Бизнес план розничного предприятия торговли

 

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT- анализ.

 

Таблица 2 - SWOT- анализ

	Конкурент 1 «INCITI»	Конкурент «Перекресток»	Свой магазин «Бабочка»
Сильные стороны	Одежда известной марки	Широкий ассортимент, средние цены	удобное расположение, широкий ассортимент, высокое качество товаров, доступные цены
Слабые стороны	Одежда не высокого качества, высокие цены	Одежда низкого качества производства Китай	еще не сформировавшийся имидж, цены выше средних
Возможности	расширение ассортимента, снижение цен	Увеличение ассортимента	снижение цен, развитие фирмы
Угрозы	возможности появления новых конкурентов, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства	Возрастающее конкурентное давление, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.	Рост инфляции, конкуренция, неблагоприятная политика государства.

 

Итак, из таблицы видно, что главными конкурентными преимуществами данного проекта являются открытие магазина, который будет представлять широкий ассортимент продукции, качественное обслуживание.

 

5.4 Стратегия проникновения  на рынок и ценовая политика

 

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента изделий. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа кафе.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом эластичности спроса, установление цен будет осуществляться методом «издержки + прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Цены на блинную продукцию будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.

На данный момент мы ставим перед собой следующие основные цели:

Максимально возможная прибыль

Обеспечение и благосостояние работников

Положение на рынке

Максимальная производительность

Разработка, производство продукта и обновление технологий

Внедрение дополнительных производственных единиц

Все это должно будет способствовать быстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее на каждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная  прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы  понимаем прибыль, получаемую при  полном использовании всех производственных  и человеческих ресурсов.

2. Нанимая работников, мы  берем на себя ответственность  за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем  значительнее кажется организация. Следовательно, в наших интересах  обеспечить своих работников  прежде всего нормальным уровнем зарплаты, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание посетить нашу закусочную или заключить контракт именно с такой фирмой.

3. Положение на рынке  является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка общественного питания в г. Комсомольске-на-Амуре. Постепенное установление монополистических прав.

4. Прибыль предприятия  прямо пропорционально зависит  от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением  новых современных технологий, постоянно  улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

Достижение этих целей возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у нас имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия.

 

6. Организационный план

 

В качестве правового статуса мы выбрали «ИП»(индивидуальное предпринимательство), форма собственности – частная.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1 Организационная схема управления магазином «Бабочка»

 

Директор

- организует всю работу  предприятия

- представляет предприятие  во всех учреждениях и организациях

- распоряжается имуществом  предприятия

- открывает в банках  счета предприятия

- несет ответственность  за состояние предприятия и  состояние трудового коллектива

- разрабатывает календарные  графики работы

- принимает и увольняет  работников

- применяет меры поощрения  и налагает взыскания на работников

Бухгалтер

- производит всесторонний  анализ результатов деятельности  предприятия

- осуществляет заказы  товаров

- разрабатывает мероприятия  по снижению себестоимости и  повышению рентабельности предприятия

- осуществляет учет средств  на предприятии и хозяйственных  операций с материальными и  денежными ресурсами

- производит финансовые  расчеты с поставщиками, в его задачи также входит получение кредитов в банке, своевременный возврат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом.

 

Таблица 3- Штатное расписание магазина «Бабочка»

Должность	Число рабочих	Заработная плата, руб..	Годовой ФОТ, руб.
Директор	1	15 000	180 000
Бухгалтер	1	9 000	108 000
Продавец	4	7 000	336 000
Итого	6	31 000	624 000

 

Планируемый график работы с 10.00 до 20.00. Таким образом, в соответствии с КЗоТ режим работы продавцов устанавливается два через два, без перерывов, с 9.45 до 20.15. Режим работы административно-управленческого персонала с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед пять дней в неделю. Оборудование и характер работы предусматривает следующие квалификационные требования к работникам.

 

Таблица 4 - Квалификационные требования к работникам

Должность	Образование	Качества	Опыт работы
Бухгалтер	Высшее, экономическое	Хорошее знание компьютера, коммуникабельность, трудолюбие, честность	Желателен, но не обязателен
Продавец	Не важно	Умение работать на кассовом аппарате, приятная внешность, уважительность	Желателен, но не обязателен

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Финансовый план

 

Рассмотрим предполагаемую выручку от реализации продукции в зависимости от изменений на рынке.

 

Таблица 5- Прогноз предполагаемой выручки от реализации продукции

Прогнозируемый объем продаж	2010
	За месяц	За год
Максимальный	500 000	6 000 000
Средний	300 000	3 600 000
Минимальный	200 000	2 400 000

 

Таким образом, размер предполагаемой выручки от реализации продукции может значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.

 

Таблица 6 - Необходимое оборудование

Наименование оборудования	Кол-во ед., шт.	Цена за единицу, руб	Цена,итого
витрина с освещением и накопителем	4,00	16720,00	66880,00
прилавок	1,00	4752,00	4752,00
прилавок с остекленным верхом	1,00	5082,00	5082,00
прилавок с местом под кассу	1,00	10890,00	10890,00
вешала	3,00	1232,00	3696,00
настенный кронштейн	10,00	182,00	1820,00
зеркало настенное	2,00	8624,00	17248,00
зеркало напольное	1,00	2992,00	2992,00
корзина для распродаж	1,00	2552,00	2552,00
кассовый аппарат	1,00	12500,00	12500,00
манекен натуралистический (телесный)	2,00	9856,00	19712,00
вывеска	1,00	10000,00	10000,00
итого	-	-	158124,00

 

Амортизация оборудования рассчитывается исходя из того, что предполагаемый срок службы торгового оборудования– 10 лет, мягкой мебели и вычислительной техники – 5 лет.

Срок службы кассового аппарата 5 лет. Первоначальная стоимость 12 500 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

12 500/5 = 2500 руб. в год

Срок службы вывески 5 лет. Первоначальная стоимость 10 000 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

10 000/5 = 2 000 руб. в год

Срок службы вешал, настенных кронштейнов, корзины для распродаж 5 лет. Первоначальная стоимость 8068 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

8068/5 = 1613,6 руб. в год

Срок службы зеркал 10 лет. Первоначальная стоимость 20240руб., ежегодные амортизационные отчисления:

20240/10 = 2024 руб. в год

Срок службы витрин, прилавков 10 лет. Первоначальная стоимость 87604 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

87604/10 = 8760,4 руб. в год.

Срок службы манекена составляет 10 лет. Первоначальная стоимость 19712 руб., ежегодные амортизационные отчисления:

19712/10 =1971,2 руб. в год

Итого амортизационные отчисления за год составят: 18 869 руб.

 

Таблица 7 - Счет прибылей и убытков за 2010 год

Доходы и расходы по обычным видам деятельности	2010
	За месяц	За год
Выручка от продажи товаров	200 000	2 400 000
Переменные затраты
Сырьевые материалы	50 000	600 000
Прочие переменные затраты	5 000	60 000
Итого переменные затраты	55 000	660 000
Постоянные затраты
Амортизация	18869	226428
Персонал	31 000	624 000
Арендная плата	60000	720000
Прочие постоянные затраты	5 000	60 000
Итого потоянные затраты	114 869	1 630 428
Итого издержки	169 869	2 290 428
Балансовая прибыль	30 131	109 572
Налог на прибыль	4519,65	16435,8
Чистая прибыль	25 611	93 136