Маркетингове дослідження ринку пральних порошків в Україні

 

 

ЗМІСТ

1.Вибір ринку товарів  або послуг……………………………………………………3

2.Опис товару згідно  УКТ ЗЕД та визначення ставки мита……………………….4

3.Дослідження зовнішнього  ринку………………………………………………..…6

4.Дослідження структури  експорту та імпорту……………………………………..7

5. Аналіз конкурентоспроможності  товару…………………………………………9

6. Аналіз конкурентоспроможності  фірми………………………………………...11

7. Приклад ділового контракту с партнером………………………………………13

ПЕРЕЛІКИ ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ…………………………………………15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Вибір товару та ринку

Товар : Безфосфатні пральні порошки.

Безфосфатний пральний порошок.— спеціально розроблений для чищення текстилю мийний засіб, який являє собою суміш хімічних сполук у твердій формі у вигляді порошку, водний розчин яких здатний відокремлювати забруднення від поверхні текстилю при гідромеханічній обробці, переводити їх у розчин, і утримувати в ньому, але не має у своєму хімічному складі фосфатів.

Вони, зазвичай, являють собою однорідні суміші, розсипчасті, з сухими на дотик, без зайвої вологи крупинками (гранулами) білого кольору із кольоровими включеннями — ензимами.

Прання проводять в температурних режимах, рекомендованих виробником.

Ринок товарів: зовнішній ринок. Країни-партнери.

 

2. Опис товару згідно УКТ ЗЕД та визначення ставки мита.

 Безфосфатні пральні порошки  

 

Код та найменування розділу:	34	Мило, поверхнево-активнi органiчнi речовини, мийнi засоби
Код та найменування товарної позиції:	3402	Засоби для прання, миття
Код та найменування товарної субпозиції:	3402 90	Засоби, розфасованi для роздрiбної торгiвл
10-ти знаковий код товару:	3402 20 90 00	Мийнi засоби та засоби для чищення

 

 

 

Ввізне мито

Пільгова ставка	6.5%
Повна ставка	6.5%
Діє	з 01.01.2014

 

 

 

Вільна торгівля (експорт)

Молдова Міждержавна угода від 18.10.2011  Договiр про зону вiльної торгiвлi Лист ДМСУ № 11.1/1.2-16.1/10114-ЕП від 07.09.2012

Бiлорусь Міждержавна угода від 18.10.2011  Договiр про зону вiльної торгiвлi Лист ДМСУ № 11.1/1.2-16.1/10114-ЕП від 07.09.2012

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Дослідження зовнішнього  ринку.

 

Я проаналізував середню ціну за без фосфатний пральний порошок у деяких країнах з якими Україна має торгівельні відносини.

Країна	Середня ціна на внутрішньому ринку країн, євро за  1 кг прального порошку
Біларусь	3,87
Молдова	3,77

 

 

У ці дві країни можно експортувати продукцію данної компанії.

	Ціна продукту данної кмпанії на внутрішньому ринку, євро за 1 кг
Україна(данна компанія)	3,24

 

 

Враховуючи те, що виробництво компанії буде збільшуватися, може виникнути зменшення собівартості продукції. Це призведе до того, що продукція даної компанії буде більш конкурентноспроможньою на внутрішньому ринку та на зовнішньому, якщо вивести її.

 

 

 

 

 

4.Дослідження структури  експорту та імпорту.

Товарна структура зовнішньої торгівлі1 за січень-липень 2014 року (млн.дол. США)

Код і назва товарів згідно з УКТЗЕД	Експорт			Імпорт
	тис.дол. США	у % до січня-липня 2013р.	у % до загального обсягу	тис.дол. США	у % до січня-липня 2013р.	у % до загального обсягу
34 мило, поверхнево-активні  органічні речовини	82355,7	98,8	0,2	220580	85,4	0,7

 

 

Динаміка структури експорту-імпорту товарів у 2013 році (млн.дол. США)

	січень	лютий	березень	квітень	травень	червень
Всього
експорт	5004,8	5110,5	5124,5	5771,7	4906,9	4796,9
імпорт	5130,8	6278,8	6512,3	6651,8	5053,8	5338,3
34 мило, поверхнево-активні органічні речовини
експорт	9,9	13	11,2	12,8	11,9	11,9
імпорт	24,5	35,7	36,9	43,6	36,6	35,9
	липень	серпень	вересень	жовтень	листопад	грудень
Всього
експорт	5203,8	5198,8	5164,7	5582	5567,1	5889
імпорт	6821,4	6861,2	7534,5	7334,8	6418,7	7050,4
34 мило, поверхнево-активні органічні речовини
експорт	12,7	13,5	14,3	15,2	13,3	10,9
імпорт	47,1	42,4	41,8	40,2	34,6	38,2

 

 

Індекси фізичного обсягу, середніх цін та умов торгівлі у зовнішній торгівлі України1 товарами за липень 2014 року ( у відсотках)

Код і назва товарів згідно з УКТЗЕД	Індекс фізичного обсягу (Ласпейреса)		Індекс цін (Пааше)		Індекс умов торгівлі
	експорт	імпорт	експорт	імпорт	кількісний	ціновий
Усього	97,8	63,6	96,2	104	153,7	92,6
у тому числі
34 мило, поверхнево-активні  органічні речовини	112,7	77,7	102,8	97,5	145	105,4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Аналіз конкурентоспроможності  товару.

Поступове виведення з українського внутрішнього ринку миючих засобів на основі фосфатів допоможе зберегти вітчизняне виробництво у цьому сегменті і разом з тим, зробити суттєвий внесок у екологічну безпеку, на цьому наголосив директор департаменту реального сектору економіки Мінекономрозвитку Олег Пендзин у ході брифінгу. У разі прийняття Верховною Радою проекту Закону, що регулюватиме ринок синтетичних миючих засобів (схваленого на засіданні Кабінету Міністрів 9 жовтня) в Україні починаючи з 2014 року, відбуватиметься поетапне – протягом 7 років - скорочення синтетичних миючих засобів та товарів побутової хімії, що містять фосфати.

«Таким чином, починаючи з 2021 року Україна практично повністю відмовиться від фосфатовмісних миючих засобів. Мова йде про порошки, миючі засоби, тобто про весь внутрішній ринок побутової хімії», - пояснив Олег Пендзин. – Ми проводили попередні консультації з виробниками. Такі терміни переходу допоможуть зберегти вітчизняного виробника, дадуть йому час на модернізацію виробництва і зберегти робочі місця. Це, так би мовити, компроміс між необхідністю покращувати екологію і можливістю вітчизняного виробника оновлювати власне виробництво», - сказав Олег Пендзин.

На сьогодні ринок побутової хімії в Україні становить біля 350-380 тис. тонн, 280 тис. тонн виробляється в країні, решта – завозиться.

«У структурі споживання вітчизняна продукція складає близько 65%. Середня масова частка фосфатів у складі пральних порошків, які виробляються в Україні - 15-30%. Більша частина імпортованого в Україну товару - містить фосфати. Загалом, частка безфосфатних пральних порошків на ринку України складає близько 2-3%. Миючих засобів, які містять 30-60% фосфатів – 5%; тих, що містять 15-30% фосфатів – 45%», - сказав Олег Пендзин.

За словами директора департаменту, динаміка виробництва синтетичних мийних засобів в Україні має тенденцію до зростання. Так, у 2012 році виробництво синтетичних миючих засобів склало понад 257 тис. тонн, що на 11% більше ніж у 2011 році та у 1,5 раза більше ніж у 2004-му.

Олег Пендзин також зазначив, що споживач не відчує суттєвих змін у вартості прання при використанні безфосфатних мийних засобів. За проведеними дослідженнями, вартість одного прання, звичайним і безфосфатним засобами - приблизно однакова.

«Кілограм миючого безфосфатного  засобу коштує дорожче, ніж  звичайного, але ефективність безфосфатного - приблизно у 3 рази вища. Відтак меншою кількістю засобу можна користуватися більше. Тобто для споживача перехід на безфосфатний варіант буде практично не відчутний», - пояснив Олег Пендзин.

На останок він зазначив, що додаткових витрат з державного бюджету внаслідок прийняття даного законопроекту також не передбачається.[5]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Аналіз конкурентоспроможності  фірми.

ТОВ «Юнілайф, ПВ» заснована у 2009 році. Центральний офіс організації знаходиться у м. Дніпропетровськ, а саме виробництво розташоване у м. Павлоград. За формою власності підприємство є організацією з обмеженою відповідальністю. Вид економічної діяльності підприємства відповідно КВЕД 2014 року - С20 (Переробна промисловість: виробництво хімічної продукції)

Результати господарської діяльності приведені нижче в табл.1.

Таблиця 1 Результати господарської діяльності

Показник/Рік	2009	2010	2011	2012	2013
Обсяг РП, млн.грн	16	17	18	19	24
Обсяг РП, тис.тонн	500	553	596	610	780
Витрати, млн.грн	1,3	1,3	1,3	1,5	2,5
Дохід, млн.грн	1,6	1,7	1,7	2	3,5
Прибуток, млн. грн	0,3	0,4	0,4	0,5	1
Товарооборот, дні	16	19	18	17	22
Загальна вартість ОЗ,  млн.грн	45	52	57	58	65

 

 

Судячи з цього можно зробити висновок що, підприємство буде розширюватися, збільшувати кількість виробництва продукції.

Доцільно для компанії вийти на зовнішній ринок.

	Ціна продукту данної кмпанії на внутрішньому ринку, євро за 1 кг
Україна(данна компанія)	3,24

 

 

Враховуючи те, що виробництво компанії буде збільшуватися, може виникнути зменшення собівартості продукції. Це призведе до того, що продукція даної компанії буде більш конкурентноспроможньою на внутрішньому ринку та на зовнішньому, якщо вивести її.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Приклад ділового контракту с партнером

 

Контракт №__    м.Дніпропетровскьк «___»_____________20__р. «ИнструментВнешТорг », Беларусь, Мінська область, м. Мінськ , іменований надалі «Покупець», з одного боку, та ТОВ «Юнілайф, ПВ» м Дніпропетровськ, уклали теперішній Контракт стосовно наступного: Предмет Контракту А.Продавець продав, а Покупець купив на умовах EXW (м. Павлоград.) 10т. без фосфатного прального порошку у відповідності до характеристик, що перечислені в Додатку 1, котрий є невід`ємною частиною даного контракту.   II. Ціна і загальна сума Контракту А.Ціна є твердою і не буде змінюватися до кінця розрахунків у відповідності до даного Контракту. В.Загальна сума Контракту становить 32400 Євро (тридцять дві тисячі чотириста євро).     ІІІ. Термін поставки Товар буде готовий до відгрузки на складі у 20 січня 2014 року.   IV.Умови платежу А.Платіж за товар здійснюється на умовах чистого інкасо, деталі якого вказані в Додатку №2, що є невід`ємною частиною даного Контракту. В.Покупець зобов`язаний перелічити на рахунок Продавця зазначену суму на дату відправки товару.   V.Санкції А.У випадку запізнення готовності товару до відгрузки, а також технічної документації, проти термінів, встановлених в статті ІІІ цього Контракту, Покупець має право пред`явити Продавцю штрафні санкції в наступних розмірах від вартості товару: - 0,05% за кожний день  впродовж першої неділі запізнення - 0,08% за кожний день  наступної (другої) неділі запізнення - 0,12% за кожний день  третьої та наступних неділь  запізнення. Дата                                          Підпис

Контракт №__                   Російський еквівалент                                       Російський еквівалент