Основные характеристики деятельности фирмы в рыночной экономике

 

Следует отметить, что конкурентность рынка определяется не только количеством фирм на нем. Иногда важна не столько конкуренция  внутри рынка, сколько конкуренция  за рынок. Даже одна фирма на рынке  может действовать как в соревновательных условиях, если барьеры входа невелики и есть потенциальная угроза возникновения конкурентов.

 

3.2. Факторы  конкурентоспособности фирмы.

 

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке  предполагает выяснение его сильных  и слабых сторон, а также тех факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке.

Проблемы конкуренции, конкурентоспособности всегда были в центре внимания экономической науки и практики. Существует обширная литература, посвященная изучению конкурентоспособности. В широкой постановке конкурентоспособность рассмотрена в литературе по менеджменту. В то же время вопросы формирования факторов конкурентоспособности фирм, действующих в сфере недвижимости не получили должного рассмотрения.

Любое среднестатистическое предприятие включает несколько  видов деятельности:

1) общее управление  и организация труда; 

2) финансовое  управление;

3) производство;

4) маркетинг  и сбыт;

5) научно-исследовательские  и опытно-конструкторские работы (НИОКР).

Эффективность этих видов деятельности определяет способность предприятия производить  конкурентоспособную продукцию.

И.Н. Герчикова  предлагает классифицировать факторы конкурентоспособности предприятия в зависимости от целевого назначения создаваемого продукта труда.

Для предприятий, создающих товары потребительского назначения автор выделяет:

- коммерческие условия (кредиты, скидки, бартер);

     - организация сбытовой сети (размещение, доступность, выставки, ярмарки, реклама);

- организация техобслуживания (объем услуг, сроки, стоимость);

- представление потребителей о фирме (репутация, товарный знак);

     - воздействие тенденций развития конъюнктуры на положение фирмы на рынке.

Такая классификация  факторов конкурентоспособности предприятия  является неполной, т.к. совершенно не затрагивает факторы производства, и она скорее подходит к торговым предприятиям, а не к производственным.

Конкурентное преимущество, достигнутое на базе основных и общих факторов, это преимущество низшего порядка, имеющее непродолжительный и неустойчивый характер. А конкурентоспособность, достигнутая при использовании развитых и специализированных факторов, имеет продолжительный характер. Как правило, специализированные и развитые факторы формируют непосредственно сами предприятия, т.к. лучше других владеют ситуацией и больше других знают, что им необходимо в данный момент для обеспечения конкурентного преимущества.

В системе факторов, влияющих на конкурентные преимущества фирмы, необходимо изучать как объективные, так и субъективные факторы.

К объективным  факторам отнесены:

1. Факторы, опосредованные  состоянием микросреды, называемые  доминирующими факторами внешней  среды фирмы;

2. Факторы, опосредованные состоянием микросреды, называемые доминирующими факторами внутренней среды фирмы.

К доминирующим факторам внешней среды предприятия, влияющие на конкурентные преимущества, целесообразно отнести:

1. Факторы, опосредованные  социально-экономическими условиями;

2. Факторы, опосредованные  экономико-правовой базой;

3. Научно-технические  факторы.

 

Доминирующие  факторы внутренней среды, определяющие конкурентные преимущества, целесообразнее рассматривать с позиций анализа: экономического потенциала предприятия - производство, продвижение и сбыт продукции, организационная структура и менеджмент, маркетинг, финансы и финансовое состояние предприятия;

непроизводственного окружения - поставщики, клиенты, маркетинговые  посредники, контактная аудитория.

Следовательно, факторы, опосредованные состоянием внутренней среды фирмы:

1. Производство  традиционного ассортимента товаров/услуг;

2. Продвижение  сбыта товаров/услуг;

3. Организационная  структура и менеджмент;

4. Комплекс маркетинга;

5. Финансы.

 

Субъективные факторы, влияющие на конкурентные преимущества организации, рассматриваются как факторы, опосредованные уровнем профессиональной мобильности и компетентности специалистов предприятии.

Главной целью  и мотивом (побудительной причиной) поведения участников сделок является, разумеется, получение прибыли. Отсюда естественным путем возникает противоборство между частными и коллективнымисобственниками товаров и денег за получение наибольшей выгоды от торговых сделок. Такая выгода в решающей степени зависит от уровня рыночной цены. Очевидно, продавцы экономически заинтересованы в повышении цен на товары и услуги, а покупатели – в их понижении.

В свою очередь, рыночная цена испытывает воздействие  двух основных факторов. Это:

1. Рыночная власть. Чем больше такой власти у продавцов (количество товаров) или у покупателей (количество денег), тем сильнее ее влияние на рыночную цену;
2. Формы взаимодействия покупателей и продавцов. На практике возможныдва крайне противоположных состояния такого взаимодействия – свободная конкуренция и абсолютная монополия, которые полностью исключают друг друга. Сравнение их признаков дается в таблице 2.

Таблица 2.

Свободная конкуренция и абсолютная монополия.

 

Состояние рыночных отношений	Свободная конкуренция	Абсолютная монополия
Виды собственников	Мелкие единоличные собственники	Собственники крупных хозяйственных объединений
Число участников рынка	Много покупателей и продавцов	Один
Независимость участников рынка друг от друга	Имеется	Нет
Цель противоборства	Достижение лучших условий торговли	Установление полного господства на рынке
Установление  рыночной цены одним участником	Невозможно	Возможно

 

Успешная деятельность любого предприятия на рынке зависит  как от его внутренних возможностей, так и от умения взаимодействовать с окружающей средой.

 

3. . Планирование деятельности и доходов фирмы

 

Планирование  на фирме - экономический метод управления, представляет собой процесс проектирования желаемого будущего, а также эффективных путей его достижения. Задачи планирования заключаются в выявление перспектив изменения внешнего окружения фирмы, формирование целей и стратегии развития, определение первоочередных задач и действий для их решения. А также определение необходимых затрат и результатов, проектирование изменения состояния предприятия, согласование работы всех его подразделений, контроль за выполнением плановых заданий всеми подразделениями фирмы, анализ достигнутых плановых результатов.

Планирование является естественной частью менеджмента. С этой позиции планирование отвечает на три основных вопроса:

1. Где находится фирма в настоящее время? 

Определяется  экономическая позиция фирмы, каковы итоги и условия ее деятельности. Оцениваются сильные и слабые стороны в таких важных областях, как финансы, маркетинг, производство, научные исследования, трудовые ресурсы для того, чтобы определить, чего может реально добиться фирма.

2. Куда мы хотим двигаться? 

Оценивая конкуренцию, клиентов, законы, политические факты, экономические условия, технологию, снабжение и т.д., руководство определяет, какими должны быть цели организации и что может помешать их достижению.

3. Как, при помощи каких ресурсов 

фирма собирается достичь своих целей? Определяются функции и обязанности сотрудников?

Отвечая на эти вопросы, процесс планирования включает в себя три основных этапа:

1. Установление своевременно четких количественных показателей, целей, которые должна достигнуть фирма.
2. Определение основных действий, которые необходимо осуществлять для достижения целей, принимая во внимание воздействие внешних факторов и имеющиеся внутренние возможности фирмы.
3. Разработка гибкой системы планирования, обеспечивающая достижение поставленных целей.

 

Планирование  необходимо для достижения фирмой следующих  целей: 
- повышение контролируемой доли рынка. 
- предвидение требований потребителя. 
- выпуск продукции более высокого качества. 
- обеспечение согласованных сроков поставок. 
- установление уровня цен с учетом условий конкуренции. 
- поддержание репутации фирмы у потребителей.

Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоятельно в зависимости от деятельности, которой  она занимается. В целом же задачи стратегического планирования любой  фирмы сводятся к следующему: 
1. Планирование роста прибыли. 
2. Планирование издержек предприятия, и, как следствие, их уменьшение. 
3. Увеличение доли рынка, увеличение доли продаж. 
4. Улучшение социальной политики фирмы.

Свои доходы фирма может учитывать кассовым методом или методом начисления.

При кассовом методе все доходы (и от реализации, и  внереализационные) отражают в налоговом  учете только после того, как поступит оплата от покупателя, заказчика и т.п. Использовать кассовый метод могут те, у кого выручка от реализации товаров, работ или услуг (без учета НДС) за предыдущие четыре квартала не превысила в среднем 1 млн руб. за каждый квартал.

Порядок признания  доходов при методе начисления прописан в ст. 271 Налогового кодекса России. При этом методе выручку в налоговом учете отражают в момент перехода права собственности на товары (результаты работ или услуг).

Особого внимания заслуживает признание доходов  по производству с длительным технологическим  циклом, приходящимся более чем на один налоговый период.

Обратите внимание: длительность производства в налоговых целях не зависит только от его физической продолжительности. Так, если производство начато в декабре 2008 г., а закончено в марте 2009 г., - это длительное производство, цикл которого захватывает два календарных года, хотя его продолжительность всего четыре месяца.

Если договоры с длительным циклом не предусматривают  поэтапную сдачу работ или  услуг, то доход от их реализации нужно  распределять между налоговыми периодами, на которые приходится цикл.

Это можно делать несколькими способами (п. 2 ст. 271 НК РФ):

- по количеству  дней действия договора в том  или ином периоде общего срока  договора;

- пропорционально  доле расходов, понесенных в каждом  периоде, в общей сумме расходов  по договору.

Доходы от продажи  основных средств и прочего имущества фирмы в налоговом учете можно тоже включить в выручку от реализации. Ведь в перечне из ст. 250 Налогового кодекса России они не названы.

Таблица 3.

Распределние  валовой прибыли.

 

 

 

Из валовой  прибыли вычитаются прежде всего суммы, уходящие на сторону. Сюда относятся арендная плата за пользование чужой землей или зданиями (находящимися в другой собственности), а также процент за заемные денежные средства. Кроме того, предприятие вносит налоги в бюджет государства и местных органов власти, вкладывает средства в благотворительные и иные фонды. Оставшаяся часть средств образует чистую прибыль. Она используется на производственные и социальные потребности предприятия, в том числе на накопление (расширение производства), охрану окружающей среды, подготовку и переподготовку кадров, социальные потребности работников предприятия и другие цели. Наконец, из чистой прибыли бизнесмен получает причитающийся ему лично предпринимательский доход.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Подводя итоги  по проделанной работе, необходимо отметить, что если предприятие играет роль непосредственного товаропроизводителя, то фирма призвана играть роль предпринимателя, создающего или преобразующего предприятия, обеспечивающего финансирование их деятельности. Само наименование фирмы, ее торговый знак, используемый при заключении хоздоговоров на товары, их упаковке, позволяет индивидуализировать конкретное предприятие и деятельность фирмы в отличие от других производителей однородной продукции.

Успех на рынке  может быть достигнут только в  том случае, если предприятие изучает  рынок, опрос, вкус и желание потребителей, выпускает товары, пользующиеся спросом; воздействует на рынок и спрос  в своих интересах.