Маркетинговая стратегия

Для оценки российского рынка следует привлечь критерии барьеров для входа на рынок и привлекательности рынка. Оба критерия могут быть определены при исследовании внешней среды и анализе отрасли. 
Факторы внешней среды определяют привлекательность рынка и непосредственным образом влияют на выбор рынка сбыта и стратегии выхода на него. Данные факторы являются в целом неконтролируемыми, средние предприятия должны их идентифицировать, оценить характер их влияния на свою деятельность и соответствующим образом адаптировать стратегию выхода и маркетинговые инструменты для данного рынка. 
Макросреда представляет собой совокупность экономических, политико-правовых, социально-культурных, географических (природных) и технологических (НТП) групп факторов. Для успешного освоения рынка их необходимо определить и оценить, так как они являются базой для стратегических решений компаний. 
Экономические факторы показывают шансы и риски для товаров средних предприятий на российском рынке. В последние годы экономика России характеризуется по сравнению с развитыми странами высокими темпами роста. Вместе с тем необходимо отметить нерешенные проблемы инфляции, высокую зависимость российской экономики от цен на энергоносители. По численности населения (142 млн чел) Россия входит в первую десятку стран, имея большой потенциал для сбыта потребительских товаров, с одной стороны, и потенциал трудовых ресурсов различной квалификации, относительно низкой стоимости, с другой. В последние годы наблюдается рост доходов россиян и, следовательно, повышение их покупательной способности. Однако уровень заработной платы сильно различается по регионам. 
Оценка политико-правовых факторов характеризует Россию как страну с политической стабильностью, открытостью к сотрудничеству, готовностью и стремлением политических и экономических кругов развивать разносторонние связи с другими странами. Среди негативных моментов следует отметить довольно высокий уровень коррупции и бюрократии в России. Несмотря на то, что российская правовая система имеет хорошую законодательную базу, правоприменительная практика остается слабой. Относительно торговых барьеров на российском рынке можно отметить постепенную внешнюю и внутреннюю либерализацию. В случае завершения процесса присоединения РФ к ВТО предполагается еще большее открытие рынка для продукции химической отрасли. 
Социально-культурные особенности российского рынка — язык, религия, материальная культура, уровень образования, социальное поведение, ценности и стиль жизни — требуют приспособления маркетинговых инструментов. Например, при ведении бизнеса в России необходимо учитывать различие в подходах к решению деловых вопросов, большое значение «дружеских» отношений в принятии деловых решений. Адаптация решений товарной политики (ассортимент, марочная политика, упаковка) на рынке моющих средств также во многом должна учесть данную группу факторов. Так, разрабатывая и продвигая различные товары, стоит принимать во внимание технологию их применения и условия хранения. Так же для России большую роль может играть имидж развитых стран, продвигающих свои товары. 
Географические условия, прежде всего, влияют на логистику и транспорт. Важным критерием для средних предприятий, вследствие их ограниченных ресурсов, является расстояние от страны до зарубежного рынка, от которого зависит величина транспортных издержек, и время, затрачиваемое на транспортировку товаров. Учитывая отдаленность и большую протяженность территории России, состояние инфраструктуры, обслуживание немецкими предприятиями рассматриваемого зарубежного сегмента, потребует значительных временных и финансовых затрат. В данной группе факторов отметим также природно-климатические особенности России. Большая часть ее территории подвержена низким температурам, которые оказывают влияние на условия транспортировки, хранения и продажи товаров на открытых рынках. Разработка морозоустойчивых продуктов, выдерживающих многократное замораживание и не теряющих потребительских свойств, может стать одним из примеров адаптации товаров для многих российских регионов. Фактором адаптации также могут стать различные характеристики воды и воздуха. Для потребителей крупных городов все большее значение приобретают проблемы экологии.

Факторы научно-технологического прогресса влияют на маркетинговую деятельность по целому ряду направлений. Среди примеров можно назвать развитие технологий в производстве тех или иных товаров, разработку и выведение на рынок новых товаров (или их совершенствование), предложение инноваций в упаковке. Для иностранных средних предприятий при выходе на российский рынок именно товары-новинки, удовлетворяющие специфические потребности отдельных сегментов, могут стать фактором успеха.

Фактор

Описание

Источник информации

Общая оценка среды

Благоприятная.

Выводы были сделаны ввиду длительного проживания автора в данной стране.

Взгляды людей на самих себя

Взаимодействие людей друг с другом

Дружелюбные отношения, присутствуют национальные конфликты.

Отношения между людьми и организациями

Корпоративный дух присутствует, однако далеко не везде.

Взгляды людей на общество

У большинства отсутствуют.

Отношение людей к природе

Халатное.

Базовые культурные ценности

Прослеживается роль религии и семьи на формирование культурных ценностей.

Субкультуры

Присутствуют.

Уровень расслоения общества

Высокая социальная дифференциация.

Роли и статусы в семье

Большинство семей патриархального типа.