Бизнес план: фотостудия

Предшествующий опыт работы Голикова и Боровиковой в фотобизнесе, а также анализ екатеригбуржкого рынка показывает, что основными клиентами являются следующие категории заказчиков (см. рис.2).

Рис.2. Динамика роста  выручки по отдельным сегментам за 2014 г. (в %).

Изучение предпочтений заказчиков на рынках фото и видеосъемок

Для модельной и  студийной фотографии предпочтения заказчиков выражаются в творческих подходах, которые бы подчеркивали привлекательные стороны внешности  клиентов и нивелировали недостатки.

Если в социальных сетях типа «Одноклассники», «В контакте»  ранее девушки и женщины размещали, по большей части, фотографии из мест отдыха, то теперь общий тренд изменился. Определенная часть женщин стала  размещать в соцсетях и на сайтах знакомств профессиональные снимки, сделанные талантливыми фотографами в условиях студии или на природе. При этом имеющиеся недостатки лица, хорошо заметные на крупном плане (такие, как шрамы, прыщевая сыпь, морщины, отечности и проч.) фотографом убираются с помощью прикладных программных средств.

Некоторые клиентки высказывают желание скорректировать формы тела или расцветки одежды, поменять задний план. Нередко заказчики хотят включить в фотосессию фэшн-съемку, которая бы в максимальной степени оттенила их привлекательные формы и изгибы тела.

Для свадебного направления  характерны предпочтения, связанные  с идеями клиентов, их друзей и родственников  о композиции фотографий, групповых  и индивидуальных портретов, официальной  и неофициальной части брачной  церемонии. Обычно цикл фотографий комбинируется  с видеосъемкой, которая записывается на диск или флэш-карту клиента.

Отдельным направление  фотосъемки является работа с выпускниками школ, колледжей и вузов. В настоящее  время эта категория клиентов стала более требовательной к  оформлению альбомов и качеству съемки, заранее оговаривая свои предпочтения.

Тактика продаж. Работа с заказчиками.

Фотостудия «Мистер F» будет строить свою работу с заказчиками по следующей технологии. Вначале в сети Интернет размещаются наиболее удачные скриншоты работ Боровиковой и Голикова, приводятся отзывы и благоприятные комментарии предыдущих клиентов. Здесь же, на сайтах фотобирж приводятся координаты студии «Мистер F» и контактные телефоны. Далее по указанным телефонам и электронной почте налаживается деловое общение с потенциальными заказчиками. Обговариваются сроки, условия съемки и оплаты, особые пожелания, финансовые гарантии, неустойки. Затем с заказчиком заключается юридически обязывающий контракт.

Под заключенные  контракты подбирается соответствующая  съемочная площадка. Это может  быть студия, квартира, корпоративный  зал, частные апартаменты. Для свадеб предлагается комплексная оплата за натурные съемки в разных условиях – либо за 1 час работы, либо за день (т.е. 6 час.) работы.

Для привлечения  зрительской заказчиков проводится соответствующая рекламная кампания на радио и в Интернете. Основные радиостанции, по которым будет транслироваться реклама студии «Мистер F» — «Европа-плюс», «Дорожное радио», «Русское радио».

Ценовые тенденции.

Цены на свадебную  фотографию в екатеринбурге имеют тенденцию к некоторому увеличению. В настоящее время 1 час работы профессионального фотографа оценивается  в 2-2,5 тыс. руб.

Другим вариантом  оплаты является дневной тариф, величина которого колеблется от 8 до 12 тыс. руб. за 6-7 часов непрерывной работы. Если свадьба построена по экзотическому  сценарию – с прыжками с парашютом, нырянием с аквалангом, катанием на комбайне и проч. – взимается  дополнительная плата.

Модельная съемка и  фэшн-сессии оцениваются в дианазоне от 1 до 5 тыс. руб. за час работы фотографа и ассистента в студийных условиях. Выезды на природу или в апартаменты оцениваются индивидуально по соглашению сторон.

Оплата производится частями. Вначале выплачивается  авансовый платеж, в размере 50% от всей суммы, а после выполнения работ  клиент оплачивает оставшуюся половину. Клиентам, обращающимся повторно, предоставляется  скидка в 5%.

Риски, связанные  с форс-мажорными обстоятельствами по неуплате денежных средств, а также  по срыву свадебной церемонии  или фотосессии, отказу принять работу, оговариваются с каждым исполнителем в индивидуальном порядке.

Расчет финансовых показателей (которые мы опускаем) показывает, что общая выручка бизнеса фотостудии «Мистер F»  , должна составлять по итогам первого года работы не менее 2,5 млн. руб., по итогам второго года – не менее 3,2 млн. руб.

Финансово – экономические  показатели бизнес проекта.                                      

Ликвидность - это способность предприятия ответить по своим краткосрочным обязательствам. При низкой платежеспособности организации можно говорить о ее весьма слабом финансовом положении и невозможности решать большинство возникших вопросов своей деятельности, к примеру, таких как привлечение новых займов, поскольку доверие кредиторов будет надломлено. По-другому ликвидность определяют как качество оборотных (текущих) активов предприятия, их способность покрывать долги организации.      Проблема ликвидности должна быть решена еще до начала осуществления процесса долгосрочного планирования, если на предприятии построен обоснованный стратегический план.                                                                                                                  Два основных вида показателей ликвидности:                                                                                      1.общий коэффициент покрытия;                                                                                       2.коэффициент абсолютной ликвидности.                                                                                  Общий коэффициент покрытия рассчитывается как соотношение между текущими (оборотными) активами фирмы и ее текущими (краткосрочными) обязательствами.                                                                                                             Общий коэффициент покрытия (ОКП) = Текущие активы / Текущие пассивы Минимально необходимая величина ОКП должна быть не меньше 1 – иначе организация будет признана неплатежеспособной. По оценкам экспертов оптимальный показатель ОКП колеблется в диапазоне от 2 до 2,5. Тем не менее в большой степени приемлемая величина ОКП зависит от специфики отрасли, степени доверия к ней кредиторов, размеров предприятия.                                                                                                       Для отраслей со стремительной оборачиваемостью текущих активов, для фирм с незначительными товарно-материальными запасами и хорошей репутацией ОКП может быть ниже (около 1,5). Существует ряд практических советов по повышению платежеспособности предприятия. Одним из них является рост краткосрочных долгов предприятия, а за счет них – и размера текущих активов. Если фирма путем эффективной деятельности сможет вложить денежные ресурсы так, чтобы они дали дополнительную прибыль, то полученная прибыль позволит повысить оборотные средства, а следовательно, улучшить баланс между текущими активами и пассивами. Иной способ – не повышать оборотные средства, а их часть, наоборот, направить на погашение долгов. Но в данном случае уменьшается величина как текущих пассивов, так и текущих активов, а это может привести не только к увеличению, но и к снижению показателей ликвидности. Коэффициент абсолютной ликвидности - это соотношение между наиболее ликвидной частью текущих активов и текущими пассивами. «Быстрооборачиваемые» активы, т. е. наиболее ликвидная часть текущих активов рассчитывается как разница между общей величиной текущих активов (оборотных средств) и всеми товарно-материальными запасами:                                                                                                                                     Коэффициент абсолютной ликвидности (АЛ) = = Текущие активы (запасы) / Текущие пассивы. По оценкам экспертов теоретически приемлемой величиной считается АЛ не ниже 0,2. Показатель АЛ менее консервативен, чем общий коэффициент покрытия. Такой показатель определяет способность наиболее ликвидных текущих активов (например, деньги в кассе на банковском счете), ценных бумаг – оплатить долги организации.

Окупаемость.                                                                                                 Эффективность инвестиционного проекта может быть оценена при помощи метода определения срока его окупаемости, который считается одним из самых простых. Он широко распространен в мировой практике, не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений.                                                                                                        Особенности метода:                                                                                                              -не учитываются суммы чистого денежного потока, формирующиеся после периода окупаемости инвестиционных затрат (таким образом, по инвестиционным проектам с длительным сроком эксплуатации после периода их окупаемости может быть получена гораздо большая сумма чистого денежного потока, чем по инвестиционным проектам с коротким сроком эксплуатации);                                                                                                        -на формирование метода существенно влияет период времени между началом проектного цикла и началом фазы эксплуатации проекта (соответственно, чем больше этот период, тем выше и размер показателя периода окупаемости проекта);                                     -имеется значительный диапазон колебания метода под влиянием изменения уровня принимаемой дисконтной ставки (так, чем выше уровень последней, принятый в расчете стоимости исходных показателей периода окупаемости, тем в большей степени увеличивается его значение, и наоборот).                                                                    Существует два срока окупаемости.                                                                                     1.Простой (статический) – продолжительности периода от начального момента, который указывается в задании на проектирование (обычно это начало операционной деятельности), до момента окупаемости (т. е. наиболее раннего момента времени в расчетном периоде, после которого появляется доход (чистый денежный поток в текущих или дефлированных ценах).                                                                                     2.С учетом дисконтирования (динамический) – продолжительность периода от начального момента до момента окупаемости с учетом дисконтирования (т. е. наиболее раннего момента времени в расчетном периоде, после которого появляется чистый дисконтированный доход (NPV)).                                                                        Критерий РР показывает число базовых периодов, за которое исходная инвестиция будет полностью возмещена за счет генерируемых проектом притоков денежных средств. Данный критерий может быть использован для оценки не только эффективности инвестиций, но и уровня инвестиционных рисков, связанных с ликвидностью (чем продолжительнее период реализации проекта до полной его окупаемости, тем выше уровень инвестиционных рисков).                                                                   Алгоритм расчета срока окупаемости зависит от равномерности распределения прогнозируемых доходов от инвестиций. Так, если доход распределен по годам равномерно, то срок окупаемости рассчитывается делением единовременных затрат на величину годового дохода, обусловленного ими. Если получается дробное число, его округляют в сторону увеличения ближайшего целого. Если прибыль распределена неравномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых инвестиция будет погашена кумулятивным доходом, т. е. РР имеет вид

РР= n, при котором Pk > IС.

Недостатки метода:

• не учитывается влияние доходов последних периодов;
• не делается различий между проектами с одинаковой суммой кумулятивных доходов, но различным распределением их по годам (так как метод основан на недисконтированных оценках).

Эффективность инвестиционного  проекта может быть оценена при  помощи метода определения срока его окупаемости, который считается одним из самых простых. Он широко распространен в мировой практике, не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений.

Платежеспособность.                                                                                  Платежеспособность — это способность предприятия выполнять свои внешние краткосрочные и долгосрочные обязательства за счет 
активов. С помощью этих показателей оценивают финансовый риск, вероятность банкротства. Предприятие считается платежеспособным, если его общие активы превышают его внешние обязательства: 
Общие активы > Внешние обязательства. 
Таким образом, чем больше общие активы превышают внешние обязательства, тем выше степень платежеспособности. 
Для измерения платежеспособности используют ряд показателей. 
1. Коэффициент общей платежеспособности, или коэффициент автономии, — отношение собственного капитала к итогу баланса: 
Собственный капитал / Итог баланса. 
Этот показатель отражает долю собственных средств в пассивах предприятия и представляет интерес как для собственников, так и для кредиторов. Считается, что доля собственных средств в пассивах должна превышать долю заемных средств. Высокий коэффициент автономии сокращает финансовый риск и дает возможность привлекать дополнительные средства со стороны. Но слишком большая величина может свидетельствовать и о неумении привлекать кредитные ресурсы. Изменения коэффициента могут свидетельствовать о расширении или сокращении деятельности предприятия. Предпочтительная величина коэффициента для промышленности — 0,5, или 50% и более. 
2. Коэффициент соотношения заемных и собственных средств — отношение собственных средств к внешним обязательствам: 
Собственный капитал / Внешние обязательства. 
Некоторые теоретики нормальным считают величину коэффициента, равную 2,0, при которой 33% финансирования осуществляется из заемных средств. На практике для промышленности достаточна величина, равная 1,0. 
3. Отношение собственных средств к долгосрочным обязательствам. 
Собственный капитал / Долгосрочные обязательства. 
Приведенные коэффициенты платежеспособности объединяют в группу показателей самофинансирования. Напомним, что источники самофинансирования предприятия — нераспределенная прибыль и амортизация. 
4. Коэффициент уровня возврата долгосрочных обязательств — это отношение операционной прибыли (прибыли от основной деятельности) к сумме выплачиваемых за год процентов: 
Операционная прибыль / Выплачиваемые проценты. 
В основу исчисления этого коэффициента положено предположение о том, что операционная прибыль, т.е. доход от реализации за вычетом переменных и постоянных издержек до оплаты процентов и налогов, может служить основным источником оплаты долгов. Чем больше значение коэффициента, тем более платежеспособно предприятие. 
5. Коэффициент маневренности — отношение разности между собственными средствами и долгосрочными активами к величине собственных средств: 
(Собственный капитал — Долгосрочные активы) : : Собственный капитал. 
Коэффициент маневренности показывает, какая доля собственных средств находится в мобильной форме, которая позволяет свободно манипулировать ими, увеличивая закупки, изменяя номенклатуру продукции. Высокая величина коэффициента ослабляет опасность, связанную с быстро устаревающими машинами и оборудованием. Считают, что оптимальная величина этого показателя может приближаться к 0,5 (50%). 
6. Доля собственных средств в долгосрочных активах — отношение долгосрочных активов к собственному капиталу: 
Долгосрочные активы / Собственный капитал. 
Коэффициент показывает, какая часть собственных средств направлена на финансирование долгосрочных активов. 
7. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами — отношение разности между собственными средствами и долгосрочными активами к оборотным активам: 
(Собственный капитал — Долгосрочные активы) : : Оборотные активы. 
Этот коэффициент служит для измерения степени обеспеченности собственными оборотными средствами. Для промышленности предпочтительна величина не менее 0,1 (10%). 
8. Коэффициент обеспеченности товарных запасов собственными средствами — отношение разности между собственными средствами и долгосрочными активами к товарным запасам: 
Собственный капитал — Долгосрочные активы) : : Товарные запасы. 
Этот коэффициент служит для измерения степени обеспеченности товарных запасов собственными средствами. Предпочтительная величина — 0,6—0,8.

