Краткий обзор рынка бытовой химии г. Екатеринбурга

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 13 Октября 2012 в 16:37, курсовая работа

Краткое описание

Цель – определить потенциал продвижения бытовой химии в Екатеринбурге, а именно: жидкие синтетические моющие средства, освежители и инсектициды новой для региона марки.
Задачи, решаемые в ходе исследования:
1. Отбор в базу данных предприятий, соответствующие «деловому портрету» - оптовая и розничная торговля бытовой химией.
2. Проведение первичного отбора по фильтру: «работа с бытовой химией».
3. Сбор информации о рынке бытовой химии, перспективах товара, основных операторах и конкурентах.

Скачать в ZIP архиве (14.90 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Вложенные файлы: 1 файл

Краткий обзор рынка бытовой химии г.doc

— 75.50 Кб (Скачать файл)

Краткий обзор рынка бытовой химии г. Екатеринбурга

Предмет исследования: оптовые фирмы, супермаркеты, торгующие бытовой химией.

Цель – определить потенциал продвижения бытовой химии в Екатеринбурге, а именно: жидкие синтетические моющие средства, освежители и инсектициды новой для региона марки.

Задачи, решаемые в ходе исследования:

Отбор в базу данных предприятий, соответствующие «деловому портрету» - оптовая и розничная торговля бытовой химией.
Проведение первичного отбора по фильтру: «работа с бытовой химией».
Сбор информации о рынке бытовой химии, перспективах товара, основных операторах и конкурентах.

Источники информации:

базы данных, справочники;
рекламные издания;
анкетирование, опросы;
наблюдения;
экспертные оценки.

Сроки проведения: 2004 г.

Респонденты

В ходе исследования респонденты были отобраны по следующим критериям:

оптовые фирмы, реализующие бытовую химию широкого спектра,
крупные торговые сети, супермаркеты,
фирмы, рекламирующиеся в средствах массовой информации,
в соответствии с экспертными оценками специалистов,
на основании личных наблюдений.

Из общего количества из 24 фирм, соответствующих критериям, представленных в печатных и электронных изданиях, первоначально по экспертным оценкам было отобрано 17. Эти фирмы составили базу данных фирм, работающих по профилю «бытовая химия». (Приложение 1).

Город Екатеринбург является центром Уральского федерального округа, что предопределяет наличие высокооплачиваемых рабочих мест и, соответственно, сформированный платежеспособный спрос населения. В последние несколько лет торговля Екатеринбурга характеризуется бурным развитие – открываются новые торгово-развлекательные центры европейского уровня, как например, «Екатерининский», «Дирижабль», торговые сети «Монетка», оптово-розничные центры «Юниленд»-«Мегамарт» и пр.

Ассортиментное наполнение этих центров позволяет говорить о достаточно сильной конкуренции, и в частности, в секторе бытовой химии, где существует засилье раскрученных брэндов, таких, как «Ариэль», «Фэри», «Раптор» и пр. По оценкам экспертов, крупные оптовые и розничные компании могут работать с незнакомыми марками только на условиях мощной рекламной поддержки, конкурирующей с федеральными брэндами. Также их интерес может вызвать эксклюзивная или необычная продукция.

Опрос экспертов показал, что большинство их характеризуют рынок бытовой химии, как достаточно стабильный, почти не подверженный сезонности. В ходе исследования было определено, что торговые центры имеют систему централизованных закупок, причем, иногда напрямую от производителей, а крупные оптовые фирмы, работающие по профилю бытовой химии и имеющие разветвленную сбытовую сеть, не имеют большого желания расширять ассортимент с неизвестной маркой.

Исходя из этого, потребовалось провести дополнительное исследование по поиску рыночного сегмента для новых поставщиков. Было определено, что одним из возможных сегментов сбыта продукции в Екатеринбурге могут быть компании, предоставляющие клининговые услуги. Этот вид бизнеса начал активно развиваться в Свердловской области около 4-5 лет назад и уже сейчас на рынке можно определить несколько сильных фирм.

