Отчет по практике на ОАО «Могилевлифтмаш»

Если практика создания сервисных центров себя оправдает, то в дальнейшем возможно создание сервисных центров в Краснодаре, Кемерово и др. Одной из стратегических целей развития товаропроводящей сети, которое ставит себе ОАО «Могилевлифтмаш», является наличие сервисного центра в каждом крупном регионе РФ.

Намечен комплекс работ  по проработке вопроса создания на территории Российской Федерации новых сборочных производств в городах Ростов, Казань, Барнаул и Пенза.

Основные направления  деятельности ОАО «Могилёвлифтмаш» в 2013 г.:

1. Планируется увеличить  объем экспорта новых видов  продукции, в частности:

- платформа подъемная с наклонным перемещением для инвалидов;

- платформа подъемная с вертикальным перемещением для инвалидов открытого и закрытого типа.

2. Продолжить разработку  новой продукции по следующей  тематике:

- подъемная техника для перемещения  людей с ограниченными возможностями (при строительстве объектов закладываются проектные решения под оборудование для перемещения людей с ограниченными возможностями);

- эскалаторы (в последние годы наблюдается  активное строительство бизнес - центров, крупных торговых комплексов, что увеличивает потребность в лифтах и эскалаторах, при этом требуются, чтобы эскалаторы и лифты были  одного и того же производителя);

- грузоподъемная техника для  строительной отрасли (ожидается рост объемов строительства, что увеличит потребность в строительной грузоподъемной технике);

- оборудование для автопаркингов (в связи с ростом количества автотранспорта и уменьшением свободных площадей ожидается увеличение потребности  в парковочных местах);

- прогрессивная сельскохозяйственная техника для обработки почвы и посева зерновых культур;

- сельскохозяйственная техника  для химической защиты растений;

- изделия для зерносушильных комплексов;

- оборудование для молочно-товарных ферм;

- прицепное оборудование для измельчения  мелколесья.

В течение 2012 г. ОАО «Могилевлифтмаш» прорабатывались вопросы поставок лифтового оборудования:

- в Республику Сербия. Основными проблемными  вопросами является высокая конкуренция на рынке, а также отсутствие бюджетного финансирования программы замены лифтов. Тем самым, программа фактически не работает и замена лифтов не осуществляется.

С целью выхода на рынок  Сербии в нишах замены лифтов и  поставки лифтового оборудования для  нужд нового строительства предприятием совместно с заинтересованными  сербскими строительными компаниями, организациями, занимающимися монтажом и техническим обслуживанием лифтов будет организована соответствующая работа. Также будет изучаться возможность развития кооперационного сотрудничества с сербскими контрагентами по производству, монтажу и техническому обслуживанию лифтов для рынка Республики Сербия.

В декабре 2012 года делегация  предприятия посетила Сербию, были проведены переговоры с рядом  строительных компаний, представителями  государственных органов. С компаниями Exing и Prva Petoletka прорабатывается вопрос о создании совместного продукта с целью выхода на сербский рынок в нише лифтов для нового строительства, а в перспективе – в нишу замены лифтов. В рабочем режиме с рядом сербских строительных и монтажных организаций будет проводиться работа по предложению поставки белорусских лифтов под конкретные объекты нового строительства.

- в Венесуэлу. Получит своё продолжение совместная работа с ЗАО «Белзарубежстрой» по проработке вопросов возможности поставки лифтового оборудования для нужд проекта «Фуерте Тиуна» (г. Каракас). Основным проблемным вопросам является то, что проектно-сметная документация на жилые дома, возводимые в рамках проекта «Фуерте Тиуна», разработана венесуэльскими проектными организациями и не адаптирована для применения белорусских лифтов. Географическая удалённость Венесуэлы и специфические климатические особенности, в которых будет эксплуатироваться лифтовое оборудование, также являются дополнительными проблемными факторами.

Вместе с тем, в первом полугодии 2013 года планируется завершить работы по согласованию технических аспектов, строительной документации с ЗАО «Белзарубежстрой», вопросов сертификации продукции и монтажа лифтов, и во втором полугодии приступить к поставкам лифтового оборудования. В случае принятия партнёрами положительного решения планируемые поставки лифтов в среднесрочной перспективе составят 100 штук.

