Отчет по практике в ООО "ЭйПи Трейд"

СОДЕРЖАНИЕ

 

	Стр.
1. Общая характеристика  предприятия ООО «Эй Пи Трейд»…………
1.1 Историческая справка………………….……………………………….
1.2 Географические условия……………………………………………….
1.3 Материально-техническая  база …………………………..…………..
1.4 Организационная структура  управления ООО «Эй Пи Трейд»…….
1.5. Характеристика продукции  …………………………………………..
2 Данные для анализа финансово-экономической деятельности ООО «Эй Пи Трейд»…………………………………………………………
3 Данные по повышению экономической эффективности управления  сбытовой деятельностью ООО «Эй Пи Трейд»………..……………..…..

 

 

 

1 Общая характеристика  компании ООО «Эй-Пи-Трейд»

 История  компании

«Эй-пи трейд» – ведущая дальневосточная  компания в области дистрибуции, сервисной логистики и btl-услуг  товаров мировых и российских брендов. Эй-пи трейд предлагает свои услуги в 10 регионах дальнего востока. Сегодня эй-пи трейд позиционирует  себя, как крупный логистический  оператор, готовый предложить своим  клиентам полный комплекс складских  услуг (ответственное хранение, грузообработка, доставка до дверей).

Компания ООО «Эй-Пи Трейд» основана в 1995 г. в Хабаровске. С первых дней компания ставит перед собой  цель построения взаимовыгодных и долгосрочных отношений с партнерами, благодаря  чему из регионального оператора  выросла в крупную компанию на Дальнем Востоке РФ.

1996 г. – Подписан дистрибуторский  договор с «P&G». Открыт первый  филиал в г. Южно-Сахалинске.

1997 г. – 5 апреля Открыт  филиал в г. Благовещенске; 17 июля  Открыт филиал в г. Комсомольске-на-Амуре.  В этом же году был произведен  переход на учет в системе 1С.

1998 г. – Этот год  вошел в историю России как  год финансового кризиса. В тяжелые дни кризиса компания придерживалась политики сохранения обязательств перед своими партнерами и сотрудниками. Несмотря на все финансовые катаклизмы, рост компании не остановился. Объем продаж (в денежном эквиваленте) быстро выровнялся.

1999 - 2000 г. – В Хабаровске  приобретена в собственность  недвижимость площадью 6000 кв.м., первый собственный склад и офис.

2001 г. – В июне был  открыт новый филиал на территории  Якутской Республики в г. Нерюнгри. Начато сотрудничество с российским партнером ГК «Руян», благодаря чему в ассортимент влились такие торговые марки как Salamander, Salton, Patisson, Expedition, Raptor, Gardex и пр.

2002 г. – Произошло выделение  координационного центра и образование Хабаровского филиала.

2003 г. – В мае благодаря  успешному совместному сотрудничеству  и выросшему кредиту доверия  со стороны  P&G принимается решение  о присоединении территории Приморского дистрибутора. Так появились филиалы в городах Владивосток, Находка, Уссурийск и Петропавловск-Камчатский. В это же время филиал г. Нерюнгри был перемещен в г. Якутск.

2004 г. –  Развитие  дистрибуции  по двум направлениям: основным  ассортиментом является продукция одной из самых крупнейших и лидирующих компании в мире – «Procter&Gamble»; в дополнительный ассортимент входят товары ГК «Руян»: это такие торговые марки, как Forester, Expedition, Salton,  Raptor, Gardex и пр. Создание собственного бренда «Русский Отдых».

2008 г. – Открытие нового  склада в Хабаровске класса  А (единственный на ДВ). Площадь 5 700 м2, 7 100 паллет. Открытие первого лёгкого филиала в городе Дальнереченске.

2009 г. – Победители  в конкурсе «Приоритеты года», 3-е место в  конкурсе «Дистрибутор года», 2-е место в конкурсе «Дистрибутор Жиллет»; 1 июля – открытие суб-дистрибутора в Магадане. Сентябрь - открытие  нового  направления  продуктового бизнеса, заключен контракт на открытие сопровождения Nestle в г. Южно-Сахалинск.

2010 г. – В январе  Компания отпраздновала свой 15-летний  юбилей. 16 июня– запуск сопровождения Nestle в г. Петропавловск- Камчатском.

