Разработка рекламной компании одежды

Для «ТВОЕ» принципиальную роль играет именно экономическая эффективность рассмотренной рекламной акции, при анализе ее результатов необходимо знать количественные показатели изменения объема продаж в сезон продаж.

Экономическую эффективность разработанной для ТМ магазин «ТВОЕ» рекламной акции, приуроченной к подготовке к распродаже, можно оценить двумя методами:

1) метод оценки рентабельности рекламирования: выраженный в процентах показатель рентабельности вычисляется как отношение дополнительной прибыли, полученной в результате рекламных мероприятий (в денежных единицах), к затратам на рекламные мероприятия (также в денежных единицах);

2) метод целевых альтернатив: подразумевает сопоставление планируемых и фактических показателей по итогам рекламных мероприятий, при этом эффективность рекламных мероприятий (Э) вычисляется по формуле:

 

Э = (П_ф - ЗР / П_о - ЗР)*100%       (2),

 

где П_ф - фактическая дополнительная прибыль за период рекламного воздействия, П_о - ожидаемая дополнительная прибыль за период рекламного воздействия, ЗР - затраты на рекламу.

Для ТМ «ТВОЕ» при анализе эффективности разработанной рекламной акции может применять оба эти метода, при этом количество прибыли, полученной в результате воздействия рекламы, сопоставляя полученную прибыль с показателями других периодов. 

Разработанная в рамках третьей главы медиастратегия для продвижения ТМ «ТВОЕ» является инструментом достижения маркетинговых и коммуникативных целей рекламной акции в период незадолго до начала распродажи на продукцию. Выбор конкретных средств распространения рекламы осуществлялся в соответствии с выставленными медийными целями в отношении таких показателей, как охват и частота. После оценки основных показателей медиапланирования, которые обеспечит выбранный медианабор (телевидение, наружная реклама и пресса), за период акции «Будь стильным с «ТВОЕ»!» медиастратегия была признана эффективной: достигнутые показатели охвата и частоты контакта с аудиторией оказались больше планируемых, за акцию набрано количество GRP, достаточное для продвижения на продукции на сравнительно недавно освоенный компанией рынок.

При составлении смет на размещение на различных каналах рекламный бюджет увеличивать не пришлось. Поскольку были использованы различные способы экономии бюджета (размещение на менее «дорогих» каналах и в менее дорогих изданиях).

В третьей главе также был разработан инструментарий для посткампейн-анализа. Оценить коммуникативную эффективность предлагается с помощью анкеты, основанной на методе четырех вопросов; приведены формулы, по которым рекламодатель после осуществления кампании сможет рассчитать ее экономическую эффективность, используя имеющиеся у него показатели прибыли.

 

Заключение

 

В курсовой работы были изучены особенности продвижения товара - молодежной одежды ТМ «ТВОЕ», и на основе полученных данных была разработана рекламная кампания.

В ходе курсовой работы, в соответствии с поставленными задачами, был проведен анализ маркетинговой ситуации на розничном рынке молодежной одежды г.Челябинска, на основании этих данных была разработана маркетинговая стратегия продвижения. Исходя из основных маркетинговых целей, были установлены коммуникативные цели рекламной кампании, они, в свою очередь, определили, рекламную и креативную стратегию. Разработанная для продвижения медиастратегия, как инструмент достижения маркетинговых и коммуникативных целей рекламной кампании, определяет, какие ключевые показатели медипланирования должны быть достигнуты в ходе акции и какие каналы распространения информации и в какое время эффективнее всего использовать. Также в курсовой работе приведена методика оценки эффективности рекламной кампании. Оценить коммуникативную эффективность предлагается с помощью анкеты, экономическую эффективность можно рассчитать по формулам, используя имеющиеся у рекламодателя показатели прибыли.

 

Библиографический список

 

Балабанов, А.В. Занимательное медиапланирование / А.В. Балабанов. - М.: РИП-Холдинг, 2004. - 104 с.

Бузин, В.Н. Основы медиапланирования: курс лекций / В.Н. Бузин. - М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2002. - 208 с.

Васильев, Г.А. Основы рекламы: Учеб. Пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Юнита-Дана, 2006. - 719 с.

Веселов, С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть 3: учебник / С.В. Веселов. - М.: Междунар. ин-т рекламы, 2003. - 296 с.

Джулер, А. Креативные стратегии в рекламе / А. Джулер. - www.advertology.ru.

Евстафьев В.А. Введение в медиапланирование: учеб. пособие для начинающих медиапланеров / В.А. Евстафьев, В.Н. Ясонов. - Изд. 2-е, испр. - М.: РИП-Холдинг, 2001. - 80 с.

Евстафьев, В.А. Журналистика и реклама: основы взаимодействия: Опыт теоретического исследования / В.А. Евстафьев. - М.: ИМА-Пресс, 2001. - 263 с.

Евстафьев, В.А. Что, где и как рекламировать. Практические советы / В.А. Евстафьев, В.Н. Ясонов. - СПб.: Питер, 2005. - 432 с.

Исследовательские технологии для эффективного маркетинга. - www.exmedia.ru

Катернюк, А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: учеб. пособие / А.В. Катернюк. - Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 320 с.

Кочеткова, А. Медиапланирование / А. Кочеткова. - М.: РИП-Холдинг, 2003. - 174 с.

Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А.Н. Матанцев. - М.: Фин-пресс, 2002. - 416 с.

Миронова, А. Коробка передач: обзор российского рынка телегидов // Индустрия рекламы. - 2005. №5. - С. 14-17.

Назайкин, А.Н. Рекламная деятельность газет и журналов: практическое пособие / А.Н. Назайкин. - М.: РИП-Холдинг, 2002. - 302 с.

Назайкин, А.Н. Эффективная реклама в прессе: практическое пособие / А.Н. Назайкин. - М.: Гелла-Принт, 2000. - 304 с.

Панкратов, Ф. Рекламная деятельность: учебник / Ф. Панкратов, Ю. Баженов, Т. Серегина, В. Шахурин. - 2-е изд. - М., 2000. - 364 с.

Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева. - М.: ИКЦ «МарТ», 2004. - 240 с.

Российский рекламный ежегодник 2004 / сост. В.П. Коломиец. - М., 2004. - 154 с.

Росситер, Дж.Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси; пер. с англ.; под ред. Л.А. Волковой. - СПб., 2001. - 656 с.

Сиссорс, Дж. Рекламное медиапланирование / Дж. Сиссорс, Р. Бэрон. - 6-е изд. - СПб.: Питер, 2004. - 416 с.

Смирнов, В.В. Реклама на радио / В.В. Смирнов. - М.: РИП-Холдинг, 2003. - 152 с.

Смирнов, В.В. Формы вещания: Функции, типология, структура радиопрограмм: учеб. пособие для вузов / В.В. Смирнов. - М.: Аспект пресс, 2002. - 203 с.

Средства массовой информации России 2004: Анализ, тенденции, прогноз. - М., 2005. - 140 с.

Субботенко, С.Р. Рекламный план. Товар. Газета. Результат: практическое пособие / С.Р. Субботенко. - М.: Гелла-Принт, 2000. - 256 с.

Тарасова, А. Н. Социокультурные особенности городов Южного Урала. Философия, вера, духовность: истоки, позиция и тенденции развития : монография /А. Н. Тарасова; под ред. проф. О. И. Кирикова. - Воронеж, 2006. - С. 318.

Тадамов, С. Методы измерения эффективности рекламы / С. Тадамов. - www.advertology.ru.

Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ.; под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2003. - 800 с.

Федотова, Л.Н. Социология массовой коммуникации: учебник для вузов / Л.Н. Федотова. - СПб.: Питер, 2004. - 397 с.

Хибинг Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство /Р.Хибинг, С.Купер; Пер. с англ. Д.Куликова. - 3-е изд. - М.: Эксмо, 2007. - 832с.

Хэнсон, У. Интернет-маркетинг / У. Хэнсон. - М.: Юнита-Дана, 2001. - 527 с.

Шарков, Ф.И. Теория коммуникаций (базовый курс): учебник / Ф.И. Шарков. - 2-е изд. - Гелла-Принт, 2000. - М.: РИП-Холдинг, 2004. - 246 с.

Щепилов, К.В. Медиаисследования и медиапланирование / К.В. Щепилов. - М.: РИП-Холдинг, 2005. - 222 с.

Яковлев, А. Выбор печатных изданий для рекламной кампании / А. Яковлев. - www.advertology.ru.

Яковлева Е. Мебельный ритейл. Топ-лист / Домброва Е. // Деловой квартал. - 2007. - №92. - С. 25;

Медиа Пилот: Сборник прайс-листов: Справочник для рекламодателей и рекламистов;

www.chelzan.chel.ru;

www.region-media.ru;

www.74.ru;

www.ve-trk.ru;

www.31tv.ru.

www.tvoe.ru

www.soda.ru

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. SWOT - АНАЛИЗ ТМ «ТВОЕ»

 

Внешняя среда	Внутренняя среда
Возможности	Сильные стороны
- расширение производства, - внедрение новых линий по производству обуви или аксессуаров	- многолетний опыт производства молодежной одежды, - сильные и опытные дизайнеры-модельеры с мировым именем - высококвалифицированный персонал.
Угрозы	Слабые стороны
- приход на рынок Челябинска новых брендов - вступление России в Всемирную Торговую Организацию	- большое количество затрат на производство.

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 4. Видеоролик

 

Видеоряд	Звуковое сопровождение
Пустая загородная трасса, серый день	Green Velvet - La La Land
Камера движется вдоль дороги
И натыкается на парня и девушку, путешествующих автостопом, одетых в одежду «ТВОЕ»	Голос за кадром: «Среди миллиона дорог, выбери своё направление. Считаешь что оно верное - иди! Завершая движение ты начинаешь новое. Выбери одежду для тебя. Будь стильным с «ТВОЕ»!»
Информация о магазинах и логотип

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 8. Медиа бриф рекламной акции «Будь стильным с «ТВОЕ»!»

 

1. Рекламодатель
Название компании	ООО Компания Русский трикотаж
Информация о рекламодателе: Вид деятельности, размер компании (крупная, средняя, мелкая), основные конкуренты на данном сегменте рынка	Продажа брендовой одежды ТМ ТВОЕ, компания крупная, основные конкуренты : NEW YORKER, TERRANOVA, SODA.
2. Продукт
Рекламируемая марка	ТВОЕ
Конкурирующие марки	NEW YORKER, TERRANOVA, SODA
Описание товара -позиционирование товара -ценовая категория -занимаемая доля рынка -основные конкуренты -конкурентные преимущества	- соотношение цена-качество. Главными преимуществами изделий ТМ «ТВОЕ» является: дизайн, модность, нестандартность исполнения; -ценовая категория низкая; - NEW YORKER, TERRANOVA, SODA - Модная, качетсвенная дизайнерская одежда по низким ценам.
3. Рекламная компания
Сроки проведения	1 месяца (1июля-1августа)
География	г. Челябинск
Реализованные ранее рекламные и промо-мероприятия и др.	Наружная реклама, реклама в Интернет
4. Цели РК
Маркетинговые цели РК -увеличить долю рынка -восстановить потерянные объемы -усилить противостояние выводу новых конкурирующих продуктов -найти и склонить к покупке новых потребителей продукта	Краткосрочные: увеличение продаж в сезон (до 30%). Долгосрочные: рост продаж и товарооборота (на 60% за год), увеличение доли рынка до 3%.
Коммуникативыне цели РК	- формирование отношения к торговой марке, - вызвать у покупателя намерение совершить покупку, - содействовать покупке.
5. Целевая аудитория
Пол	Юноши и девушки
Возраст	15-27
Уровень доходов	Низкий, средний
Стиль жизни	следующие тенденциям моды, ведущие активный образ жизни, занимающиеся «городскими видами спорта», яркие, смелые и уверенные в себе; школьники и студенты
Работающие/неработающие	Неработающие,работающие
Дополнительная информация
6. Параметры РК
Бюджет РК	1 500 000 руб.
GRP (сумма пунктов рейтинга, набранных за кампанию)	Более 100%
Охват РК	60%
Частота контактов	4+
7. Пожелания заказчика по выбору медиа носителей	Телевидение, Пресса, наружная реклама, полиграфическая рекламная продукция.
8. Пожелания заказчика по количеству размещений -ТВ -Радио -пресса -наружная реклама -другие типы СМИ	-Размещение рекламы на ТВ -в период прайм-тайм; -Размещение рекламы прессе, наружной рекламе - в течение всей кампании.
9. Пожелания заказчика по распределению бюджета -по географии -по месяцам -по типам СМИ -другое	Распределение бюджета - по месяцам (19% на рекламу в первый месяц РК, 56% - во второй, 25% - в третий).
10Характеристики запроса -срок подготовки медиаплана -дополнительные расчеты
11. Контакты
ФИО директора	Разумова Александра Игоревна
ФИО менеджера по рекламе или контактного лица	Киреева Ольга Геннадьевна
Почтовый адрес	г. Челябинск, ул. Кирова 5 оф. 7, 454080
Телефон, факс	8-(351) - 265-56-45
Электронный адрес	aleksandrar@bk.ru

Дата заполнения  05.04.2009г.

Подпись Заказчика

Подпись Исполнителя