Внешнеэкономические сделки

- абсолютно обязательные;

- относительно обязательные;

- факультативные.

4. Важное значение в  содержании внешнеэкономического  договора имеют специальные оговорки, наличие которых позволяет уменьшить или устранить риски.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3 ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КАК РАЗНОВИДНОСТЬ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ СДЕЛКИ

 

3.1 Понятие и  особенности внешнеторгового контракта.

 

Внешнеэкономическая деятельность субъектов хозяйствования осуществляется главным образом посредством заключения внешнеторговых контрактов. Основным отличием данных контрактов является то, что при их исполнении происходит перемещение материальных и финансовых ресурсов за пределы таможенной территории Республики Беларусь.

Независимо от того, какое право применяется для регулирования взаимоотношений сторон по международному контракту и где он фактически заключается и исполняется, все предприниматели Республики Беларусь (т.е. резиденты) должны соблюдать обязательные правила проведения внешнеторговых операций, установленные белорусским законодательством. При обсуждении и заключении международного контракта, прежде всего, важно учитывать требования белорусского законодательства к валюте договора и валюте платежа, а также к срокам исполнения договорных обязательств. Существуют и дополнительные требования к форме и содержанию внешнеторгового договора. Во-первых, внешнеторговый контракт должен быть составлен в письменной форме, в противном случае сделка признается недействительной. Во-вторых, помимо обычных существенных условий, внешнеторговый договор или прилагаемые к нему документы обязательно должны отражать условия оплаты – до или после исполнения обязательств.

Но самое важное требование белорусского законодательства касается регулирования порядка расчетов по контрактам на импорт товаров и услуг, а именно – запрета на предоплату импорта. С принятием постановления Национального Банка Республики Беларусь №165 от 11.11.2008г. проведение белорусскими импортерами предварительной оплаты по международным контрактам на поставку в страну товаров или оказание услуг нерезидентами допускается только с разрешения Национального Банка.

Порядок выдачи таких разрешений был разъяснен письмом Совета Министров Республики Беларусь и Национального Банка Республики Беларусь от 24.11.2008г. №39/187/31-14/1527. Для получения разрешения на авансовые платежи по импорту предусмотрено ключевое условие – о предоставлении ходатайства Совета Министров Республики Беларусь с обоснованием необходимости авансовых платежей по внешнеторговому договору.

Еще одна особенность внешнеторговых контрактов заключается в том, что сроки их исполнения также находятся под пристальным контролем государства. При обсуждении сроков поставки импортируемых товаров или услуг или оплаты экспортируемых важно помнить о требованиях к срокам завершения внешнеторговых операций, установленных Указом Президента Республики Беларусь №178 от 27.03.2008г. «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций».

Так, оплата за экспортируемые товары и услуги должна поступить на счет белорусского поставщика в течение 90 дней с даты отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг). Аналогичное требование о том, что импортируемый товар должен быть поставлен белорусскому покупателю в течение 60 дней с момента оплаты, для большинства импортеров утратило актуальность в связи с запретом на предварительную оплату по импорту.

Из-за нарушения покупателем сроков оплаты белорусский экспортер может быть привлечен к административной ответственности за необеспечение своевременного поступления денежных средств при экспорте товаров либо поступления товаров по импорту. Причем размер штрафа составляет до 2% от не поступившей в срок суммы за каждый день превышения срока, а верхним пределом является полная сумма соответствующей внешнеторговой операции (ст. 11.37 КоАП Республики Беларусь).

Допускается продление сроков завершения внешнеторговых операций. Оно производится на основании разрешений Национального Банка при условии обращения за ними до истечения срока завершения операции. При этом процедура получения разрешений о продлении срока контракта на период до одного года относительно проста и доступна участникам внешнеэкономической деятельности. Вместе с тем ситуация, в которой покупатель экспортированного товара не заплатит никогда – например, по причине недобросовестности или банкротства, законодательно не урегулирована. Независимо от причины непоступления оплаты, белорусская сторона несет ответственность за необеспечение своевременного завершения внешнеторговой операции.

 

3.2 Содержание  внешнеторгового контракта

 

Будучи индивидуальными по содержанию, внешнеторговые контракты схожи по структуре. Типовой контракт международной купли-продажи товаров представляет собой логическую последовательность следующих положений:

1. Вводная часть (преамбула).
2. Предмет контракта.
3. Количество товара.
4. Качество товара.
5. Цена и общая стоимость.
6. Базисные условия поставки.
7. Условия платежа.
8. Срок и дата поставки.
9. Упаковка-маркировка.
10. Санкции за нарушение условий договора.
11. Форс-мажор.
12. Сдача приёмка товара.
13. Претензии.
14. Страхование.
15. Применимое право (правовая оговорка).
16. Ответственность сторон и порядок разрешения споров.
17. Адреса покупателя и продавца.
18. Подписи сторон.

В случае если предметом контракта является техника или оборудование в контракт добавляются такие пункты, как технические условия, техническая документация, гарантийный срок.

Вводная часть (преамбула).

Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова «Контракт» в середине странице, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, указывается место заключения контракта, а слева пишется дата. Далее в преамбуле указываются фирменные наименования сторон, то есть те наименования, под которыми они зарегистрированы в своей стране, и местонахождение контрагентов (название страны и города). Даётся определение сторон как контрагентов. Первоначально определяется, какая из сторон является «Продавцом».

Предмет контракта.

Данный пункт контракта предполагает описание предмета контракта, устанавливается его точное наименование в соответствии с товарной номенклатурой внешнеторговой деятельности.

