Факторы, влияющие на уровень цен

Ценовая стратегия фирмы  может осуществляться на основе дискриминации. Дискриминационные цены бывают в разных формах, которые подразделяют:

-по группам покупателей  - разным группам покупателей  один и тот же товар продается  по разным ценам; 

-по варианту товаров  или услуг - разные варианты  товаров или услуг продаются  по разным ценам без учета  разницы в затратах;

-по территории - в разных  регионах товар продается по  разным ценам, хотя издержки  по доставке одинаковы; 

-по времени - разные  цены на товар устанавливаются  в зависимости от сезона, месяца, дней недели, времени суток. 

Стратегия множественности  цен фирмы основана на том, чтобы  для каждой группы покупателей устанавливать  максимальную цену. В некоторых странах  такая стратегия запрещена. В  других - фирма может реализовать  товар по очень низким ценам. Такая  политика называется демпингом. Однако многие страны ограничивают ввоз товаров по низким ценам, подрывающим развитие национальной промышленности.

 

Информация о конкуренции  и конкурентах:

Разница между верхней  границей цены, образуемой спросом, и  нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для  установления цен. В его рамках выдвигается  на передний план фактор поведения  конкурентов, цена и качество их аналогичных  товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам  конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение  вопроса: реально ли установить более  высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного  товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть  ответ конкурентов на появление  нового товара на рынке.

Фирме крайне необходимо знать  цены и качество товаров своих  конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может  поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и  товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для  формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам  основного конкурента, она вынуждена  будет назначить цену, близкую  к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой  для позиционирования своего предложения  рынку относительно предложения  конкурентов.

Для принятия своевременных  решений в области ценообразования  нужно обладать достоверной информацией  о ходе реализации товаров конкурентов. Приведем основные показатели, необходимые  для контроля цен конкурентов:

Динамика объема продаж в  натуральных и стоимостных измерителях:

-сравнение с предыдущим  годом. 

-в сравнении с различными  сегментами рынка и каналами  распределения. 

Изменения цен конкурентов  по различным группам товаров.

Объем продаж по сниженным  ценам: определенный как процент  от общей продажи, определенный так  процент от продажи по полным ценам.

Сегмент потребителей, приобретающий  наибольшую выгоду от снижения цен.

Динамика затрат на маркетинговые  исследования.

Позиция потенциальных покупателей  по поводу продаваемых товаров.

Неудовлетворенность предлагаемой ценой: со стороны потребителей, со стороны торгового персонала.

Изменения позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен.

Количество потерянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом.

Главным результатом анализа  информации о ценах, получаемой из различных  источников, должно быть сокращение количества непредвиденных ситуаций в области  ценовой политики конкурентов.

 

Информация о государственной  политике в области ценообразовании  на данную продукцию:

-влияние государственной  политики на конъюнктуру рынка;

-законодательные акты, регулирующие  процесс ценообразования на данном  рынке;

-наличие государственных  предприятий, производящих аналогичную  продукцию;

-степень государственной  поддержки данной отрасли;

-политика государства  в области инвестиций и кредитования.

Информация о производстве и реализации товара:

-объемы производства  и имеющиеся складские запасы;

-анализ товарооборота;

-оценка влияния изменения  объемов складских запасов на  издержки производства и реализацию  товара.

Принятие решений по ценам  происходит сразу по нескольким направлениям: решение по уровню цен, решение по выбору времени изменения цен. Эти  решения взаимосвязаны друг с  другом и обязательно учитываю реакцию  конкурентов на все действия фирмы.

 

 

Заключение.

 

Предполагаемую цену далее  следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы  относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

 

 

 

 

Литература.

 

-Денисова И.П., «Управление издержками и ценообразование» М., 1997.

-http://hyper.ispu.ru/index.php - учебные программы.

-Учебник для вузов / Под ред. И.К.Салимжанова.- М.:ЗАО «Финстатинформ», 1999. – 304с.

 

 

                                                 Задание №___

                На выполнение курсовой работы  по дисциплине 

                                     «Экономика предприятия»

 

Студент____________________________________________

Курс______Группа___________________________________

Тема реферата______________________________________

___________________________________________________

 

По исходным данным, приведенным  в таблице, следует:

1. Определить коэффициенты ввода, выбытия (ликвидации), прироста по группам ОПФ и по предприятию в целом.
2. Определить среднегодовую стоимость ОПФ.
3. Определить величину амортизационных отчислений по группам ОПФ.
4. Определить норму амортизации по предприятию в целом.
5. Определить фондовооруженность по активной части ОПФ, фондоемкость и фондоотдачу.

	Виды основных производственных фондов (ОПФ)	Стоимость ОПФ  1.01, тыс.руб.	Изменение стоимости ОПФ, тыс.руб.		Годовая норма амортизации, %
			Ввод в экспл.	Выбытие
	Здания	400	1.04.(100)	1.10(30)	6,0
	Сооружения	150	1.03 (80)	1.09(20)	5,9
	Передаточные устройства	90	1.07 (30)	-	5,2
	Машины и оборудование	900	1.05 (25)	1.04(10)	12,7
	Транспортные средства	60	1.11 (18)	-	14,0
	ИТОГО	1600	(253)	(60)
	Выпуск продукции тыс. руб.	6500
	Среднесписочная численность	350

Определение коэффициентов

1. Коэффициент ликвидации (К_лик) определяется по формуле:

                                               К_{лик =} ОПФ _лик / ОПФ _нг,

Где ОПФ _нг – стоимость основных производственных средств (ОПФ) на начало года, тыс. руб.;

ОПФ _лик – ОПФ, выведенных из эксплуатации в течение года.

