Анализ маркетинговой среды промышленного предприятия

Продукция так же поставляется в другие страны СНГ, Балтии, США, Ирак, Сомали, Йемен, Ливан, Афганистан, Македонию, где бизнес-партнерами предприятия являются крупнейшие операторы фармацевтических рынков Предприятие успешно сработало в 2011 году. На экспорт поставлено лекарств на 47,6 млн. долл., что превысило аналогичный показатель за 2010 год на 7,4 процента.

Наращиванию объемов экспорта способствует развитая товаропроводящая сеть предприятия, которая на 1 января 2012 г. составила 92 субъекта хозяйствования различных форм собственности. В Российской Федерации работает собственный субъект товаропроводящей сети – ООО «Борифарм». Россия в 2011 г. получила продукции предприятия более чем на 20 млн долл. США. В Республике Казахстан функционирует СП ТОО «Борисов-КЗ», в адрес которого за 2011 год поставлено продукции на 1,6 млн долл. США.

Завод с 1992 года является учредителем  единственного в СНГ и самого крупного в Беларуси совместного  предприятия (СП «Фребор» ООО) с немецкой фирмой «Фрезениус АГ» по производству гемодиализаторов (искусственная почка), систем переливания крови и растворов с уставным фондом 53,3 млн. долл. США, где доля ОАО «БЗМП» составляет 78,2%. Около 85% выпускаемой продукции СП «Фребор» ООО поставляет на рынки стран дальнего зарубежья.

Завод также является учредителем  ООО «Борифарм» (РФ) со 100% долей капитала в уставном фонде, ТОО «Борисов КЗ» (Республика Казахстан) с долей 30% в уставном фонде, ОсОО «Боримед» (Кыргызская Республика) с долей 50% в уставном фонде общества.

С конца 2007 года предприятие  сотрудничает с группой компаний «Актавис» по производству и продвижению на внутреннем рынке препарата «Фезам», высокоэффективного лекарственного средства, стимулирующего мозговое кровообращение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Анализ ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов»

3.4.1 STEP-анализ ОАО «БЗМП»

Таблица 3 - STEP-анализ ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов»

 

Группа факторов	Положительные факторы	Отрицательные факторы
Социальные и культурные	1.Повышение заработной платы 2.Повышение уровня образованности населения	1.Сокращение количества рабочих мест 2. Ухудшение демографической ситуации в стране
Технические	1.Появление новых IT технологий	1.Быстрое моральное устаревание оборудования
Экономические	1.Снижение ставки рефинансирования	1.Инфляция 2.Финансовый кризис в  стране 3. Увеличение стоимости ресурсов 4. Колебания курса валют
Политические и правовые	1.Принятие законов, которые предусматривают льготы для производителей, продавцов, а также законодательство в области  защиты рекламы и товарных знаков	1.Нестабильная ситуация во взаимоотношениях РБ с ЕС и США

 

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Из данных приведенных  в таблице можно сделать выводы об угрозах и возможностях предприятия, которые можно ожидать из внешней  среды.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.4.2 SWOT – анализ для ОАО «БЗМП»

Определим слабые и сильные  стороны предприятия, а также  возможности и угрозы исходящие из внешней среды.

 

Таблица 4 - SWOT –  анализ для ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов»

 

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
1.Наличие квалифицированного персонал 2. Cотрудничество с авторитетными предприятиями 3.Четко определенная стратегия 4.Надежные поставщики  сырья 5.Стабильное увеличение экспорта в странах СНГ и ближнего зарубежья	1.Слабая политика продвижения 2. Наличие старого изношенного оборудования на предприятии 3. Недостаток собственных оборотных средств у предприятия 4.Отсутствии сертификации качества в соответствии с большинством европейский стандартов
Возможности (O)	Угрозы (T)
1.Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей за счет выведения на рынок новых препаратов 2.Создание оригинальных лекарственных препаратов  3. Перспективные инвестиционные проекты 4.Спрос на качественную  и недорогую продукцию на фармацевтическом рынке растет 5.Ослабление позиций конкурентов 6.Появление новых технологий 7.Наращивание объемов  экспорта	1.Ослабление роста рынка 2.Увеличение продаж заменяющих товаров 3.Ожесточение конкуренции 4.Законодательное регулирование цены 5.Нестабильная экономическая  и политическая ситуация в  стране 6. Повышение цен на материалы и энергоносители 7.Увеличение налогов

 

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Для того, чтобы определить какие из факторов представляют наибольшую угрозу и возможности следует построить матрицы, из которой в последующем можно сделать выводы о влиянии факторов друг на друга. На пересечении факторов отмечается, что произойдет в результате их наложения. Если ответ "ничего" - ставим 0. Если сильная сторона позволяет нам реализовать какую-либо возможность - ставим 2. Если же какая-либо слабая сторона обещает обернуться настоящим кошмаром в случае, если сбудется угроза, в этой ячейке ставим -2. Возможны также промежуточные значения: 1, -1 

 

 

Таблица 5 – Матрица SWOT – анализа для ОАО «Борисовский завод медицинских

препаратов»

 

