Вывод товара на рынок

Исследования распределения  показали, что отсутствие стимулирования розничных торговцев, а также  запрет на предоставление каких-либо скидок на «Клеопатру» привели к слабой заинтересованности первых в продвижении новой марки.

Рассмотрим результаты исследований по средствам коммуникаций.

• По рекламе: исследование эффективности рекламы показало, что уровень запоминаемости рекламы является высоким и составляет 62,7%.

• По формированию спроса и  стимулированию сбыта: а) бесплатные купоны на приобретение мыла, б) лотерея «Золотая коллекция «Клеопатры»».

• По средствам коммуникаций в целом. Вывод - большая эффективность «бесплатных купонов» по сравнению с другими инструментами коммуникаций.

Итоговые выводы по результатам  исследования.

• по продукту: мыло «Клеопатра» является высококачественным продуктом, без явных недостатков, обеспечивающим максимальную удовлетворенность потребителей.

• по цене: в случае выбора стратегии, нацеленной на привлечение  значительной доли потребителей, необходимо изменение ценовой политики в сторону снижения цены;

• по распределению: изменение  стратегии продвижения марки  приведет к изменению стратегии  распределения. Так, возможно, понадобится  введение скидок для розничных торговцев;

• по средствам коммуникаций: реклама «Клеопатры» была запоминающейся, однако не вызвала эмоционального отклика, потребители восприняли рекламу «Клеопатры» как рекламу продукта, не относящегося к ним лично, не вызывающего желание его приобрести.

В соответствии со сделанными выводами было признано, что для компании Colgate- Palmolive наиболее оправданна следующая стратегия:

1. Название марки рекомендуется  оставить прежним.

2. Перепозиционировать «Клеопатру».

3. В отношении цены существует возможное изменение: если компания Colgate-Palmolive располагает средствами для предоставления незначительных розничных скидок и снижения. Результатом этого должно стать расширение числа покупателей за счет тех, кто ранее считал марку «Клеопатра» чересчур дорогой.

В итоге, достижение доли рынка в 4,5% реально. Однако это потребует, во-первых, изменения рекламы, которая должна стать более личной, вызывающей эмоциональный отклик и желание приобрести марку (подчеркивание индивидуальности, стандарта красоты, хороших увлажняющих и смягчающих свойств мыла, его приятного аромата).

Политика распределения  аналогична ценовой политике. В случае если дополнительно будут выделены достаточные средства, возможна реализация стратегии проталкивания посредством  предоставления скидок для стимулирования розничных торговцев. С другой стороны, при отсутствии финансирования политику менять нельзя.

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной курсовой работе были рассмотрены основные положения маркетинга в сфере продаж, проведен анализ существующих способов продвижения товара на рынке и вывод товара на рынок на примере мыла «Клеопатра». Также выяснено, что рыночный успех является главным критерием оценки деятельности предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является:

- обеспечение прибыли

- увеличение товарооборота

- приумножение доли рынка, на котором действует фирма

- снижение расходов на  производство и маркетинг

- повышение имиджа

- рассеивание риска.

Достижение основных целей  товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

- его инновации

- вариации

- дифференциации

- элиминации

- установления и выбора марки

- упаковки

- формы и вида товара и т. д.

Соответственно к задачам  товарной политики относится: поиск  новы товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль над поведением новых товаров на рынке и т. д.

Первые три указанные  задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Каптурецкого Ю. Н. – СПб. 2011.

2. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. – Москва: ИНФРА-М. 2011.

3. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах/Пер, с болг. – М.: Дело. 2012.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования: теория, методология  и практика. М., Финпресс, 2011.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования рекламной деятельности // Маркетинг в России и за  рубежом. 2012.

6. Дорошев В.И. Введение  в теорию маркетинга. – М.: Инфра. 2012.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга/Пер, с англ. – М.: Диалог. 2012.

8. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 2012.

9. Романов А.Н. и др. Маркетинг. – Москва: ЮНИТИ, 2011.

10. http://www.colgate.ru/app/Colgate/RU/CompanyHomePage.cvsp - официальный сайт компании Colgate – Palmolive.

¹ Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. – М.: Инфра. 2012.

² Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 2011.

³ Романов А.Н. и др. Маркетинг. – Москва: ЮНИТИ, 2011.

⁴ Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах/Пер, с болг. – М.: Дело. 2012.

⁵ Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Каптурецкого Ю. Н. – СПб. 2011.

⁶ Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей ред. Каптурецкого Ю. Н. – СПб. 2011.

⁷ 10. http://www.colgate.ru/app/Colgate/RU/CompanyHomePage.cvsp - официальный сайт компании Colgate - Palmolive