Теория цены. Стоимостная теория

Корректирующие  скидки

Значение скидок при формировании финансовой политики заключается в  том, что они используются:  
• как средство формирования устойчивой клиентской базы на длительной основе, что способствует обеспечению стабильного поступления выручки и, следовательно, определяет финансовую устойчивость предприятия в долгосрочной перспективе;  
• как регулятор изменения цены, что, в свою очередь, сказывается на объеме поступающих в распоряжение предприятия денежных средств, способствует достижению эффекта масштаба производства, ускорению оборачиваемости, снижению влияния фактора сезонности;  
• в целях повышения конкурентоспособности предприятия и тем самым влияют на его инвестиционную привлекательность.

Корректирующие  скидки

Скидки могут быть классифицированы по двум видам: плановые и тактические.  
 
Плановые скидки формируются из накладных расходов предприятия. Так как производитель за счет своих средств организует прямую рекламу компаний, выступающих посредниками в продвижении товара на рынок, то он экономит их средства, что и может считаться дополнительно предоставляемой дилерам скидкой.  
Тактические скидки предоставляются за счет прибыли компании-производителя. Их предназначение определяется необходимостью формирования дополнительных условий для привлечения покупателей и увеличения объемов продаж.

Принципы установления скидок

1. Применение скидки должно  обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как  в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных  экономических показателей.  
2. Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца  
3. При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.  
4. При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе неэластичных.

Мировые цены

Мировые цены - это цены, по которым регулярно проводятся крупные экспортные и импортные операции. На практике в качестве мировых по разным видам товаров принимаются различные цены.  
По сырьевым товарам мировой ценой является цена страны — основного поставщика или цена биржи, аукциона, признанного в качестве основного для данного вида продукции.  
По готовым изделиям мировыми признаются цены ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида.

Виды внешнеторговых цен

В зависимости от способа установления различают:

- твердые фиксированные цены;

- твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки;

- цены с последующей фиксацией;

- скользящие цены.