Понятие и сущность маркетинга

 

    Особенностью ассортиментной политики является и ценообразование, которое воспринимается не экономическим, а порой психологическим восприятием цены покупателя. При этом устанавливаются:

 

Ценовые линии – где совокупность цен на одинаковый товар, будет розниться с качеством.

Цена «выше номинала» - характеризуется низкой ценой на основной товар и приложения к нему дополнительного товара;

Цена «с приманкой» - доступность цен массовому покупателю основного товара и повышенные цены на широкий круг дополнительных товаров к нему;

Цены на сопутствующие товары;

Цена на комплект (стоимость набора товара);

Цены на побочные продукты;

Психологические цены (например: цены которые заканчиваются на 9 или 99 рублей).

 

3. Какое  средство рекламы наиболее эффективно?

       Появившись в нашей стране сравнительно недавно, реклама вызывает достаточно много вопросов и проблем. Одной из важнейших и актуальных проблем, связанных с рекламной деятельностью, является ее эффективность. Сколько существует реклама, столько же и существует вопрос, насколько она эффективна.

      Эффективность рекламы – важнейшее условие грамотного использования человеческих и материальных ресурсов, которые расходуются на рекламу. Это способность воздействовать на потребителя в том направлении, которое задается целями и задачами производителя. По числу охваченных потребителей, по тому, чем привлекает реклама и какое впечатление оставляет, можно охарактеризовать насколько то или иное средство рекламы эффективно.

      Прежде, чем говорить об эффективности рекламы, необходимо определиться с тем, что понимать под этим термином, поскольку понятие «эффективность рекламы» часто трактуется по-разному. Это объясняется тем, что реклама сама по себе достаточно многогранное и сложное явление.         Наиболее общее определение эффективности – это соотношение результата и понесенных затрат, осуществленных для достижения результата.

     Эффективность рекламы – это общая характеристика всей рекламы как одного из элементов рыночной экономики, определяется как соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной цели.

      Другая, часто встречающаяся трактовка «эффективности рекламы», предполагает более узкую направленность и связана не с рекламой вообще, а с качественным исполнением рекламной продукции – с качественным видео– или аудио-роликом, качественным рекламным макетом и проч. Более корректно это можно назвать «эффективностью размещения рекламной продукции».

     Эффективность рекламной кампании представляет собой соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной кампании, и затрат на достижение данной цели. Этот термин наиболее часто используется рекламистами и является самым распространенным, поскольку любая рекламная кампания должна иметь положительный результат.

       Реклама обладает тремя видами эффективности – коммуникативной, психологической и экономической. Грамотно созданная реклама обладает всеми тремя видами эффективности.

       К основным  средствам рекламы относятся: реклама  в прессе; печатная реклама; аудиовизуальная  реклама; радио- и телереклама; наружная  реклама; компьютеризированная реклама; паблик-рилейшн (комплекс мероприятий, направленных на создание хорошего  отношения широких слоев общественности  к организации-рекламодателю или  товарной марке, товару); выставки  и ярмарки. Существуют также и  дополнительные средства рекламы, усиливающие ее действие на  потенциального покупателя. К таким  средствам относятся: рекламные  сувениры; раздаточный материал; дегустации; показы; упаковки и др.

       Реклама  в самых читаемых изданиях  и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.

       Творческие  подходы могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового  спроса, как правило, используют  эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения — рациональные.

      Но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет

следующим требованиям:

·    четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;

·      обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;

·      содержит удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия;

·      создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ

товара — стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;

·      подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время

сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;

·      оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие

решения;

·      имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;

·      привлекает внимание, что достигается удачными художественными и

текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;

·      делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что

является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы:

1. Акулич И.Л. «Современный маркетинг». – Рига: Изд. БРИ, 2001г.

2. Беляевский И. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учебное пособие. – М., 2002.

3. Веселов С.В. Оценка эффективности рекламной деятельности // Рекламные технологии. 2000. № 4.- С.14-16.

4. Гречков. – М.: Изд. «Юристь», 2000.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 1999.

6. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для малого бизнеса; пер.с англ; общ.ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2000. – 244с.

7. Ноздрева Р.Б. Маркетинг [Текст]: Учебное пособие , 2000.