Если товар требует подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то всё это указывается в приложении к договору – спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта, о чём делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

Количество товара.

В контракте устанавливается единица измерения количества, порядок его определения, система мер и весов. Количество может быть определено либо твёрдой фиксированной цифрой, либо в установленных пределах.

Некоторые массовые товары подвержены естественной убыли в период транспортировки (усушка, утруска, утечка и т.д.). Стороны в таком случае делают в контракте оговорку – франшизу (размер отклонения) и определяют, кто принимает на себя естественную убыль.

Качество товара.

Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле другим товаром. Определить качество можно следующими способами:

1. По стандарту – этот способ предполагает поставку товара по качеству, точно соответствующему определённому стандарту. Применение национальных стандартов не является обязательным.
2. По техническим условиям - способ используется тогда, когда на данный товар отсутствует стандарт и когда по особым условиям производства и эксплуатации товара требуется установление специальных требований к его качеству. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта или в приложении к нему.
3. По спецификации - по спецификации, которая указывается в контракте, содержащей необходимые технические параметры. В контракте необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели этой спецификации
4. По образцу - такой способ предполагает установление качества в контракте в соответствии с определённым эталоном-образцом.
5. По описанию - в контракте этот способ обозначается словами «одобрено-осмотрено». По этому способу покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. По этому способу обычно продаются товары на аукционах и со складов.
5. По содержанию отдельных веществ в товаре – этот способ определения качества предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей.
6. По выходу готового продукта – в контракте устанавливается показатель, определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада из сахара-сырца, пряжи из шерсти и т.д.). Этот показатель может быть установлен как в процентах, так и в абсолютных величинах.
7. По натурному весу – этот способ применим для определения качества зерновых. Натурный вес – это вес, выраженный в кг 1 гектолитра (объемной единицы) зерна. Он отражает физические свойства зерна и дает представление о количественных выходах муки и крупы из него.
8. По размеру отдельных частей – данный способ означает применение показателей размеров отдельных частей товара (угля, сельди, соли), показатели окраски товара (хлопка, сахара, каучука), запаха.
9. По способу «тель-кель» - означает поставку товара «каким он есть». Продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в контракте.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для этого товара.

Цена и общая стоимость.

В данном разделе контракта содержится информация о цене единицы товара и стоимости всей поставки; базисе цены; методе определения цены и моменте их фиксации; валюте цены.

Выбор единицы измерения, на которую устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практики торговли данным товаром. Как правило, цена устанавливается на количественную или весовую единицу. При поставке товара разнообразного ассортимента цены за единицу товара каждого вида, сорта, марки указываются в спецификации, при поставках комплектного оборудования – согласовываются на отдельные комплектующие части.

Определить базис цены – это значит установить, какие транспортные, страховые и другие расходы по доставке товара несет продавец и какие включаются в цену. В контракте содержится детальный перечень затрат продавца по доставке товара.

В зависимости от метода определения цены подразделяются на:

- твердые. Она устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в ходе его исполнения. Цена характерна для краткосрочных сделок;

- скользящие. Это цена, устанавливаемая во время исполнения контракта, применяется в контрактах на товары, требующие длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда, строительные объекты). Первоначально в контракте устанавливается исходная цена, стороны оговаривают ее структуру, то есть процентную долю в ней постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.) и переменных расходов на сырье, материалы и оплату труда. Именно последние и определяют скольжение цены, так как с изменением цен на сырье, налоговой политики государства, уровня оплаты труда в отрасли и будут связаны дополнительные расходы на выполнение данного контракта. В контракте также оговаривается предельный уровень отклонения окончательной цены от исходной;

- подвижные. Это цена, зафиксированная при подписании, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если изменяется рыночная цена к моменту поставки. Оговорка об этом носит название оговорки о повышении и понижении цены. Оговаривается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которой пересмотр зафиксированной цены не производится.

В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены;

- цены с последующей фиксацией. Они не оговариваются в момент подписания контракта. В этом случае в договоре регламентируется порядок их исчисления к моменту платежа.

Цена может быть установлена в валюте страны экспортера, импортера и третьей страны. Экспортер стремится установить цену в более устойчивой валюте, импортер, наоборот, - в валюте, подверженной обесцениванию. Поэтому в некоторых случаях в контракты включаются валютные оговорки, предполагающие зависимость изменения цены товара в момент платежа по сравнению с моментом заключения сделки от изменения курса данной согласованной валюты от другой устойчивой валюты.

Условия платежа.

В этом разделе контракта купли-продажи следует установить валюту платежа, срок платежа, способ платежа и форму расчетов, гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

Валюта платежа может быть валютой страны экспортера, импортера или какой-либо третьей страны. Валюта платежа и валюта цены могут не совпадать. В этом случае в контракте указывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.

Срок платежа конкретно устанавливается в контракте и зависит от договоренности сторон и от принятых в международной практике торговых обычаев. Если по какой-либо причине стороны не установили в контракте сроки платежа, то, согласно Конвенции ООН, покупатель должен уплатить цену, когда продавец передаст ему либо сам товар, либо товаросопроводительные документы.

В практике международной торговли существует несколько способов платежа:

• наличный;
• в кредит;
• их сочетание.

Если продавец не уверен в платежеспособности покупателя, то он стремится включить в договор условие об авансе, т.е. предоплате, размер которой обычно не превышает 15 %.

Наличными формами расчета являются:

• чековая;
• аккредитивная;
• инкассовая;
• по открытому счету.

Кредитная форма расчетов включает:

• вексельный кредит;
• рассрочка платежа;
• кредитование по открытому счету;
• банковский кредит.