Инжиниринговые услуги на мировом рынке

3. Контракт «под ключ» является системой единой финансовой ответственности за проект в целом, куда включено и проектирование. Он дает возможность минимизировать сроки строительства и его стоимость и, главное, стимулирует соблюдение этих условий. Организация строительства по данному типу контракта позволяет сделать процесс проектирования непрерывным. В результате возникает система обратной связи, т.е. своевременное выявление недостатков в проекте, оперативное их устранение и постоянная корректировка проекта в ходе его реализации. Возможность совмещения проектирования и строительства, предпосылки которого заложены в самой системе организации производственного процесса, позволяет значительно сократить продолжительность инвестиционного цикла. В качестве управляющего проектом, координирующего деятельность всех сторон в инвестиционном процессе, со всей полнотой власти и полной мерой ответственности перед заказчиком может выступать проектно-строительная, проектная или чисто консультационно-управленческая фирма. При сооружении промышленных предприятий с преобладанием современных технологий чаще других управляют проектом инжиниринговые фирмы, поскольку они наряду с управлением процессом строительства могут компетентно решать вопросы, связанные с привлечением новейших промышленных технологий. Функции управляющего проектом включают: оказание консультативной помощи заказчику; выбор проектировщиков и подрядчиков; организацию предпроектных работ и разработку задания на проетирование; подготовку документов для заключения контрактов; оформление договоров на поставку комплектующих изделий; планирование, составление сетевых графиков и календарных планов; контроль за стоимостью, сроками и качеством строительства; ввод объекта в эксплуатацию. Таким образом, управляющий проектом координирует практически все стороны деятельности по реализации проекта.

Соглашения «под ключ» дифференцируются на «легкие» и «тяжелые» контракты. К первым относятся такие, в которых за передачей готового объекта заказчику не следует заключение контрактов на передачу управленческого и производственного опыта, ко вторым – ситуации, в которых отношения с заказчиком предусматривают продолжение в виде управленческого контракта или лицензионного договора на «ноу-хау». С середины 60-х годов объем работ «под ключ» непрерывно возрастал и к настоящему времени этот тип контракта стал доминирующим в промышленно развитых странах. Однако следует отметить, что в последние годы фирмы таких стран, как Индия, Южная Корея, Турция занимают все более прочное место в международном строительстве «под ключ», т.к. являются более конкурентоспособными в обычных строительных проектах вследствие использования дешевой рабочей силы. Преимущества соглашений «под ключ» заключаются, прежде всего, в том, что они обеспечивают возможность приобретения не только определенных технических, но и управленческих навыков, и обходятся заказчику дешевле, чем самостоятельное выполнение всего комплекса работ.

Управленческие контракты по своей сути очень схожи с контрактами на оказание инженерно-технических услуг. Несмотря на крупные капиталовложения и прогрессивные технологии, многие предприятия испытывают трудности из-за плохо обученных или недостаточно мотивированных руководителей. А ведь талантливые менеджеры – один из важнейших активов фирмы. Передача искусства управления на международном уровне осуществляется посредством подписания международных контрактов на управление. В соответствии с этими соглашениями, оперативный контроль предприятия или отдельных фаз его деятельности, который обычно осуществляется управляющими, назначенными или выбранными собственниками предприятия, предоставляются другой фирме, которая выполняет его за соответствующую плату. Существует два типа управленческих контрактов:

1. Контракты на управление новым коммерческим проектом. В этом случае фирма-подрядчик может продать предприятию-заказчику значительное количество своего оборудования;

