Коммерческий расчет – основа деятельности предприятия. Основные принципы коммерческого расчета

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Уральский государственный  экономический университет

Кафедра экономической  теории

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по экономической  теории

 

Тема: Коммерческий расчет – основа деятельности предприятия. Основные принципы коммерческого расчета.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2008

План

 стр.

Введение………………………………………………………………………… 3

1. Понятие и экономическое содержание коммерческого расчета………….. 4

2. Коммерческий расчет как основной механизм деятельности

     предприятия………………………………………………………………….. 6

3. Принципы коммерческого расчета…………………………………………. 10

Заключение……………………………………………………………………… 14

Список использованной литературы………………………………………….. 15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Формирование  новой модели хозяйствования в результате глубоких преобразований российской экономики, реформирования отношений собственности обусловливает интерес к проблемам создания и эффективного функционирования системы управления предприятием. Основополагающим элементом данной системы является коммерческий расчет. Интегральная характеристика коммерческого расчета состоит в обеспечении самоокупаемости и рентабельности предприятия на основе экономической самостоятельности и ответственности предприятия за результаты деятельности. В современных условиях реструктурирования российской промышленности, преодоления кризисной ситуации, характеризуемой низким уровнем использования производственного потенциала предприятий, снижением их инвестиционных возможностей, коммерческий расчет приобретает особую актуальность как инструмент повышения эффективности производства.

Цель работы заключается в теоретическом  обосновании коммерческого расчета  как механизма, обеспечивающего  повышение эффективности предприятия.

Указанная цель предопределила постановку и необходимость решения следующих основных задач:

- выявить сущность и цель коммерческого расчета,

- определить основные принципы коммерческого расчета.

 

 

 

 

 

1. Понятие и экономическое содержание коммерческого расчета

Под коммерческим расчетом понимают  «метод ведения хозяйства, путем соизмерения в стоимостной (денежной) форме затрат и результатов финансово – хозяйственной деятельности»¹ для получения максимальной прибыли. Его основная цель – получение максимальной прибыли при минимуме затрат. Существование коммерческого расчета предполагает обязательное получение от производственно-хозяйственной деятельности прибыли и достаточного уровня рентабельности. Коммерческий расчет оказывает значительное влияние на организацию филиалов предприятия, обуславливая их следующую специфику: субъекты хозяйствования имеют подлинную самостоятельность, выражающуюся в их праве распределять полученную выручку от реализации продукции (работ, услуг), распоряжаться прибылью, формировать  и использовать по своему усмотрению производственные фонды, самостоятельно изыскивать источники расширения производства, включая выпуск акций, облигаций и т.п. Субъекты филиаловых отношений несут реальную экономическую ответственность за результаты своей деятельности, выполняя обязательства перед поставщиками, потребителями, государством, банками.

Коммерческий  расчет отражает экономические отношения  равноправных, независимых товаропроизводителей и собственников, построенные на сугубо рыночных принципах, на добропорядочной, свободной конкуренции. Здесь нет  места диктату, директиве, распорядительству. Производитель при этом стремится продать свой товар по такой цене, которая позволит ему покрыть затраты, выполнить свои обязательства перед государством (налоги и т.д.), партнерами (оплата кредита, векселей и т.д.), обеспечить такие рентабельность производства и хозяйствования, оборачиваемость капитала (активов), которые гарантировали бы ему надежную конкурентоспособность. Покупатель, в свою очередь, стремится заплатить наименьшую цену за единицу потребительского свойства покупаемого товара, чтобы обеспечить достаточный уровень рентабельности и оборачиваемости капитала и тем самым достичь прочного конкурентного положения на рынке.