Проведя, для подтверждения теории, опрос в клининговой фирме, было выяснено, что, предоставляя услуги по уборке помещений и используя профессиональную химию, эти фирмы имеют намерение расширять спектр своих услуг в секторе бытового клининга, для чего им необходимы средства различных ценовых и потребительских групп. Однако, это касается только чистящих и моющих средств. Освежители, по оценкам экспертов, неконкурентоспособны по цене.

Вывод: Проведенные исследования показали, что из всей предложенной к продвижению продукции на рынок Екатеринбурга, наиболее целесообразным и потенциально успешным можно рассматривать продвижение чистящих и моющих средств.

Выводы и рекомендации

1. На рынке существует ряд аналогов как по чистящим и моющим средствам («Персил», «Джубели», «Пергол», «Проктер» и пр.), так и по средствам от насекомых и инсектицидам («Мортейн, «Раптор» и пр.),

Следует учитывать схему логистики среди основных операторов рынка.

Крупные оптово-розничные компании («Мегамарт», «Градиент», «Монетка») закупают очень большой ассортимент продукции централизованно по очень низким ценам и торгуют либо через свои розничные сети, либо через отделы продаж, соблюдая ценовой паритет. Поэтому они не заинтересованы в сотрудничестве и раскрутке новой марки. Их интерес может быть только в уникальной или необычной продукции.

Средние компании («Альянс-трейд»), имеют собственные сбытовые сети и достаточно большой ассортимент и также не желают расширять ассортимент и продвигать новую марку, которая является аналогом того, что они уже имеют, чтобы не создавать конкуренцию среди марок.

Небольшие оптовые фирмы («ДИП», «Интерпрайс») имеют выборочный ассортимент, налаженный сбытовой ресурс и заинтересованы в расширении ассортимента по приемлемым ценам.

3. В данном исследовании представлена пилотная фирма для работы в новом сегменте – клининговые фирмы. В Екатеринбурге рынок клининга достаточно быстро развивается, конкуренция растет, хотя о насыщении говорить пока рано, поэтому эти фирмы будут искать новых эффективных партнеров, расширять спектр предоставляемых услуг: от клининга до оптовой торговли сопутствующими товарами, в частности, средствами для чистки и уборки помещений. При этом, учитывая наличие корпоративных клиентов, объем сбыта или использования может быть сопоставим с крупным супермаркетом или оптовой фирмой.

4.На предоплату за продукцию никто из экспертов не готов, напротив, потребуются значительные финансовые затраты на рекламу, информацию, промо-акции и пр.