2011 г. – Начало активного  развития в сфере логистических  услуг. Открытие нового склада в г. Петропавловск –Камчатском. Начало строительства  логистического комплекса класса «А» в г. Артёме. Общая площадью более 25 000 м кв. Общая емкость складского комплекса порядка 28 000 паллетомест. Комплекс рассчитан на 400  рабочих мест.

2012 г. – 1 августа открытие  первой очереди Складского Логистического Комплекса на Дальнем Востоке в г. Артем. 1 августа – запуск сопровождения Nestle в г. Якутск, г. Владивосток, г. Находка, г. Уссурийск, г. Дальнереченск, г. Магадан.

1.5.2 Направление бизнеса

1. Дистрибьютор «Эй-Пи-Трейд» 

Компания Эй-Пи Трейд известна на Дальнем Востоке России как  официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble, а также дистрибьютор таких крупных торговых марок, как Upeco, Русский отдых, Грация, ТК Р.О.С.Т. XXI, Дилси, объединенных в группу товаров 4 Сезона (4С). На сегодняшний день мы являемся одним из крупнейших оптовых поставщиков в Хабаровске и Владивостоке.

Трудовая деятельность Эй-Пи Трейд началась с 1995 г., когда был  подписан дистрибьюторский договор с компанией Procter & Gamble.

В настоящее время дистрибуция  Эй-Пи Трейд представлена в более  чем 8000 торговых точек, среди которых  крупные торговые сети, оптовые компании, частные предприниматели. В компании работает более 180 торговых представителей профессионалов в области построения эффективной дистрибьюции.

Компания постоянно работает над расширением клиентской базы, количество клиентов в настоящий момент достигает более 6000. Эй-Пи Трейд работает как оптовый поставщик, а также активно развивает бизнес с крупной, средней и мелкой розницей.

В нынешнем конкурентном мире быстрое и качественное обслуживание клиентов является неотъемлемым элементом успеха любой компании. В работе с клиентами компанией Эй-Пи Трейд используется передовая технология обслуживания - Pre-selling (заказ товара у торгового представителя и доставка его в течение 24 часов). Pre-selling - компонент системы мобильной торговли. Для увеличения скорости обслуживания клиентов наши торговые представители используют портативное оборудование - компьютеры и принтеры системы PALM, позволяющие быстро и качественно составить требуемый заказ и оформить необходимый пакет документов.

Надежным и постоянным клиентам Эй-Пи Трейд предоставляет  товарный кредит. В кредитной политике компания основывается на партнерских отношениях, подразумевающих порядочность и прозрачность совместного бизнеса.

Компания представляет целый  ряд привлекательных условий  сотрудничества, а именно:

– широкая сеть филиалов по ДВФО;

– штат высококвалифицированных  сотрудников;

– многолетний опыт дистрибьюторской деятельности;

– выгодное местоположение складских комплексов;

– качественные и современные  услуги в области логистики;

– готовность реализовать  любые нестандартные решения  для клиента.

Procter&Gamble

Компания Эй-Пи Трейд была основана в 1995 г., как официальный  дистрибутор компании Procter&Gamble. Товарами, с которыми работает Эй-Пи Трейд, ежедневно пользуются миллионы людей. Основные бренды Procter&Gamble это Ariel, Tide, Ace, Миф, Lenor, Comet, Fairy, Wash&Go, Shamtu, Pantene, Herbal Essence, Head&Shoulders , Gillette, Always, Naturella, Pampers, Blend-a-Med. Компания обеспечивает продвижение товара Procter & Gamble по всему Дальнему Востоку. В зоне покрытия деятельности Эй-Пи Трейд находятся более 7500 торговых точек: от магазинов шаговой доступности до крупных торговых сетей. В компании работают более 1100 высококвалифицированных сотрудников. Филиалы компании сосредоточены в 10 городах Дальнего Востока: Южно-Сахалинск, Благовещенск, Комсомольск-на-Амуре, Якутск, Хабаровск, Владивосток, Находка, Уссурийск, Петропавловск-Камчатский, Дальнереченск.

Компания предоставляет  клиентам полный пакет услуг по доставке товара от завода до потребителя. Использование собственных складских помещений и автопарка позволяет постоянно поддерживать широкий ассортимент и необходимый запас продукции.

Nestle — крупнейшая в  мире компания - производитель продуктов  питания и напитков, эксперт в области правильного питания и здорового образа жизни. Кредо Nestle — делать жизнь лучше, предлагая потребителям только качественные и полноценные продукты.

