Анализ 5 конкурентных сил модели Портера

Анализ пяти конкурентных сил модели Майкла Портера

 

Для анализа была взята обувная отрасль. "Марко"

 

1)Рыночная власть поставщиков;

Власть поставщиков заключается в том, что они могут существенно влиять на деятельность предприятия, например, путем изменения цен на необходимые компании ресурсы, услуги и пр.

На примере  кожевенно-обувной компании «Марко» ,которая является одной из самых крупных производителей обуви среди стран СНГ, было выявлено, что поставляется :сырьё и полуфабрикаты для производства обуви (кожа, необработанная кожа ),зарубежные заготовки для обуви(шитый верх обуви с уже установленными молниями ,застёжками  и подошвой в комплекте )

Поставщиками в обувной отрасли являются не крупные фирмы – их рынок размыт на сотни игроков. А значит, цены на заказываемые сырьё экономически адекватны. Следовательно, конкурентное влияние со стороны поставщиков в значительной степени снижается.

 

2)Угроза появления продуктов-заменителей 

Цена, которую покупатели готовы заплатить за товар или услугу, частично зависит от доступных на рынке альтернатив. Отсутствие близких заменителей продукта означает относительную нечувствительность покупателей к цене. В обратном же случае, когда на рынке существуют близкие товары-заместители, покупатель будет склонен переключиться на такие товары в случае увеличения цен на оригинальные товары.

Основным фактором, определяющим на сколько близко находится товар-заместитель к оригинальному товару, является сравнение соотношений цена/качество для оригинального товара и товара-заместителя. Чем более схожи эти характеристики, тем больше склонность покупателя к переключению на товар-заменитель.

В случае с продуктом  " Марко" товаром заменителем может стать любой другой продукт, который будет схож  с  продукцией   " Марко". Это может быть обувь другой фирмы, но которая будет значительно уступать в цене, однако она будет иметь очень схожий вид .Это также может быть не оригинальная обувь китайского производства с эмблемой "Марко" или без неё. На сегодняшний день рынок богат и разнообразен. Важно не затеряться и не забыть о соотношении цены к качеству .

 

3)Рыночная власть покупателей

Высокая рыночная власть покупателей обычно характерна для отраслей, где власть поставщиков не высока и где присутствуют большие объемы стандартных товаров, которые можно без проблем приобрести в других источниках.

Покупатели обуви "Марко" :мужчины , женщины , дети.

Количество покупателей у компании  " Марко" велико , но каждый из них действует в значительной степени независимо друг от друга и покупает обувь по разным ценам, что не несёт никаких угроз на прибыль компании. Так как обувь этой марки заслужило уважение и пользуется спросом.

 Каждый потребитель особенно  ценен для магазина, так как на рынке существует огромное количество  отечественных конкурентов («Аладэн», «Сивельга») ,а также зарубежных представителей ,которые в свою очередь ценятся высоким качеством .

 

4)Угроза появления новых  игроков

Появление новых игроков на рынке ведет к росту уровня конкуренции и, соответственно, снижению прибыльности. Очевидно, что для того, чтобы предотвратить уменьшение прибыли, необходимо предпринимать меры по затруднению и созданию барьеров входа на рынок для новых конкурентов.

В качестве таких барьеров могут выступать:

• Высокие требования по первоначальному капиталу
• Преимущество абсолютной стоимости (преимущество по себестоимости, полученное теми участниками рынка, которые вошли в индустрию раньше других, за счет приватизации наиболее дешевых источников сырья или за счет "экономии обучения")
• Узнаваемость брэндов и покупательская лояльность
• Доступ к каналам распространения(Новичку в отрасли приходится бороться за равный доступ к каналам сбыта, искать своих клиентов, что может повлечь дополнительные затраты. Чем прочнее связи уже  действующих на рынке магазинов обуви , тем труднее выйти на рынок новичкам. Крупные, известные марки имеют достаточно прочные каналы сбыта, исходя из качества предоставляемых услуг, профессионализма, месторасположения. В этом случае новым конкурентам будет трудно проникнуть в отрасль
• Государственные и юридические барьеры
• Репрессии со стороны уже работающих в индустрии фирм( важный барьер потому как  ,если на рынке обуви уже  существующие в настоящее время компании  окажут сильное сопротивление появляющимся конкурентам, что проявится как в ценовой, так и неценовой форме, то  это создаст большие трудности для новичков.)

 

5)Внутри отраслевая конкуренция 

Новые участники рынка отнимают на себя часть его емкости, тем самым ограничивая долю рынка или прибыли уже существующих конкурентов. Наиболее вероятное воздействие, которое окажет появление новых соперников, отчасти определяется барьерами для входа на рынок.(см.пункт 4) На рынках, где подобные барьеры высоки, число новых конкурентов будет заведомо ограничено.

Портер считает, что у любой компании имеются три основы, или возможности, для эффективной конкурентной борьбы. Организация, которая не владеет какой-либо из них, не будет иметь сил для отражения атак конкурентов.

 

•     Ценовое лидерство: низкая себестоимость за счет эффекта масштаба. Эту основу наиболее эффективно и использует компания "Марко" тем самым, увеличивая свою прибыль.

 

• Дифференцирование: уникальный продукт или маркетинговое предложение. Это может быть новаторский продукт, услуга, метод раскрутки марки, система распределения или ценообразования.

 

•   Фокусирование: мелкие компании обычно не могут быть ценовыми лидерами, равно как и дифференцироваться, и им остается путь специализации на жестко определенных рынках.

 

Внутриотраслевыми конкурентами "Марко" фирмы, выпускающие идентичные товары, которые различаются лишь качеством изготовления или даже не отличаются по качеству.( Axis, Belwest, Giorgio Fabiani) .Но как говорилось в выше перечисленных пунктах не только белорусские бренды являются внутриотраслевыми конкурентами на рынке. Значительную часть рынка занимает обувь зарубежных производителей ,которая пользуется большим спросом .Ведь к сожалению белорусская обувь не отличается броскими и модными цветами или оригинальным дизайном. Поэтому в этом наша обувь значительно уступает  и даёт возможность другим производителям заявить о себе.

 

Матрица конкурентной реакции

 

Торговая марка «Маrko»	"Торговая марка "Сивельга"
	цена	реклама	качество
цена	(30%)	(40%)	Тот же уровень(30%)
реклама	Тот же уровень(30%)	(50%)	(20 %)
качество	(40%)	(30%)	(30%)

 

Вывод: Лучше всего "Марко" улучшить качество продукции  т.к. "Сивельга" отреагирует медленнее именно на этот пункт . Качество определяет уровень полезности, которую получит потребитель в процессе использования товара. Любой клиент анализирует результат, который он получил взамен потраченных денег, и конечно ему очень бы хотелось оправдать свои ожидания. Поэтому на качестве продукции можно хорошо сыграть и выйти на новый уровень в производстве обуви.