Оптовые фирмы и предприятия, торгующие бытовой химией в г. Екатеринбурге
№ п/п	Название предприятия	Контактная информация	Краткое описание	Примечания
1.	Центры торговли «Юнилэнд» «Мегамарт»	Г. Екатеринбург, ул. Цвиллинга, 4, оф. 306 тел. (3432) 166-293, 608-272, генеральный директор Бондаренко Александр Петрович	Крупнейшая оптово-розничная сеть существует более 5 лет. «Юниленд работает как оптовая сеть по городу Екатеринбургу и по Свердловской области, сеть «Мегамарт» является одной из крупных операторов рынка с оптово-розничной системой «cash-and-carry». «Юниленд»-«Мегамарт» активно рекламируется в СМИ, проводит рекламные акции. Имеет централизованную систему снабжения и сбыта.	Предложили провести презентацию коммерческого предложения.
2.	ООО «Компания «Градиент-Урал»	Г. Екатеринбург, Ул. Малышева, 36, 9 этаж, тел. (3432) 777-193, директор Паняк Юрий Стефанович	Один из крупнейших операторов оптовой торговли в сфере парфюмерии, косметики и бытовой химии. Является частью национальной сети «Градиент». На рынке более 9 лет. Активно рекламируется в СМИ, участвует в специализированных выставках. Ассортимент составляет более 1000 наименований продукции бытовой химии.	Предложили провести презентацию коммерческого предложения.
3.	Торговая фирма ООО «Альянс-трэйд»	Г. Екатеринбург, Ул. Посадская, 21-340, Тел. (3432) 122-505, 127-710, Руководитель Кофин Константин Юрьевич	Одна из крупных оптовых фирм торгующих парфюмерией, бытовой химией, парфюмерией, ТНП. На рынке 10 лет. Имеет разветвленные сбытовые сети по Свердловской области. Периодически рекламируется в СМИ, участвует в специализированных выставках.	От презентации отказались, мотивируя нежеланием расширять ассортимент за счет неизвестной продукции.
4.	Торговая компания ЗАО «Интерпрайс»	Г. Екатеринбург, ул. Шаумяна, 73, оф. 403, тел. (3432) 125-072, 125-182, Генеральный директор Тигунова Ирина Сергеевна	Небольшая мобильная фирма, на рынке более 5 лет. Основная специализация – косметика, парфюмерия. Пока не рекламируются, т.к. имеют хорошо развитию сбытовую сеть по Екатеринбургу и Сургуту. Проводят промо-акции, занимаются мерчендайзингом. Имеют намерение расширить ассортимент за счет бытовой химии.	Предложили провести презентацию коммерческого предложения.
5.	«Алгро» Торговое представительство, ООО	Г. Екатеринбург, ул. Чебышева, 4, оф. 411, тел. (3432) 75-74-40 руководитель Самойлова Анна Сергеевна	Является представительством московской компании «Алгро», на рынке более 10 лет, являются эксклюзивным представителем по России «Джонсон» («Туалетный утенок»). Бытовая химия является профильной деятельностью. Региональный офис имеет сбытовую сеть по Уральскому региону.	От презентации отказались, просили обратиться в московский офис.
6.	«Инвент-Урал», торговая фирма, ЗАО	Г. Екатеринбург, Ул. Щорса, 7, оф. 530, Тел. (3432) 22-16-78, Руководитель Мазуцкий Виктор Алексеевич	Крупная оптово-розничная фирма, на рынке более 7 лет. Направления – бытовая химия, инсектициды. Имеет хорошо развитую сбытовую сеть по Свердловской области. Активно рекламируется в СМИ.	Попросили прислать коммерческое предложение по электронной почте. На презентацию пока не готовы.
7.	«Релакс XXI», оптовая компания, ООО	Г. Екатеринбург, Ул. Азина, 42а, Тел. (3432) 70-29-99, Руководитель Бурков Вадим Германович	Небольшая оптовая фирма, имеет филиалы в Нижнем Тагиле, существует на рынке около 9 лет, более 30 сотрудников.	Попросили прислать коммерческое предложение по электронной почте. На презентацию пока не готовы.
8.	«УКФ», торговая фирма, ООО	Г. Екатеринбург, Пр. Космонавтов, 52б-16, Тел. (3432) 34-78-76, Руководитель – не назвали	Достаточно большая фирма, на рынке более 10 лет, основные потребители – промпредприятия, больницы, школы. Работают по г. Екатеринбургу и Свердловской области. Бытовая химия средней ценовой категории.	Попросили прислать коммерческое предложение по электронной почте. На презентацию пока не готовы.
