-позиции конкурентов
на рынке,имидже,доле рынка
-характер.предлогаемых
конкурентов товаров
-видах и характер.оказ услуг
-практике рекламной деят.
-системе товародвиж.
-условиях договоров поставки,предлогаемых
конкурентами.
- Изучение потенциальных возможностей производ.предприятия.На основе этой инф.можно оцениь сильные и слабые стороны деят.фирмы,опред.и реальные цели и задачи,пути совершенствования
Кд(экономический потенциал фирмы,финансовое
положение)
- Изучение поставщиков МР-вклюя.сбор сведений о деят.потенциальных постав.МР,изучение предлогаемого ими ассортимента,условий поставки,технологии произ-ва,кач-ва продукции и использ.сырья,изучение
имиджа поставщиков,ур-ня цен.
17.Понятие и причины
возникновения коммерч.риска:
Коммерческий риск-возможное понесение
убытков вследствии занятия КД.
Причины:
- Повышение закупочной цены МР.
- Снижение объёмов продажи в результате резких колебаний рыночной конъюнктуры,изменение
спроса,моды,снижение платежеспособ.населения
- Физич.потери товара,его кач-ых характер. В результ.хранения,транспортировки.
- Повышение расходов на реализ.из-за выплаты штрафов,томожен.пошлин,налогов.
- Невыполнение договорных обяз.партнерам
- Действием конкурентов
- Нечестность или небрежность служащих.
18.Способы опред.степени
КР.:
Статистический-расчет среднихвеличин
при возник.различных видов риска
за прошлые годы.
Экспертный-группа экспертов специал.разрабатывают
перечень возможн.рисков и выставляют
свою оценку в баллах по каждому из них.Рассчитывается
среднее значение и значимость каждого
риска.
19.Характер.видо риска:
Допустимый-угроза потеричасти или
всей прибыли от реализ.потерями. Данный
вид КД сохранет свою целесообразность.
Критический-опасность потерять доходы
в размере произ-ых затрат,угроза
получение нулевого дохода.
Катастрофический-риск который характер.опасность
потерь,превышающих все состояние
фирмы(банкротство)
Вероятный-хорошо известные и ожидаемые
предпринимат.объстоятельства.
Маловероятные-известные факты,степень
появления которых крайне мала.
Случайный-факторы, которые не учитываются
экспертами.
20.Способы снижения
КР.:
- Страхование КР.
- Диверсификация деят.предприят-расширение сферы деят.предприят,номенклатура про-ции.
- Получение дополнит.инф.о деят.конкурентов,поставщиков,финан-ых кругов.
- Проф.разработка хоз.договоров по всем рискованным пуктам,опред.двусторонней имуществен.ответствен.,включ.раздела по форсможорным обстоят.
- Образ-ние спец.резервного фонда для самострахования за счет
части прибыли.
- Поиск партнеров с достаточными фин.ср-ми
- Подбор квалифицир.спец-ов,повышение квалифиц.кадров.
- Использ.прогнозирования конъюнктуры рынка обращение к услугам экспертов,специалистов.
21.Страхование КО.
- ОТ ПАЖАРОВ И ДР.СТИХИЙНЫХ БЕДСТВИЙ
- ОТ АВТОМОБ.АВАРИЙ
- ОТ ПОРЧИ И УНИЧТОЖЕНИЯ В РЕЗУЛЬТ.НЕПРАВИЛЬНОГО ХРАНЕНИЯ.
- ОТ НЕВЫПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗ.ПАРТНЕРАМИ
- ОТ НЕПРАВОМЕРНЫХ ОБЯЗ.ПАРТНЕРАМИ
22.Содержание и виды
планов материально-технического
снабжения предприятия.
Виды:
Сырьё,основныематериалы,вспомогательные
материалы,покупные полуфабрикаты,комплектующие
детали.
Различают:
текущее планирование –на планир-ый
год.
Долгосрочное – в перспективе
на ближайшие 3-5 лет.
Годовой план разрабатывается на основе:1)произ-ной
программы ВП.
2)норм расхода материалов,полуфабрикатов,комплектующих,инструмента.
3.разработанных мероприятий по
экономии МР.
4.плана капитального строительства
5.остатков мат-ов на начало
планир.года
6.цен на все виды МР.
7.договор с поставщиками и
посредниками по поставке МР.
23.Показ.для изучения
рынка сырья и материалов.
- Емкость рынка-возмож-ный объем проджажи.Е=П+И-Э+З
- ДОЛЯ РЫНКА-ОПРЕД.СООТНОШЕНИЕМ ФАКТИЧ.ОБЪЕМА РЕАЛИЗ.ДАННОГО ВИДА мр К ФАКТИЧ.ЕМКОСТИ РВНКА ЭТОГО РЕСУРСА.Д=объем произ-ва определен.сырья
конкретным поставщиков/Е рынка малого
сырья
- Анализ ассортимента,предложение сырья и материалов в том числе новых видов их характер.
- Ур-нь цен на сырьё и материалы,имеющих решающих роль при выборе поставщиков.
- Оценка перспектив развития рынка сырья и материалов.
- Анализ транспортных условий входе которого учитывается,ст-ть перевозок мат-ого сырья, виды транспорта специализированный.
24.Методы изучения
рынка сырья и материалов.
Источники:контакты с поставщиками,посредниками,посещение
ярмарок и выставок,поездки
на предприяии поставщики,знакомство
с кач-ом и ассортиментом продукции.
Косвенные:изучение обзоров конъюктуры
рынка мат-ов прессы,фирменных журналов,катологов.
25.Выбор стратегии
снабжения предприятия.