История Nestle уходит корнями  в 1866 год. Именно в этом году Генри  Нестле, решив побороть детскую смертность, изобрел Farine Lactee — первую в мире молочную смесь для грудных детей — и приступил к ее производству.

 

С тех пор ассортимент  продукции Nestle постоянно расширяется, и в настоящее время насчитывает  свыше 8000 торговых марок продуктов  питания, которые знают потребители на всех пяти континентах.

Среди производителей продуктов  питания Nestle отличается наибольшими в мире объемами инвестиций в научные исследования и технические разработки.

4 Сезона 

С 2000 г. компания Эй-Пи Трейд  дистрибутор таких компаний, как Upeco, Русский отдых, Грация, РОСЭЛ, ТК Р.О.С.Т. XXI, Дилси, Болеар-Медика объединенных в группу товаров 4 Сезона (4С). Этот бизнес стратегически важен для компании с точки зрения повышения рентабельности и, как следствие, появления дополнительных возможностей для реинвестирования в развитие бизнеса и, в том числе, выполнения социальных обязательств перед сотрудниками.

Направление 4 Сезона включает следующие марки: Чулочно - носочная продукция – Грация. Средства Личной Гигиены - Cleanic, Uni, Нежность, Hanny, Immix. Инсектициды  и репелленты - Raptor, Gardex. Обувная косметика - Salton. Активный отдых - Forester, Уголек, Русский Отдых. Хозяйственные товары - Deliss (ароматы для дома, ароматы для автомобиля), Breesal (поглотители запахов для холодильников, аэрозоли- нейтрализаторы запаха), Proffect (мешки для мусора, пакеты для затекания, швабры, ролики чистящие), Kingfisher (губки, хозяйственные влажные салфетки, мешки для мусора, пакеты для хранения), Фотон (Электро Сберегающие Лампы, удлинители), Контакт (клей), Safeline (изолента), Сушилки для обуви (Комфорт)

2 Логистические услуги

Компания Эй-Пи Трейд предлагает следующий комплекс складских услуг:

Ответственное хранение грузов:

– многоярусное стеллажное;

– полочное;

– напольное

Грузообработка:

– прием и отгрузка товара с использованием современной складской  техники;

– комплектация, подбор (в  т.ч. коробочный, штучный, паллетный);

– маркировка, стикерование, нанесение штрих-кодов;

– предпродажная подготовка (паллетирование/упаковка/переупаковка);

– работа с возвратами (консолидация/расконсолидация)

Интеграция с различными системами учета и обмена данными  заказчика:

– формирование и предоставление необходимых отчетов online;

– проведение инвентаризаций;

– организация управлением  товарным запасом;

– организация кросс-докинговых операций;

– организация распределительных  центров;

– организация доставки товара (внутригородская, междугородняя);

– предоставление офисов.

Компания Эй-Пи Трейд осуществляет  хранение грузов  в Хабаровске, Владивостоке (Артём) и других городах Дальнего востока.

BTL услуги, промо-акции 

BTL акции – это эффективный  способ привлечь внимание потребителей.

BTL позволяет доносить  рекламное сообщение или призыв  к покупке непосредственно к  индивидуальному потребителю, сообщение  в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Компания Эй-Пи-Трейд предлагает полный комплекс BTL-услуг в крупнейших городах Дальневосточного Федерального округа: Хабаровск, Владивосток, Благовещенск, Южно-Сахалинск, Уссурийск, Комсомольск.

На сегодняшний день компания предлагает следующие виды услуг  в области BTL:

1. Промо-акции для покупателей

Подарок за покупку –  отличный способ побудить потребителя  выбрать именно Ваш товар.

Распространение листовок –  наиболее популярный вид промо-акций. Благодаря кратчайшим срокам подготовки и низкой стоимость подобных промо-акций  заказать распространение листовок можно и при минимальном бюджете.

Сэмплинг – один из основных методов промоушн. Это метод продвижения товара, который используется при выведении товара на рынок и для информирования потребителя о качествах продукции.

Конкурсы, розыгрыши среди  покупателей.

Демонстрация – возможность  оценить покупателю потребительские  свойства товара. Демонстрация особенно эффективна при выводе нового продукта на рынок, показывает исключительные свойства и качества товара.

Построение Мега-Дисплеев - Уникальный формат, совмещающий промо с уличной торговлей. Мега-дисплей – это грандиозное сооружение, построенное целиком из продвигаемой продукции. В акции используется музыкальное сопровождение, веселые конкурсы, ростовые куклы.