Доходы коммерческого предприятия: анализ и экономическое обоснование

Общее изменение прибыли  от продаж. формула (13):

 

 Δ П = Δ П Цена - Δ П С/с + Δ П Кол.прод, (13)

 

Δ П = 807,53 тыс.руб. + 2 104,47 тыс. руб. – 1 289 тыс. руб = 1 623 тыс.руб. (стр.050: 10 993 – 9 370 = 1 623 тыс. руб.)

Далее рассчитаем и проанализируем показатели рентабельности за 2009, 2010, 2011 годы.

Рентабельность активов  характеризует размер прибыли, полученной на 1 рубль активов. Рентабельность активов определяется для того, чтобы решить вопрос стоит или нет использовать заемный капитал для инвестиций. Привлечение кредитов и займов целесообразно до тех пор, пока рентабельность активов больше средней расчетной ставки процентов, т.е. эффект финансового рычага положительный. Этим определяется важность расчета рентабельности активов руководством организации.

 

Таблица 3 - Показатели рентабельности за 2009, 2010, 2011 годы

Наименование	Расчетная формула	Год			Пояснения
		2009	2010	2011
Рентабельность продаж R1	Ф.2 стр.050 / ф.2стр.010	0,07	0,06	0,08	Показывает сколько прибыли приходится на единицу оказанной услуги
Общая рентабельность отчетного периода R2	R1×360	24,6	22,7	28,1	Характеризует размер прибыли, полученной на 1 рубль выручки
Рентабельность собственного капитала R3	(стр.140ф.2)/ф.1 (стр.490 нг+640нг +490кг+640кг)	1,08	0,94	0,67	Показывает эффективность собственного капитала
Экономическая рентабельность R4	Ф.2(стр140-150)/ф.1 0,5 (стр.290 н.г. + 410 н.г.+290к.г.+ 410н.г.)	0,23	0,21	0,23	Показывает эффективность использования имущества организации
Фондорентабельность R5	(Ф.2 стр.140)/ 0,5(стр.190 н.г. +190 к.г.)	0,31	0,29	0,29	Показывает эффективность использования внеоборотных активов
Рентабельность основной деятельности (по обычным видам деят-ти) R6	Стр. 050ф.2/стр.(020+030+040)ф.2	0,07	0,07	0,08	Показывает, сколько прибыли от оказанных услуг приходится на 1 руб. затрат
Рентабельность капитала R7	Стр.140ф.2/ф.1 0,5(стр.490н.г.+590н.г.+490к.г.+590к.г)	0,31	0,29	0,29	Показывает эффективность использования капитала вложенного в деятельность на длительный срок
Доходность расхода R8	Ф.2(с.010+060+080+090+180) / ф.2(с.020+070+100+142+150)	1,32	1,23	1,27	Показывает величина доходов на 1 руб. расхода
Уровень затрат R9	Ф.2(с.020)/ ф.2 с.010	0,72	0,77	0,75	Это величина расходов по обычным  видам деят-ти на 1 руб. выручки от продаж

 

Рассчитав рентабельность различных  показателей можно сделать определённые выводы о том, на сколько эффективно работает предприятие или же наоборот, и попытаться найти рациональные решения из сложившихся ситуаций. По всем показателям в 2009, 2010, 2011 годах наблюдаются положительные значения. Можно отметить, что 2009 году предприятие сработало менее эффективно, чем в другие годы исследуемого периода.

Видно, что в исследуемый  период прибыли предприятия увеличивается. Общая рентабельность показывает то, что предприятие работает прибыльно.

Экономическая рентабельность предприятия оценивается положительно и показывает значения существенно  выше рекомендованных. Суть этого показателя в том, что он показывает эффективность использования имущества организации, соответственно, в данном случае, эффективность использования имущества предприятия ниже, чем требуется.

Показатель фондорентабельность показывает эффективность использования внеоборотных активов. Значения, полученные при анализе данного предприятия соответствуют необходимому уровню.

Рентабельность основной деятельности показывает, сколько прибыли  приходится на 1 руб. затрат.

Доходность расхода, т.е. величина доходов на 1 рубль расхода  на данном предприятии в исследуемом  периоде больше единицы, а это  свидетельствует о том, что получена чистая прибыль.

Что касается уровня затрат, то можно отметить следующее. Это  показатель, который характеризует долю затрат в рубле выручки, и чем ниже он, тем лучше.

В результате проведения анализа  деятельности предприятия ООО Дальтехмонтаж можно сделать вывод, что предприятие работает прибыльно и эффективно.

Положительными моментами  в деятельности предприятия является то, что показатели рентабельности показывают, что предприятие ведет  свою деятельность рентабельно.

 

3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ДОХОДНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

 

Предприятие ООО «Дальтехмонтаж» занимается продвижением, продажей и сервисным обслуживанием промышленного оборудования: вентиляторов, электродвигателей, насосов, запорной арматуры, климатической техники.

Рассмотрим ассортимент  товаров ООО «Дальтехмонтаж» в таблице 5.

 

Таблица 4 – Ассортимент ООО «Дальтехмонтаж»

Наименование группы	Кол-во наим-ний	Год
		2009		2010		2011		темпы роста 2011 к 2009, %	темпы прироста 2011 к 2019, %
Вентиляторы	35	14360	15 %	34188	23 %	23970	17 %	166,91	66,91
Электродвигатели	12	43081	45 %	71348	48 %	47939	34 %	111,28	11,28
Носовы	7	9574	10 %	13378	9 %	11280	8 %	117,82	17,82
Запорная арматура	45	17232	18 %	28242	19 %	22560	16 %	130,91	30,91
Климатическая техника	10	11488	12 %	28242	19 %	35250	25 %	306,83	206,83
Итого		95736	100 %	148642	118 %	140998	100 %	147,28	47,28

 

В результате анализа данных приведенных в таблице 4 можно сделать вывод, что в 2009 основную часть в продажах занимали электродвигатели и запорная арматура. Однако к 2011 году сложилась тенденция роста продаж климатической техники. Ее продажи выросли с 11 488 тыс. руб. до 35 250 тыс. руб. или на 107 %.

Это связано с тем, что  в последние годы кондиционеры вошли  в нашу жизнь как одни из самых  необходимых устройств для обеспечения быта. Кондиционеры есть сегодня практически во всех офисных помещениях, заводских цехах, некоторых квартирах и многих загородных коттеджах. Люди все больше привыкают жить комфортно, а потому спрос на кондиционеры постоянно растет. Особенно высок спрос на эти устройства в жаркие летние месяцы.

Для повышения доходности от деятельности предприятия предлагается заключение договора с компанией HISENSE. Кондиционеры, производимые данной компанией, отличаются высокими показателями эффективной работы и приемлемой ценой. Предлагается заключение дистрибьюторского договора компанией ООО «Дальтехмонтаж» с компанией HISENSE.

В таблице 5 рассмотрим объемы продаж.

 

Таблица 5 – Объемы продаж моделей кондиционеров HISENSE

в тыс. руб.

Модель	Количество	Цена производителя	Цена продажи
HISENSE AS-07HR4SVNNS	1 470	6	8,5
Итого		8 820	12 495
Наценка			3 675

 

Стоимость одной единицы  кондиционера по цене производителя  составляет 6 тыс. рублей. Продажная цена кондиционера составляет 8,5 тыс. рублей. В результате наценки предприятие получит 3 675 тыс. рублей.

Расчет объемов продаж предполагается исходя из того, что  в 2011 году в похожем ценовом сегменте кондиционеров ВЕКО было продано  на сумму 6 000 тыс. руб. или 17 % от общего объема продаж.