При изучения рынка сырья и материалов выраб.сстратегию снабж.,т.е.решаетсмя
вопрос ,будет ли предприятие,закупать,материалы,деньги,комплектующие
у поставщиков или оно произведет у себя
самого. Закупки поставщиков и отказ от
собствен.производст.объясняют преимущественно
закупается у специализирюпредприятиях
по низким ценам.Данный вопрос должен
тчательно просчитываться. При выборе
снабжения учи-ются произ-ные возможности
самого пред-ия, ур-нь цен,ассортимент
и кач-во,т.е.сравнить затраты с ценой.
26.Исходные данные
для потреб. в сырье и материалов.
- Потреб.на произ-во продукции
- Потреб.на ремонтно-эксплутационные нужды
- Потреб.на образование производ.запасов
- Потреб.на научно-исслед.работу и разработку опытных образцов.
27.методы опред.потреб.в
мат-ых ресурсах
- Метод прямого счета П=Р*Н
- МЕТОД РАСЧЕТА ПОТРЕБ.ПО АНАЛОГИИ П=Р*Нан*Кп
- Метод расчета потреб.по типовым представлениямП=Р*Нср;Нср=Н1*Z1/100%+ Н2*Z2/100%+…+Нn*Zn/100%
- МЕТОД ДИНАМИЧЕСКИЙ КОЭФ.П=Пфр*Ко*Кн
28.Определение потреб.в
инструменте
29. Определение потреб.в
топливе.
30.Составление плана
закупок МР……..
Составить план закупок-это означает опред.объем закупок на
опред.период.
31.Опред.вида
закупок
32.Анализ заготов.сферы…..
33.Порядок установ.лимита
на отпуск МР.
34.Лимитированный,нелимитированный
и сверхлимитированный отпуск материальных ресурсов.
Лимитирование повышает ответственность
цехов за экономное использ.мат-ов,упорядочение
работы складского хоз-ва и увеличивает
возможность контроля за использ-ем
ресурсов в произ-ве.
Сверхлимитированный отпуск-мат-ов практикуется
при увеличю. Объема мат-ла.
Нелимитированный-возможен при замене
одного мат-ла на другой,или изменение
технологич.процесса произ-ва.Такой
отпуск разрешается с разрешения
главным технологом или инжинером.
35.Документальное оформление
выдачи материалов цеху.
Лимитно сборная карта-выписывается
на одно наименование мат-ла в 3х экземплярах(складу,цеху,отделу
снабжения).По мере фактич.выдачи мат-ла
в карте фиксир.отпущенное кол-во
при этом кладовщик расп.в экземпляре
цеха,а председат.цеха в экземпляре склада.
Разовые требования применяются при
выдаче вспомогат.и основных мат-ов
при небольших объеме потреб.(при
этезодическом потреб.)Бывают:однострочные
и многострочные,выписываются в 2х
экземплярах.
Для выдачи драгоценных металлов применяют
расходные фондовые ордера,где
лимит отпуска,а также кол-во отпущенного
мат-ла в цех указывается в натур-ном и
стоимостном выражении.
Лимитные ведомости применяются
в тех произ-вах,где имеет место
большая номенклатура потреб.мат-ых
ресурсов.Лимитные ведомости сост.в
2-х экземплярах на несколько номенклатурных
позиций мат-ла.
При стабильном ВМ могут выдаваться
в цех с помощью план-карты
в которой указываются сроки
доставки мат-ла в цех.
36.Способы доставки МР в цехи предприятия.
37.Классификация источников
оптовых закупок МР.
38.Выбор потенциального
поставщика МР.
Методы:
1.реклама
2.обмен информ.
3.участие в выставках,ярмарках
4.организ.конкурсов
5.использ.справоч.и списков предприятий
6.инициативный поиск снабженцами
поставщиков.
40.Организация учета и контроля за исполнением
договоров по поставкам МР.
41.Понятие сбыта и
его задачи.Роль коммерческой деятельности по сбыту на предприятии.
42.Понятие и виды каналов сбыта,их протеженность.
Сбыт-это реализация произведенной
продукции с целью превращения
товаров в деньги и удовлетворения
запросов потребителей.
Виды.
- Прямой сбыт-продажа товаров непосредственно производит.без использования посредников.Широко распрастранен при продаже средств производства,реже-товаров народного потребления.
- Косвенный-продажа товаров широкого потребления через торовые организации,независящие
от производителя(оптовые,розничные предприятия
торговли.)
- ИНТЕНСИВНЫЙ- ПРОДАЖА ТОВАРОВ ШИРОКОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ,В ТОМ ЧИСЛЕ ФИРМЕННЫХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО РАЗЛИЧНЫХ ПОСРЕДНИКОВ.
- Селективный-продажа товаров,требующих специального
обслуживания,обеспечения запасами частями,создания
персонала либо сбыт престижных товаров
через ограниченное число посредников.
- Нацененный –продажа товаров какой-либо конкретной группе покупателей.
- Ненацененный-применяется,как правило,для всех потенциальных
покупателей,поэтому требует больших
рекланых расходов.
Каналы сбыта:
- Нулевой-производитель-потребитель
- Одноуровний(1посредник)-производитель магазин(но не фирменный)потребитель.
- Двухуровний(2 посредника)-производитель-оптовая торговля организация –магазин-покупатель.Такой
канал сбыта использ.при снабжении небольших
магазинов,кот.не в сост. Принимать крупные
партии от производит.поэтому нужно оптовое
звено.
- Треуровнивый(3 посредника)-производитель-импортер в РБ –оптовая торговля организация-магазин-покупатель.Такой
канал не эффективен.чаще использ.при
поставке импортных товаров.
Канал сбыта-путь движения товара от
производителя до конечного потребителя.
Вывод:чем
меньше посредников,тем эффективнее
сбыт.
43.Изучение коммерческой информации
при планировании ассортимента продукции
предприятия.