2. Контракты, в результате подписания которых иностранная фирма-подрядчик берет на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия. Функции, которые принимает на себя подрядчик, охватывают следующие аспекты деятельности заказчика: управление непосредственным процессом производства, в т.ч. ответственность за технологический и инженерный аспекты производства; управления кадрами, включая назначение и увольнение иностранного персонала и обучение местной рабочей силы; приобретение техники и сырья; маркетинг; финансовое управление, в т.ч. ведение счетов, налоговую оптимизацию и договоры по заемным операциям. Иногда услуги по маркетингу становятся предметом особого соглашения. В этом случае на основе маркетингового контракта заказчик передает ответственность за реализацию своей продукции и осуществление всей деятельности по продаже подрядчику. Контракты на управление обычно заключаются на срок от 3 до 5 лет, как правило, с фиксированной оплатой или оплатой, зависящей от объемов производства, а не от прибыли. Из-за схожести управленческих контрактов с контрактами на оказание инжиниринговых услуг преимущества и недостатки данных форм международного технологического обмена аналогичны.8

Таким образом, в развитой рыночной экономике ввиду ее возрастающей сложности субъектам рынка (предприятиям/организациям) экономически целесообразно прибегать к услугам инжиниринговых фирм. Фирма-заказчик в буквальном смысле заказывает на основе договора (контракта) изменения самой себя.

Глава 3. Мировой рынок инжиниринговых услуг

Одной из составляющих мирового рынка услуг выступает инжиниринг. Международная торговля инжиниринговыми услугами заключается в предоставлении одним государством другому инженерно-расчетных, консультационных и инженерно-строительных услуг в процессе проектирования и сооружения за рубежом промышленных и иных объектов.

Рынок инжиниринговых услуг получил свое развитие в конце 60-х гг. и развивался крайне неравномерно. В 60—70 гг. отмечался рост экспорта инженерно-консультационных услуг из европейских стран, что было обусловлено реализацией международных программ помощи развивающимся странам. Спад в мировой экономике в 70—80 гг. снизил спрос на этот вид услуг. Однако со второй половины 90-х гг. и в наши дни вновь наблюдался рост объема услуг, особенно в Центральной и Восточной Европе.

Возможно условное деление рынка инжиниринговых услуг на рынок инженерно-консультационных услуг и рынок инженерно-строительных услуг. Значительная часть инженерно-консультационных услуг приходится на Великобританию, несколько меньшее значение этот рынок имеет для ФРГ, Дании, Франции и Италии. Фирмы ведущих стран (ФРГ, Великобритания, Италия, Франция) уже с начала 90-х гг. в большей степени начинают ориентироваться на экспорт услуг за пределы Европейского союза.

Дальнейшее обострение конкуренции на мировом рынке инженерно-строительных услуг и распространение частных капитальных вложений в отраслях, где инвестиционные проекты всегда считались прерогативой государства, побуждает наиболее крупных контрактеров все активнее участвовать в прямой инвестиционной деятельности. В традиционном секторе мирового рынка объектов капитального строительства, включающем чисто подрядные отношения экспортера с заказчиком, наличие достаточно большого числа крупных и долгосрочных проектов требует значительных ресурсов. А это ведет к росту удельного веса контрактов «под ключ» с фиксированной ценой при полной ответственности фирм или консорциума за все стадии проектирования, строительства и обеспечения поставок оборудования.

На развитие рынка инжиниринговых услуг оказывают влияние три фактора:

• объем государственных и частных инвестиций, что позволяет расширить строительство и ввод новых объектов, при проектировании которых могут понадобиться инжиниринговые услуги;

• научно-технический прогресс, результаты которого неодинаковы в разных странах, что приводит к необходимости экспорта одними странами консультационных услуг, проектов из других стран;

• наличие свободного капитала, размещаемого на рынке инжиниринговых услуг.