- на Кубу. Получит дальнейшее развитие проработка вопроса возможности  поставки лифтового оборудования в  Республику Куба для замены физически  изношенных и морально устаревших лифтов. Замена лифтов в жилом секторе на Кубе, имевшая место в 2012 году, была вызвана предоставлением связанного государственного кредита со стороны Российской Федерации. Собственные финансовые ресурсы на данные цели крайне ограничены.

В конце 2012 года делегация  предприятия посетила Кубу и провела  переговоры с руководством организаций Unisa и Cometal, которые занимаются обслуживанием лифтов в жилом фонде. На основании полученной технической документации в адрес данных компаний направлены предложения и конкретные компоновки для замены изношенных лифтов производства США.

В 2013 году будут приниматься  меры для завершения работ по согласованию технических вопросов и сертификации продукции.

- в Чехию и Словакию. Продолжится  работа по поиску путей выхода на чешский и словацкий рынки в нише лифтов для нового строительства. Ряд строительных компаний декларируют заинтересованность в проработке возможностей сотрудничества с нашим предприятием, высоко оценивая предлагаемые условия. Основным препятствующим фактором является то, что рынок насыщен предложениями производителей других стран. Лифтовому оборудованию предъявляются повышенные требования по качеству, дизайну и цене. Вместе с тем, взаимодействие с заинтересованными организациями нацелено на достижение конкретного результата и поставку лифтового оборудования.

Для закрепления на освоенных  рынках сбыта, а также для наращивания  объемов экспорта и расширения географии  поставок планируется выполнение следующих  мероприятий:

- проведение постоянного мониторинга для изучения ситуации на перспективных для предприятия рынках, проведение соответствующих маркетинговых исследований с целью изучения существующих барьеров для вхождения и поиска своей ниши, всесторонний анализ цен конкурентов, стратегия и тактика их функционирования;

- поиск на перспективных и новых  рынках зарубежных контрагентов (строительных компаний, монтажных организаций  и организаций жилищно-коммунального хозяйства, занимающихся содержанием и обслуживанием жилого фонда), заинтересованных в двухстороннем сотрудничестве, наработка возможных вариантов сотрудничества с ними;

- проработка и анализ возможностей и перспектив развития кооперационного  сотрудничества с иностранными компаниями с целью создания комплексного конечного продукта для новых рынков – производство, монтаж и техническое обслуживание лифтов;

- обеспечение участия специалистов и руководителей предприятия  в специализированных выставках  за рубежом, а также в Национальных выставках Республики Беларусь за рубежом  в целях поиска потенциальных партнёров на новых рынках;

- с целью проработки вопроса поставки продукции на новые рынки и  установлению долгосрочного взаимовыгодного  сотрудничества обеспечение участия  представителей завода в деловых  визитах соответствующей тематики, организуемых БелТПП и другими организациями, контактно-кооперационных биржах, бизнес - встречах, бизнес - форумах и инвестиционных форумах;

- в целях предложения заинтересованным компаниям-нерезидентам наиболее выгодных условий для приобретения продукции предприятия принятие необходимых мер для поставки продукции на экспорт на новые перспективные рынки с использованием инструментов экспортного кредитования и страхования;

- обеспечение постоянного взаимодействия с Посольствами и Торговыми представительствами, консульствами Республики Беларусь за рубежом по вопросам, связанным с выходом на новые рынки сбыта продукции;

- организация и проведение презентаций  продукции завода с приглашением всех заинтересованных лиц.

Анализ рынка сбыта  показывает, что при осуществлении  намеченного комплекса мероприятий, поставляемая продукция будет конкурентоспособна на рынке, и иметь хорошую перспективу для дальнейшего роста объема поставок.

На заводе применяется  комбинированная система поставок товаров:

- прямые продажи с завода;

- продажи через торгово-сервисные  центры (дилеров).

Объем продаж через торгово-сервисные  центры  составляет порядка 70 %.

 

3.1 Динамика объема внешнеэкономической деятельности в 2011-2012гг. представлена в таблице 3.1.1.