           а)  Здания

                           К_лик/_зд = 30/400=0,08

           б)  Сооружения 

                                       К_лик/_соор = 20/150=0,1

           в)  Передаточные устройства

                                       К_лик/_пу = 0/90=0

           г)  Машины и оборудование

                                       К_лик/_мо =10/900=0,01

           д)  Транспортные средства

                                       К_лик/_тр = 0/60=0

           е)  Итого по предприятию

                                       К_лик/_пр = 60/1600=0,04

 

2. Коэффициент ввода (К_вв) определяется по формуле:

                              К_вв = ОПФ_вв/ОПФ_кг;

                      ОПФ_кг = ОПФ_нг + ОПФ _вв - ОПФ_лик

где ОПФ_вв - стоимость ПФ, введенных в эксплуатацию в течении года;

ОПФ_кг – стоимость ОПФ на конец года, тыс.руб.

а)  Здания

                      К_вв/_зд = 100/(400+100-30)=0,21

б)  Сооружения

                      К_вв/_соор = 80/(150+80-20)=0,38

в)  Передаточные устройства

                      К_вв/_пу = 30/(90+30-0)=0,25

г)  Машины и оборудование

                      К_вв/_мо =25/(900+25-10)=0,03

д)  Транспортные средства

                      К_вв/_тр = 18/(60+18-0)=0,23

е)  Итого

                      К_вв/_итого = 253/(1600+253-60)=0,14

 

3. Определяем коэффициент прироста (К_пр) по каждому виду ОПФ и по предприятию в целом.

К_пр ОПФ_пр/ ОПФ_кг,

ОПФ_пр = ОПФ_вв – ОПФ _лик

 

а)  Здания

К_пр/_зд =(100-30)/470=0,15

б)  Сооружения

К_пр/_соор = 80-20/(150+80-20)=60/210=0,2

в)  Передаточные устройства

К_пр/_пу = 30/120=0,25

г)  Машины и оборудование

 К_пр/_мо = 25-10/(900+25-10)=15/915=0,02

д)  Транспортные средства

К_пр/_тр = 18/78=0,23

е)  Итого:

К_пр/_итого = 253-60/1600+253-60=193/1407=0,14

 

Определение среднегодовой стоимости ОПФ  по каждому виду

ОПФ_ср=(0,5*ОПФ_нг+∑ОПФ+0,5*ОПФ_кг)/12,

Где ОПФ – это сумма  стоимостей фондов на первое число  каждого месяца начиная с февраля (i=2) и заканчивая декабрем (п=12)

   ОПФ_ср – среднегодовая стоимость ОПФ\

а)  Здания

ОПФ_ср/зд=(0,5*400+400+400+500+500+500+500+500+500+470+470+470+0,5*470)/12=5645/12=470,42(т.р.)

б)  Сооружения

ОПФ_{ср/соор}=(0,5*150+150+230+230+230+230+230+230+210+210+210+210+0,5*210)/12=2550/12=212,5(т.р.)

в)  Передаточные устройства

ОПФ_ср/пу=(0,5*90+90+90+90+90+90+120+120+120+120+120+120+0,5*120)/12

=1275/12=106,25(т.р.)

г)  Машины и оборудование

ОПФ_ср/мо=(0,5*900+900+890+915+915+915+915+915+915+915+915+0,5*915)/12=10017,5/12=834,8(т.р.)

д)  Транспортные средства

ОПФ_ср/тр=(0,5*60+60+60+60+60+60+60+60+60+60+78+78+0,5*78)/12

=765/12=63,75(т.р.)

е)  Стоимость ОПФ по активной части

                          ОПФ_ср/акт =ОПФ_ср/пу + ОПФ_ср/мио + ОПФ_ср/тс;

ОПФ_ср/акт = 106,25+834,8+63,75=1004,8(т.р.)

ж)  Итого:        ОПФ_{ср/итого} = ОПФ_ср/акт + ОПФ_ср/зд  + ОПФ_{ср/соор}  ,

                          ОПФ_{ср/итого} =1004,8+470,42+212,5=1687,72(т.р.)

 

 

Определение величины амортизации отчислений по группам ОПФ

Амортизация – это процесс  перенесения стоимости изношенной части основных фондов на создаваемую  продукцию, выполняемую работу, оказываемые  услуги.

Величина амортизации  отчислений определяется по формуле:

                                     А = ОПФ_ср * n/100%

Где n  - норма амортизации.

а)  Здания

А_зд  =470,42*6,0/100=28,23т.р.

б)  Сооружения

А_соор =212,5*5,9/100=12,54 т.р.

в)  Передаточные устройства

А_пу =106,25*5,2/100=5,53т.р.

г)  Машины и оборудование

А_мио =834,8*12,7/100=106,02 т.р.

д)  Транспортные средства

А_тс =63,75*14,0/100=8,93 т. р.

е)  Итого:

А_итого = А_зд + А_соор   + А_пу + А_мио   + Атс

А_итого  = 28,23+12,54+5,53+106,02+8,93=161,25т.р.

 

Определение нормы амортизации по предприятию  в целом

Норму амортизации можно  выразить из следующей формулы:

        А=  ОПФ_ср * n/100%*n=А/ ОПФ_ср *100% n

                          А=161,25/1687,72*100%=9,6%

 

Определение фондоотдачи и фондоемкости по предприятию в целом и фондовооруженности по активной части

1. Фондоотдача – это показатель, характеризующий количество продукции в расчете на 1 руб. основных производственных фондов.

                                           ФО=ВП/ ОПФ_{ср/итого}

Где ВП – годовой выпуск продукции;

   ФО  - фондоотдача  по предприятию в целом.

                                      ФО=6500/1687,72=3,85 т. р./т.р.