Маркетинговые организационные структуры на предприятии

В такой ситуации структуру  с функциональной ориентацией  желательно преобразовать в товарную.

Товарная ориентация организационной структуры маркетинговой  службы заключается в том, что по каждому товару или группе сходных товаров назначается специальный маркетинг-управляющий, которому подчиняются управляющие по формированию спроса и стимулированию сбыта, по товародвижению и продажам, по сервисному обеспечению. Кроме того, управляющий по формированию спроса и стимулированию сбыта подчиняется главному управляющему по формированию спроса и стимулированию, а для определенного товара (группы товаров) назначается управляющий по исследованию рынка, снабжающий информацией главного управляющего по исследованию рынка, подчиненного маркетинг - директору.

Через главного управляющего по исследованиям рынка  исходная информация поступает к  маркетинг – управляющим по товарам (группам товаров).

При такой организации  маркетинга происходит специализация и появляется возможность координировать усилия отдельных сотрудников в русле общих целей и задач предприятия. Товарная ориентация наиболее ярко проявляет свои положительные свойства, когда требования к рекламе, организации сбыта и обслуживания, упаковке и т.д. существенно различаются для каждого товара. Недостатком этой ориентации является то, что существует много дублирующих друг друга (в функциональном смысле) подразделений.

Региональная  ориентация организационной структуры  маркетинговой службы по своей структуре аналогична товарной, однако здесь за основу берется разделение не по товарам, а по рынкам. Этот принцип положен в основу маркетинга в случае, если предприятие выступает на большом количестве рынков, а номенклатура товаров при этом не слишком велика или достаточно однотипна.

Региональная  ориентация позволяет более глубоко  изучать потребности покупателей; национальные, политические, экономические  и иные особенности регионов; формировать  спрос и стимулировать сбыт; учитывать  региональные особенности при разработке внешнего вида товаров, их упаковки и т.д. недостатки данной организации маркетинга те же, что и при товарной организации.

Стремясь свести к минимуму недостатки и воспользоваться  достоинствами товарной и региональной ориентации, некоторые предприятия прибегают к сегментной (направленной на покупателя) ориентации службы маркетинга, которая заключается в том, что с каждым определенным сегментом потенциальных покупателей (независимо от того, на каком географическом рынке этот сегмент находится) работает отдельный специалист. При такой весьма сложной организации можно обеспечить лучшую координацию подразделений и служб предприятия.

Под сегментацией, как известно, понимается деление  всех покупателей, где бы они не находились, на определенные группы (сегменты), характеризующиеся общностью основных требований к товару, а также единой мотивацией покупок. Благодаря разделению рынков на сегменты открывается возможность приводить в соответствие емкость рынка (точнее, емкость суммы сегментов всех рынков) и производственные мощности предприятия. Более достоверным становится и прогнозирование.

Для осуществления  маркетинговой деятельности могут  создаваться временные организационные  подразделения в форме целевых  рабочих коллективов или рисковых групп, дающих возможность гибко и оперативно решать неординарные комплексные задачи и задачи повышения новизны. В отличие от других структурных подразделений они самостоятельны в оперативной работе и выборе путей решения задач.

При обосновании  ориентации маркетинговых служб необходимо учитывать требования к их функционированию.

Создаваемые структуры  должны обеспечивать гибкость, адаптивность и мобильность системы; прямую и  обратную связь между маркетинговыми функциональными службами общего управления предприятием; относительную простоту структуры; соответствие структуры маркетинговой службы степени ее эффективности и объему продаж предприятия, специфике ассортимента производимой продукции и услуг, числу и объему рынков сбыта и их характеристикам⁶.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций – финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. однако в настоящее время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

Большинство специалистов рассматривают управление маркетингом как практическое осуществление тщательно продуманной интегрированной политики предприятия на рынке. Сюда включаются анализ, планирование и проведение мероприятий, направленных на достижение определенных целей на рынке. Управление маркетингом обеспечивает, во-первых, целевую ориентацию рыночной деятельности предприятия, связанную, прежде всего с удовлетворением общественных и личных потребностей. Во-вторых, комплексность этой деятельности, выражающейся в стройном технологическом процессе от замысла товара до его воплощения. В-третьих, позволяет учитывать перспективу в совершенствовании товарного ассортимента в соответствии с потребностями и условиями потребления. 

Следует отметить, что организация маркетинга на предприятии  -  это не формальное выделение  специального подразделения, а, прежде всего рыночная переориентация в его деятельности, переход от традиционной ориентации на требования производства к ориентации на требования рынка.

Как показывает опыт, служба маркетинга на предприятии  формируется не сразу, а поэтапно, постепенно объединяя в себе основные функции маркетинга, до сих пор рассредоточенные по разным подразделениям (изучение рынка, формирование ассортимента, торговля и ценовая политика, реклама и т.д.).       

В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители вынуждены формировать план производства под рыночные условия.

Необходимыми  условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность  с деятельностью других подразделений и служб предприятия.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  используемой литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2008
2. Ковалев А.И., В.В. Войченко. Маркетинговый анализ. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2008
3. Котлер Ф. Основы маркетинга, - М., 2008
4. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М., 2008
5. Политика и практика маркетинга на предприятии / под ред. Кеворкова  В.В. – М.: Профиль, 2008

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

 Таблица  1

 

Основные  типы  организационных  структур

 

Тип организационной  структуры	Характеристика  взаимодействия	Уровень Взаимодействия
Механистическая Органическая	Взаимодействие  с внешней средой	“Организация – внешняя  среда”
Традиционная (линейно-функциональная) Дивизиональная, или отделенческая   Матричная	Взаимодействие подразделений	“Подразделение  – подразделение”
Корпоративная Индивидуалистская	Взаимодействие  с человеком	“Индивид –  организация”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

                                                                                                                Таблица 2     

 

Эволюция  функции маркетинга в деятельности предприятия

 

Роль функции  маркетинга	Основная направленность производственной деятельности	Роль     потребителя
Маркетинг –  одна из равных функций в деятельности предприятия	Производственно- сбытовая	Отсутствует
Маркетинг –  более важная функция в деятельности предприятия	Сбытовая	Отсутствует
Маркетинг – наиболее важная функция в деятельности предприятия по установлению связи с потребителями	Товарная	Потребитель находится  в центре внимания службы маркетинга
Маркетинг –  главная функция в деятельности предприятия	Удовлетворение запросов потребителей	Потребитель выполняет  дифференцированную контрольную функцию
Маркетинг –  интегрирующая функция всей деятельности предприятия	Единая скоординированная  политика по удовлетворению запросов потребителей	Потребитель выполняет  всеохватывающую контрольную функцию

 

 

 

 

 

 

¹ Политика и практика маркетинга на предприятии / под ред. Кеворкова  В.В. – М.: Профиль, 2008. – С. 123

² Политика и практика маркетинга на предприятии / под ред. Кеворкова  В.В. – М.: Профиль, 2008. – С. 129

³ Политика и практика маркетинга на предприятии / под ред. Кеворкова  В.В. – М.: Профиль, 2008. – С. 138

⁴ Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М., 2008. – С. 56

⁵ Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М., 2008. – С. 59

⁶ Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М., 2008. – С. 69