Инжиниринговые услуги оказываются специальными инженерно-консультационными фирмами, а также промышленными и строительными компаниями. Как правило, для рынка этих услуг характерны и частные специализированные компании и крупные корпорации, хотя доля первых последние годы сокращается в результате серьезной конкуренции со стороны крупных компаний. Так, в 90-е гг. число фирм незначительно возросло, а число занятых на них — сократилось, что свидетельствует о дальнейшей концентрации капитала. Почти 95% экспорта инжиниринговых услуг приходится на фирмы развитых капиталистических стран. Основными же импортерами  инжиниринговых услуг выступают страны развивающиеся (более 80% мирового импорта). Самый большой рынок инжиниринговых услуг в развивающихся странах - нефтедобывающие государства Азии. Второй по важности рынок - африканский (главным образом, Северная Африка). В 80-е и 90-е гг. в импорте инжиниринга возрастала доля промышленно развитых стран Европы и Азии. Началось проникновение западных инжиниринговых фирм на рынки Восточной Европы, СНГ и Китая.

В США зарегистрировано свыше 25 тыс. таких фирм различного профиля и объема деятельности. Некоторые из них имеют очень узкую специализацию, ограничиваясь консультациями по частным вопросам (выбор земельных участков, составление балансов, архитектурное оформление и т.д.). Нередко такая фирма представлена одним экспертом в какой-либо определенной области, и вся его деятельность сводится лишь к консультированию. В то же время для США характерны фирмы- гиганты, выполняющие работы типа строительного инжиниринга и берущие на себя все функции по созданию соответствующих объектов.

В промышленно развитых странах — США, Англии, Голландии, Японии и др. — существуют крупные инженерные фирмы, которые имеют свои филиалы за границей и осуществляют большой объем инжиниринговых работ. Такие фирмы в своей деятельности обычно ориентируются в значительной степени на экспорт. Например, у западногерманских инжиниринговых фирм доля экспортных заказов составляет примерно 60%, у американских и французских — около 30%.

Вполне возможно подкрепление инжиниринговых услуг лицензиями и «ноу-хау». Основными факторами успеха на мировом рынке являются профессионализм, специализация, комплексность на основе свободного, многостороннего сотрудничества с другими фирмами. На передовые позиции в мире в настоящее время выходят крупные международные инжиниринговые фирмы, способные самостоятельно осуществлять «междисциплинарный инжиниринг».

Технология, как фактор производства, обладает высокой степенью международной мобильности. В большинстве развитых стран крупные компании охотнее продают технологически применимые знания иностранным фирмам, чем отечественным, а внешние рынки технологий значительно превосходят внутренние. Причины этого явления следующие:

1. На пути международного перемещения технологий стоит меньше барьеров и ограничений по сравнению с движением товаров и капиталов.

2. Многонациональные компании предпочитают продавать новые технологии своим зарубежным филиалам или дочерним компаниям, чем независимым отечественным компаниям, чтобы не утратить монопольного права на эти технологии.

3. Реализация технологий за рубеж часто сопровождается дополнительными поставками сырья, оборудования, полуфабрикатов, то есть обеспечивается получение так называемого эскорт-эффекта (escort-effect).

4. Часто только путем продажи новой технологии за рубеж фирма может получить доступ к необходимому ей новшеству иностранного партнера на условиях перекрестного лицензирования.9

Журнал "Управление производством" подвел итоги проведения первого всероссийского рейтинга "Инжиниринг в России – итоги 2008". В нем приняли участие 17 компаний. Целью подготовки данного рейтинга стала необходимость предоставить всем заинтересованным лицам достоверную и объективную информацию о состоянии российского рынка инжиниринговых услуг по итогам 2008 г.; выявить лидеров в этой сфере – как в целом по названному рынку, так и по отдельным направлениям инжиниринга и отраслям промышленности; определить уровень развития и качества инжиниринговых услуг в различных отраслях промышленности.

Для участия в рейтинге была приглашена 101 инжиниринговая компания. В рейтинге приняли участие – 16,8%; отказались без объяснения причин – 45,5%, по причине малого масштаба деятельности и минимальной численности персонала – 18,8%, из-за очень сложной ситуации в компании – 12,9%, по причине предоставления данных о выручке – 6% компаний.

                                   Показатели крупнейших компаний.               Таблица 2