Аналіз пральних машин

Відповідно до теорії набутих потреб Мак-Клелланда, споживачі пральних машин, як правило, заздалегідь впевнені в тому, що від придбання елітної пральної машини, вони отримають повне задоволення, так як таке придбання підтвердить їх статус, соціальне становище, високий рівень культури.

Таким чином, будучи «іміджевим продуктом», елітна пральна машина задовольняє не стільки потреба у надійній та якісній техніці, як речі необхідної в господарстві, скільки соціальні, престижні, духовні потреби, потреби досягнення і потреби панувати.

3. Аналіз ринку пральних машин в Україні

На ринку склалося стійке співвідношення продажів великої побутової  техніки: 50 % реалізованих одиниць техніки – пральні машини, 30 % - холодильники, 20 % - кухонні плити.

Найперспективнішим і  швидкозростаючим сегментом ринку  великої побутової техніки є  автоматичні пральні машини з  програмним управлінням. Вітчизняне виробництво  даного виду продукції розвинене слабо, і розширення ринку відбувається за рахунок значного приросту імпортних поставок. На ринку склалося стійке співвідношення продажів великої побутової техніки: 50 % реалізованих одиниць техніки – пральні машини , 30 % - холодильники, 20 % - кухонні плити.

Частка імпортної та вітчизняної  продукції на досліджуваному ринку – у кількісному вираженні становить 60 % і 40 % відповідно; в грошовому вираженні: 85-90% к10 - 15 %.

У даному сегменті ринку присутня 8 представництв зарубіжних виробників великої побутової техніки, 10-15 вітчизняних виробників, 12-15 імпортерів , 50-60 оптово-роздрібних компаній, більше 250 спеціалізованих торговельних підприємств побутової техніки.

Структура продажів пральних машин барабанного типу становить 60-65 %, активаторного типу – 35-40% (у кількісному вираженні).[6]

За попередніми даними Держкомстату, в 2012 році в Україні було вироблено близько 126 тис. пральних машин, що на 6 тис. більше, ніж у 2011 році. Експорт Українського ринку за 10 місяців 2012 року не перевищував 1,1 тис.шт. пральних машин активаторного типу та 1,9 тис.шт. – барабанного.

З урахуванням того що середня  роздрібна ціна імпортної пральної машини коливається в межах $ 250-270 (у столиці вона вища – $ 300-320, в провінції нижчою – $ 250, всього продано близько 200 тис. шт.), а вітчизняної – $ 50-60 (реалізовано більше 120 тис.шт. ), обсяг продажів пральних машин на українському ринку в 2012 році склав не менше $ 55-60 млн.

Дані офіційної статистики також свідчать про збільшення обсягів продажів: за 10 місяців 2012 року в Україну було імпортовано приблизно 38 тис. пральних машин, що на 7-8 % менше, ніж за 2011 рік (близько 41 тис.шт.).

Постановою КМУ «Про внесення змін до ставок митних зборів на окремі види товарів» № 16 від 12.01.01 р. були встановлені ставки митних зборів на пральні машини.

Побутові пральні машини поряд з іншою побутовою технікою в Україну ввозять компанії «Фокстрот», «Аладдін», «Нью-Вінд», «Ельдорадо», «Протехніка-Україна» (усі – м. Київ), «БТВ», «Мірс» (обидві – м.Одеса ), «АБВ-техніка» (м.Дніпропетровськ), MSI (м.Харків) та ін.

Українські виробники  пральних машин представлені такими підприємствами, як «Електропобутприлад» (м.Маріуполь) – торговельні марки «Донбас» і «Десна», АТ «Старт» (м.Мелітополь) – ТМ «Таврія», Каховський електромашинобудівний завод – ТМ «Малютка», завод «Електродвигун» (м.Ужгород) – ТМ «Марічка», Київське авіаційне ПО ім. Антонова – ТМ «Либідь», «Онікс» (м.Миколаїв) – ТМ «Агат», СП «Фаворит» (м.Київ) – ТМ «Фаворит», АТ «Норд» (м.Донецьк) – марка «Норд IF» та ін.

В Україні працюють наступні представництва виробників великої побутової техніки: East Trading Company (торгова марка ARDO), Merloni Elettrodomestici spa (Ariston, Indesit ), BSH Bosch und Siemens Hausgerate GmbH (Bosch, Siemens), Whirlpool Europe Srl (Whirlpool), Candy Elettrodomestici S.r.l. (Candy, Iberna), Electrolux (Electrolux, Zanussi, AEG) і два представництва, які просувають на український ринок як велику побутову, так і аудіо –, відеотехніку, - Samsung і LG (рисунок 2)

У роздріб імпортні пральні  машини продаються в основному через  спеціалізовані магазини, що реалізують побутову техніку (до 90 % продажів ), і через оптово-роздрібні фірми (10 %).

Вітчизняні пральні машини продаються головним чином через універмаги, супермаркети , магазини побутової техніки ( 80-85 %) і, знову-таки, через оптово-роздрібні фірми (15-20 %).

Рисунок 2 – Структура виробників пральних машин

На сучасному етапі  ринок пральних машин в Україні  формується в складних умовах, пов'язаних з різким скороченням обсягу виробництва пральних машин в країні, насиченням ринку імпортною продукцією, низькою платоспроможністю населення та множинами інших процесів.[7]

2. Динамічний  аспект у розвитку машин

1. Вплив економічних  циклів на розвиток пральних машин

Економічні цикли пронизують усі сторони суспільного життя. Проте, варто відзначити, що економічний  цикл різними шляхами і різною мірою впливає на окремих індивідів  і на окремі сектори економіки. Більше за все він впливає на ті галузі промисловості, які випускають засоби виробництва і споживчі товари тривалого  користування.

Виробництво і зайнятість у галузях промисловості, що випускають споживчі товари щоденного вжитку, звичайно менше реагують на цикли. Галузі промисловості і робітники, пов'язані  з будівництвом житлових будинків і  промислових споруд, з важким машинобудуванням, виробництвом сільськогосподарських  знарядь, автомобілів, холодильників, пральних машин, газової апаратури тощо, зазнають важкого удару. І навпаки, галузі промисловості, які виготовляють товари тривалого користування, у фазі піднесення отримують максимальні стимули для розвитку.

Справа в тому, що купівлю  товарів тривалого користування можна на певний час відкласти. Коли економіка переживає скруту, виробники  часто перестають купляти сучасніше  устаткування і будувати нові заводи. За такої кон'юнктури просто нема сенсу збільшувати запаси інвестиційних  товарів. У всіх випадках підприємство ще може використовувати наявні потужності і споруди. У сприятливі періоди  засоби виробництва звично замінюються  до їхнього повного зношення.

Та коли настає спад, підприємство ремонтує своє застаріле устаткування і пускає його в діло. Тому інвестиції в засоби виробництва різко скорочуються. Можливо, що деякі підприємства, які  мають надлишкові виробничі потужності, навіть не намагаються відновлювати весь капітал, який вони в цей момент споживають. У таких випадках їхні чисті капіталовкладення можуть скорочуватися.

Чимало із цих міркувань справедливі і щодо товарів тривалого користування. Спад виробництва і скорочення сімейних бюджетів передусім зменшують купівлю товарів тривалого користування (автомобілі, побутова техніка тощо). Дещо інший підхід до харчових продуктів і одягу, тобто споживчих товарів короткострокового користування. Купівлю цих товарів не можна надовго відкладати, оскільки кожна сім'я повинна їсти й одягатися. Проте кількість і цих покупок буде дещо зменшуватися і, звичайно, погіршуватиметься їхня якість, але не такою мірою, як товарів тривалого користування.

Галузі промисловості, що виробляють засоби виробництва і  товари тривалого користування, здебільшого  відрізняються високою концентрацією, коли на ринку панує порівняно  невелика кількість великих підприємств. Унаслідок цього такі фірми володіють  достатньою монопольною владою, щоб  протягом певного періоду протидіяти зниженню цін, обмежуючи випуск продукції  через падіння попиту. Тому зменшення  попиту впливатиме головним чином на виробництво і зайнятість.

Протилежне відбувається у галузях промисловості, що випускають товари короткострокового користування. Ці галузі здебільшого конкурентоспроможні  і характеризуються низькою концентрацією. Вони не здатні протидіяти підвищенню цін, і падіння попиту більше відбивається на цінах, ніж на рівні виробництва. Тобто йдеться про різке падіння  виробництва і скромне падіння  цін у галузях з високою  концентрацією, з одного боку, і про  значне падіння цін і порівняно  невелике зниження обсягу продукції  в галузях з низькою концентрацією – з іншого.[8]

2. Визначення  стадії життєвого циклу

Життєвий цикл товару –  це час з моменту появи товару на ринок до припинення його реалізації на ринку. Життєвий цикл товару можна зобразити графічно. (рисунок 3)

Рисунок 3 – Крива життєвого циклу товару

Більшість дослідників виділяє  чотири фази життєвого циклу товару: зародження, ріст, зрілість і спад.[9]

Для того, щоб визначати  на якому етапі перебувають пральні  машини необхідно проаналізувати їх за деякими характеристиками, а саме:

• цілі маркетингу – підтримка хороших переваг і збереження досягнутого рівня збуту і отримання стабільного прибутку;
• об’єм продажів – об’єм продажу не зростає, а навіть зменшується;
• збут за напрямком галузі – збут товару почне сповільнюватися, для покращення ситуації необхідно проводити дії з метою стимулювання збуту, щляхом підвищення привабливості товару для споживача;
• прибуток – прибуток знаходиться на стабільно високому рівні;
• конкуренція – конкуренція починає слабшати, оскільки на ринку залишаються найстійкіші учасники;
• споживачі – враховуючи те, що на даний момент ціна на пральні машинки знизилася, а асортимент збільшився, то споживачами цього товару стала основна маса людей;
• товарний асортимент – на ринку представлений повний асортимент товарів даного виду;
• ціна – ціна на пральні машинки досягає майже мінімального продажного рівня, і підвищення уже не буде.

Отже пральні машинки  знаходяться на 3-му етапі, а саме зрілість товару, оскільки за всіма  характеристиками відповідає саме цьому  етапу.

Етап зрілості маркетологи  завжди стараються передбачити, і продовжити його якомога довше, зазвичай для того щоб зібрати кошти для розроблення нового товару. Оскільки пральна машина це такий товар, який ще можна вдосконалити, то кошти йдуть на постійне вдосконалення характеристик товару.

Потрібно сказати, що за прогнозами вчених пральна машина це саме той  товар, який ще довгий час не досягне  етапу спаду. Це пов’язано з тим, що пральна машина потрібна кожній людині, і потреба в ній відпаде  лише в тому випадку, якщо винайдуть  щось категорично нове, і цей товар  буде задовольняти існуючі потреби значно краще і категорично новим способом, який не притаманний існуючій машині.

3. Аналіз пральної машини відносно етапів s-подібної кривої

Пральна машина, як і кожна  технологічна система має свою s-подібну криву, яка відповідає технічному розвитку машини.[10]

S-подібна крива має чотири етапи розвитку. Для пральної машини ці етапи формувалися в наступному порядку.

1-ший етап. З давніх-давен люди вигадували безліч способів прання, та в 1851році була винайдена перша пральна машинка з барабаном, що обертається і ручним приводом (рисунок 4).

Рисунок 4 –  Пральна машинка з ручним приводом

2-й етап. 1930-му році з’явилася пральна машинка з механічним таймером та зливним насосом, з використанням електричного мотора (рисунок 5).

Рисунок 5 –  пральна машина з електричним  мотором

3-й етап. На цьому етапі технічні системи мають тенденцію поєднуватися з іншими продуктами утворюючи корисні гібриди. Так сучасна пральна машинка автомат є поєднанням пральної машини і центрифуги для віджиму білизни.

    + =

Отже сучасні пральні  машинки знаходяться на 3-му етапі  кривої.

3. Оцінка конкурентоспроможності пральної машини

Аналіз конкурентоспроможності пральних машин проведемо на прикладі 3-х виробників (Bosch, LG, Indezit). Для аналізу кожної машини необхідно виділити основні критерії, а потім оцінити їх по п’ятибальній шкалі і порівняти між конкурентами (таблиця 1).

Таблиця 1 – Оцінка конкурентоспроможності пральних машин

Товари Показники	LG	Bosch	Indezit
Функціональні особливості
Технологія прання	5	4	4
Система додаткової подачі води	4	3	5
Інверторне управління	5	3	3
Сенсор завантаження білизни	5	5	5
Сенсор температури води	5	5	5
Сенсор прискорення	4	4	3
Відтермінований запуск	5	2	5
Індикатор часу, який залишився	3	5	5
Індикатор виконання програми	3	5	2
Режими	5	4	5
Установки швидкості віджиму	4	5	4
Установка температури прання	4	4	5
Зручність дисплею	5	3	2
Всього	57	2	53
Безпека
Безпека використання	5	4	3
Сенсор витоку	5	3	4
Сенсор переливання	4	4	5
Блокування від дітей	4	5	3
Індикація поломки	2	3	5
Всього	20	9	20
Технічні дані
Компактність	4	5	3
Вага	3	4	5
Двигун	2	3	5
Діаметр дверей	4	5	3
Всього	13	17	16
ВСЬОГО (загальна конкурентоспроможність)	90	88	89