Инжиниринговые услуги на мировом рынке

Разработка рабочего проекта и подготовка условий проведения торгов на оборудование: Условия проведения торгов обычно содержат общие требования, устанавливающие порядок их проведения, административные, правовые и финансовые положения, регулирующие взаимоотношения между поставщиком и клиентом, технические спецификации, чертежи и графики работ. Иногда одновременно готовятся условия проведения торгов на строительные работы. Сопоставляя поступившие на торги предложения с учетом соответствия требованиям по надежности и производительности оборудования, сроков поставки, цен и финансовых условий, консультант выбирает и рекомендует клиенту определенную фирму (или несколько фирм) для закупки требуемого оборудования. Подготовка условий для торгов на инженерно-строительные работы: После окончательного выбора комплекта оборудования консультант разрабатывает планы производственных зданий, складских помещений, бункеров, водонапорных башен, дорог и других инженерно-строительных сооружений. Условия проведения торгов на инженерно-строительные работы (как и на оборудование) состоят из общих требований, технических спецификаций, чертежей и пр. Оценка предложений по инженерно-строительным работам: Оценка поступивших на торги предложений и рекомендации по ним предоставляются консультантом клиенту в форме краткого доклада. Для проектов сооружения предприятий с непрерывным процессом производства характерно объединение подрядчика и поставщика оборудования в лице одной фирмы. Для подобных проектов торги предложений на поставку оборудования одновременно служат торгами на инженерно-строительные работы. Наблюдение за изготовлением оборудования: Такого рода услуги оказывают при поставках крупного, уникального и специального оборудования с целью обеспечения требуемого качества в соответствии с техническими условиями, в этих случаях консультант обычно осуществляет надзор за эксплуатационными испытаниями отдельных машин или нескольких блоков комплектного оборудования, проводимых на предприятии-изготовителе. Консультант участвует в последующих этапах реализации промышленного проекта, осуществляя, в частности: координацию инженерно-строительных работ, поставки оборудования, материалов, монтажа оборудования в соответствии с разработанными графиками; наблюдение за инженерно-строительными работами; наблюдение за установкой и монтажом оборудования; наблюдение за пуском и вводом объекта в эксплуатацию; помощь в подготовке инженерно-технических работников для построенного объекта (мастеров, инженеров-эксплуатационников и др.); оказание услуг после пуска промышленного предприятия в эксплуатацию (послепусковые услуги) и в начальный период его работы. Если предусматриваемые проектом технология, оборудование, иные компоненты требуют существенных изменений и адаптации к местным условиям, комплексный инжиниринг включает также и этот вид услуг. Инженерно-консультационные услуги охватывают также формирование систем управления производством, контроля качества, формирование системы сбыта и т.д. В каждом конкретном контракте могут быть предусмотрены соответствующие виды услуг.

Поскольку объектами инжиниринговых контрактов являются передаваемые консультантом заказчику знания и опыт, а они, в свою очередь, могут выступать объектами лицензионных соглашений, то основные преимущества от заключения контрактов на оказание инжиниринговых услуг схожи с теми выгодами, которые получают стороны при заключении лицензионных соглашений.

У инжиниринга как формы международного технологического обмена есть как положительные, так и отрицательные черты. Получаемые клиентом преимущества: снижение сроков осуществления проекта за счет быстрого получения специальных знаний и опыта в области техники, технологии, организации и управления производством и сбытом и, вследствие этого, снижение производственных затрат на единицу продукции и повышение эффективности капиталовложений; объективная оценка ситуации, сложившейся в компании, т.к. консультант является лицом, независимым от администрации заказчика; возможность борьбы с ростом численности штатных сотрудников фирмы, который часто нежелателен из-за постоянно присутствующего риска ухудшения конъюнктуры на рынке. Недостатки: сложность развития инновационной сферы России заключается в неприспособленности старой системы управления инновациями к новым условиям хозяйствования. Среди недостатков можно выделить в основном только недостатки, касающиеся зарубежных инжиниринговых фирм и часто не имеющие отношения к российским инжиниринговым компаниям. Такие как большие, по сравнению с местными инжиниринговыми компаниями, затраты фирмы-клиента на контракты с зарубежными инжиниринговыми компаниями; трудности и издержки работы иностранных специалистов, связанные с недостаточным знанием местных традиций, обычаев, культуры и т.п.4

2. Инжиниринговые фирмы

Инжиниринговые фирмы строят свой бизнес на предоставлении клиенту услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов. Вся совокупность инжиниринговых услуг делится на две группы: услуги, связанные с подготовкой производственного процесса, и услуги по обеспечению нормального хода процесса производства и реализации продукции. Так, обычный вариант строительства зданий или сооружений, например дачного домика, состоит в выборе модели объекта и возведении его. Поскольку этот процесс требует времени, то он сопровождается появлением новых проблем, обусловленных изменением конъюнктуры и даже вкусов клиента. Для решения таких проблем уже в ходе начатого процесса и прибегают к услугам инжиниринговых фирм.

Инжиниринговые фирмы - это своего рода соединительное звено между научными исследованиями и разработками с одной стороны и между разработками и нововведениями с другой стороны. Инжиниринговые фирмы различного профиля могут объединяться в ассоциации. Это позволяет осуществлять координальные действия в отношении их клиентов, обмениваться нужными специалистами, а также объединять свои ресурсы в тех случаях, когда они берутся за отработку рискованных технологий и образуют для этой цели венчурные предприятия. Поскольку эффективность продвижения новой технологии на рынки во многом зависит от предварительной оценки коммерческой конъюнктуры, инжиниринговые фирмы проводят технико-экономические исследования по оценке перспектив развития и конъюнктуры стоимости объектов новой техники. Деятельность инжиниринговых фирм высокоэффективна и позволяет значительно ускорить процесс создания и внедрения нововведений.

Инжиниринговые фирмы обычно имеют независимый статус, они могут оказывать услуги одновременно в ряде отраслей. Среди инжиниринговых фирм (их объединений) есть гиганты со штатом несколько тысяч человек высококвалифицированного персонала с деятельностью, диверсифицированной во многих отраслях экономики. Однако значительную часть фирм составляют средние (со штатом 50-300 человек) и мелкие (5-10 человек) компании.5

В международной практике сложились две категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринг:

• специализированные фирмы, для которых предоставление инжиниринговых услуг есть основная сфера их деятельности (таблица 1);

• промышленные фирмы, сочетающие оказание инжиниринговых услуг с производственной деятельностью.

Среди первой категории есть инженерно-консультационные фирмы, продукцией которых являются технические консультации. Они сами не занимаются ни производством, ни строительством. Сфера их деятельности широка.

Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию. Эти фирмы часто берут на себя функции генерального подрядчика, привлекая в качестве субподрядчиков другие строительные и машиностроительные компании.

Специализированные инжиниринговые фирмы в зависимости от характера осуществляемых ими хозяйственных связей делятся на независимые и родственные промышленным компаниям. Однако независимость фирм условна – на практике большинство из них тесно связаны с одной или несколькими крупными промышленными компаниями, их филиалами или агентами и действуют в их интересах. Специализированные родственные инжиниринговые фирмы – это филиалы или дочерние компании крупных генеральных подрядчиков, занимающихся инжиниринговой деятельностью как основной.

Таблица 1

Классификация специализированных инжиниринговых фирм

Промышленные фирмы относятся ко второй категории фирм, выполняющих работы типа инжиниринг. Их обычно подразделяют на компании-проектировщики и компании-производители оборудования для определенных отраслей промышленности. Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют технологическое проектирование с целью расширения или создания нового производства на основе собственных патентов и ноу-хау, а подрядчики используются для выполнения остальных инженерно-консультационных работ, осуществляя контроль за этими работами. Для компаний-производителей оборудования выполнение работ типа инжиниринг является средством увеличения продаж основной продукции. Как правило, речь идет о проектировании крупных установок, изготовление оборудования для которых выполняется той же фирмой.6

Крупнейшие в мире инжиниринговые компании, такие как BATEMAN Project Holdings Ltd., Hatch Group, The Kvaerner Group, SNC-Lavalin, Bechtel Corporation имеют холдинговую структуру, управляет которой головная компания. Подразделения таких компаний находятся во многих странах мира. Они наделены широким кругом полномочий, могут самостоятельно осуществлять проекты, организовывать совместные предприятия и т.д. Крупнейшие в России инжиниринговые компании - это Балтийская инжиниринговая компания, Северо-Западная инжиниринговая компания, инжиниринговая компания Трансстрой, инжиниринговая компания Техностройпроект и некоторые другие компании.7

3. Контракты в инжиниринге

Широкое распространение в инжиниринге получили контракты «под ключ». Они предполагают поручение фирме-исполнителю (подрядчику) научно-технических разработок, поставок необходимого оборудования и строительства, промышленных или иных объектов от стадии проектирования до поставок и монтажа оборудования. По существу, инжиниринговые услуги в строительстве ("под ключ") – это разновидность генподрядной деятельности, ее более высокая ступень. В его основе лежит системный подход к реализации проекта на основе оптимального сочетания функций и усилий всех участников инвестиционного процесса. Контракт подразумевает фиксированную цену и срок строительства при заданном уровне качества. Помимо этих основных обязательств, в договоре могут содержаться дополнительные требования заказчика, например, техническая помощь в период освоения комплекса и выведения его на полную мощность, содействие в подготовке специалистов для работы на будущем объекте и т.д.

В практике ведения строительства существуют три основных типа контрактов:

1. В случае контракта с субподрядчиками при заключении договора напрямую с субподрядными фирмами управление процессом строительного производства берет на себя непосредственно заказчик, создавая специальное подразделение на период строительства с привлечением профессиональных управляющих. Договорные отношения заказчика и подрядчиков носят весьма сложный характер и отражены в многочисленных контрактах. Финансовая ответственность каждого исполнителя ограничена рамками его субподрядной деятельности. Поэтому при реализации проекта в условиях независимого субподряда возникает вероятность отклонения фактических параметров строящегося объекта от исходных данных (плановой стоимости, сроков, уровня качества);

2. При контракте с генеральным подрядчиком функции организатора строительного процесса, как и полная финансовая ответственность за его конечный результат, возлагаются на какого-либо исполнителя, обычно на фирму, производящую строительно-монтажные работы. Обладая широкими полномочиями, она формирует состав субподрядчиков с учетом прежнего опыта сотрудничества. Форма контракта с генеральным подрядчиком способствует объединению усилий участников строительства, их заинтересованности в выполнении всего комплекса работ, поиску взаимоприемлемых и взаимовыгодных решений и потому позволяет оптимизировать показатели производственного процесса. При такой форме контракта фаза проектирования сохраняет определенную самостоятельность и не включена в систему единой финансовой ответственности за конечный результат. Ошибки в проектной документации, обнаруженные в ходе работ, могут задержать строительство; неточности в проектах приводят и к отклонению фактической стоимости от запланированной. Поэтому при такой форме организации также практически нельзя заключать договоры с фиксированной стоимостью и сроком строительства;