Анализ особенностей проведения сетевого маркетинга

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО  ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

Санкт-Петербургский  государственный университет технологии и дизайна

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ ИНСТИТУТ ПЕЧАТИ

 

Факультет: Полиграфических технологий и оборудования

Специальность: 080502 «Экономика и управление на предприятии (полиграфия)»

Форма обучения: Очная

Кафедра: Менеджмента и маркетинга в печатном деле (ММПД)

 

КУРСОВАЯ   РАБОТА 

Дисциплина: Маркетинг

 

Тема: Анализ особенностей проведения сетевого маркетинга

Выполнила:

Студентка группы Эд-3.1    ____       Иванова Валерия Викторовна                 

                                              (подпись)                                          

 

Руководитель:

________________           __________                  _______________________

(уч.степень, звание)        (подпись)                                       (Ф.И.О.)

Дата защиты работы ____________

Оценка _________________________

Санкт-Петербург

2010

 

Содержание

 

 

Введение .............................................................................................................3

Раздел 1. Сетевой бизнес как форма предпринимательской деятельности

1.1 Возникновение и особенности  сетевого маркетинга ................................6

1.2 Финансовые пирамиды ................................................................................9

Раздел 2. Особенности менеджмента в организации

сетевого маркетинга

2.1 Построение логистики  в сетевой компании ...............................................15

2.2 Управление персоналом  в сетевой компании ............................................18

2.3 Управление финансами  в сетевой компании .............................................21

Раздел 3. Организация деятельности компании «Vision International

People Group»

3.1 История создания и  продукция ...................................................................24

3.2 Деятельность дистрибьютора  компании ....................................................27

3.2.1 Создание и развитие  клиентской сети .....................................................27

3.2.2 Спонсирование дистрибьюторской  организации ...................................28

3.3 Социальные программы  компании ............................................................30

Заключение ........................................33

Список использованных источников и литературы .....................................35

 

 

 

Введение

 

Сетевой маркетинг начинает свою историю с 1956 года. Работая в  сетевом маркетинге обычный человек  без вложения крупных инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно, и сегодня  годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларов, и этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Сетевой маркетинг - это бизнес, предназначенный для занятых  людей. Мы знаем, что большинство  людей не ищут что-то конкретное, чем  они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, что большинство  людей не смогли воплотить в жизнь  свои мечты. Но если бы им выпал такой  шанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начать собственный  домашний бизнес на основе частичной  занятости, чтобы создать солидный источник дополнительного дохода или  даже обрести абсолютную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг - распространенный вариант розничной торговли методом  прямых продаж.  Еще его называют многоуровневым маркетингом. Для сетевого маркетинга характерно отсутствие оптовых  торговых фирм-посредников между  производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. В сетевом маркетинге, как правило, не проводятся рекламные  кампании в СМИ - продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его  преимуществ.

Актуальность данной темы заключается в том, что многоуровневые сетевые структуры, объединяющие людей  для разных целей, существовали всегда в истории общества. В советской  авторитарно-административной системе  «сетевые» связи ограничивались и регламентировались. Переход России к гражданскому обществу равных, суверенных субъектов - граждан и их объединений - создает новую ситуацию их самоорганизации. Эта историческая реформа российского  общества на пути к рыночной экономике  обусловливает интерес к маркетингу прямых непосредственных и опосредованных связей между теми, кто предлагает продукты и услуги, и теми, кто  в них нуждается.

Среди всей совокупности отношений  в обществе можно выделить три  основных типа - отношения «по горизонтали», «по вертикали» и смешанные. В  обществе может доминировать тот  или иной тип отношений. Метафора «горизонтальные» и «вертикальные» связи выражает порядок их построения и функционирования. Так, «вертикальный» характер зависимостей может привести к иерархическому («сверху вниз») режиму регулирования отношений  людей. При «горизонтальном» же характере  зависимостей люди в той или иной мере выстраивают в обществе договорные отношения. «Сетевые» отношения  построены на доминировании «горизонтальных» социальных связей.