		Возможности							Угрозы							Итого
		О1	О2	О3	О4	О5	О6	О7	Т1	Т2	Т3	Т4	Т5	Т6	Т7
Сильные стороны	S1	1	1	0	0	0	1	0	0	0	0	0	0	0	0	3
	S2	2	2	2	0	2	1	2	2	0	2	0	0	0	0	15
	S3	0	0	2	2	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	4
	S4	2	2	1	0	2	0	2	2	0	2	0	0	1	0	14
	S5	1	0	0	1	2	0	2	2	0	0	0	0	0	0	8
Слабые стороны	W1	-2	-2	-1	-2	0	0	-2	-2	0	-2	0	0	0	0	-13
	W2	-2	-2	0	0	0	-2	-2	-2	0	-2	0	0	-2	0	-14
	W3	-1	-2	0	0	0	-2	-2	-2	0	-2	-2	-2	-2	-2	-19
	W4	-2	-2	-2	0	0	0	-2	-2	0	-2	0	0	0	0	-12
Итого		-1	-3	2	-1	6	-2	-2	-2	0	-4	-2	-2	-3	-2

 

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Таким образом пересечение SO предоставляет нам наиболее успешную комбинацию сильных сторон и возможностей предприятия.

А наибольшие угрозы находятся  на пересечении факторов WT

По итогам матрицы наибольшую угрозу представляют такие факторы  как:

 - Т3 - ожесточение конкуренции;

 - Т6 - повышение цен на материалы и энергоносители;

 при таких слабых  сторонах предприятия как:

- W1 - слабая политика продвижения

- W2 - наличие старого изношенного оборудования на предприятии

- W3 - недостаток собственных оборотных средств у предприятия

- W4 - отсутствии сертификации качества в соответствии с большинством европейский стандартов.

Наибольший интерес предоставляют  такие возможности как:

- О3 - перспективные инвестиционные проекты;

- О5 - ослабление позиций конкурентов.

Наиболее сильными сторонами  предприятия являются:

- S2 - сотрудничество с авторитетными предприятиями;

- S4 - надежные поставщики сырья;

- S5 - стабильное увеличение экспорта в странах СНГ и ближнего зарубежья.

Все эти выделенные факторы  и их взаимодействие наиболее интересны  для реализации возможностей предприятия  и его эффективного развития.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Перспективы развития ОАО «Борисовский завод

медицинских препаратов»

Из данных полученных при  проведении SWOT-анализа можно сделать выводы о дальнейшем перспективном развитии предприятия.

В первую очередь необходимо уделить внимание устранению слабых сторон предприятия, так как они в основном не дают реализовать предоставляемые возможности.

Проблему слабой политики продвижения продукции можно  решить с помощью привлечения  сторонних консультантов, если в  сотрудников отдела маркетинга предприятия  не хватает опыта в данной области. Предприятие несомненно понесет  затраты используя опыт из вне, но и выиграет  при выходе на новые  рынки и закрепит свои позиции  на уже существующих.

Тормозит предприятия  так же наличие старого изношенного  оборудование, которое замедляет производственный процесс и не является совершенным. В данном случае решением проблемы является привлечение инвестиций. Новое качественное оборудование не только позволит предприятию выйти на новый уровень,  повысить качество продукции  и получить сертификаты качества международного уровня, с которыми проще будет выйти на новые рынки и увеличить экспорт своей продукции.

Недостаток собственных  оборотных средств у предприятия  можно компенсировать привлечение инвестиций. У предприятия имеются перспективные инвестиционные проекты, они помогут предприятию выйти на новый уровень. С инвестиционными проектами предприятия можно ознакомиться в приложении Б.

Предприятию следует уделить  внимание системе качества производимой продукции. Отсутствие сертификации качества в соответствии с большинством европейский стандартов не позволяют предприятию выйти на новые международные рынки, в связи с этим рост экспорта замедляется. Решением проблемы может стать введение новой более совершенной системы менеджмента качества, совершенствование технологий на предприятии, замена старого изношенного оборудования.

Развитие в дальнейшем сильных сторон предприятия так  же сможет повысить его авторитет на рынке.

Таким образом, уже существующее сотрудничество с авторитетными предприятиями в фармацевтической сфере может помочь в будущем выйти на новый сегмент потребительского рынка за счет создания новых препаратов. Очень важен опыт сотрудничающих предприятий, которым они обмениваются в процессе работы над новыми препаратами. Такую возможность как наращивание объемов экспорта так же проще осуществить при наработанном потребительском рынке обеих сторон, общими усилиями есть возможности создания эффективной сети распределения и выхода на новый уровень на международном рынке.

Важным фактором является четко определенная стратегия предприятия, ведь именно определенная цель и миссия предприятия вызывает доверие у  будущих инвесторов, а не отклонение от нее. Миссия ОАО «БЗМП» звучит таким образом : «Предлагать широкий спектр современных, высокоэффективных безопасных лекарственных средств по доступным ценам». Предприятие четко следует своей миссии, что немало важно, так как спрос на качественную и недорогую продукцию на фармацевтическом рынке постоянно растет.

У предприятия также есть надежные поставщики сырья, которые  занимают лидирующие позиции на  рынке фармацевтики. Сотрудничество с ними дает уверенность в завтрашнем дня, не дает предприятию отклониться от графиков поставки продукции покупателям, что немало важно при завоевании доверия как у существующих покупателей, так и будущих. Таким образом этот фактор позволит выйти на новый рынок экспорта.

Экспорт ОАО «Борисовский завод медицинских препаратов»  растет каждый год, чему и соответствуют цифры приведенные ранее. Воспользовавшись ослаблением конкурентного рынка предприятие может увеличить экспорт в разы и укрепить свой авторитет.