Сегментация рынка жидких моющих средств (LDL)

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования 

Рыбинский государственный авиационный  технологический университет имени П.А.Соловьева

 

 

 

 

 

 

 

Задание по маркетингу:

 «Сегментация рынка жидких моющих средств (LDL)»

 

 

 

 

 

             Выполнила: Федоренко Мария гр. ЭУ-09

             Преподаватель: Надольная Г.И.

 

 

 

 

 

 

 

 

Тутаев 2013

 

8. Сегментация рынка  жидких моющих средств (LDL).

 

Вопросы и задания:

1. Разработайте целевой  сегмент пользователей LDL и дайте его характеристику по демографическим признакам.

2. Определите и охарактеризуйте  целевые сегменты потребителей  отдельных марочных и безмарочных LDL.

3. Какие марки вы  позиционируете как товар высокой  ценностной значимости и на  какие сегменты покупателей (с  учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи?

4. Продажи какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их доходов?

5. Считаете ли вы  целесообразным рекламирование  марочных LDL в Северо-восточном регионе? Положительный и отрицательный ответы аргументируйте.

 

Ответы:

1). Для того чтобы, охарактеризовать тип потребителя, рассмотрим столбец «постоянные пользователи LDL». С учетом строки «географический регион», можно сказать, что наиболее распространены в использовании моющие средства на Юге США – 35, менее популярны в Центральном севере и Северо-востоке – 28 и 26 соответственно, и самый неосвоенным сегментом является Запад США – 11.  Если охарактеризовать пользователей по ежегодному доходу, можно увидеть, что самые активные покупатели моющих средств – покупатели с доходом менее 15000 долл. Причем по критерию занятости 63% потребителей не заняты, и только 37% имеют постоянную работу, что составляет примерно 1/3 постоянных пользователей. Возраст целевой аудитории до 35 лет. Если рассматривать пользователей LDL по демографическому признаку, то в равной степени потребителями являются семьи, в которых количество человек составляет 1-2, а также семьи с числом человек 3-4 (по 41%). Семьи, имеющие свыше 5 человек в составе, составляют незначительную часть – 18%.

 

2). Целевой сегмент марки жидких моющих средств Ivory Liquid: Юг США, со средней плотностью населения, с ежегодным доходом свыше 25000 долл., в возрастной группе  до 50 лет и количеством членов семьи до 4 человек.

Целевой сегмент марки жидких моющих средств Joy аналогичен целевому сегменту марки Ivory Liquid.

Целевой сегмент марки жидких моющих средств Dawn: распространение на Юге и Центральном севере, с малой и средней плотностью населения, ежегодный доход потребителей составляет как и свыше 25000 долл., так и менее 15000 долл., возрастная группа до 50 лет, с членами семьи до 4 человек.

Целевой сегмент марки жидких моющих средств Palmolive: распространение на Юге и Центральном севере, со средней плотностью населения, ежегодный доход потребителей составляет свыше 25000 долл., возрастная группа до 50 лет, с членами семьи до 4 человек.

И наконец, целевой сегмент марки, не имеющей названия: Северо-восток США, со средней плотностью населения, ежегодный доход варьируется от менее 15000 долл. до свыше 25000 долл., небольшое преимущество имеют занятые люди, в возрасте до 50 лет с числом членов семьи 3-4 человека.

 

3). Все марочные товары представлены в одном и том же географическом регионе. Особую ценность могут представлять Ivory Liquid для потребителей с доходами свыше 25000 долл., так как именно они являются значительным целевым сегментом. Такая же ситуация обстоит и с маркой Palmolive. Для пользователей продуктов с доходом менее 15000 долл. в год предпочтительна марка Dawn. 

Но наиболее высокую ценностную значимость имеет моющее жидкое средство без названия, так как только оно широко распространено по Северо-востоку США, а ежегодный доход потребителя не является существенным фактором для выбора данного моющего средства.

 

4). Более специализированы на сегмент молодых семей фирмы марки  Palmolive и Dawn. Но если рассмотреть ежегодный доход пользователей, Palmolive ориентирован на более обеспеченную группу потребителей, а вот Dawn используют в среднем все уровни потребителей, независимо от дохода.

5). Северо-восточный регион имеет низкий уровень проникновения на него жидких моющих средств, но средство без названия нашло свою аудиторию именно на данном сегменте рынка. Следовательно, для привлечения новых потребителей целесообразно рекламирование марочных товарных средств.