Таблица 3.1.1 Динамика внешнеэкономической деятельности

В тыс.долларах США

	ОАО "Могилевлифтмаш"
	ЭКСПОРТ товаров			ИМПОРТ товаров			САЛЬДО
	2012 год	2011 год	Темп  роста, %	2012 год	2011 год	Темп  роста, %	2012 год	2011 год	Темп  роста, %
январь	7 522,2	5 580,0	134,8	5 240,7	6 205,7	84,4	2 281,5	-625,7	х
в т.ч. инвестиц.импорт				2 066,3	1 733,0	119,2
промежуточный импорт				3 174,3	4 472,7	71,0
февраль	10 006,0	7 987,0	125,3	4 033,0	3 140,6	128,4	5 973,0	4 846,4	123,2
в т.ч. инвестиц.импорт				1 037,5	134,5	771,3
промежуточный импорт				2 995,5	3 006,1	99,6
2 месяца	17 528,2	13 567,0	129,2	9 273,7	9 346,3	99,2	8 254,5	4 220,7	195,6
в т.ч. инвестиц.импорт				3 103,8	1 867,5	166,2
промежуточный импорт				6 169,9	7 478,8	82,5
март	12 237,0	11 351,6	107,8	3 450,5	3 814,3	90,5	8 786,5	7 537,3	116,6
в т.ч. инвестиц.импорт				79,9	347,5	23,0
промежуточный импорт				3 370,6	3 466,8	97,2
1 квартал	29 765,2	24 918,6	119,4	12 724,2	13 160,6	96,7	17 041,0	11 758,0	144,9
в т.ч. инвестиц.импорт				3 183,7	2 215,0	143,7
промежуточный импорт				9 540,5	10 945,6	87,2
апрель	12 564,0	9 233,5	136,1	6 039,9	5 314,9	113,6	6 524,1	3 918,6	166,5
в т.ч. инвестиц.импорт				774,0		#ДЕЛ/0!
промежуточный импорт				5 265,9	5 314,9	99,1
4 месяца	42 329,2	34 152,1	123,9	18 764,1	18 475,5	101,6	23 565,1	15 676,6	150,3
в т.ч. инвестиц.импорт				3 957,7	2 215,0	178,7
промежуточный импорт				14 806,4	16 260,5	91,1
май	12 999,9	9 015,2	144,2	5 283,8	4 307,4	122,7	7 716,1	4 707,8	163,9
в т.ч. инвестиц.импорт						#ДЕЛ/0!
промежуточный импорт				5 283,8	4 307,4	122,7
5 месяцев	55 329,1	43 167,3	128,2	24 047,9	22 782,9	105,6	31 281,2	20 384,4	153,5
в т.ч. инвестиц.импорт				3 957,7	2 215,0	178,7
материалы, ПКИ				20 090,2	20 567,9	97,7
июнь	12 584,2	11 527,2	109,2	5 236,6	4 925,1	106,3	7 347,6	6 602,1	111,3
в т.ч. инвестиц.импорт				242,2	315,1	76,9
промежуточный импорт				4 994,4	4 610,0	108,3
1 полугодие	67 913,3	54 694,5	124,2	29 284,5	27 708,0	105,7	38 628,8	26 986,5	143,1
в т.ч. инвестиц.импорт				4 200,0	2 530,1	166,0
промежуточный импорт				25 084,5	25 177,9	99,6
июль	12 495,8	10 847,6	115,2	5 391,1	5 250,6	102,7	7 104,7	5 597,0	126,9
в т.ч. инвестиц.импорт				710,0		#ДЕЛ/0!
промежуточный импорт				4 681,1	5 250,6	89,2
7 месяцев	80 409,1	65 542,1	122,7	34 675,6	32 958,6	105,2	45 733,5	32 583,5	140,4
в т.ч. инвестиц.импорт				4 909,9	2 530,1	194,1
промежуточный импорт				29 765,7	30 428,5	97,8
август	13 926,5	12 142,2	114,7	5 992,3	6 657,5	90,0	7 934,2	5 484,7	144,7
в т.ч. инвестиц.импорт					308,5	0,0
промежуточный импорт				5 992,3	6 349,0	94,4
8 месяцев	94 335,6	77 684,3	121,4	40 667,9	39 616,1	102,7	53 667,7	38 068,2	141,0
в т.ч. инвестиц.импорт				4 909,9	2 838,6	173,0
промежуточный импорт				35 758,0	36 777,5	97,2
сентябрь	13 139,1	11 747,4	111,8	4 815,9	5 633,3	85,5	8 323,2	6 114,1	136,1
в т.ч. инвестиц.импорт				26,8	298,0	9,0
промежуточный импорт				4 789,1	5 335,2	89,8
9 месяцев	107 474,7	89 431,7	120,2	45 483,8	45 249,4	100,5	61 990,9	44 182,3	140,3
в т.ч. инвестиц.импорт				4 936,7	3 136,6	157,4
промежуточный импорт				40 547,1	42 112,8	96,3
октябрь	15 339,3	12 350,0	124,2	6 171,9	7 827,9	78,8	9 167,4	4 522,1	202,7
в т.ч. инвестиц.импорт					1 520,0	0,0
промежуточный импорт				6 171,9	6 307,9	97,8
10 месяцев	122 814,0	101781,7	120,7	51 655,7	53 077,2	97,3	71 158,3	48 704,5	146,1
в т.ч. инвестиц.импорт				4 936,7	4 656,6	106,0
промежуточный импорт				46 719,0	48 420,6	96,5
ноябрь	13 484,5	12 537,1	107,6	9 009,4	6 529,9	138,0	4 475,1	6 007,2	74,5
в т.ч. инвестиц.импорт				2 928,4		#ДЕЛ/0!
промежуточный импорт				6 081,0	6 529,9	93,1
11 месяцев	136 298,5	114318,8	119,2	60 665,1	59 607,1	101,8	75 633,4	54 711,7	138,2
в т.ч. инвестиц.импорт				7 865,1	4 656,6	168,9
промежуточный импорт				52 800,0	54 950,5	96,1
декабрь	11 507,3	9 404,0	122,4	6 386,2	5 967,6	107,0	5 121,1	3 436,4	149,0
в т.ч. инвестиц.импорт				7,8	107,7	7,2
промежуточный импорт				6 378,4	5 859,9	108,8
год	147 805,8	123722,8	119,5	67 051,3	65 574,7	102,3	80 754,5	58 148,1	138,9
в т.ч. инвестиц.импорт				7 872,9	4 764,3	165,2
промежуточный импорт				59 178,4	60 810,4	97,3