9.	ТК «Меркурий»	Г. Екатеринбург, ул. С.Разина, 109, оф. 108, тел. (3432) 10-12-92, руководитель Яхина Эльмира Салижановна	Достаточно крупная фирма, торгующая бытовой химией. Имеет филиалы в Сургуте, Перми, Тюмени, Нижневартовске. Рекламируется в СМИ.	Попросили прислать коммерческое предложение по электронной почте. На презентацию пока не готовы.
10.	Компания «Биосинтез»	Г. Екатеринбург, Ул. Комвузовская, 4, Тел. (3432) 49-45-57, Руководитель Минборисов Зариф Мубарекович	Небольшая фирма, на рынке 8 лет, торгует в основном российскими стиральными и моющими средствами. В настоящее время развивают направление промышленной химии и спецодежды.	От презентации отказались, т.к. не планируют развивать сектор бытовой химии.
11.	Компания «Зодиак М»	Г. Екатеринбург, Ул. 40 лет ВЛКСМ, 1б, Тел. (3432) 47-99-14, Руководитель – не назвали	Небольшая фирма, на рынке 7 лет. Рекламируются, на контакт не идут, говорят, не интересно.	От презентации отказались, ничем не обосновывая.
12.	«Композит-НТ», торговая фирма, ООО	Г. Екатеринбург, Пр. Космонавтов, 11б, Тел. (3432) 33-35-17 Руководитель Заколюжин Сергей Евгеньевич	Небольшая фирма, занимаются, в основном бытовой химией российского производства. На рынке с 1999 года. Работают с областными магазинами, ассортимент расширяют за счет недорогих хозяйственных товаров.	От презентации отказались, к сотрудничеству не готовы.
13.	АБК «Исеть»	Г. Екатеринбург, Ул. Артинская, 25, Тел. (3432) 34-89-84 Директор Смирнов Сергей Иванович	Небольшая фирма, является одним из официальных дистрибьюторов фирмы «Белла» по Уральскому региону. Основное направление – сангигиена. Имеет развитую оптовую и розничную сеть. Планируют расширять ассортимент.	Попросили прислать коммерческое предложение по электронной почте. На презентацию пока не готовы
14.	«Хозтовары», ООО	Г. Екатеринбург, Ул. Монтажников, 24, Тел. (3432) 52-90-72 Руководитель – не назвали	Одно из старейших объединений в Свердловской области, существуют около 20 лет. Рекламируются в СМИ. Очень консервативная структура.	Предложили провести презентацию, когда приедет начальник отдела (после 20 октября).
15.	Торговая компания «ДИП», ООО	Г. Екатеринбург, Ул. Комсомольская, 37- 302, (3432) 49-45-74 Директор Синицын Дмитрий Борисович	Некрупная фирма – холдинг, направление бытовая химия является не профильным, но планируют расширяться. На рынке более 8 лет. Имею разветвленную стабильную сеть продаж по розничным магазинам. Сбытовая сеть в Свердловской и Тюменской области. Являются эксклюзивным дистрибьютером «Фумитокс», «Доктор Бэкман».	Предложили провести презентацию коммерческого предложения.
16.	«Хит сезона», ООО	Г. Екатеринбург, Ул. Артинская, 14-203, Тел. (3432) 77-74-99, Руководитель Окуньков Владимир Викторович	Достаточно большая фирма, более 200 человек. На рынке более 7 лет. Направления деятельности – бытовая химии, салфетки, губки, обувная косметика, средства от насекомых. Работают по Уральскому региону. Активно рекламируются в СМИ. Имеют разветвленную сбытовую сеть.	Попросили прислать коммерческое предложение по электронной почте. На презентацию пока не готовы. Очень долго принимают решение.
17.	Клининговая компания «Профи блеск»	Г. Екатеринбург, ул. Репина, 5-26, тел. (3432) 78-72-08, Руководитель Филоненко Галина Вениаминовна	Достаточно большая фирма, предоставляющая услуги по уборке офисных и жилых помещений – клинингу. На рынке более 5 лет, более 300 сотрудников. Очень активно рекламируются, участвуют в различных отраслевых выставках. Планируют расширять сектор оптовой торговли чистящими и моющими средствами.	Предложили провести презентацию коммерческого предложения, очень заинтересовались предложением.

Информация о работе Краткий обзор рынка бытовой химии г. Екатеринбурга

Краткий обзор рынка бытовой химии г. Екатеринбурга

Краткое описание

Вложенные файлы: 1 файл

Краткий обзор рынка бытовой химии г.doc

Краткий обзор рынка бытовой химии г. Екатеринбурга

Респонденты

Оптовые фирмы и предприятия, торгующие бытовой химией в г. Екатеринбурге

Краткое описание