Обеспечение предприятия  оборотными и заемными средствами.                                                Источниками формирования финансовых ресурсов предприятия являются собственные, заемные и привлеченные средства. Фонды заемных средств включают кредиты (банковские и коммерческие (товарные)), лизинг, факторинг и другие фонды специального назначения.         Относительный показатель, характеризующий обеспеченность предприятия СОС, — коэффициент обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами (Косс). Он определяется как отношение собственных оборотных средств к величине оборотных активов предприятия. Собственный капитал в обороте вычисляется как разность между собственным капиталом организации и ее внеоборотными активами .Нормативное значение Косс = 0,1 (10%) было установлено постановлением Правительства Российской Федерации от 20 мая 1994 года № 498 «О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий» в качестве одного из критериев для определения неудовлетворительной структуры баланса наряду с коэффициентом текущей ликвидности.

Инвестиционная привлекательность.   Существуют универсальные методы инвестиционной привлекательности проектов, которые дают формальный ответ: выгодно или невыгодно вкладывать деньги в данный проект, либо — какой проект предпочесть при выборе из нескольких вариантов. Для того, чтобы определять максимальную эффективность инвестиционного решения, введено понятие инвестиционной привлекательности предприятия. Понятие достаточно новое, в экономических публикациях появилось относительно недавно и используется преимущественно при характеристике и оценке объектов инвестирования, рейтинговых сопоставлениях, сравнительном анализе процессов. Исследование различных точек зрения на его трактовку позволило установить, что в современных представлениях нет единого подхода к сущности этой экономической категории. К одной из наиболее распространенных точек зрения относится сопоставление инвестиционной привлекательности с целесообразностью вложения средств в интересующее инвестора предприятие, которая зависит от ряда факторов, характеризующих деятельность субъекта. Определение хотя и корректное, но достаточно размытое, и не дает оснований рассуждать об оценке. Более точно экономическая сущность инвестиционной привлекательности дается в определении Л. Валинуровой и О. Казаковой. Они понимают под этим термином совокупность объективных признаков, свойств, средств и возможностей, обуславливающих потенциальный платежеспособный спрос на инвестиции. Такое определение шире и позволяет учесть интересы любого участника инвестиционного процесса. Существуют иные точки зрения (в том числе Л. Гиляровской, В. Власовой и Э. Крылова и других). Здесь под инвестиционной привлекательностью понимается оценка эффективности использования собственного и заемного капитала, анализ платежеспособности и ликвидности (аналогичное определение — структура собственного и заемного капитала и его размещение между различными видами имущества, а также эффективность их использования). Оценивая инвестиционную привлекательность с точки зрения дохода и риска, можно утверждать, что это — наличие дохода (экономического эффекта) от вложения средств при минимальном уровне риска.