 

 

Оценка финансовой устойчивости организации

Для оценки финансовой устойчивости организации часть первая п.17 Инструкции № 140/206 предписывает рассчитать следующие показатели:

• коэффициент капитализации (К^кап);

• коэффициент финансовой независимости (автономии) (К^фн).

Коэффициент капитализации определяется как отношение обязательств организации (итогов раздела IV и раздела V бухгалтерского баланса) к собственному капиталу (итогу раздела III бухгалтерского баланса) и рассчитывается по формуле:

К^кап = (стр.590 ББ + стр.690 ББ) / стр.490 ББ.

Значение коэффициента капитализации должно быть не более 1,0 (часть третья п.17 Инструкции № 140/206). По результатам работы за 2012 год этот коэффициент составляет:

на начало года К^кап_н = (44426 + 135370) / 687062 = 0,26;

на конец года К^кап_к = (26017 + 144006) / 1046211 = 0,16, т.е. находится в пределах установленного норматива.

Коэффициент финансовой независимости (автономии) определяется как отношение собственного капитала (итога раздела III бухгалтерского баланса) к итогу бухгалтерского баланса. Этот коэффициент показывает, какая часть активов сформирована за счет собственного капитала организации, и рассчитывается по формуле:

К^фн = стр.490 ББ / стр.700 ББ.

Значение коэффициента финансовой независимости должно быть не менее 0,4-0,6 (часть пятая п.17 Инструкции № 140/206). За 2012 год данный коэффициент составляет:

на начало года К^фн_н = 687062 / 866858 = 0,79;

на конец года К^фн_к = 1046211 / 1216234 = 0,86, т.е. находится в допустимых рамках.

Уровень рассчитанных коэффициентов позволяет заключить, что организация по итогам 2012 г. является в достаточной мере финансово устойчивой.

 

 

 Расчет коэффициентов  платежеспособности.

Расчет основных финансовых показателей, необходимых для анализа  финансового состояния организации, осуществляется в соответствии с Инструкцией о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования, утвержденной постановлением Минфина РБ и Минэкономики РБ от 27.12.2011 № 140/206 (далее - Инструкция № 140/206).

Источником информации для расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового  состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования является бухгалтерская отчетность, составленная в соответствии с постановлением Минфина РБ от 31.10.2011 № 111.

В соответствии с Инструкции № 140/206 производится расчет следующих коэффициентов платежеспособности:

• коэффициента текущей  ликвидности (К1), который характеризует  общую обеспеченность субъекта хозяйствования собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств;