Бизнес план производства автоматической бытовой (25-200 кВт) угольной котельной

Качественные строительно-монтажные работы, монтаж водоснабжения, канализации, отопления, сертифицированное оборудование, насосы для скважин,  котлы отопления, грамотные технические консультации, гибкая система оплаты, удобные условия и быстрые сроки поставки - все это ждёт вас с первых минут сотрудничества с компанией «СтройБлокПлюс».

Наши услуги

Производство котлов и Монтаж импортных систем отопления, водоснабжения, канализации

Газовые котлы отопления в Уфе

Отопительные котлы, работающие на природном газе, подразделяются на настенные и напольные, в зависимости от места установки. Обычно для обогрева жилых помещений используют агрегаты мощностью до 50 кВт.

Настенные газовые котлы отопления: 
- крепятся на вертикальную поверхность; 
- характеризуются сдержанным лаконичным оформлением; 
- не требуют отдельного помещения под котельную, что позволяет сэкономить площади помещений.

Напольные отопительные котлы газовые для коттеджей устанавливаются на вертикальные поверхности и могут потребовать большего пространства — тем не менее, выбирая их, отводить помещение под котельную также не нужно.

Котел газовый настенный или напольный состоит из: 
- теплоизолированного корпуса; 
- теплообменника; 
- газовой горелки; 
- автоматики, обеспечивающей контроль наличия пламени, тяги, выключение при аварийных ситуациях.

 

Таблица 3

Показатели конкурентоспособности проектируемой фирмы

Показатель конкурентоспособности	Весовой показатель коэффициента	Оценка показателя
		ООО Котелок	СтройБлокПлюс
Гарантия качества	0,10	0,52	0,52
Прочность	0,08	0,52	0,05
Срок службы товара	0,13	0,52	0,05
Соответствие состава продукта по ГОСТу	0,13	0,52	0,05
Широкодоступность	0,08	0,05	0,05
Многочисленность каналов и сетей сбыта	0,10	0,52	0,52
Уникальность технологии	0,08	0,52	0,52
Применяемость	0,10	0,52	0,52
Результативность	0,08	0,05	0,52
Экомичность	0,06	0,52	0,52
Доступная  цена	0,06	0,05	0,52
Гарантия качества	1,00	4,31	3,84

Можно более адекватно спрогнозировать будущие стадии проектируемого товара и их длительность. В нашем случае наша фирма ООО «Покрытие» выше основного конкурента компании «СтройБлокПлюс» на 11%, что соответствует норме.

Оценка уровня конкурентоспособности проектируемого изделия ведется путем определения индекса конкурентоспособности, рассчитываемого как:

где а – итоговый показатель конкурентоспособности;

IH - индекс нормативных параметров изделия;

IТ - индекс технических параметров изделия;

IЭ - индекс экономических параметров изделия.

Индекс нормативных параметров изделия (IH) определяется как:

где pi – оценка соответствия i–го параметра нормативу (стандарту, сертификационным требованиям и т.п.), равная 1 при соответствии и 0 при несоответствии;

n - количество оцениваемых нормативных параметров.

Изобретение соответствует нормативным параметрам, которые устанавливаются: действующими международными (ИСО, МЭК и др.) и региональными стандартами; действующими законодательствами, нормативными актами; патентной документацией, следовательно,

Определим индекс технических параметров проектируемого продукта (IТ):

 где m – количество оцениваемых технических параметров;

qi – оценка важности технического параметра;

βTi  - оценка значения i–го параметра у оцениваемого товара;

βAi  - оценка значения i–го параметра у товара-аналога.

Оценка важности технических параметров устанавливается посредством выставления балльных оценок в соответствии с выбранной шкалой (например, 5 баллов – «исключительно важно», 4 балла – «очень важно», 3 – «довольно важно», 2 – «не очень важно», 1 – «абсолютно не имеет значения»). Переход от баллов, соответствующих отдельным показателям, к оценкам важности осуществляется по формуле:

,

где qi – оценка важности i-го показателя;

ai - балльная оценка i-го показателя;

m - количество показателей, подлежащих оценке.

Найдем индекс экономических параметров проектируемого изделия (IЭ) по формуле:

Индекс экономических параметров проектируемого изделия составил:

К затратам относятся все затраты потребителя по приобретению и использованию товара в течение срока его использования, включая расходы на доставку и ремонт.

Оценка уровня конкурентоспособности проектируемого изделия:

а = 1,22

Оценка уровня конкурентоспособности товара-заменителя:а = 2,01

Таким образом, рассчитав показатель конкурентоспособности проектируемой продукции (а) с учетом всех трех индексов, можно приступить к расчету доли рынка проектируемого товара по формуле:

где ai - конкурентоспособность i-го вида продукции;

k – порядковый  номер анализируемого вида продукции;

i = 1…m - порядковый номер определенного вида продукции, представленной на рынке; m - общее количество видов продукции, представленных на рынке.