Поэтому коммерческий расчет является одним из основных элементов хозяйственного механизма. Он позволяет сформировать у каждого трудового коллектива хозяйственное отношение к материальным ценностям  и труду и его результатам; дает возможность сочетать общественные интересы с интересами трудовых коллективов и отдельных работников, соединить ведение хозяйства с широким использованием рыночных отношений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Коммерческий расчет как основной механизм деятельности предприятия

Современное промышленное предприятие - это живой, сложный, постоянно  обновляющийся организм со своими законами и тенденциями развития. В настоящее время предприятия, работающие в условиях рыночной экономики, должны своевременно реагировать на изменения, происходящие как в экономической, так и в социополитической средах. Этого требует элементарная необходимость выживания в  достаточно жестких условиях. Поэтому деятельность предприятий в условиях рыночной экономики подчинена цели получения прибыли, поскольку предприятия несут полную материальную ответственность за результаты своей хозяйственной деятельности. Убедительные примеры, подтверждающие предположение о максимизации прибыли как единственном долговременном финансовом интересе любого предприятия, приведены в различных изданиях, посвященных экономической теории рыночных отношений. В связи с этим, одним из важнейших показателей хозяйственной деятельности каждого предприятия является доход, который выступает финансовой основой деятельности, а также основой формирования прибыли предприятия и покрытия его расходов.

Вследствие этого экономический механизм функционирования и развития предприятия предполагает использование метода коммерческого расчета исходя из глобальной хозяйственной политики и целей фирмы, в частности, в области обеспечения рентабельности производства и сбыта; распределения капиталовложений и размещения производства; финансирования и кредитования; развития технологии, кадровой политики, политики приобретения новых предприятий и структуры капитала и др. Принятие централизованных решений по этим вопросам сочетается с дифференцированным подходом к отдельным подразделениям в зависимости от характера и содержания их деятельности, территориального размещения предприятий и степени участия в общей производственно-сбытовой деятельности предприятия.

В современном  понимании метод коммерческого  расчета означает работу на потребителя, полное удовлетворение платежеспособного спроса других предприятий и населения, жесткую договорную дисциплину и неотвратимость экономических санкций за нарушение обязательств перед партнерами, платность всех видов ресурсов, которыми наделено предприятие; окупаемость затрат на техническое перевооружение, реконструкцию и расширение производства; безусловное выполнение обязательства перед бюджетом; оплату труда и социальное развитие, по своим размерам соответствующие заработанным средствам. Как метод ведения хозяйства коммерческий расчет предполагает соизмерение затрат с доходами от хозяйственной деятельности и рентабельную работу.

На реализацию принципов  коммерческого расчета оказывают  влияние степень и масштабы экономических  связей между предприятиями, вид  деятельности предприятия, характер выпускаемой продукции, т.е. реализация методов коммерческого расчета, зависит от конкретных условий. В современных условиях коммерческий расчет осуществляется, с одной стороны, в условиях централизации управления (первая особенность), а с другой — в условиях самостоятельности предприятий и их подразделений. Коммерческий расчет превращается в метод реализации функций планирования и контроля путем подчинения всей хозяйственной деятельности организации задаче выполнения заранее определенных и запланированных показателей. Возмещение всех расходов за счет получаемых доходов и обеспечение устойчивой прибыли организации в целом предусматривается за счет снижения затрат материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Предоставление оперативной самостоятельности предприятиям, производственным подразделениям и филиалам составляет вторую особенность коммерческого расчета.

Степень оперативной  самостоятельности определяет финансово-экономическое  положение подразделения. В рамках предоставленных прав руководитель подразделения принимает самостоятельные оперативные решения и выбирает средства достижения поставленной цели. За те результаты деятельности подразделения, которые непосредственно зависят от принимаемых им решений, руководитель несет материальную и административную ответственность. При этом руководитель подразделения действует в рамках единой экономической политики организации в целом. Так, например, в рамках этой политики он может устанавливать цены на конечную продукцию, принимать меры по снижению затрат, вести научные исследования, внедрять в производство нововведения, изучать рынок, рекламировать продукцию. Руководитель предприятия или подразделения отвечает также за эффективное использование основного капитала, а при необходимости добивается его пополнения за счет новых ассигнований.

Под экономическими методами управления понимается использование  в управлении экономических рычагов и инструментов, которые могут целенаправленно воздействовать на благоприятные условия работы и развития организации. Эти экономические рычаги и инструменты отражают социально-экономическую природу организаций и способствуют их развитию в условиях рынка. Коммерческий расчет использует такие экономические рычаги и инструменты, как ценообразование, издержки производства, финансирование и кредитование. Это использование направлено на конечную цель коммерческого расчета - получение устойчивой прибыли.

