Расчет показателей бизнес-плана предприятия: аренды квартир гостиничного типа посуточно «77 суток»

1. «33 квартирки» - ул.Советская 59а – кол-во квартир: 9
2. Сеть мини-отелей «Уфимские квартиры» - ул.Космонавтов 8 – кол-во квартир: 8
3. «На сутки» - ул.Ленина 49 – кол-во квартир: 5
4. «Уфа-сутки» - ул.Комсомольская 1/1 – кол-во квартир: 4
5. « Отдых» - ул.Проспект Октября 132 – кол-во квартир: 5
6. «Квартира на сутки» - ул.Проспект Октября 11 – кол-во квартир: 6
7. «Квартал» - ул.Коммунистическая 40 – кол-во квартир: 5

 

   Самым серьезным  конкурентом является ООО «33 квартирки». Это предприятие имеет 9 квартир хорошего качества, расположенных в центре города. Предоставляет услуги трансфера: аэропорт, ж/д вокзал. Квартиры оборудованы всем необходимым для проживания. Но при этом данная фирма имеет два минуса: 1. В распоряжении данной фирмы только квартиры «VIP-апартаменты», ориентированные  на состоятельных граждан; 2. Цены на данные квартиры значительно превышают  выставленные нашей фирмой, т.е. 1 сутки аренды в ООО «33 квартирки» стоят от 4000 до 6000 рублей. Вывод: узкая ценовая и квартирная политика позволяет ориентироваться только на состоятельных клиентов, что снижает количество обратившихся граждан.

 

• Прогноз продаж

 

   Главной задачей маркетинговой деятельности нашей компании является исследовать спрос и предложение на рынке, завоевать свою рыночную нишу. Ценовая политика предприятия строится по принципу высокое качество - доступная цена. Для обеспечения аренды большему количеству клиентов используется цена ниже, чем у конкурентов. С помощью этого мы сможем завоевать большую долю рынка. Наша задача состоит в том, чтобы клиенты остались довольны качеством наших услуг и воспользовались ими снова.

   Проведем предварительный  прогноз продаж. Данный прогноз  составлен в трех вариантах  – пессимистический, реалистический, оптимистический. Прогноз составлен  на 1 год с помесячной разбивкой, при этом будет учитываться фактор сезонности, поскольку в летние месяцы: июль, август; количество клиентов несколько снижается.

  Пессимистический  прогноз составлен из расчета  занятости каждой из квартир  в месяц в среднем в количестве 10 дней, а в июле и августе в количестве 8 дней

Таб.№1

Период месяц	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сен.	Окт.	Ноя.	Дек.
Кол. дней занятых	4	6	8	10	10	10	8	8	10	10	10	10
Цена в сутки1кв.	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500
Цена 5кв.	50000	75000	100000	125000	125000	125000	100000	100000	125000	125000	125000	125000
Объем продаж всего	50000	75000	100000	125000	125000	125000	100000	100000	125000	125000	125000	125000

 

Оптимистический прогноз составлен из расчета занятости каждой из квартир в месяц в среднем в количестве 30 дней, а в июле и августе в количестве 25 дней. Таб.№2

Период месяц	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сен.	Окт.	Ноя.	Дек.
Кол. дней Занятых	5	10	15	20	30	30	25	25	30	30	30	30
Цена в сутки1кв.	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500
Цена 5кв.	62500	125000	187500	250000	375000	375000	312500	312500	375000	375000	375000	375000
Объем продаж	62500	125000	187500	250000	375000	375000	312500	312500	375000	375000	375000	375000

   Реалистический  прогноз составлен из расчета  занятости каждой из квартир  в месяц в среднем в количестве 20 дней, а в июле и августе в количестве 15 дней.

Таб. №3

Период месяц	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сен.	Окт.	Ноя.	Дек.
Кол. дней Занятых	5	10	15	20	20	20	15	15	20	20	20	20
Цена в сутки1кв.	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500	2500
Цена5 кв.	62500	125000	187500	250000	250000	250000	187500	187500	250000	250000	250000	250000
Объем продаж всего за месяц	62500	125000	187500	250000	250000	250000	187500	187500	250000	250000	250000	250000

 

 

• План продвижения услуг.

 

   Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех компании. Основной упор в рекламе делается на наличие отличительных свойств услуги. В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей. Рекламой в нашем случае будет служить газета, интернет-сайты, баннеры, флайеры на выставках.

Таб. №4

Вид рекламы	Срок действия рекламы	Стоимость рекламы
Газета «Из рук в руки» объявления	ежемесячно	1500 руб.
Сайт «kvartirka02» 2 первые позиции	ежемесячно	4000 руб.
Сайт «Горквартира» 2 первые позиции	ежемесячно	2000 руб.
баннер	1 месяц	2000 руб.
флайеры	Одноразовая акция	300 руб.
Всего:		9800 руб.

 

   У нашей компании  специфические услуги, которые требуют рекламной акции ежедневно. Самым идеальным вариантом в данном случае является газета «Из рук в руки» и итернет-сайты, по которым можно просмотреть объявления, находясь в другом городе, в любое время суток. Так же на сайтах есть услуга бронирования. Наш город проводит достаточное количество выставок, конкурсов и т.д. Флайеры требуются для распространения наших услуг на выставках и конкурсах, поскольку участники этих мероприятий являются гостями г.Уфа.

                                                        Глава 3

• ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

  

   При аренде  квартир мы учитывали месторасположение  квартир наших конкурентов, а  также стоимость и наличие  необходимых площадей в этом  районе. Для осуществления деятельности  ООО «77 суток» было принято  решение об аренде квартир в центре города. 1) ул. Ленина 74 - 15000 рублей в месяц;  2)ул.Ибрагимова 149 – 15000 рублей в месяц; 3) ул. Коммунистическая 44 – 15000 рублей в месяц; 4) ул.Революционная 28 – 15000 рублей в месяц; 5)ул.Пушкина 134 – 15000 рублей в месяц. Договор аренды во всех пяти случаях заключен сроком на 3 года. Офисное помещение расположено на 1 этаже в бизнес-центре  по адресу: ул.Ленина 44, составляет 15 кв.м., стоимостью 15000 рублей в месяц. Договор аренды по данному помещению так же заключен сроком на 3 года. Режим работы нашего предприятия круглосуточный. Все квартиры с необходимым ремонтом и мебелью. Для эффективного осуществления деятельности и достижения поставленных целей квартиры необходимо оборудовать следующими видами товаров:

 

Таб. №5

Наименование	Количество	Цена	Сумма
Набор подушек (2 шт.)	5	700	3500
Одеяло	5	1000	5000
Комплект постельного белья	10	250	2500
Полотенца (для ванной ком.)	10	300	3000
Полотенца (кухонные)	20	50	1000
Набор посуды (10 предметов)	5	1000	5000
Набор кастрюль (5 предметов)	5	1000	5000
Набор для ванной	5	200	1000
Туалетная бумага уп.	5	50	250
Жидкость для мытья посуды	5	30	150
Набор половых тряпок	5	30	150
Швабра	5	120	600
Губки для посуды уп.	5	15	75
Перчатки резиновые	5	30	150
Ведро	5	30	150
Чистящее средство	5	30	150
Итого:			27675

 

   Исходя из того, что данные товары будут приобретаться периодически, предложено заключить договор с хозяйственным магазином «Домовой».