Плановым отделом предполагается, что в связи с тем, что кондиционеры компании HISENSE более привлекательны по цене и качеству и займут в объемах продаж 25 %, т.е. 8 800 тыс. руб.

Стоимость одного кондиционера по цене производителя составляет 6 тыс.руб., в результате компанией на объем средств 8 800 тыс. руб. может быть освоена партия в 1 470 шт.

В результате продаж компания получит в виде наценки 3 675 тыс. руб.

Рассчитаем стоимость  заключения договора.

 

Таблица 6 – Расходы на заключение договора

Показатель	Сумма
Билеты Гонконг – Владивосток и обратно, 2 шт.	60 000
Командировочные расходы, 5 дней	30 000
Итого	90 000

Так же для продвижения  данной торговой марки на рынке города необходимо провести рекламную компанию.

Планируется разместить 30 секундный  рекламный ролик на канале ТНТ. Который  будет транслироваться 2 раза в день, утром и вечером.

Стоимость трансляции в день составляет 3 870 руб.

На радио планируется  разместить рекламный блок длиной 1,5 минуты, который будет транслироваться 7 раз в день. Стоимость размещения в день составляет 570 руб.

В газетах и журналах планируется  размещать статьи и рекламные  блоки. Стоимость одного выхода составляет 2 250 рублей.

 

Таблица 7 – Стоимость размещения рекламы

Вид рекламы	Стоимость
Телевизионная реклама на канале ТНТ	116 000
Реклама на радио ЕвропаПлюс	17 000
Реклама в журналах и газетах	9 000
Итого	142 000

 

Планируемая стоимость рекламной  компании составляет 142 000 рублей.

Всего расходы составляют 232 000 руб.

Рассчитаем экономическую  эффективность предложенного мероприятия.

 

Таблица 8 – Экономическая эффективность предложенного мероприятия

Показатель	Значение, тыс. руб.
Выручка	12 495
Себестоимость	8 820
Расходы на заключение договора и рекламу	232
Прибыль	3 540
Рентабельность	39 %

 

В результате экономическая  эффективность от внедрения данного  мероприятия составит 39 %, что говорит о том, что для предприятия ООО «Дальтехмонтаж» данное направление деятельности является выгодным.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В результате можно сделать  вывод, что любая организация  создается для увеличения капитала ее собственников, улучшения благосостояния, приумножения богатства. При этом, в зависимости от формы вложенного капитала, доход является различным, например, заработная плата, выплачиваемая работнику предприятия, так же средства, полученные от сдачи в аренду имущества, % по кредитам и так далее. При этом финансовый результат, отражаемый изменение собственного капитала за определенный период в результате производственно - финансовой деятельности, зависит от соотношения доходов и расходов фирмы

В соответствии с нормативными актами, действующими в России, под  доходами понимается приращение экономических  выгод в течение отчетного  периода, происходящее в форме притока  или увеличения активов либо уменьшения обязательств, что выражается в увеличении капитала, не связанного с вкладами участников акционерного (складочного) капитала.

Доходы предприятия в  зависимости от их характера, условий  получения и направлений деятельности предприятия подразделяется на:

- доходы от обычных видов деятельности;

- операционные доходы;

- внереализационные доходы;

- чрезвычайные доходы.

Доходы, получаемые предприятием, служат источником формирования централизованных фондов финансовых ресурсов государства, отраслевых фондов и денежных фондов предприятий.

Каждое предприятие должно четко представлять цели анализа  данного сегмента экономики и  определить перечень задач решение, которых позволит достичь поставленных задач. Одновременно устанавливается  перечень показателей, которые должны изучаться. Этот перечень систематически уточняется с учетом происходящих изменений в экономике страны, отрасли, предприятия. Целью анализа доходов является изучение и выявление основных источников формирования, и выявление резервов повышения доходности торгового предприятия.

Рост и развитие предприятия  торговли связаны с разработкой  и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Что представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Доходность предприятия  рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие  деловой активности предприятия, как  результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.