Маркетинг в салоне красоты

2

3.4 АКТИВИЗАЦИЯ ПРОДАЖИ УСЛУГ.

Главные методы в активизации продажи услуг:

- распространение     рекламных     листовок     в     начале деятельности

- в   начале   деятельности   планируются   льготные предложения со скидкой до 30%

3.5    РЕКЛАМА.

Текст    рекламы    и    её    дизайн   будет    привлекательным    и

отображающим все направления нашей деятельности.

Мы   намерены   в   основном   использовать   следующие   виды

рекламы:

2

- специальные рекламные щиты;

- реклама в газетах и журналах для женщин;

- реклама в телетексте на канале STV;

4.      ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.

4.1    РАСПОЛОЖЕНИЕ.

Салон "Antonella" будет располагаться на втором этаже торгового здания по адресу: Ласнамяе, Паэ 21.

4.2    ПОМЕЩЕНИЕ.

Помещение 30 кв. метров.

Помещение требует косметического ремонта.

4.3    ОБОРУДОВАНИЕ.

Для салона будет закуплено профессиональное оборудование:

Рабочие столы для парикмахеров -              З шт.
Мойка                                               -    1шт.

Рабочий стол для маникюра              -              1 шт.

Рабочий стол для массажа              -              1 шт.

Косметическое кресло              -              1 шт.

Солярий              -              1шт.

Диван для посетителей                      - 1 шт.

Настенные зеркала                             -  4 шт.

Кресла                                                 -  3 шт.

Стулья                                                 - 4 шт.

5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.

5.1 ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ.

ТОО финансируют сами пайщики за счёт собственного капитала, в размере 140000ЕЕК.

5.2 СМЕТА ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЗАТРАТ.

ТОО «ANTONELLA» начинает осуществлять свою деятельность 01.01.2004. В декабре 2003 года планируется провести косметический ремонт помещения и установить оборудование.

Расходы на ремонт составят:                      15000ЕЕК

Расходы на оборудование:

Солярий                                                         15000ЕЕК

Рабочие столы для парикмахеров               12000ЕЕК

Рабочий стол для маникюра              2000ЕЕК

Рабочий стол для массажа              3000ЕЕК

Косметическое кресло              3000ЕЕК

Зеркала              3000ЕЕК

Диван для посетителей              2000ЕЕК             

Мойка              1500ЕЕК             

Стулья              2500ЕЕК

Дополнительные расходы              2000ЕЕК

Всего расходов:              61000ЕЕК

5.3 ПЛАН РАСХОДОВ И ДОХОДОВ ТОО « ANTONELLA» НА 20004 ГОД.

2

5.4 РАСЧЁТ  CРОКА  ОКУПАЕМОСТИ.

Инвестиции:

Затраты за год                              189432

Оборудование                        61000

Помещение                                                  70000

Чистая прибыль за год          206568

  года   

5.5 График безубыточности.

Постоянные затраты: 62152             

Реклама                        21800

Зарплата                       30000

Налоги                          10352  

Переменные затраты: 127280

НсО              71280

Ком. услуги              36000

Прочие расходы              20000

Точка самоокупаемости

Ц1 – рыночная цена одного изделия

П1 – переменные затраты на единицу изделия

За единицу одного изделия берётся одно посещение солярия.

Солярий – 36% от всего объёма продаж.

Постоянные затраты               22375

Ц1                   40

П1              12,7

Т              820

6. ОЦЕНКА РИСКОВ

В процессе деятельности у предприятия всегда есть потенциальная возможность потери ресурсов, полной или частичной.

1.              Появление  нового конкурента.

-   следить за отношениями с клиентами

-   качественное выполнение работы

-   расширение спектра услуг

-   хорошая реклама

2.              Стихийные бедствия.
Меры борьбы:

-              предприятие   планирует   застраховать   имущество,   чтобы
ущерб, причинённый стихийными бедствиями, не повлиял на
дальнейшую деятельность предприятия.

3. Кражи.

Меры борьбы:

-     устройство надёжной системы охраны

-     страхование имущества

4. Неблагоприятные изменения рыночной конъюктуры.

К неблагоприятным изменениям рыночной коньюктуры можно отнести падение спроса и снижение цен на услуги, предлагаемые ТОО, что может привести к снижению доходов, потери выручки.

Причинами могут быть:

- снижение жизненного уровня населения.

7.ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

    Бизнес – планирование – необходимый элемент эффективной деятельности фирмы на рынке. Рассмотрев цели и сущность планирования, а также различные аспекты практики составления бизнес – плана, можно сделать вывод, что бизнес – план является эффективным инструментом управления, который помогает фирме определить перспективы своего дела, контролировать текущую ситуацию. План даёт основу для принятия рациональных решений, позволяет оформит и анализировать интуитивные предложения.

Анализ   предполагаемой   деятельности   с   помощью   бизнес —

плана показал следующее:

-  организация данного салона выгодна

-  данное предприятие должно начать окупать себя уже в июне 2005 года.

-  предполагаемая прибыль за 2003 год должна составить 218955 крон.

8.ИСПОЛЬЗОВАННЯ ЛИТЕРАТУРА.

1. В.Т. Голышко, Бизнес – план. Москва. 1997

2. Н.И. Кабушкин, Основы менеджмента .1997

2