Отчет по практике в ООО ТПК "Молагроснаб"

 

Цены на продукцию выше себестоимости примерно на 20% и каждый год они растут в среднем на 10-12%, в зависимости от спроса и среднего темпа инфляции.

В 2007 г. предприятием был арендован склад, расположенный по адресу: Строительный пер. д. 9а. Площадь склада составляет 30 кв.м. На складе хранится восполняемый запас оборудования и запчастей.

Далее в таблице 2.3 приведена динамика показателей (Приложение 1, 2, 3) прибыли и рентабельности.

Таблица 2.3

Прибыль и рентабельность ООО ТПК "Молагроснаб" в 2008-2010 гг.

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абсол. отклонение, руб.	Относит. отклон., %
Выручка от реализации,  руб.	3217160	4467000	1866000	-1351160	-72,41
Себестоимость продукции, руб.	2672084	3474000	1506000	-833916	-43,6
Прибыль (убыток) от продаж	26431	463000	27000	569	2,1
Уровень рентабельности	0,1 %	13,3%	1,8%	1,7	18

 

Как видно из таблицы, уровень прибыли и рентабельности имеет неустойчивый характер, что вызвано специфичностью отрасли, в которой работает ООО ТПК "Молагроснаб".

2.2. Анализ  рынков сбыта и конкурентов

На основе давних экономических связей ООО ТПК "Молагроснаб" поставляет оборудование и запчасти в Москву, Владимирскую, Нижегородскую, Калужскую, Рязанскую области, республику Башкортостан, Татарстан и др.

Сравнительный анализ цен ООО ТПК "Молагроснаб" и ближайших конкурентов представлен в таблице.

Таблица 2.2.1

Цены на некоторые наименования продукции ООО ТПК "Молагроснаб" и ближайших конкурентов

Наименование	Стоимость
	Молагоснаб	Медоз-Агро	Экомаш	КомплектМолСервис
Ванна нормализации	134520	125000	145000	140000
Ванна пастеризационная	116820	110000	125000	130000
Заквасочная установка	143000	150000	155000	155000
Насос центробежный бм3/ч	12626	13500	14000	13200
Насос самовсасывающий 10мЗ/ч	12980	13800	14500	13500
Насос роторный для сливок 2мЗ/ч	49914	42000	47000	43000
Электродвигатель к насосу Г2-ОПА	3500	3500	3600	3600
Торцевое уплотнение к насосам	160	180	200	210
Кран проходной пробковый	4800	4600	4800	4838
Клапан 3-х ходовой дисковый	5546	5800	6000	5720
Отвод "С" (под сварку)	200	200	170	200
Муфтовое соединение	531	520	520	538
Прокладка в муфтовое соединение	10	10	12	12

 

Ближайшими конкурентами ООО ТПК "Молагроснаб" являются следующие компании: "Медоз-Агро", "Экомаш", "КомплектМолСервис". И вот их отличительные черты. "КомплектМолСервис" специализируется на поставке запчастей к сепараторам. "Экомаш" изготавливает заквасочные установки, установки для прессования творога, электропастеризаторы и имеет более высокий уровень цен. "Медоз-Агро" осуществляет мелкий и капитальный ремонты молочного оборудования, занимается продажей оборудования после ремонта, поэтому на некоторые наименования у них более низкие цены. ООО ТПК "Молагоснаб" предлагает некоторые позиции продукции по сравнительно низким ценам.

2.3. Анализ  ассортимента продукции

Наибольшим спросом у закупщиков пользуются следующие наименования продукции: насос центробежный бм3/ч, насос центробежный 10мЗ/ч, насос центробежный 25мЗ/ч, насос самовсасывающий 10мЗ/ч, насос самовсасывающий 25мЗ/ч, насос роторный для сливок 2мЗ/ч, насос роторный для сливок 10мЗ/ч, кран проходной пробковый, кран 3-х ходовой пробковый, затвор дисковый, клапан 3-х ходовой дисковый, отвод "С" (под сварку), отвод "А" (2 муфты), тройник "С" (под сварку), тройник "А" (3 муфты), муфтовое соединение, клапан пневмомеханический ИУБП— 02;03;05;08;09, прокладка в муфтовое соединение, прокладка в пробковый кран, труба (нержавеющая сталь).

Такой набор популярности заказов объясняется тем, что насосы и соединительные части на предприятии являются достаточно расходным материалом.

2.4. Анализ  качества выпускаемой продукции

Качество – совокупность свойств и характеристик продукции или услуг, которые придают им способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности. Качество товара, его эксплуатационная безопасность и надежность, дизайн, уровень послепродажного обслуживания являются для современного покупателя основными критериями при совершении покупки и, следовательно, определяют успех или не успех фирмы на рынке.

