Товары принято делить на потребительские
и производственного назначения.
Товары личного пользования делятся на
три группы: изделия длительного пользования,
приобретаемые сравнительно редко; изделия
краткосрочного пользования, которые
потребляются либо сразу, либо незначительное
число раз, после чего приобретаются снова
и часто; услуги – действия, результатом
которых является либо какое-нибудь изделие,
либо тот или иной положительный эффект.
К основным коммерческим международным
сделкам относятся:
- обмен товарами в материально-вещественной форме;
- обмен научно-техническими знаниями;
- долгосрочная аренда машин и оборудования;
- предоставление консультационных услуг;
- обмен кинофильмами и телевизионными программами.
Кроме данных сделок, во внешнеэкономической
деятельности осуществляется целый ряд
сделок товародвижения:
- посреднические;
- перевозка грузов;
- страхование грузов при перевозках;
- транпортно-экспедиторские;
- банковские операции, обеспечивающие международные расчёты.
Все осуществляемые во ВЭД сделки
можно разделить на экспортные, импортные,
реэкспортные и реимпортные.
Экспортные сделки, связанные
с продажей и вывозом за
границу товаров национального
производства, имеют следующие отличительные
признаки:
- заключение контракта с импортёром;
- пересечение товаром границы страны-экспортёра;
- пересечение экспортёром платежей за товар.
Для того, чтобы экспортная сделка
состоялась, фирме-производителю товара
необходимо провести определённую менеджерскую
деятельность:
- изучить конъюнктуру внешних рынков сбыта и выбрать целесообразную стратегию поведения на них;
- изучить таможенный режим импортёра;
- провести рекламные мероприятия;
- направить перспективным покупателям предложения на продажу товаров;
- провести переговоры и подписать контракт с импортёром;
- осуществлять контроль за исполнением контракта, начиная с изготовления товара, его поставки и заканчивая получением платежей за товар.
Импортные сделки, связанные с покупкой
и ввозом иностранных товаров
в страну для реализации их на внутреннем
рынке, имеют следующие признаки:
- заключение контракта с экспортёром;
- пересечение товаром границы страны-импортёра;
- оплата импортёром товара.
Непременным условием импортной операции
является платёжеспособность импортёра.
Фирма, осуществляющая импортную сделку
должна:
- изучить цены на интересующие её товары;
- выбрать возможных поставщиков (продавцов) необходимых товаров;
- определить целесообразный способ закупки товара;
- провести переговоры и подписать контракт с экспортёром;
- обеспечить соблюдение контрактных обязательств.
В некоторых случаях импортёры
объявляют международные торги.
Реэкспортные сделки связаны с
продажей и вывозом из страны ранее
ввезённого в неё товара без его
переработки. Страна, которая ввозит,
а затем вывозит товар, называется
реэкспортирующей. Главное условие реэкспорта
– товар не должен подвергаться какой-либо
переработке.
Эти сделки применяются, когда реэкспортирующей
стране страной экспортёра предлагаются
более выгодные условия, чем стране импортёра.
Реэкспортирующая страна является посредником
между поставщиком и покупателем товара,
играя роль импортёра по отношению к продавцу
и экспортёра по отношению к покупателю.
Реимпортные сделки представляют собой
не состоявшиеся экспортные сделки, т.е.
ввоз в страну ранее вывезенных из
неё товаров, не проданных на внешних
рынках (на аукционах, торгах, ярмарках,
через посредников или напрямую).
Внешнеэкономическую деятельность вправе
осуществлять объединения, предприятия
и организации промышленности, сельского
хозяйства, перерабатывающих отраслей
агропромышленного комплекса, транспорта,
связи, строительства, учебные учреждения,
туристическо - экскурсионные организации,
коммерческие структуры, торгово-посреднические
организации и т.д.
Для осуществления внешнеэкономических
связей необходимо следующее:
- государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);
- стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;
- получить в установленном порядке печать, штамп;
- зарегистрироваться в государственном реестре страны;
- открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке страны.
Определение экономической целесообразности
намечаемой коммерческой сделки предполагает
соблюдение следующих основных положений:
- экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;
- объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;
- коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;
- организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);
- обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;
- лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.
Вновь созданному предприятию
не следует начинать свою деятельность
с внешнеэкономических связей
с зарубежными партнерами; необходимо
накопить определенный опыт, работая на
внутреннем рынке республики, а также
со станами СНГ.
Предприятия, организации, фирмы, участвующие
во внешнеторговой деятельности, то есть
осуществляющие экспортно-импортные операции,
можно подразделить на следующие группы:
1) предприятия-товаропроизводители,
которые производят продукцию.
Это многочисленные объединения,
предприятия и организации промышленности,
сельского хозяйства, перерабатывающих
отраслей агропромышленного комплекса,
строительства и т.д.
В зависимости от масштаба, объема
экспортируемой продукции предприятие-производитель
может иметь специальное подразделение,
иногда выделяемое во внешнеторговую
структуру на правах юридического лица.
На предприятиях - товаропроизводителях
с небольшим объемом экспортно-импортных
товаров создаются отдельные подразделения.