Количество покупок в год = 28шт

Объем продаж в год = 28 шт. * 700000 р = 19 600 000 р.

 

 

5. План  маркетинга

План маркетинга предполагает определение возможных объемов сбыта проектируемого товара.

Для составления прогноза продаж необходимо выбрать методы и  стратегию ценообразования, которые зависят от поставленных рыночных целей:

1 – проникновение  на рынок; (в данном случае)

В любом случае следует придерживаться логики активного маркетингового ценообразования, когда определяющим фактором при выборе цены является покупатель, ценность проектируемого товара и только потом затраты на его производство:

Рис. 3. Логика активного ценообразования 1

Вариант политики цен имеет особенность:

Установление цен несколько выше, чем у конкурентов (премиальное ценообразование) – используется, т.к. имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства продукции.

План коммерциализации проекта:

•разработка сайта для осуществления продаж через интернет.

•подготовка и заключение договоров об оптовой и розничной продаже продукции, о продаже неисключительной лицензии.

•мероприятия по привлечению рекламодателей (письма, предложения, презентации, видеоролики), размещение рекламы, проведения маркетинговой компании, изготовление рекламных буклетов, листовок, брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемой продукции, организация рекламы в СМИ;

В качестве стратегии охвата рынка был избран концентрированный маркетинг, так как возможности малого предприятия ограничены.

Далее определим верхний и нижний предел цен с учетом рыночной позиции товара, этапа его жизненного цикла и выбранной маркетинговой стратегии .

Таблица 5. Выбор цены

Выбор цены

Слишком низкая цена (получение прибыли невозможно)	Себестои-мость проектируе-мого изделия	Цены конкуре-нтов	Ценность (уникаль-ность) товара	Возможная цена	Слишком высокая (формирование спроса невозможно)
250000	116303	500000		700000	900000

 

Реклама - представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта.

Поскольку в настоящее время стоит цель выведения товара на рынок и поиска потенциальных потребителей, то вид реклам: информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей.

Таблица 5. План маркетинговых мероприятий

Примерный план маркетинговых мероприятий

Мероприятие	Стоимость, руб.
Размещение рекламы на печатных носителях (газеты, журналы, и т.д.)	2700
Изготовление прайс-листов	200
Изготовление рекламного каталога	500
Заказ рекламного баннера	800
Реклама в интернете	900
Итого	5100

 

6. План  производства

В качестве материалов используются материалы и техника производства следующих стран: Россия, Тайвань, Китай.

Для производства используются арендованные площади, необходимая площадь для аренды помещений ≈300м2.

Таблица 8. Состав

Состав
Наименование	Количество	Цена
теплоизолированный корпус	1	4500
теплообменник	1	3500
газовая горелки	1	2500
топка	1	2600
зольник	1	2550
бункер	1	5000
механизм подачи угля	1	5200

 

 

Таблица 7. Основные средства

Капитальные расходы на приобщение  основных средств по проекту

Наименование	Количество	Цена единицы	Сумма
Грузовик Isuzu	1	28 600	28 600
Химическая установка	1	1 300 000	1 300 000
Итого			1 328 600

                                                                                            

Таблица 8. Материалы (мебель и техника)

Наименование	Количество	Цена единицы	Сумма
Рабочие столы для сотрудников	3	460	1 380
Компьютер	1	10 626	10 626
Стулья для работников	3	1 000	3 000
Стулья для клиентов	3	9 999	29 997
Шкафы для одежды	3	3 799	11 397
Кухонный гарнитур	3	499	1 497
Вешалка для посетителей	3	3 999	11 997
Холодильник	3	3 880	11 640
Микроволновка	3	799	2 397
Шкафы для документов	1	25 000	25 000
Итого			108 931

 

Таблица 9. Годовая потребность материалов

Наименование	Количество	Цена единицы	Сумма
Канцелярские расходы
Папки, пачка (в пачке 25шт)	10	16	160
Ручка, шт	20	10	200
Карандаш, шт	12	10	120
Точилка, шт	5	8	40
Стирательная резинка, шт	5	7	35
Степлер, шт	5	110	550
Дырокол, шт	5	90	450
Бумага снегурочка , упаковка (1 уп 250 листов)	4	125	500
Итого			2 055
Расходы на топливо
Бензин, литр	1 500	26	39 570
Итого			39 570
Расходные материалы
Чистящее средство, шт	2	350	700
Рабочая форма для работников установки, шт	2	1 500	3 000
Набор инструментов (ремонтный набор)	2	1 200	2 400
Итого			6 100
Основные материалы
теплоизолированный корпус	28	4 500	126 000
теплообменник	28	3 500	98 000
газовая горелки	28	2 500	70 000
топка	28	2 600	72 800
зольник	28	2 550	71 400
бункер	28	5 000	140 000
механизм подачи угля	28	5 200	145 600
Итого			438 200