Особенности развития совместных предприятий в Калининградской области

Таблица 4. Товарная структура импорта Калининградской области (тыс. долл.США)[6]

 

 

16. Разработка внешнеторгового  контракта на поставку товара (выбор и обоснование базисных  условий, контрактных цен, условий  платежей, условий страхования, гарантий продавца и ответственности сторон).

 

Внешнеторговый договор, контракт – это основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, содержащий письменную договоренность сторон о поставке товара продавцом-экспортером определенного имущества в собственность покупателя-импортера и обязательство покупателя-импортера принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму или обязательства сторон выполнять условия товарообменной сделки.

При заключении внешнеторгового контракта  контрагенты должны определить, право  какой страны будет применяться  при заключении сделки, а также  перечень прав и обязательства контрагентов в случае урегулирования спора.

В контракте купли-продажи обязательным условием является переход права  собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит главное  отличие договора купли-продажи  от всех других видов договоров –  арендного, лицензионного, страхования  и других, где предметом договора является либо право пользования  товаром, либо предоставление услуг.[3,234]

По форме изложения контракты  купли-продажи должны быть составлены в письменном виде. Но в международной  практике часто сделки заключаются  в устной форме: по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договоренность затем обязательно подтверждается письменным контрактом, подписываемым  обеими сторонами. С этого момента  и возникают обязательства сторон.

Чаще всего в международной  торговле встречаются двусторонние контракты, поэтому рассмотрению его  структуры, состава позиций, механизма  действия и следует уделить необходимое  внимание.

Контракт купли-продажи содержит такие основные позиции {разделы, статьи): преамбула, предмет контракта (наименование товара), количество товара, качество товара, цена и общая стоимость, базисные условия поставки, платеж, срок поставки, упаковка и маркировка, санкции за нарушение условий контракта, обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), транспортные условия (порядок отгрузки), приемка-сдача  товара, претензии (рекламации), страхование, арбитраж, перечень документов для  платежа, лицензии, прочие условия, порядок  расторжения контракта.

При купле-продаже машин и оборудования, приборов в контракт добавляются  такие пункты: технические условия, техническая документация, гарантийный  срок, техническое обслуживание в  гарантийный период, послегарантийное обслуживание, снабжение запасными  частями. Эти дополнительные пункты помещают в приложения, являющиеся неотъемлемой частью контракта.

Текст контракта начинается с вводной  части или преамбулы, в которой  дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении.

Вводная часть контракта предшествует тексту договора и имеет обычно такое  содержание: номер контракта, место  и дату заключения, определение сторон, совершающих сделку.

Номер контракта обычно присваивается  в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организации, разрабатывающей  проект контракта и представляющей его после согласования сторонами  на переговоры. В международной торговой практике используется большое разнообразие вариантов нумерации контрактов различными организациями. В них  могут включаться как цифровые, так  и буквенные компоненты.

При определении сторон указываются  их полные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в  торговом регистре своей страны, их местонахождение (название страны или  города), наименование сторон в контракте (продавец и покупатель, или поставщик  и заказчик). Иногда во вводной части  делается ссылка на предшествовавшие контракту переговоры с указанием  места и срока их проведения или  на предложение продавца с указанием  его номера и даты ссылки.[3]

Актуальным вопросом является установление надлежащих полномочий лиц, подписывающих  контракт от имени партнеров –  фирм или организаций. Отсутствие у  лица, подписавшего договор, таких полномочий (в связи с его должностным  положением или на основании доверенности, выданной ему в соответствии с  уставом фирмы) может привести к  признанию недействительным подписанный  им договор. Необходимо при этом учитывать, что форма и срок действия доверенности определяются по праву страны, в  которой она была выдана. То есть иностранный партнер российской фирмы может пользоваться доверенностью  согласно нормам соответствующего иностранного права.

Юридические адреса сторон, заключивших  внешнеторговый контракт, обычно указываются  в конце контракта, где фиксируются  подписи уполномоченных лиц (продавец и покупатель). Но в последнее  время все чаще юридические адреса приводятся и в преамбуле контракта, где указываются стороны сделки.

Важно также учитывать правоспособность, финансовое положение и деловую  репутацию иностранного контрагента.

Необходимо давать точное название товара, а если наименований много, то составляется их список и заносится  в приложение I к контракту.

Для описания товара со сложными техническими характеристиками включаются специальные  разделы: "Технические условия" или "Технические спецификации", с помощью которых затем осуществляется проверка фактически поставленного  оборудования.[3,238-241]

Применение базисных условий поставки существенно рационализирует механизм действий контракта на основе упрощения в составлении и согласовании его позиций и статей, оказании помощи контрагентам в отыскании равноправных способов разрешения возникающих разногласий, устраивающих обе стороны.

В базисных условиях поставки определены обязанности продавца за установленную  в контракте цену обеспечить доставку груза в определенную географическую точку или погрузить товар  на транспортные средства, или передать его транспортной организации.

Базисные условия поставки определяют и другие обязанности продавцов  и покупателей, а именно:

—  кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;

—  обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;

—  обязанности сторон по страхованию грузов;

—  место и время перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товара.

Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой  обязательства экспортера поставить  импортеру товар, обладающий в течение  гарантийного срока, как правило, не менее 12 месяцев, определенными свойствами.[3,244-245]

Цена товара – это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в указанной в контракте валюте за согласованную единицу измерения товара и принятые базисные условия поставок.

Для установления цены товара в контракте  купли-продажи определяются: единица  измерения, за которую устанавливается  цена, базис цены, валюта цены, способ фиксации цен и их уровень.

На выбор единицы измерения  товара для установления цены влияет характер товара и сложившаяся практика торговли им. Цена на машины и оборудование может быть установлена за одну штуку  или за определенное число единиц.

При поставках товара с разным качеством  цена устанавливается за единицу  товара каждого вида, сорта, типа, марки  индивидуально, для чего зачастую используются спецификации. Если в основу цены положена весовая единица, необходимо уточнить характер веса (брутто, нетто) или оговорить  о включении в цену стоимости  тары и упаковки.

Цена, определяемая в контракте, может  быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей  страны. При этом для экспортера привлекательна устойчивая валюта, а  для импортера представляет интерес  обесценивающаяся валюта.

В зависимости от способа фиксации выделяются такие виды цен: твердая, подвижная, с последующей фиксацией, скользящая.

Твердые цены применяются в сделках с различными сроками поставки, но чаще всего при поставках в течение короткого времени. При этом цены после согласования не изменяются в ходе исполнения контракта. Для установления подвижной цены в контракт следует внести оговорку, предусматривающую учет повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения контракта. Соответственно происходит и изменение контрактной цены.

Имеются три вида оговорок:

1. Оговорка "hausse" (повышение) означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены.

2.  Оговорка "baisse" (понижение) означает, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение во внимание не принимается.

3.  Оговорка "hausse-baisse" означает изменение контрактной цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены.

Установленная в контракте цена за проданный товар не должна быть ниже определенного лимита в составленном и утвержденном руководством организации  документе "Обоснование цены", а при закупке – выше лимита, определенного в документе "Конкурентный лист".

Цены с последующей  фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников: биржевых котировок, публикации в специальных справочниках и журналах, а также цены, реально складывающейся на мировом рынке и вычисленной по достоверным конкурентным материалам.

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства существенно меняются.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предложения и подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товаров.

Окончательную цену можно рассчитать по следующей формуле:

,                                                   

где    C₁ – окончательная цена;

С₀ – базовая цена;

А – коэффициент торможения, т. е. неизменяемая доля в переменной части цены; его величина от 0,1 до 0,2 ;

В, D – доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стоимость материалов, стоимость рабочей силы;

М₁ и М₀ – цены на материалы, используемые для продукции, на периоды их закупки поставщиком (М₁) и установления базовой цены (М₀);

Р₁ и Р₀ – индексы заработной платы в момент исполнения и подписания контракта;

+ ... – означает возможность учета  и других компонентов, существенно  влияющих на цену, например, топливо.

Сумма всех коэффициентов равна 1 (А + В + D). Международная торговля ведется по складывающимся ценам на внешних рынках под воздействием спроса и предложения.

Имеет большое практическое значение для участников международной торговли приведение цены предложения к цене предстоящей сделки.

Для этого осуществляется подбор конкурентных материалов с базисного рынка, на котором производится торговля аналогичными товарами.

Предварительные расчеты цен выполняются  на основе следующих подходов:

—    обоснование экспортных или импортных цен на базе достоверных конкурентных материалов по торговле аналогичным товаром;

—    составление конкурентного листа на основе расчета цен в табличной форме с внесением нескольких поправок на составление технических характеристик, коммерческих условий и конкурентных материалов;

—    выполнение сложных расчетов для определения поправок на техническое сопоставление, транспортировку, монтаж, техническое обслуживание.

В контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а только на определенные их элементы.

Может быть предусмотрено скольжение цены не на весь период действия контракта, а на более короткий срок.

Ориентиром при определении  уровня цены служат публикуемые и  расчетные цены, К публикуемым  ценам относятся, как правило, справочные цены, иногда – цены фактических  сделок, цены предложений крупных  фирм.

Возможен учет для определения  цены предложений крупных фирм, которые  по своей сути близки к уровню справочных.

Расчетные цены поставщика используются в контрактах на нестандартное специальное  оборудование при изготовлении его  по индивидуальному заказу. В связи  с тем, что по целому ряду свойств, характеру исполнения, конструктивным особенностям такое оборудование не имеет аналогов, цены на него рассчитываются поставщиком для каждого конкретного  заказа в разовом порядке.

При уточнении контрактных цен  на мировом рынке необходимо знать  и использовать следующие виды цен :

—  базисная, исходная (basis price) – определенная для основного сорта, наиболее известной марки, серийной модели. Она может соответствовать определенному набору физико-технических или химических показателей качеств, принятых за базисные. Контрагенты предусматривают также допустимые отклонения от базисного качества и поэтому согласовывают не только величину базисной цены, но и размер надбавок и скидок за повышенное или пониженное качество, называемых соответственно бонификацией и рефакцией. В основу базисных положены справочные и прейскурантные цены. Они обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их используют при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему уторгованию с учетом различных скидок или надбавок к ним;