Современная рыночная экономика предъявляет принципиально новые требования к качеству выпускаемой продукции. Это связанно с тем, что сейчас выживаемость любой фирмы, ее устойчивое положение на рынке товаров и услуг определяется уровнем конкурентоспособности. В свою очередь, конкурентоспособность связана с действием нескольких десятков факторов, среди которых можно выделить два основных - уровень цены и качество продукции. Причем второй фактор постепенно выходит на первое место.

Поставщики ООО ТПК "Молагроснаб" предоставляют сертификаты на свою продукцию (см. Приложение 4, 5, 6). На ООО "Электромеханический завод" (основном поставщике продукции на исследуемое предприятие), расположенном в г. Лермонтове, насосы из нержавеющей стали для молока и других пищевых продуктов изготавливаются в соответствии с ГОСТ 3347-91. Общие технические условия соответствуют техническим требованиям указанного ГОСТа, а именно:

1. Насосы удовлетворяют  обязательным требованиям ГОСТ 3347-91, ГОСТ 26582-85 "Машины и оборудование  продовольственные" и рабочих  чертежей.

2. Климатическое исполнение  насосов и комплектующих изделий  –У5 ГОСТ 15150.

Ногинское предприятие "Экомаш" поставляет для реализации запорную и соединительную арматуру, изготовленную по стандарту DIN и по стандарту ISO.

2.5. Анализ  финансового состояния предприятия

Рассмотрим основные показатели финансового состояния ООО ТПК "Молагроснаб". Для этого используются данные финансовой отчетности организации (ф.1 "Бухгалтерский баланс" и ф.2 "Отчет о прибылях и убытках"). Рассчитанные показатели сведены в таблицу 2.5.1.

Таблица 2.5.1

Показатели финансового состояния предприятия в 2008-2010 гг.

Финансовые показатели	Годы			Среднее значение	Нормативное значение
	2008	2009	2010
А. УСТОЙЧИВОСТИ 1.Коэффициент автономии	0,65	0,96	0,97	0,86	> 0.5
2.Соотношение собственных  и заёмных средств 3. Коэффициент  долгосрочной    задолженности	1,86 0	22,4 0	37,83 0	20,7 0	> 1
Б. ЛИКВИДНОСТИ  4. Интегральный показатель  ликвидности 5. Коэффициент текущей  ликвидности 6.Оборачиваемость дебиторской  задолженности 7.Продолжительность погашения  дебиторской задолженности	0,97 2,86 0 0	13,68 23,4 0 0	14,99 38,83 0 0	9,88 21,7 0 0	>0.8 1-3
В. ДОХОДНОСТИ 8.Доходность продаж 9.Доходность капитала	0,08 0,19	0,1 0,99	0,015 0,058	0,065 0,41	→max →max
Г. ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ 10. Общая оборачиваемость 11. Оборачиваемость мобильных  средств 12. Оборачиваемость            материальных средств 13. Оборачиваемость готовой  продукции 14. Оборачиваемость дебиторской  задолженности 15.Средний  срок   оборота  дебиторской задолженности 16. Оборачиваемость    кредиторской    задолженности 17. Средний срок оборота  кредиторской задолженности 18. Фондоотдача внеоборотных  активов 19.Оборачиваемость собственного  капитала	23,33 23,44 32,21 32,21 258,3 1,39 66,69 5,4 226,42 35,88	9,54 9,54 11,66 11,66 66,67 5,4 1489 0,24 343,6 9,97	4 4 10,03 10,03 13,05 27,59 155,5 2,31 373,2 4,11	12,29 12,33 17,97 17,97 112,67 11,46 570,4 2,65 314,4 16,65
Д. РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 20. Рентабельность капитала 21. Рентабельность внеоборотных  активов 22. Рентабельность собственного  капитала 23.Рентабельность перманентного  капитала 24.Рентабельность текущих  затрат	0,19 1,86 0,29 0,29 0,01	1,03 35,6 1,03 1,03 0,17	0,058 5,4 0,06 0,06 0,018	0,426 14,29 0,46 0,46 0,066	→max →max →max →max →max
Е.САМОФИНАНСИРОВАНИЯ 25.Коэффициент устойчивости  финансирования	1,86	22,4	37,83	20,7

 

Показатель коэффициента автономии находится в норме и его рост с 0,65 до 0,97 свидетельствует об увеличении финансовой независимости, снижении риска финансовых затруднений в будущем, повышает гарантии погашения имеющихся обязательств. Соотношение собственных и заёмных средств показывает увеличение доли собственных источников покрытия средств над заемными с 1,86 до 37,83 и говорит об укреплении финансовой самостоятельности. Долгосрочная задолженность отсутствует.

Показатели ликвидности растут, что свидетельствует о лучшей платежеспособности предприятия.