Внешнеторговое подразделение в составе
производственного или научного объединения,
предприятия, организации или кооператива
является его структурным подразделением,
не обладает статусом юридического лица
и имеет право заключать внешнеторговые
сделки, а также хозяйственные договоры
с другими организациями от имени и по
поручению той организации, в составе
которой она создана;
2) организации, фирмы, коммерческие
структуры-посредники. К ним относятся
биржи, брокерские конторы, сбытовые,
торговые фирмы и другие торгово-посреднические
структуры;
3) организации, фирмы, которые
обслуживают, обеспечивают внешнеторговую
деятельность. К этой группе относятся
коммерческие банки, страховые компании,
рекламные и маркетинговые агентства,
аудиторские фирмы, транспортные организации
(авто-, авиа-, железнодорожные, морские
и речные), организации средств связи,
консультативные компании и другие.
К этой группе организаций, фирм относятся:
- инженерно-консультационные (инжиниринговые) фирмы; фирмы, специализирующиеся на предоставлении инженерно-консультационных услуг на внутреннем и международном рынках. Инженерно-консультационные фирмы пользуются статусом формально независимых, т.е. не подчиняющихся каким-либо промышленным, торговым или строительным фирмам. Осуществляют предпроектные работы, управление строительством объектов, подготовку кадров, оказывают многие другие услуги;
- консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и т.д.), цен мировых товарных рынков, по оценке торгово-политических условий, экспортно-импортных операций, по разработке технико-экономических обоснований на объекты международного сотрудничества и создание совместных предприятий, разработке экспортной стратегии, проведению комплекса маркетинговых исследований, разработке маркетинговых программ, анализу финансово-хозяйственной деятельности предприятия с учетом внутренней и внешней среды, а также характеристик конкретных рынков, на которых предприятие осуществляет экспортно-импортные операции;
- инаудит - организация по оказанию помощи и консультированию предприятий в области финансов. Задача инаудита - предоставлять консультационные услуги и контролировать состояние финансовой деятельности и бухгалтерского учета на предприятиях.
Проведение экспортно-импортных
операций осуществляется в несколько
этапов:
1. Маркетинговые
исследования рынка.
2. Изучение системы
государственного регулирования
ВЭД.
3. Технико-экономическое
обоснование.
4. Заключение внешнеторгового
контракта.
5. Исполнение контрактных
обязательств.
Таким образом, внешнеэкономическая
деятельность определяет необходимость
выполнения определённых управленческих
и маркетинговых функций.
2 Развитие внешнеэкономической
деятельности
Первый этап (1986-1988 гг.) характеризуются
изменением принципов организации
управления внешней торговлей и её децентрализацией.
На этом этапе решались 2-ве основные задачи.
- Расширение прав отраслевых министерств и ведомств, предприятий, объединений и организаций по выходу на внешний рынок, установление прямых связей и осуществление производственной и научно-технической кооперации с зарубежными партнёрами, предоставляются предприятиям производственные права самостоятельно участвовать в ВЭД.
- Расширение числа участников ВЭД за счёт создания совместных предприятий, международных объединений и организаций, ассоциаций внешнеэкономических сотрудничеств с зарубежными странами с целью ускорения научно-технического прогресса.
Второй этап (1989-1991 гг.) характеризуются
дальнейшим развитием ВЭД и формированием
системы государственного регулирования
данной сферы, прежде всего нетарифного
(регистрация участников ВЭД, лицензирование,
квотирование). Право самостоятельного
выхода на внешний рынок с апреля 1989 г.
Получили все производители товаров и
услуг.
На третьем этапе, начинается с
1992 г. Усилия были направлены на создание
нового механизма государственного регулирования
ВЭД и более стабильной нормативной базы
российского государства в условиях формирования
современной внешнеэкономической стратегии
и её либерализации.
Среди ограничений, налагаемых на российский
экспорт, главное место занимают
меры конкурентной борьбы по отношению
к российским товарам: сохранение санкции
в отношении торговли нефтепродуктами,
дискриминационных квот и запретительных
тарифов стран – членов ЕС, правовой основой
для применения которых является присутствие
России в списке стран с государственной
системой торговли.
Правительством России были впервые
определены стратегические цели и приоритетные
направления дальнейшего развития
ВЭД России.
- Развитие экспортного потенциала России, включая совершенствование его структуры, повышение степени конкурентоспособности и увеличение доли наукоёмкой продукции
- Создание механизма государственного стимулирования экспорта и импорта замещения, как на микроуровне, посредством налоговых льгот экспортёрам и долгосрочных льгот кредитов на развитие экспортного производства, так и на макроуровне.
- Путём использования части доходов от экспортных пошлин и соответствующего механизма распределения иностранных кредитов и государственных инвестиций.
- Формирование современной производственной и финансово-экономичной инфраструктуры ВЭД.
- Устранение сохраняющейся дискриминации иностранных инвесторов и формирование институтов страхования от политического и экономического риска.
- Рационализация импорта в целях изменения структуры экономики и обеспечить процесс модернизации основных средств производства, направленного на укрепление экспортной базы страны (закупка комплексного оборудования и лицензий и др.)