Каждый из названных  рычагов и инструментов имеет  свои способы использования. Так, цены по структуре и уровню приспосабливаются к требованиям и условиям рынка. В отношении издержек производству наибольшее внимание уделяется снижению затрат за счет улучшения технологии, выпуска новой продукции, улучшения материально-технического снабжения, повышения производительности труда, экономии живого труда, накладных расходов. В области финансирования и кредитования заранее определяются источники финансирования и распределения капитала по производственным подразделениям, получение займов и кредитов на выгодных условиях.

Благодаря тому, что коммерческий расчет синтезирует в себе как функция управления, так и экономические рычаги и инструменты, он способствует обеспечению рентабельности производства, оптимальном использованию капитала, развитию технологии, эффективной кадровой политике. Вырабатывая политику по всем этим вопросам, центральные органы управления используют дифференцированные подход к отдельным подразделениям в зависимости от характера в содержания их деятельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Принципы  коммерческого расчета

Коммерческий расчет как метод хозяйствования предприятий в рыночной экономике базируется на следующих принципах:

• наличие собственных средств;
• хозяйственная самостоятельность;
• самоокупаемость и рентабельность;
• самофинансирование;
• экономическая заинтересованность;
• экономическая ответственность.²

Что же представляет собой каждый из этих принципов?

Принцип наличия  собственных средств означает, что часть инвестиционной стоимости (представляет собой денежную оценку элементов производства, необходимых для эффективной работы) предприятия, обязательно обеспечивается собственным капиталом. Наличие собственных средств создает материальную основу для хозяйственной самостоятельности.

Чтобы эффективно вести хозяйственную деятельность, предприятия должны быть свободны от чьей-либо опеки, а его руководители должны обладать абсолютной или относительной хозяйственной самос-тоятельностью. Они сами выделяют собственные или заемные деньги на покупку средств производства и заработную плату работникам, определяют, как рационально использовать производственные факторы, какие выпускать товары, как учитывать конъюнктуру рынка, спрос покупателей. Предприятие по собственному усмотрению реализует свою продукцию на рынке, получая при этом определенную сумму денег.

Наличие собственных  средств и хозяйственная самостоятельность являются исходными принципами коммерческого расчета, создающими основу для самоокупаемости и самофинансирования.

Самоокупаемость - это основополагающий принцип хозяйствования, который означает, что предприятие  обязано за счет выручки от реализации своей продукции (выполненных работ, оказанных услуг) возмещать все издержки по ее производству и поставкам. Нижняя граница самоокупаемости - безубыточность, то есть количественное равенство доходов и расходов. Достижение окупаемости затрат - цель начального периода деятельности предприятия, когда оно осваивает производство продукции, настраивает хозяйственные процессы, адаптируется к рыночной среде. В условиях рыночных отношений предприятие должно выходить на рентабельную работу, поскольку внешней поддержкой могут пользоваться хозяйства, имеющие хорошие перспективы развития или имеющие приоритетное общественное значение; в первом случае они имеют возможность пользоваться кредитными ресурсами, во втором - бюджетным финансированием.

При устойчивой, связанной  с нехваткой платежных средств  неспособности предприятия удовлетворять  в срок предъявляемые к нему требования и обязательства со стороны поставщиков, банков, бюджета, разных кредиторов предприятие  в установленном законом порядке  объявляется банкротом с применением определенных процедур: санации (оздоровления), реорганизации, передачи в независимое управление, продажи или ликвидации.

Принцип самофинансирования предполагает не только возмещение издержек на производство и реализацию продукции (выполненных работ, оказанных услуг), но и получение достаточного дохода, за счет которого, а также других собственных источников и заемных средств предприятие обеспечивает покрытие затрат на техническое совершенствование и расширение действующего  производства, непроизводственное строительство, социальные нужды коллективов, образование фондов оплаты труда и стимулирования, обновление ассортимента продукции, на другие плановые потребности. При самофинансировании все средства (прибыль или доход, амортизационные отчисления и т.п.) остаются в распоряжении предприятий и изъятию не подлежат (кроме отчислений в госбюджет и по другим обязательствам). С другой стороны, средства из централизованных источников им не выделяются: предприятия должны осуществлять свое развитие только за счет собственных и заемных средств, без привлечения бюджетных и отраслевых источников. Это ставит их руководителей перед необходимостью (до принятия того или иного решения) детально проанализировать степень загруженности и эффективность использования уже действующих мощностей.