Коэффициент продаж показывает, сколько прибыли приходится на 1 рубль реализованной продукции, а коэффициент капитала устанавливает размер прибыли, полученной с 1 рубля капитала. Данные показатели демонстрируют рост в 2009 г., однако в 2010г. они вновь падают ниже уровня 2008 г. Это связано с неблагоприятными условиями на рынке и неверной торговой политикой организации.

Общая оборачиваемость отражает скорость оборота всего капитала. Спад с 23,33 до 4 означает замедление кругооборота средств. Снижение оборачиваемости мобильных средств с 23,44 до 4 оценивается отрицательно. Оборачиваемость материальных средств характеризует число оборотов запасов и затрат. Снижение с 32,21 до 10,03 говорит о снижении спроса на готовую продукцию. Падает скорость оборачиваемости готовой продукции. В данном случае снижение величины коэффициента свидетельствует о затоваривании. Снижение оборачиваемости дебиторской задолженности выявляет сужение предоставления коммерческого кредита. Увеличение среднего срока оборота дебиторской задолженности с 1,39 до 27,59 оценивается отрицательно. Оборачиваемость кредиторской задолженности устанавливает расширение или сужение предоставляемого коммерческого кредита. Рост свидетельствует об увеличении скорости оплаты задолженности, а снижение - увеличение покупок в кредит. Средний срок оборота кредиторской задолженности отражает средний срок возврата коммерческого кредита. Чем его значение меньше, тем лучше. С 2008 г. его значение упало с 5,4 до 2,31. Фондоотдача внеоборотных активов показывает эффективность использования внеоборотных активов, измеряемую величиной продаж в расчёте на единицу стоимости средств. Данный показатель растет с 226,42 до 373,2. Оборачиваемость собственного капитала свидетельствует о скорости оборота собственного капитала. Падение с 35,88 до 4,11 говорит о бездействии части собственных средств.

Рентабельность капитала устанавливает эффективность использования всего имущества. Снижение говорит о падении спроса на продукцию и о перенакоплении активов. Рентабельность внеоборотных активов характеризует эффективность использования внеоборотных активов. Рентабельность собственного капитала определяет результативность использования собственного капитала. Динамика показателя оказывает влияние на котировку корпоративных акций. Рентабельность перманентного капитала выражает эффективность использования собственного и заемного капитала, вложенного в дело. Рентабельность текущих затрат является показателем эффективности использования текущих затрат. Повышение означает рост прибыльности хозяйственной деятельности и наоборот. Показатели рентабельности выросли в 2009 году из-за роста продаж, однако в 2010 г. продажи и рентабельность вновь упали.

Коэффициент устойчивости финансирования показывает насколько устойчиво самофинансирование. С 2008 г. произошло укрепление с 1,86 до 37,83.

В целом, можно сделать вывод, что финансовое состояние ООО ТПК "Молагроснаб" является удовлетворительным.

2.6. Анализ  кадрового потенциала предприятия

Современный трудовой коллектив представляет собой сложную социальную систему, где отдельные личности и группы людей взаимодействуют на принципах, весьма далеких от формально предписанных. При этом они обычно отзывчивы на благоприятный психологический климат и заботу администрации и трудятся производительно даже при неизменной заработной плате. В то же время повышение заработной платы не всегда ведет к росту производительности труда.

Кадровый потенциал предприятия — это возможности персонала и администрации, которые могут быть использованы для достижения целей организации предприятия.

Персонал ООО ТПК "Молагроснаб" составляют директор, менеджер по маркетингу и бухгалтер. Возраст персонала 55, 54, 53 года соответственно. Директор и бухгалтер имеют высшее образование, у менеджера по маркетингу среднее.

Менеджер по маркетингу и бухгалтер работают неполный рабочий день, поэтому уровень их заработной платы ниже, чем у директора. Зарплата сотрудников определена приказом по предприятию, также она зависит от объемов продаж. Среднемесячная зарплата представлена в таблице 2.6.1.

Таблица 2.6.1

Динамика о численности работников и заработной платы работников.

Показатель	Ед. измер.	2008 год	2009 год	2010 год	Относит. отклонение, %
1.Всего персонала	чел	3	3	3	0
2.Среднемесячная заработная  плата сотрудников	руб.	8500	9333	6685	-27,15
3.Фонд заработной платы	руб.	25500	28000	20055	-27,15

 

Размер премий также зависит от объемов продаж и может составлять до 100% оклада.

В практике управления одной из самых распространенных форм стимулирования является материальное стимулирование. Очень важно учитывать ситуацию, в которой материальное стимулирование осуществляется, и стараться избегать преувеличения его возможностей, так как человек имеет очень сложную и неоднозначную систему потребностей, интересов, приоритетов и целей. Сущность материального стимулирования наемных работников заключается в следующем: