Порядок осуществления коммерческих сделок в ООО «ТК Чудославские»

Заключение договора. Поскольку договор является соглашением            сторон, он заключается при наличии предложения одной стороны заключить договор и согласия другой принять такое предложение. Предложение           заключить договор, если оно отвечает определенным требованиям,                   называется офертой.

Во-первых, оферта должна быть конкретной, т. е. обращенной к одному или нескольким конкретным лицам. Во-вторых, она должна включать             необходимые для такого рода договоров существенные условия, т. е.                 характеризоваться определенностью своего содержания. В-третьих, в ней должно быть выражено намерение одного лица считать себя заключившим договор с другим, которому эта оферта направлена. С учетом указанных требований можно определить так: оферта - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение заключить договор,                    характеризующееся определенностью и намерением одного лица считать   себя заключившим договор с другим, которому направлено соответствующее предложение. Оферту необходимо отличать от приглашения делать оферты. Не содержащее в себе всех существенных условий предложение заключить договор рассматривается лишь как приглашение делать оферты. Это могут быть самые разные предложения, в том числе и реклама.

Предложение4 заключить договор, включающее в себя все                      существенные условия, но обращенное к неопределенному кругу лиц, также является приглашением делать оферты. Однако если в таком предложении лица выражена его воля заключить договор на предлагаемых условиях с   любым, кто отзовется, то оно признается публичной офертой.

Из этого общего правила есть исключения. В предусмотренных            законом случаях можно обязать к заключению договора. Установлены            определенные порядок и сроки заключения таких договоров.

Если заключение договора обязательно для акцептанта, то последний в течение 30 дней со дня получения оферты при несогласии с какими-то ее   условиями должен направить оференту извещение об акцепте оферты на иных условиях, составив протокол разногласий.

Кроме этого,  договор может быть заключен путем проведения торгов, если иное не вытекает из существа договора. Законом может быть                        предусмотрен вид договоров, заключаемых только путем                              проведения торгов.

Одним из объектов такого договора является лицо, выигравшее торги.

Организаторами торгов могут быть собственник, обладатель                       имущественного права, специализированная организация. Торги проводятся в форме аукциона и в форме конкурса. Нужно помнить, что договор может изменяться, либо расторгаться. Под изменением договора понимается       внесение в него дополнений, уточнений и т.п., в результате которых           содержание договора становится иным. Расторжение договора прекращает его действие. Изменение и   расторжение договора происходят по   разным причинам. Это могут быть утрата интереса, нецелесообразность              дальнейшего исполнения договора и т. п.

По обоюдному согласию стороны изменяют и расторгают договор,    если иное не предусмотрено законом или договором.

Изменение (расторжение) договора может быть результатом                   одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично. Необходимо, чтобы такой отказ допускался законом или соглашением                сторон.

Договор может быть изменен или расторгнут в судебном порядке по требованию одной из его сторон. Основаниями таких требований служат:

-существенное нарушение договора контрагентом

-иные случаи, предусмотренные законом или договором

 Существенным признается  нарушение, влекущее для другой  стороны ущерб, при котором она  в значительной степени лишается  того, на что была вправе рассчитывать  при заключении договора.

Одним из оснований5 изменить или расторгнуть договор служит               существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при его заключении. Оно признается существенным, когда обстоятельства                изменились настолько, что, если бы стороны могли это разумно предвидеть, они вообще не заключили бы договор или заключили на значительно                             отличающихся условиях. При наличии указанных обстоятельств, стороны по обоюдному согласию могут изменить или расторгнуть договор.

Если же стороны не приходят к соглашению, по требованию               заинтересованной стороны договор расторгается в судебном порядке. Для удовлетворения подобного требования необходимо одновременное наличие следующих условий:

-в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет

-изменение обстоятельств вызвано причинами, которые                      заинтересованная сторона не могла преодолеть при той степени заботливости и осмотрительности, какая от нас требовалась по характеру договора и       условиям оборота

-исполнение договора без изменения его условий настолько нарушило бы соответствующее договору соотношение имущественных интересов    сторон и повлекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишалась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора

-из обычаев делового оборота или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

Расторгнув договор, суд решает вопрос о соответствующих                  последствиях. При этом он исходит из необходимости справедливого                распределения между сторонами расходов, понесенных в связи с                        исполнением договора.

Требования заинтересованной стороны об изменении договора по             указанным основаниям суд рассматривает лишь в порядке исключения. Для этого необходимы такие дополнительные условия:

-расторжение договора противоречит общественным интересам

-расторжение договора влечет для сторон ущерб, значительно                 превышающий затраты, необходимые для исполнения договора на                   измененных судом условиях

Соглашение об изменении и расторжении договора должно иметь ту же форму, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора, обычаев делового оборота не вытекает иное.

До обращения в суд заинтересованная сторона должна обратиться с   соответствующим предложением к своему контрагенту. И только после     получения от него отказа либо неподача иска в суд.

Договор считается измененным или расторгнутым с момента              заключения сторонами соглашения, если иное не вытекает из соглашения или характера изменения договора.

Если этот вопрос решался в судебном порядке, то договор считается измененным или расторгнутым с момента вступления в силу решения суда.

Все, что исполнено по договору до момента его изменения или            расторжения, не подлежит возврату, если иное не установлено законом или соглашением сторон.

 

 

               2.Порядок осуществления  коммерческих сделок в

        ООО «ТК Чудославские»

 

2.1.Краткая характеристика  ООО «ТК Чудославские»

         

         Полное наименование организации: Общество с ограниченной             ответственностью «Торговая компания Чудославские»

Сокращённое наименование: ООО «ТК Чудославские»

Юридический адрес: 165150, Архангельская область, Вельский район, деревня Вороновская, д.30а

телефон: (8-818-36) 6-56-65

ИНН:2907013534

КПП: 290701001

БИК: 041117601

Расчётный счёт: 40702810204180001977, в банке Архангельское ОСБ № г. Архангельск.

Директор: Еремеева Лариса Васильевна

Главный бухгалтер: Коротаевская Ольга Александровна

Отраслевая принадлежность: розничная торговля

Слоган: «От северных земель!»

Ассортимент выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция            коптильного цеха, яйцо куриное.

Дизайн упаковки: Основной элемент её идентификации - фон, в стиле выветренного поморским воздухом холодного дерева сочетается с чистыми открытыми цветовыми пятнами.

Основные виды деятельности:

• Розничная торговля товарами народного потребления ( магазины);
• Деятельность ресторанов и кафе ( закусочные).

Основные поставщики:

• ООО Торговый дом « Вельская Птицефабрика»;
• ООО» Переработчик-2»;
• ООО « Диал-Север»;
• ООО « Мясо»;
• ООО « Тарногский маслозавод»;
• ЗАО « Вельский АНКОМ»;
• ООО «МолСити»;
• ООО « Каравелла-Вельск»;
• ИП « Дракулов О.Л.»;
• ИП « Борисёнок Н.В.»;
• ИП « Саврасов С.Б.»;
• ИП « Тюкавина О.В.»;
• ИП « Роздухов М.Е.»;
• ИП « Егоров А.Н.»;
• ИП « Михеевская В.М.».

 

Организация владеет 27 магазинами расположенных: в д. Вороновской, г. Вельск, пос. Октябрьский, с. Верховажье, Шенкурск, Аргуновский, Кулой, п. Коноша, г. Няндома, Усть-Шоноша, г.Каргополь, г.Благовещенск, Великий устюг, п.Красавино Великий устюг, п. Пасьва.

 

Рассмотрим основные показатели деятельности ООО«ТК»«Чудославские» в таблице 1, за 3 квартала.

 

Таблица 1.

Основные показатели деятельности ООО «ТК Чудославские»

Показатели	2 квартал 2010г.	3 квартал 2010г.	4 квартал 2010г.	3квартал/2квартал*100, %	4квартал/ 3 квартал*100, %
1	3	4	5	6	7
Выручка	27318,75	28796,86	29684,81	105,41	103,08
Прибыль до налогообложения	1498,25	1584,17	1665,93	105,73	105,16
Рентабельность  общая, %	5,48	5,50	5,61	100,36	102,01
Стоимость основных средств	773	1623	1894	209,96	116,69
Фондоотдача	35,34	17,74	15,67	50,19	88,33
Фондоёмкость	0,03	0,06	0,06	200	100
Стоимость оборотных активов	5201	8489	14305	163,21	168,51
Оборачиваемость оборотных активов	5,25	3,39	2,08	65,57	61,36
Себестоимость проданных товаров	21815	22938	33446	105,14	145,81
Затраты на 1 руб. товарооборота руб.	0,79	0,8	1,13	101,26	141,25
Численность  работников, чел.	165	160	95	96,97	59,38
Производительность труда (тыс.руб/чел.)	165,57	179,98	312,47	108,70	173,61
Фонд оплаты труда	9583	11638	13874	121,44	0,59
Средняя заработная плата	5296	6297	9260	118,9	90,82

 

Рисунок 1. Динамика выручки и себестоимости проданных товаров,     работ, услуг, по организации «ТК Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2010 года

Рисунок 2. Динамика прибыли и рентабельности по организации ТК        «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2010 года

 

 

 

Рисунок 3. Динамика стоимости средств, фондоотдачи и стоимости             оборотных активов по «ТК Чудославские» за 3квартала 2010 года

Рисунок 4. Динамика численности работников, производительности труда, фонда оплаты труда и средней заработной платы по организации ТК        «Чудославские» за 2, 3, 4 квартала 2010 года

 

 

2.2.Виды коммерческих сделок, применяемых в

                     ООО «ТК Чудославские»

 

ООО «ТК Чудославские» - торговая организация, осуществляющая продажу выпускаемой продукции: цыплята-бройлеры, продукты розничной линии, охлажденные продукты, полуфабрикаты, продукция коптильного   цеха, яйцо куриное. В общем, в своей деятельности организация использует все виды сделок, включая устные сделки, что говорит о том, что она        юридически   подкована, а владельцы предприятия четко осознают весь риск заключения сделок. Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль от сделок, амортизационные отчисления, средства, полученные от продажи ценных бумаг. На предприятии              созданы следующие фонды: уставный, социального развития, резервный и другие фонды общего и специального назначения.

Проанализируем финансово-хозяйственную деятельность организации

ООО «ТК Чудославские» за 2010 год. В 2010 году выручка                                         организации от заключенных сделок и договоров, а так же продажи товара составила 29684,81 тыс. руб., прибыль до налогообложения 1665,93 тыс. руб., рентабельность 5,61%, стоимость основных средств 1894 тыс. руб., фондоотдача 15,67 руб., фондоёмкость 0,06 руб., стоимость оборотных активов 14305 тыс. руб.,    оборачиваемость оборотных активов 2,08 оборотов.                      Себестоимость    проданных товаров составила 33446 тыс. руб.       Затраты на 1 рубль товарооборота составили 1,13руб. Численность                                       работников составила 95 человек. Производительность труда составила 312,47руб./чел.

          Стоит отметить то, что данная организация не занимается продажей каких-то особо ценных товаров, поэтому она часто опирается на мнение 2ой стороны сделки. Какой вид сделки будет удобен 2ой стороне – тот вид данная организация зачастую выбирает, предварительно проанализировав все плюсы и минусы.

 

        2.3.Виды договоров, применяемых в ООО «ТК Чудославские»