Встречная торговля

Содержание

Введение………………………………………………………………………….2

1. Понятие и содержание встречной торговли……………………………...…3

2. Формы и виды встречной торговли…………………………………..……...5

3. Экономическая сущность встречной торговли…………………………..…8

4. Перспектива развития встречной торговли…………………………….…...9

Заключение……………………………………………………………………..10

Список используемой литературы……………………………………………11

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Все возрастающее значение в международной торговле приобретает  встречная торговля, товарообменные сделки, на их долю по некоторым подсчетам  приходится около 40% сделок. Основываются они на заинтересованности Продавца расширить объем торговли своими товарами, а покупателя, в выходе на новый рынок, продаже в первую очередь трудно реализуемых товаров, а также исключении или значительном ограничении денежных (валютных) расчетов.

Встречная торговля - самый  давний вид международной торговли, включавшийся ранее в натуральном  обмене товарами. В современных условиях она приобрела новое содержание и получила определенное развитие в  международном товарообмене. К встречной  торговле относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых  в едином контракте фиксируются  твердые обязательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница  в стоимости покрывается денежными  платежами.

Таким образом, суть встречной  торговли заключается в полной или  частичной оплате импорта встречным  экспортом. Одной из особенностей встречной  торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами тех товаров, которые не используются для своей страны, а заранее  предназначаются для продажи  в других странах. Большое распространение  получила практика перепоручения сбыта  закупаемых экспортером встречных  товаров специальным торговым компаниям.

По экономической сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии - экспортная операция, на второй - встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция.

Многооперационность встречной  торговли ведет к снижению эффективности  экспорта вследствие необходимости  дополнительного финансирования процесса обращения товаров - через посредников. Кроме того, из-за удлинения цикла  экспортной операции во времени увеличиваются  сроки оборота денежных средств, что ведет к росту расходов на обращение. Тем не менее, встречная  торговля в последние годы интенсивно развивается. Она занимает 40% мирового товарооборота и в ней участвуют  более 100 стран мира, поэтому рассматриваемая  тема данной работы сегодня является наиболее актуальной.

1. Понятие и содержание встречной торговли

Встречная торговля (товарообмен) - это коммерческая практика, при  которой продажа увязывается  с закупкой товаров (услуг) либо, наоборот, закупка товаров обуславливается  их продажей. Оплата предусматривается  поставками товаров и/или услуг  в дополнение или вместо финансового  урегулирования. Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок: бартер, различного рода компенсационные  соглашения, отличающиеся разнообразием  форм и имеющие самые различные  характерные признаки. Являясь древнейшим видом национальной и международной  торговли, встречная торговля процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. С развитием  денежного обращения она во многом утратила свой смысл. Однако при каждом мировом потрясении торгового равновесия, вызванным экономическими кризисами  или войнами, а также при возникновении  недоверия к средству платежа, высокой  инфляции меновая торговля снова  становиться преобладающей в  ме Встречная торговля - самый давний вид международной торговли, заключавшийся  ранее в натуральном обмене товарами. В современных условиях она приобрела  новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене.

К встречной торговле относятся  такие внешнеторговые операции, при  совершении которых в едином контракте  фиксируются твердые обязательства  контрагентов произвести полный или  частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости  покрывается денежными платежами.

Таким образом, суть встречной  торговли заключается в полной или  частичной оплате импорта встречным  экспортом. Одной из особенностей встречной  торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами тех товаров, которые не используются для своей страны, а заранее  предназначаются для продажи  в других странах. Большое распространение  получила практика перепоручения сбыта  закупаемых экспортером встречных  товаров специальным торговым компаниям.

Обязательное звено во встречной торговле - банки, открывающие  для контрагентов специальные счета "условного депонирования", на которые зачисляются платежи  покупателей за импортированные  товары, а экспортеры получают с  этих счетов причитающиеся им средства только после выполнения всех своих  встречных обязательств. Но так как  часто сроки выполнения взаимных обязательств не совпадают, то контрагенты  вынуждены обращаться к банкам за кредитами. При встречной торговле банки более охотно финансируют экспортные операции, рассматривая встречные обязательства как гарантии возврата кредитов импортерами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Формы и виды встречной торговли

Можно выделить шесть основных форм встречной торговли:

Байбэк. В случае сделок типа байбэк, поставщики построения завода или оборудования уславливаются получить оплату будущей продукцией как результата этой инвестиции. Например, экспортер оборудования для химического завода может получить оплату продукцией этого завода. Эта практика является наиболее общей при экспорте перерабатывающих заводов, горнорудного оборудования и похожих проектов. Схемы байбэк имеют тенденцию быть наиболее длительными по срокам и большими по суммам, чем сделки бартера и встречных закупок.

Встречная закупка. В рамках соглашения о встречной закупке,зарубежный поставщик принимает на себя обязательство  закупить товары и услуги из покупающей страны в качестве условия, обеспечивающего  определенный заказ. Обычно имеет место контракт на главную поставку, оплачиваемый на обычных условиях наличными или в кредит - а также должно быть отдельное соглашение, чтобы покрыть пол стоимости встречно закупаемые товары/услуги (также покупаемые на обычных условиях наличными или в кредит).

Встречная закупка обычно навязывается в силу двух причин: во-первых, чтобы стимулировать экспорт  и, во-вторых, чтобы ослабить дефицит  платежного баланса, образующийся за счет импортируемых товаров.

Оффсет. Оффсет традиционно применяется правительствами по всему миру, при осуществлении важнейших закупок военных товаров, а также все чаще встречается и в других секторах мирового рынка. Существуют два четко различающихся типа оффсета:

прямой оффсет: в этом случае, поставщик соглашается (технологически) включить в предмет поставки материалы, компоненты или комплектующие изделия (узлы) из импортирующей страны. В некоторых больших контрактах, от успешных покупателеей может потребоваться организация локального производства. Прямой оффсет стал особенно общепринятым в торговле оборонными системами и самолетами.

