Формирования и распределения выручки от реализации в ЧТПУП «Айсиди - М»

Стоимость произведенной  продукции (выполненных работ, оказанных  услуг) выражается ценой реализуемого товара.

Своевременное поступление  выручки – очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, выручка от реализации продукции  является основным регулярным источником для предприятия по удельному  весу среди всех возможных поступлений  средств. Во-вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается  реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновлен следующего кругооборота.

От поступления выручки  зависят устойчивость финансового  положения предприятия, состояние  его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия [8, с.121].

На размер выручки от реализации продукции (работ, услуг) оказывают  влияние следующие факторы:

- в сфере производства  – объем производства, качество  продукции, ее ассортимент, ритмичность  выпуска и др.;

- в сфере обращения  – ритмичность отгрузки, своевременное  оформление транспортных и расчетных  документов, сроки документооборота, соблюдение условий договора, оптимальные  формы расчетов, уровень цен;

- не зависящие от деятельности  предприятия – нарушения договоров  поставщиками материально-технических  ресурсов, недостатки в работе  транспорта, несвоевременная оплата  продукции из-за отсутствия у  покупателя средств.

В зависимости от целей  планирования выручку от реализации продукции можно планировать  на предстоящий год, на квартал и  оперативно. Годовое планирование выручки, так же как и расходов на реализуемую  продукцию, в настоящее время  затруднено из-за нестабильных экономических  условий хозяйствования. Квартальное  планирование выручки возможно и  необходимо для определения прибыли, оперативное – в целях контроля за поступлением фактической выручки  на расчетный счет предприятия.

Общая сумма выручки от реализации продукции на предстоящий  период (год, квартал) включает: выручку  от реализации товарной продукции и  полуфабрикатов собственного производства; выручку от выполнения работ и  оказания услуг промышленного и  непромышленного характера.

Выручка от реализации продукции  рассчитывается на основе объема реализованной  на сторону продукции, исходя из действующих  цен без налога на добавленную  стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок (по экспортируемой продукции  – без экспортных тарифов).

Подчеркнутая важность выручки  говорит о том, что ее несвоевременное  формирование и поступление может  привести к неблагоприятным последствиям для предприятия, вплоть до финансового  кризиса локального уровня.

В процессе своей деятельности хозяйствующие субъекты могут осуществлять планирование выручки на год, квартал, оперативно. Оперативно -  для контроля за своевременностью поступления средств. Общая сумма выручки включает: выручку от реализации товарной продукции  и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ и  услуг промышленного и непромышленного  характера. Для определения выручки  необходимо знать объем реализации в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов т.к. они не принадлежат  предприятию. Выручка от выполненных  работ и услуг определяется исходя из объема выполненных услуг и  соответствующих цен и тарифов. Существует два метода определения  плановой выручки:

1) Метод прямого счета  - основан на гарантированном  опросе и предполагает, что весь  объем произведенной продукции  приходится на пакет заказов.  Это достоверный способ, при нем  план выпуска и объем реализации  увязаны со опросом, известен  ассортимент и цены:

 

 В=Р×Ц                                                                                                   (1.4)

 

где   В - выручка от реализации;

Р - объем сопоставимой реализуемой  продукции;

Ц - цена единицы реализуемой  продукции.

2) Основой расчетного  метода является объем реализуемой  продукции корректируемый на  входные и выходные остатки.  В этом случае планирование  аналогично планированию затрат.

 

В=Он + Т – Ок                                                                                            (1.5)

 

где Он - нереализованные  остатки готовой продукции на начало планового периода;

 Т - товарная продукция,  предполагаемая к выпуску в  плановом периоде; 

Ок - остатки нереализованной  продукции на конец планового  периода.

Все составные части выручки  выражены в ценах реализации: остатки  на начало года - в действующих ценах  периода предшествующему планированию, товарная продукция и остатки  нереализованной продукции - в ценах  планируемого. В основе определения  стоимости товарного выпуска  в действующих ценах лежит  объем производственной программы, которая составляется на основе заявок и заключенных договоров.

Остатки нереализованной  продукции на начало периода на предприятии  могут не учитываться, поэтому используется ожидаемая величина, так же как  и при планировании затрат, а стоимость  остатков оценивается о помощью  коэффициента пересчета: частное от деления объема продукции в ценах  периода предшествующего плановому, на производственную себестоимость  продукции того же периода.

Остатки на начало периода (при  кассовом методе) включают:

- товары отгруженные,  документы по которым не переданы  в банк;

- товары отгруженные срок  оплаты которых не наступил;

- товары не оплаченные  в срок;

- товары на ответственном  хранении у покупателя.

Если выручка учитывается  по отгрузке, то нереализованной считается  только готовая продукция на складе [7, с.98].

В рыночных условиях существенным является определение отпускных  цен. Это обусловлено тем, что  если в цену заложена недостаточная  рентабельность, то на каждой последующей  стадии кругооборота капитала предприятие  будет обладать вое меньшими средствами.

В условиях стабильного развития экономики применяются аналитические  методы прогнозирования оптимальной  выручки. Задачей такого прогноза является оценка изменения объема выручки  в зависимости от других факторов. Например от цены.

Спрос эластичный (т.е. повышение  цены приведет к большему снижению выручки) если  Э>1. Если  неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на продукцию для максимизации выручки.

Эластичность может быть рассчитана также по доходам потребителей, по замещающим и дополняющим товарам.

Более простой вариант  расчета предполагает укрупненное  планирование по позициям плана.

Рассчитывается:

 

Птп = Цтп  – Стп…………                                   …………………….(1.6)

 

где Птп - прибыль по товарному  выпуску планируемого периода;

Цтп - стоимость товарного  выпуска планируемого периода в  действующих ценах реализации (без  НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок);

Стп - полная себестоимость  товарной продукции планируемого периода (рассчитана в смете затрат).

Затем рассчитывается:

 

Прп = Врп  – Срп                                                                                          (1.7)

 

где Прп - планируемая прибыль  по продукции подлежащей реализации в пред¬стоящем периоде;

Врп - планируемая выручка  от реализации продукции в действующих  ценах (без НДС, акцизов, торговых и  сбытовых скидок);

Срп - полная себестоимость  реализуемой в предстоящем периоде  продукции.

Объем выручки и полная себестоимость реализуемой продукции  определяются о учетом переходящих  остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Таким образом, 

 

Прп = Пн + Птп – Пк                                                                                 (1.8)

 

где Прп - прибыль от реализации продукции в планируемом периоде;

Пн - прибыль в остатках продукции не реализованной на начало планируемого периода;

Птп - прибыль по товарной продукции, планируемой к выпуску  в предстоящем периоде;

Пк - прибыль в остатках готовой продукции, которая не будет  реализована в конце планового  периода.

Такая методика лежит в  основе укрупненного прямого счета. При использовании аналитического метода расчет ведется раздельно  по сравнимой и несравнимой продукции. Сравнимая продукция выпускается  в базисном году, поэтому известны ее полная себестоимость и объем  выпуска.

В качестве заключения резюмируем основные положения:

- выручка от реализации - важнейшая экономическая категория,  выражающая денежные отношения  между поставщиками и потребителями  продукции, работ, услуг;

- ожидаемая выручка и  прибыль являются основными компонентами  финансового планирования;

- на величину выручки  от реализации продукции влияют  множество зависящих и не зависящих  от деятельности предприятия  факторов;

- выручка от реализации  продукции отражает результаты  финансово-хозяйственной деятельности  предприятия и является источником  формирования доходов предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.ПРОЦЕССЫ УПРАВЛЕНИЯ  ВЫРУЧКОЙ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ В ЧТПУП  «»АЙСИДИ-М»

 

1. Анализ состава, динамики и структуры выручки от реализации

 

 

Частное торгово-производственное унитарное предприятие «Айсиди - М» зарегистрировано Минским городским  исполнительным комитетом от 20 марта 2009г. в Едином государственном реестре  юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 19123831.

ЧТПУП «Айсиди - М» осуществляет следующие лицензируемые виды деятельности, в соответствии с Перечнем видов  деятельности, на осуществление которых  требуются специальные разрешения (лицензии), и уполномоченных на их выдачу государственных органов и государственных  организаций, утвержденным Декретом Президента Республики Беларусь от 14.07.2003 г. N 17:

- розничная торговля;

- услуги по сервисному  обслуживанию компьютеров и комплектующих.

Предприятие имеет лицензию на осуществление розничной торговли и торгово-производственной деятельности, выданной на основании решения и  лицензию на осуществление оптовой  торговли, выданные Минским ГИК 03.09.2000 г.

Юридический адрес предприятия: Республика Беларусь, Минск, ул. Ольшевского, 10-100а.

Учредительным документом ЧТПУП  «Айсиди - М» является устав, утвержденный учредителями данного предприятия.

Предприятие является субъектом  ценообразования. Оно реализует  свои услуги по свободным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения  в условиях свободной конкуренции.

Предприятие хранит денежные средства на текущих (расчетных) счетах в банках Республики Беларусь и производит все кассовые и расчетные операции в соответствии с установленными правилами.

Предприятие осуществляет оперативный, бухгалтерский и статистический учет результатов своей работы, представляет бухгалтерскую и статистическую отчетность в инспекцию Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь по месту нахождения и территориальные  органы государственной статистики соответственно.

Основными направлениями  деятельности предприятия являются реализация товаров и предоставление услуг.

Основным видом деятельности ЧТПУП «Айсиди - М» является розничная  торговля компьютерной техникой и периферийными  устройствами, а также оказание услуг  по их сервисному обслуживанию.

В собственности ЧТПУП  «Айсиди - М» находятся следующие  объекты:

- помещение № 1 ЧТПУП  «Айсиди - М» (Минск, ул. Ольшевского, 10-100а, торговая площадь 70,7 м2);

- помещение № 2 ЧТПУП  «Айсиди - М» «Сервисное обслуживание»  (ул. Я.Купалы, 111/3, торговая площадь  15 м2);

На предприятии ЧТПУП  «Айсиди - М существует линейная структура  управления, которая предполагает прямое воздействие на процесс управления со стороны линейного руководителя, сосредоточение в одних руках  всех функций руководства.

В ЧТПУП «Айсиди - М»  представлены следующие основные категории работников: