Радиореклама

ВВЕДЕНИЕ

 

При достаточном количестве переводной и отечественной литературы по рекламе ощущается острый дефицит  эффективных идей и новых решений  во всех отраслях рекламной деятельности. Пособия и руководства чаще рассматривают  рекламу вообще, а не отдельные  ее виды. Справедливости ради следует  отметить, что теоретические и  практические исследования все же не обошли стороной визуальную рекламу. В  частности, все большую популярность и теоретическую обоснованность в нашей стране завоевывает наружная реклама: щиты, тумбы, электронные табло  и т.д.

Цель радиорекламы: привлечь как можно большую аудиторию  слушателей, а так же заказчиков роликов на радио. В этой ситуации радиореклама осталась аутсайдером. Видимо, общепризнанные преимущества радиорекламного сообщения cлужат самодостаточным аргументом ее использования, и ни заказчики, ни исполнители не видят особой необходимости в повышении эффективности радиорекламы. Между тем радиоспоты, в большинстве своем, однообразны и схематичны, следовательно, малоэффективны. Некоторые работники рекламных отделов петербургских радиостанций прямо говорят о кризисе радиорекламы. Это влечет за собой финансовые трудности у большинства радиокомпаний.

Вышеупомянутый кризис радиорекламы заставляет руководителей соответствующих  отделов активно искать новые  творческие решения. Но при жесткой  корпоративности рекламного бизнеса  к этому поиску привлекаются все  те же специалисты, деятельность которых  и привела к такому положению  вещей. Замкнутый круг обусловлен отсутствием  базовых знаний психологии воздействия  и аудиовосприятия, при наличии добротного практического опыта у рекламистов.

 

 

 

 

2.РАДИОРЕКЛАМА

 

1. Понятие и задачи радиорекламы

 

Радио является незаменимой  частью нашей повседневной жизни. Оно  опережает все другие средства массовой информации по охвату населения. Можно  ли составлять деловое письмо, вести  автомобиль, вскапывать грядку и одновременно читать газету или смотреть телевизор? Очевидно, нет. А вот радио слушать  можно.

Задачи радиорекламы

а) Позиционирование (частный случай – информирование) при помощи радиорекламы. 
Функции: 
- сделать неизвестный рекламируемый объект известным; 
- сделать понятным, “своим” эмоционально; 
- сформировать оценку по поводу РО; 
- привлечь внимание к РО; 
- запомнить РО. 
б) Отстройка от конкурентов при помощи радиорекламы. 
Функции: 
- получить эффект новизны, если РО известен; 
- переключить внимание слушателей с аналогичных объектов на РО; 
- выделить РО из других ему подобных. 
в) Возвышение имиджа при помощи радиорекламы. 
Функции: 
- подтвердить, поддержать сложившееся мнение о РО; 
- создать положительное настроение по отношению к РО; 
- возвысить мнение о РО. 
г) Контрреклама в радиорекламе. 
Функции: 
- отвлечь внимание радиослушателя от нежелательных эмоций и оценок РО; 
- скорректировать отношение слушателей к РО.

 

2.2 Виды радиорекламы

 

Реклама на радио представлена следующими видами:

1. Радиоинформация. Зачитывается диктором, целесообразно приглашение известных людей, указываются телефоны и адреса мест возможных покупок.

2. Радиоролик. Специально подготовленный постановочный (игровой) радиосюжет, который в оригинальной манере (часто в форме остроумной шутки или интригующего диалога) и, как правило, в музыкальном сопровождении излагает информацию о предлагаемой продукции, товарах или услугах. Иногда рекламный радиоролик может быть даже в форме небольшой рекламной песенки-шлягера.

3. Радиожурнал — тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.

4. Радиорепортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу (впечатление потребителей о купленных товарах, сведения о новых товарах и т. п.).

Имиджевый радиоролик может быть создан только профессионалами. У слушателей может сформироваться устойчивый образ предприятия, рекламирующего товар (услугу), как надежной или процветающей компании. Однако для этого необходим набор специфических приемов: красивое музыкальное оформление, хорошо поставленные голоса актеров и оригинально представленное содержание рекламы, например в виде шутливога диалога или профессионального интервью и т.д. Радиоролик может быть простым, сложным или даже супер оригинальным.

 

3. Особенности радиорекламы на радиостанциях РБ

Идеальное (для размещения рекламы) средство массовой информации, очевидно, обладает такими качествами:

- Абсолютный охват	То есть, информация может  быть доведена до всех без исключения людей, в зоне действия этого СМИ
- Частотность	Возможность доведения до людей информации в любое время  и в любых количествах
- Избирательность	Возможность выборочного  доведения информации. То есть, только до тех людей, которые вам нужны
- Рентабельность	Нулевые затраты на информирование одного человека (впрочем, как и миллиона человек) (см. приложение Г).

 

Радио имеет и ряд других преимуществ. Оно обладает фактором немедленного воздействия, с которым  не могут сравниться другие СМИ. Своим  форматом радиостанция имеет возможность  завоевать популярность даже в небольших  закрытых сообществах. Кроме того, низкая стоимость производства роликов  позволяет, для воздействия на разные секторы рынка, легко менять рекламное сообщение (см. приложение Д).

 

 

2.4  Предложения по повышению эффективности радиорекламы                                                                                              

 

а) Первые 10 с в радиорекламе — самые важные. Если за это время не 
удалось заинтересовать слушателя, его внимание будет нестойким 
и он легко отвлечется.

Б) Последовательность представления информации в радиорекламе 
должна быть следующей: сначала — «что», потом — «как», и только 
затем — «где». Обратный порядок неверен, так как слушатель будет 
невнимателен, не зная, о каких его потребностях и о каком товаре 
идет речь.

В) Если рекламируется  ассортимент магазина, следует акцентировать 
внимание только на одном товаре или группе однотипных товаров. 
Радиореклама, посвященная сразу нескольким различным товарам, 
неэффективна, так как слушатель такую информацию не запомнит.                          (Давно доказано, что людей легче убедить в чем-либо словами, произносимыми вслух, чем печатными словами. Это объясняется тем, что слуховое восприятие длится у человека дольше зрительного. Если зрительный образ затухает менее чем за 1 с, то слуховое восприятие длится в 45 раз дольше.)

г) В радиорекламе не должны присутствовать длинные списки положительных качеств магазина и их затянутое обсуждение. Необходимо выявить самое важное, действительно уникальное предложение и только об этом говорить в течение отведенных секунд.

д) В радиорекламе обращайтесь не к широким массам, а конкретному 
потребителю. Не забывайте, что человек любит, когда говорят лично с ним и о нем.

Ж) Делайте сообщение простым, без лишних слов. Сконцентрируйте 
внимание на коммерческой идее.

к) Сохраняйте разговорный стиль. Используйте простые слова и короткие предложения. Не пользуйтесь скороговорками.

л) Акцентируйте глаголы  и старайтесь использовать их чаще прилагательных.

м) В радиорекламе длительностью 60 с название магазина необходимо 
повторять не менее трех раз.

Н) Максимальное количество слов в радиорекламе ограничено ее длительностью;

-   10 с-20-25 слов;

-    20 с - 40-45 слов;

-    30 с — 65-70 слов;

-    60 с- 130-140 слов.

П) Гиперболизация или преувеличение в радиорекламе магазина неэффективны.

Р) Звуковые эффекты, в том числе и музыка, должны помогать восприятию текста радиорекламы, а не развлекать слушателя. Супермодный хит может стать центром внимания и оттеснить название 
магазина (рекламное сообщение) на второй план. Если реклама 
имеет музыкальный фон (музыкальную подкладку), то он должен 
вызывать у слушателей эмоции, соответствующие рекламному со 
общению, а не существовать  

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

Особенности радиорекламы на радиостанциях РБ
Охват	Радио везде, оно портативно, радио будит вас утром, сопровождает на работу, не оставляет даже в офисе. Радио не требует полного внимания к себе. Вы можете заниматься чем  угодно и слушать при этом радио. Фактически, в сравнении с другими  СМИ, радио единственное информирует  покупателя непосредственно перед  покупкой.
Частотность	Именно этот параметр особенно характерен для радио. Реклама - это  форма обучения, а повторение - мать учения! Чем чаще люди слышат ваше послание, тем больше вероятность того, что  они отреагируют и купят ваш  товар.
Избирательность	Реклама может быть рассчитана на слушателей определённого пола, возраста, этнической или профессиональной принадлежности, уровня дохода или  образования. Рекламодатель (к сожалению) всегда имеет ограниченный бюджет на рекламу, но радио позволяет вам  выбрать ту радиостанцию, аудитория  которой максимально соответствует  профилю вашего потребителя, того самого, который наверняка купит ваш  продукт или услугу
Рентабельность	Одной из самых привлекательных  особенностей радио, является его экономичность.

Таблица 2.1 – особенности  радиорекламы

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Радиореклама

2.1 Понятие и задачи радиорекламы

2.2 Виды радиорекламы

2.3 Особенности радиорекламы на радиостанциях РБ

2.4  Предложения по повышению  эффективности радиорекламы