Отчёт по практике ООО «Ася»

 

 

Стратегия продвижения

Структура продвижения  на период реализации бизнес-проекта сформирована исходя из выбора наиболее эффективных методов и каналов продвижения, которые наилучшим образом соответствуют специфике деятельности прачечной, концепции бизнеса и профилю целевого сегмента. Структура продвижения для реализации проекта выглядит следующим образом:

Метод продвижения	Канал продвижения
Реклама в СМИ	____телевидение
	____радио
	____Internet

 

В марте (за месяц до начала реализации проекта) планируется проведение следующих рекламных мероприятий:

• размещение заказа на изготовление рекламного ролика;
• прокат видео-ролика на телеканале АТВК за неделю до открытия прачечной;
• прокат аудио-спота на волнах радио Хит-FM также за неделю до открытия прачечной.

В этот период реклама  будет направлена на информирование потребителей об открытии новой прачечной с целью максимального охвата целевой аудитории и формирования заинтересованности слушателей.

В апреле планируется  проведение активной рекламной кампании в СМИ с акцентом на специфику предложения прачечной : особенности услуг, уровень цен, качество обслуживания.

Медиа-план и бюджет рекламных мероприятий приведены в таблицах     3 и 4.

 

 

Таблица 3

Медиа-план и расходы  на рекламу в СМИ

 

Медиа-источник	Объем рекламы	Цена, руб.	Мес	Февраль					Март				Апрель				Май					Сумма, руб.
			Нед	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22
Телевидение																						0
	Изготовление ролика	5000		2500			2500															5000
АТВК	Прокат ролика	1800						12600	12600	12600	12600	12600	12600		12600		12600		12600		12600	126000
Радио																						0
Хит-FM	10-секундный аудиоролик  в прайм-тайм (7.00-10.59, 16.00-19.59)	96						4692	2681	2681	2681	2681		2681		2681		2681		2681		26142
Итого:								22292				61125				30563					43163	157142

 

 

Таблица 4

Сводный бюджет затрат на маркетинг, руб.

Статья расходов	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Всего
Реклама в СМИ	22929	61125	30563	43163							157142
Печать рекламно-информационной продукции	1 000	0	0	0	0	0	0	0	0	0	1 000
В том числе:
Визитки прачечной	450										450
Internet	0	0	0	0	0	0	0	0	4800	250	5050
Создание сайта									4800		4800
Поддержание и обслуживание сайта										250	250
Стимулирование  сбыта	3 000	3 300	300	300	300	300	300	300	300	300	8700
Организация и проведение презентаций		3 000									3 000
Рассылка справочной информации по почте или факсу	3 000	300	300	300	300	300	300	300	300	300	5 700
Итого:	30 379	67 725	31 163	43 763	600	600	600	600	10 200	1 100	186 092

 

5. Производственный план

Определение объемов реализации предоставляемых услуг

Определим планируемый  объем реализации прачечных услуг прачечной «Ася» из расчета неравномерного потребительского спроса. Данное обстоятельство связано с ознакомлением клиентов с услугами новой прачечной, начальными этапами маркетинговых мероприятий, поиском постоянных клиентов.

Освоение объема реализации услуг планируется по следующей  схеме:

1 квартал 1 года –  50%;

2 квартал 1 года –  60 %;

3 квартал 1 года –95 %;

4 квартал 1 года –  100%;

2 год – 100%.

В таблице 5 представлены объемы реализации услуг прачечной «Ася».

Таблица 5

Планируемые объемы реализации услуг

Наименование работ и услуг	1 год					2 год
	Всего	1 кв. 50%	2 кв. 60%	3 кв. 95%	4 кв. 100%
Одна стирка белья  (5 кг)	201,3	33	39,6	62,7	66	264
Комплексная стирка белья  (до 35 кг)	109,8	18	21,6	34,2	36	144
Стирка белья с ароматизаторами (5 кг)	201,3	33	39,6	62,7	66	264
Отбеливание	201,3	33	39,6	62,7	66	264
Комплексная стирка белья с отбеливанием и ароматизаторами  (до 35 кг)	109,8	18	21,6	34,2	36	144
Накрохмаливание	109,8	18	21,6	34,2	36	144
Всего	933,3	153	183,6	290,7	306	1224

 

Выручка от реализации услуг  рассчитывается по формуле:

,

где - выручка от реализации прачечных услуг;

- тариф (плановая цена) услуги;

- коэффициент загрузки прачечной, К=1.

 – количество реализованных услуг

Определим выручку от реализации работ и услуг, при указанном объеме работ (таблица 6).

Таблица 6

Выручка от реализации прачечных услуг

Наименование работ и услуг	1 год					2 год
	Всего	1 кв. 50%	2 кв. 60%	3 кв. 95%	4 кв. 100%
Одна стирка белья  (5 кг)	362340	59400	71280	112860	118800	475200
Комплексная стирка белья  (до 35 кг)	1317600	216000	259200	410400	432000	1728000
Стирка белья с ароматизаторами (5 кг)	442860	72600	87120	137940	145200	580800
Отбеливание	80520	13200	15840	25080	26400	105600
Комплексная стирка белья с отбеливанием и ароматизаторами (до 35 кг)	1647000	270000	324000	513000	540000	2160000
Накрохмаливание	32940	5400	6480	10260	10800	43200
Всего	3850320	631200	757440	1199280	1262400	5049600

 

 

Определение капитальных вложений для реализации бизнес-проекта

Для организации реализации данного проекта, заключающегося в создании прачечной «Ася» с применением высоклассного оборудования необходимо закупить следующее оборудование, представленное в таблице 7.

Таблица 7

Стоимость оборудования прачечной

Наименование	Стоимость, руб.
Стиральные машины MielePW 6101 максимальная загрузка до 10 кг (5 шт.)	98670
Стиральные машины  Electrolux максимальная загрузка  до 8 кг (3 шт)	36018
Сушки (4 шт.)	15914
Итого	150602

 

Таблица 8

Затраты на проектные  и подготовительные работы прачечной «Ася»

Наименование подготовительного  этапа	Стоимость, руб.
Покупка оборудования	150602
Доставка и монтаж оборудования	14498
Подготовка помещения (электропроводка, освещение, вентиляция и т.д.)	6100
Получение разрешения	5000
Рекламные мероприятия	98104
Всего	274304

 

 

6. Организационный план

Владельцем разрабатываемого проекта выступает ООО «Ася». Общество с ограниченной ответственностью «Ася» является коммерческой организацией, учрежденной в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», Гражданским кодексом Российской Федерации и другими законами и нормативными актами Российской Федерации.

В Уставе прачечной «Ася» имеется данный вид деятельности – Предоставление прачечных услуг.

Наименование  предприятия: ООО «Ася»

Юридический адрес: г. Москва, просп. Андропова, д. 21, к. 1

Телефон:  8 (495) 540-00-01

Инициатор проекта: ООО «Ася»

Цель деятельности: создание в центре г. Москвы прачечной для оказания многопрофильных, доступных, качественных и эффективных прачечных услуг с применением нового оборудования для широкой целевой аудитории.

Органами управления ООО «Ася» являются: общее собрание участников, Совет директоров и единоличный исполнительный орган (Генеральный Директор). Общество имеет ревизора. Общее собрание участников является высшим органом управления ООО «Ася». К его компетенции относятся такие вопросы, как внесение изменений и дополнений в Устав, утверждение годовых отчетов,  избрание и утверждение ревизора и аудитора, принятие решения о совершении крупных сделок и др.