Маркетинговые риски сбыта разработанного инновационного проекта включают следующие:

- риск недостаточной сегментации рынка, который чаше всего возникает при разработке и внедрении новых товаров и услуг высокого качества и высокой стоимости, в результате чего предполагаемые потребители не смогут их купить, а это в свою очередь влияет на объемы реализации новых изделий;

- риск ошибочного выбора целевого сегмента рынка, возникающий в следующих ситуациях:

• когда спрос на новшество на выбранном сегменте рынка оказывается нестабильным;
• когда на данном сегменте рынка потребность в новшестве недостаточно сформировалась;
• если выбран сегмент рынка, в котором потребность в новшестве оценена неверно;
• если для продаж выбран сегмент рынка, в котором потребность в новшестве ограничена, и т. п.;
• риск ошибочного выбора стратегии продаж новшества из-за выбора неудачной организации сети сбыта и системы продвижения новшества к потребителю.

       Кроме рассмотренных выше видов рисков на деятельность инновационных предприятий  влияют риски, характерные для всех предпринимательских организаций (политические, кредитные, инвестиционные и др.):

1. Риск,  связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли.
2. Внешнеэкономический  риск (возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытия границ и тому подобное).
3. Неопределенность политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе.
4. Неполнота или неточность информации о динамике технико-экономических показателей, параметрах новой техники и технологии.
5. Колебания рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов и тому подобное.
6. Неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий.
7. Производственно-технологический риск (аварии и отказы оборудования, производственный брак и тому подобное).
8. Неопределенность целей, интересов и поведения участников.
9. Неполнота  или неточность информации о финансовом положении и деловой ситуации предприятий-участников (возможность неплатежей, банкротств, срывов договорных обязательств).

       Под неопределенностью понимается неполнота  или неточность информации об условиях реализации проекта, в том числе  сопутствующих затратах и результатах. Неопределенность, связанная с возможностью возникновения в ходе  реализации  проекта  неблагоприятных ситуаций и последствий, и характеризуется понятием риска. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       3 Методы управления рисками в  инновационной деятельности

       Избежать  полностью риска в инновационной  деятельности невозможно, так как инновации и риск – две взаимосвязанных категории [2].

       Основная  задача управления инновационными рисками заключается в минимизации потерь, связанных с возникшими несоответствиями [6].

       Одним из способов снижения инновационного риска является диверсификация инновационной деятельности, состоящая в распределении усилий разработчиков (исследователей) и капиталовложений для осуществления разнообразных инновационных проектов, непосредственно не связанных друг с другом. Если в результате наступления непредвиденных событий один из проектов будет убыточен, то другие проекты могут оказаться успешными и будут приносить прибыль. Однако, на практике диверсификация может не только уменьшать, но и увеличивать риск инновационной деятельности в случае, если предприниматель вкладывает средств в инновационный проект, который направлен в ту область деятельности, в которой его знания и управленческие способности ограничены.

       Передача (трансфер) риска путем заключения контрактов – следующий метод снижения риска инновационной деятельности. Если проведение каких-либо работ по инновационному проекту слишком рискованно и величина возможного риска неприемлема для инновационной организации, она может предать эти риски другой организации. Передача риска выгодна как для стороны передающей (трансфера), так и для принимающей (трансфери) в случае, если:

- потери, которые велики для стороны, передающей риск, могут быть незначительны для стороны, риск на себя принимающей;

-  трансфери может находиться в лучшей позиции для сокращения потерь или контроля за хозяйственным риском.

       Передача  риска инновационной деятельности, как правило, производится путем  заключения следующих типов контрактов:

-  строительные контракты (все риски, связанные со строительством, берет на себя строительная организация)

-   аренда машин и оборудования (лизинг)

-   контракты на хранение и перевозку грузов

- контракты продажи, обслуживания, снабжения (соглашение о снабжении организации материалами, сырьем, необходимыми для реализации инновационного проекта, на условиях поддержания неснижаемого остатка на складе; аренда оборудования, используемого для осуществления проекта, с гарантией его технического обслуживания и технического ремонта; гарантия поддержания производительности определенных технических характеристик используемого оборудования; договора на сервисное обслуживание техники, необходимой для инновационной деятельности);

-  договор факторинга (финансирование под уступку денежного требования – передача организацией кредитного риска позволяет получить гарантию на получение всех платежей, уменьшая таким образом кредитный риск организации);

-  биржевые сделки, снижающие риск снабжения инновационного проекта в условиях инфляционных ожиданий и отсутствия надежных оперативных каналов закупок (приобретение опционов и фьючерсов на закупку товаров и услуг, необходимых для осуществления проекта,  цена на которые в будущем может увеличиться).

       Важнейшим методом снижения рисков инновационной  деятельности является их страхование. Страхование – система экономических отношений, включающая образование специального фонда средств (страхового фонда) и его использование для преодоления и возмещения разного рода потерь, ущерба, вызванных неблагоприятными событиями (страховыми случаями) -  путем выплаты страхового возмещения.

       Страхуемый  вид риска характерен для таких  чрезвычайных ситуаций, когда существует статистическая закономерность их возникновения, т.е. определена вероятность убытка. С помощью страхования инновационная  организация может минимизировать практически все имущественные, а также многие политические, кредитные, коммерческие и производственные риски. Вместе с тем страхованию, как правило,  не подлежат риски, связанные с недобросовестностью партнеров. Данный метод минимизации риска имеет ряд ограничений:

-  высокий размер страхового взноса, устанавливаемый организацией при заключении договора страхования

-  некоторые риски не принимаются к страхованию (если вероятность наступления рискового события очень велика, страховые организации либо не берутся страховать данный вид риска, либо вводят непомерно высокие платежи).

      В некоторых случаях наиболее эффективной  возможностью избежать негативных последствий  или снизить уровень риска  в инновационной деятельности являются прямые управленческие воздействия  на возможные управляемые факторы риска. Такие, как:

-  анализ и оценка инновационного проекта;

-  проверка предполагаемых партнеров по инновационному проекту;

-  планирование и прогнозирование инновационной деятельности;

-  подбор персонала, участвующего в осуществлении инновационной деятельности и т.д.

      Большое значение для снижения инновационного риска играет организация защиты коммерческой тайны в организации [3].  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 1 – Методы управления рисками

       4 Методы оценки коммерческих рисков в инновационной деятельности

       Метод экспертных оценок

       В качестве экспертов могут выступать  отдельные специалисты, подразделения  организации, НИИ. Проектоустроители  разрабатывают анкету для экспертов  с четко сформулированными вопросами; после обработки полученной информации результаты обрабатываются с точки зрения количественной оценки проектных рисков. В некоторых случаях возможна повторная экспертиза с привлечением других экспертов.

       Метод использования аналогов

       Осуществляется  постоянный контроль за реализацией  проекта с точки зрения выявления  потерь (рисков) и при реализации аналогичных проектов в будущем  эти оценки могут помочь при определении  уровня риска нового проекта.

       Метод статистической оценки

       Близок к методу использования аналогов, но использует иные методы расчета. При этом необходимо иметь статистику. Пример:

 

       Выделяют  несколько областей риска и располагают  их по величине потерь инвестора:

      1 – безрисковая

      2 – область минимального риска

      3 – область повышенного риска

      4 – область критического риска

      5 – область недопустимого риска

      Затем суммарным (кумулятивным) итогом в каждой области откладывают частотные  попадания потерь накопленным итогом.

       Аналитические методы оценки проектных  рисков