косвенный оффсет: в этом случае, покупатель требует от поставщиков вхождения в долгосрочную промышленную (или иную) кооперацию и инвестиционные операции, но это сотрудничество и операции на связаны напрямую с данным контрактом поставки и могут иметь отношение как к оборонному, так и к гражданскому секторам.

Общая задача оффсета, как  прямого, так и косвенного, в оборонном  секторе состоит, в общем случае, в продвижении замещающего импорта  и в минимизации образующегося  за счет военных закупок дефицита платежного баланса за счет развития собственных оборонных производственных мощностей.

Бартер. В бартерной сделке товар обменивается на товар - основной экспорт оплачивается товарами (или услугами) от импортера. Единый контракт охватывает оба товарных потока и в самом простом случае наличные в оплату не вовлекаются. Однако на практике, поставка основного экспорта выпускается только тогда, когда продажа получаемых по бартеру товаров создала существенную сумму денег.

Бартер часто является основным средством торговли в натуральных  хозяйствах, а также в международной  торговле со странами из экономически неразвитых регионов мира. Более развитые рынки используют бартер в тех  случаях, когда они имеют к  предложению соответствующие товары, которые доступны для мировых  рынков. Кроме того, бартерные условия  могут быть включены в существующие контракты, чтобы покрыть задолженности, когда оказалось невозможным  исполнить исходные условия платежа.

Свитч. Дисбаланс, возникающий в долгосрочных двусторонних торговых соглашениях иногда приводит к накоплению неоплаченного кредитного кредитования остатка в той или другой стране. Например, в одно время Бразилия имела большой кредитный остаток в торговле с Польшей. Иногда такие остатки могут запрашиваться третьими странами с тем, чтобы, к примеру, экспортные поставки из Великобритании в Бразилию могли быть профинансированы продажами польских товаров в Великобританию или еще куда либо. Подобные сделки известны как сделки "свитч" или "своп", так как они обычно влекут за собой перевод документации по товарным поставкам за предела страны.

Клиринг . Клиринговое соглашение представляет собой такую форму бартера, в которой стороны заключают контракт на закупку определенного количества товаров и услуг друг у друга. Обе стороны заводят расчетные счета друг с другом, которые дебетуются всякий раз, когда одна сторона получает импорт от другой. Клиринговое соглашение вводит концепцию кредитования в бартерные сделки, что означает то явление, при котором может иметь место такая двухсторонняя бартерная торговля, в которой не места необходимости незамедлительного подведения сальдо по взаимным расчетам.

Можно выделить следующие виды встречной торговли:

Бартерные операции - сбалансированный по стоимости прямой обмен товарами. Бартерная сделка совершается в  простой письменной форме путем  заключения двухстороннего договора мены между двумя контрагентами. Договор  оформляется в виде одного документа, которым определяется: номенклатура, количество, качество, цена товара, сроки  и условия экспорта, импорта товара, порядок удовлетворения претензий  в случае неисполнения или ненадлежащего  исполнения сторонами условий договора. Бартерной сделке характерны натуральные  объемы, движение товаров одновременно, изменения цен не учитываются.

Встречные закупки - покупатель предоставляет продавцу условия  сначала закупить что-нибудь у него, а затем на вырученные деньги он приобретет продукцию продавца. В  контракте может оговариваться  объем встречных закупок, сумма.

Операции с давальческим сырьем - операция по переработке сырья  проводится в другом государстве.

Компенсационные сделки - развитая страна продает комплексное технологичное  оборудование, а расчет за поставку ведется произведенной продукцией.

Выкуп устаревшей продукции - применяют развитые страны для  расширения сбыта. Фирма выкупает свою продукцию прежних лет выпуска  с зачетом ее стоимости при  покупке нового образца. Купленная  продукция ремонтируется и продается  как бывшего употребления.

 

 

 

 

 

 

3. Экономическая сущность  встречной торговли

По своей экономической  сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии - экспортная операция, на второй - встречная  импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке  или дополнительная экспортная операция. Многооперационность встречной  торговли ведет к снижению эффективности  экспорта вследствие необходимости  дополнительного финансирования процесса обращения товаров - через посредников. Кроме того, из-за удлинения цикла  экспортной операции во времени увеличиваются  сроки оборота денежных средств, что и ведет к росту расходов на обращение. И тем не менее встречная  торговля в последние годы интенсивно развивается.

Наиболее традиционная разновидность  встречной торговли - бартерные операции. Это безвалютный, но оцененный, сбалансированный обмен товарами. Гарантией эквивалентности  могут быть мировые цены, рассчитанные на основе доказательных конкурентных материалов.

Инициаторами встречной  торговли, как правило, являются импортеры, инициатива которых обычно поддерживается их правительствами, т.к. встречная  торговля позволяет увеличивать  товарооборот и развивать экспортную базу страны. Одной из особенностей встречной торговли на современном  этапе является расширение практики встречных закупок, которые не могут  быть использованы экспортерами в собственном  производстве, а заранее предназначаются  для последующей реализации на внешнем  или внутреннем рынках.

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Перспектива развития встречной торговли

С учетом конкурентных преимуществ  и слабых сторон России можно попытаться определить среднесрочные перспективы  развития ее встречной торговли. Очевидно, что в российском экспорте топливно-сырьевые товары еще длительное время будут  оставаться основной позицией. Однако для России вполне реально углубление степени переработки сырья и  на этой основе увеличение в экспорте доли таких товаров, как целлюлоза, химическая продукция, удобрения и  др.