Целью данной работы является изучение многоуровневого  сетевого маркетинга, его предпосылок  и перспективы.

Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:

- изучение истории возникновения сетевого маркетинга

- рассмотрение особенностей многоуровнего сетевого маркетинга

- сравнение сетевого маркетинга  и финансовых пирамид

- анализ организации деятельности  в сетевой компании на примере  «Vision International People Group»

Предметом данной работы является многоуровневый сетевой маркетинг.

При выполнении данной работы использовались научные и учебно-методические работы отечественных и зарубежных авторов, таких как Алексеев А.А., Амблер Т., Басовский Л. Е., Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Голубков   Е. П. , публикации в научных журналах, таких как «Планета людей», «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Маркетинг в России и за рубежом».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Сетевой бизнес как форма предпринимательской деятельности

 

 

1. . Возникновение и особенности сетевого маркетинга

 

Сетевой маркетинг – это  система продвижения продукции  от производителя к потребителю, минуя посредников. Изобретателем  сетевого бизнеса считается Карл Ренборг. Химик по основной специальности. В 1920 г., находясь в лагере интегрированных, и имея проблемы с едой, он изобрел  пищевые добавки.¹ Через 20лет он создал компанию "Nutrilite Products Inc.", в штате которой числились юрист, бухгалтер и он сам – и никакого персонала! Вместо торговых сотрудников он нанял целую армию независимых дистрибьюторов.

Главное преимущество заключалось  в том, что Ренборгу не приходилось  платить вольнонаемным дистрибьюторам, пока они не совершили первых продаж. Ренборг, руководствовавшийся известным  высказыванием Джона Поля Гети: "Предпочитаю  использовать в работе один процент  усилий от каждого из сотни моих людей, чем 100% своих собственных…",²- стремительно разбогател, предоставив шанс обогатиться и своим дистрибьюторам. Таким образом "Nutrilite Products Inc." была первой компанией прямых продаж из группы компаний сетевого маркетинга.

Сущность системы сетевого маркетинга отличается от традиционных подходов к бизнесу. Его еще называют MLM, то есть Multi-level Marketing. Выражение Multi-level ("многоступенчатый") означает систему поощрения людей, доставляющих товар потребителю.

Существует два основных способа продажи товаров:

1. Розничная торговля – товар доходит от производителя до оптовой торговли, где возможны многочисленные посредники, затем до розничной торговли – это универмаги, овощные магазины, аптеки и так далее.
2. Прямые продажи – продажа товара конечному потребителю у него дома или по месту его работы.

Так же выделяют:

3. Заказ по почте, интернет-магазины, телемагазины.
4. Скрытые финансовые пирамиды – их часто путают с MLM, но сделки пирамиды нелегальны..

Существует несколько  особенностей в MLM:

1. В MLM  дистрибьютор находится благодаря личной заинтересованности, но никогда не остается один, ему помогают.
2. Дистрибьютор покупает товары по оптовой цене у фирмы, которую сознательно выбрал и представляет. Следовательно, купленные товары он сам может использовать.
3. Покупая товар по оптовой цене и продавая по розничной, дистрибьютор получает прибыль.
4. В некоторых компаниях сетевого маркетинга есть несколько программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить большую скидку. Квота – доля, часть, норма чего-либо допускаемого. То есть в некоторых компаниях дистрибьютор обязан выкупить определенное количество товара, чтобы сделать следующую оптовую закупку дешевле.
5. Важной целью дистрибьютора является продажа как результат продвижения товара на рынок.
6. В MLM должен двигаться товар. Иначе система нелегальна, так как не выполняется ее функция. Она превращается в финансовую пирамиду.
7. Настоящий материальный успех принесет только организация дела – построение торгово-потребительской сети.
8. Дистрибьютор должен спонсировать, то есть обучать системе MLM, создавая стабильный круг потребителей, продавцов и сетевиков.
9. MLM не тратят большие деньги на традиционную рекламу.
10. После переезда в другой регион страны дистрибьютор продолжает спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных его группой.

Таким образом, американский химик Карл Ренборг стал основоположником сетевого маркетинга. Этот новый вид  бизнеса находится в стадии развития. По мнению ученых, он является четвертой  ступенью развития товарно-денежных отношений. Так какой же товар двигается  в системах сетевого маркетинга?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

          1.2. Финансовые пирамиды

 

Созданная в США Карлом Ренборгом компания (она несколько  раз меняла названия) до сих пор  существует как подразделение компании "Amway" – первой по количеству продаж посредством многоуровневого маркетинга. В 1994 г. ее оборот превысил 5,3 миллиарда долларов.

До конца 10-х годов появилось  около 30 фирм, деятельность которых  базировалась на новом поприще. Как  это чаще всего бывает, наряду с  порядочными компаниями появилось  много шарлатанов. Имидж честных  MLM-предприятий сильно пострадал. Ведь разъяснить отличия законной деятельности от мошеннической было некому: уж больно необычным казался новый бизнес, да и формировался он из ежедневной практики. Неудивительно, что среди населения MLM стал вызывать отрицательные эмоции. К 1975 г. накал страстей в народных массах дошел до того, что Федеральной Комиссии по Торговле пришлось выпустить ряд «Положений о структурах типа ”пирамида”».³ Компания "Amway" была привлечена к ответственности, и над MLM нависла угроза запрета. Четырехлетнее расследование с привлечением огромного количества специалистов закончилось только в 1979 г. Был вынесен вердикт о том, что СМ не имеет отношения к фронтлоудингу (frontloading – система пирамидального плана, финансовая пирамида). Тогда многие государства признали этот вид бизнеса легитимным. В 1982 г. международным законодательным актом был признан юридический статус "независимый дистрибьютор". Были сформулированы законы и некоторые признаки различия между нелегальными пирамидами и легальными многоуровневыми организациями.

В настоящее время существуют тысячи сетевых компаний. СМ представлен  более чем в ста странах, более 60 миллионов человек работают в  этой индустрии, часть из них профессионально. Кока-Кола, Палмолив, Джонсон и Джонсон, Тойота, Майкрософт, Эксиль, Том Клайм  и так далее. Эти компании используют элементы СМ в продвижении своих  товаров. Максимальный объем товарооборота  сетевых компаний – в Японии.

Российское законодательство разрешает деятельность сетевых компании в рамках следующих законодательных актов:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации определяет статус дистрибьютора в качестве субъекта предпринимательской деятельности, то есть систематической деятельности по оказанию услуг или выполнению работ, направленной на извлечение дохода. Наиболее подходящий для дистрибьюторов статус — это Предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации определяет,  какие налоги,  когда и как должен платить дистрибьютор от своих доходов от предпринимательской деятельности — то есть от своего бизнеса, какие существуют специальные налоговые режимы, которые можно использовать, чтобы налоговое бремя не стало слишком тяжким.
3. Кодекс РФ об административных правонарушениях определяет ответственность дистрибьютора за невыполнение положения двух предыдущих Кодексов, если, конечно, нарушения еще не попали под действие Уголовного Кодекса.
4. ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" определяет порядок легализации дистрибьютора в качестве бизнесмена.
5. ОКВЭД определяет, какой вид экономической деятельности может быть указан в правоустанавливающих документах, и какой режим налогообложения можно выбрать.
6. Федеральный закон "О защите прав потребителей" и Федеральный закон "О рекламе" касаются того, как дистрибьютер должен вести свой бизнес, какую информацию и в каком виде нужно давать тем, кого приглашают в бизнес или кому объясняют необходимость употребления продукта.⁴