Кількісні та якісні методи прогнозування ринку

Сценарний аналіз є досить досконалим інструментом для оцінки власного ризику інвестиційного проекту, але й цей метод не позбавлений недоліків. Його обмеженість полягає в тому, що розглядається лише кілька дискретних варіантів можливого розвитку інвестиційного проекту.

 

Приклад 8.4. Проведемо оцінку ризику інвестиційного проекту, якщо відомі такі вихідні дані щодо можливих сценаріїв його розвитку:

Сценарій 

Чиста поточна вартість проекту, тис. грн. 

Ймовірність сценарію розвитку,%

Базовий	Песимістичний	Оптимістичний
345,0	210,0	380,0
60,0	30,0	20,0

 

Обчислимо середнє очікуване значення чистої поточної вартості проекту за формулою 8.1:

NPV = 345,0 o 0,6 + 210,0 o 0,3 + 380,0 o 0,2 = 346,0 . (тис. грн.) Середньоквадратичне відхилення  розрахуємо за формулою 8.2: cr = yl(345,0-346,0)2 o 0,6 + (210,0-346,0)2 o 0,3 + (380,0- 346,0)2 o 0,2 " 76,0 (тис. грн.) Коефіцієнт варіації, обчислений за формулою 8.3, дорівнює:

CV = -Z60 = 0,2197 або 21,97%. 346,0

Враховуючи дані таблиці 8.3 даний інвестиційний проект має низький рівень ризику.

 

 

Тестування ринку (пробний маркетинг)

Пробний маркетинг - це тип експерименту, метою якого є пробна, проведена до початку масового виробництва і реалізації відповідної продукції продажа товару або реалізація послуг для апробації всіх компонентів маркетингу та досягнення певного ступеня впевненості в зробленому прогнозі

Об'ктом вивчення при проведенні пробного маркетингу є різні ринки, тому таку експериментальну діяльність часто називають тестуванням ринку.

Тестування ринку класифікується на

• стандартне,
• контролююче,
• електронне
• імітаційне.

 

1. При застосуванні стандартного тестування ринку фірма випробує продукти та інші змінні комплексу маркетингу через звичайні канали збуту товарів, що використовуються конкретною фірмою. Даний метод є достатньо дорогим і потребує для своєї реалізації массу часу. Крім того, він не є конфіденційним.

 

2. Контролююче тестування ринку проводиться специалізованими дослід-ницькими фірмами, які здійснюють реалізацію товарів через конкретних дис-трибюторів, винагороджуючих за участь в проведенні експерименту. Недолі-ком даного методу є те, що збутові канали дистрибюторів можуть не відпо-відати вимогам каналів, що використовуються фірмою в практичній роботі.

 

3. Електронне тестування ринку заключається в тому, що учасники споживацької панелі отримують спеціальні ідентифікаційні карточки, які вони пред'являють при покупці товару. При покупці тестируючих товарів чи її відсутності автоматично фіксуються демографічні характеристики покупця. Такі випробовування проводяться тільки в таких містах, в яких підприємства роздрібної торгівлі погодилися прийняти участь в експерименті. Електронне тестування ринку забезпечує швидкість і низьку вартість проведення експериментів, конфіденційність отриманих результатів. Однак тестируючий ринок може не відповідати реальному ринку. Новим направленням маркетингових досліджень є використання електронного тестування ринку разом із кабельним телебаченням.

 

4. Імітаційне тестування ринку передбачає використання обмеженої кількості даних про реакцію споживачів на новий продукт, які вводяться у модель, вмі-щаючи деякі пропозиції щодо плануючої маркетингової діяльності. Виходом моделі є найбільш ймовірний об'єм продажу досліджуючого продукту.

Переваги даного методу тестування ринку в порівнянні із стандартним заключається в тому, що для його реалізації портібно лише 18-24 тижнів, в той час як для іншого-від 12 ло 18 місяців. Вартість імітаційного тестування рин-ку складає лише 5-10% від вартості стандартного тестування ринку. Перший метод є конфіденційним, з його допомогою можуть бути випробувані різні інструменти комплексу маркетингу. Проте даний метод не є надто повним, як метод повномасштабних випробувань ринків. Крім того, отримані результати в суттєвій мірі залежать від передбачень, заложених в моделі.

 

Тестування ринку здійснюється як для споживчих товарів, так і для продукції виробничо-технічного призначення. Крім того, для отримання висновків про напрямки маркетингової діяльності на конкретному контингенті

Один із головних недоліків методів тестування ринків заключається в їх великій вартості, що перевищує іноді декілька сотень тисяч доларів при проведенні тестування всього в декількох містах при надто обмеженій дослідницькій програмі. Крім того, тестуючий продукт стає відомим конкурентам. Останні можуть швидко виробити подібний продукт і опинитися першими на ринку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновок:

Для того щоб знайти оптимальне рішення поставлених завдань маркетингових досліджень, необхідно грамотно підходити до питання про вибір методу збору маркетингової інформації. Визначення кількісного або якісного методу, збір первинної або вторинної інформації - маркетолог повинен виявити це, виходячи з цілей і завдань маркетингового дослідження. Звичайно, найбільш ефективним буде використання комплексу методів збору інформації. Тоді інформація, корисна і потрібна для досліджень буде найбільш точної, достовірної та перевіреної. Але іноді питання стоїть у вартості таких досліджень, і далеко не кожна компанія зможе дозволити собі вдатися до різних методів збору інформації. В принципі, іноді достатньо використання лише одного або двох методів збору інформації, в залежності від масштабу, призначення і бажаних результатів досліджень.

 

 У даній роботі були  проаналізовані кількісні та  якісні методи збору інформації  для маркетингових досліджень. Виявлено  специфіка кожного з видів, достоїнства  і недоліки, умови застосування, практичне застосування.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список використаної літератури

 

1. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. Видання 2-е, М., Финпресс, 2000.
2. Голубков Є.П.  Основи маркетингу: Підручник. М.: Финпресс, 1999.
3. Голубков Є.П. Маркетинг: словник-довідник. -М.: Дело, 2000.
4. Багиев Г.Л. Методи отримання та обробки маркетингової інформації. СПб.: Изд-во СПбУЕФ, 1996.
5. Черчілль Г.А. Маркетингові дослідження. СПб., Пітер, 2000.
6. Березін І.С. Маркетингові дослідження. Як роблять це в РОСІЇ. М: Вершина 2005р.
7. Светуньков С.Г. Методи маркетингових досліджень. Навчальний посібник. - СПб: изд-во ДНК, 2003.
8. Котлер Ф. Основи маркетингу. М.: Прогрес, 1990.
9. Токарев Б.Є. Маркетингові дослідження. М.: Економіст', 2005

 

www. marketing. wwwtop. ru

 www. kelloggs. com

www. quans. ru

www.reforma. vrn.ru

 Wikipedia. Org - вільна енциклопедія

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Інститут готельно-ресторанного і туристичного бізнесу

Кафедра готельно-ресторанного бізнесу

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

На тему:

Кількісні та якісні методи прогнозування ринку

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Підготувала:

Студентка 4 курсу

Групи ГРС – 29к

Степанюк Юлія

 

 

 

 

Київ 2012