Стимулирование сбыта

Если товары X и Y являются взаимодополняемыми, коэффициент перекрестной эластичности является отрицательным числом. Так с ростом цены автомобилей, спрос на бензин сократится. Чем больше величина коэффициента перекрестной эластичности, тем больше степень взаимодополняемости товаров.

Наконец, если товары X и Y являются независимыми, коэффициент  перекрестной эластичности равен нулю.

Перекрестная  эластичность спроса может быть симметричной и асимметричной. Если цена шариковых  ручек возрастет, возрастет спрос  на капиллярные ручки; если возрастет  цена капиллярных ручек, в равной степени возрастет спрос на шариковые  ручки – это пример симметричной перекрестной эластичности спроса. Если снизится цена мяса, то возрастет спрос  на кетчуп; однако, рост цены кетчупа, вряд ли изменит спрос на мясо – пример асимметричной перекрестной эластичности.

Эластичность  спроса по доходу.

Доход является не менее значимым фактором, определяющим объем спроса, чем цена. Для того, чтобы определить чувствительность спроса к изменению дохода, рассчитывается коэффициент эластичности спроса по доходу:

EI = [(Q₁ / Q) • 100%] / [(I₁ / I) • 100%] = (Q₁ / I₁) • I / Q, где I – доход.

Для некоторых  товаров коэффициент эластичности спроса по доходу меняет свой знак. В  зависимости от этого принято  различать товары нормальные (стандартные) и некачественные (низкокачественные).

Некачественными в микроэкономике называют такие  товары, которые демонстрируют отрицательную  эластичность спроса по доходу (коэффициент  эластичности по доходу меньше нуля), т.е. с ростом дохода спрос на них падает.

Нормальными является те товары, спрос на которые с  ростом дохода возрастает (коэффициент  эластичности по доходу – положительное  число). Выделяют три группы нормальных товаров:

1. товары первой  необходимости – спрос на них  растет медленнее, чем растут  доходы, а коэффициент эластичности  по доходу равен: 0 < EI < 1;

2. товары второй  необходимости – спрос на них  растет в той же мере, что  растет доход, коэффициент эластичности EI = 1;

3. предметы роскоши  – спрос на них растет быстрее,  чем растут доходы, коэффициент  эластичности EI > 1.

Между коэффициентами прямой, перекрестной эластичности спроса и эластичности спроса по доходу существует взаимосвязь: их сумма равна нулю.

Разновидности маркетинга в зависимости  от состояния спроса

Вид маркетинга определяется состоянием спроса. С  этой точки зрения выделяют следующие виды спроса: отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.

Отрицательный спрос характеризует состояние  рынка, когда значительная его часть  не принимает продукт и может  даже заплатить определенную цену за отказ от его использования. Например, негативный спрос на прививки, на наем на работу бывших заключенных. При отрицательном  спросе используется конверсионный  маркетинг. Конверсионный маркетинг - вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-то продукту (негативный спрос) на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения. Конверсионный маркетинг применяют, например, табачные фирмы, когда активность государственных органов здравоохранения, просвещения, социального страхования, общественности приводит к резкому снижению числа курильщиков. Так, в США табачные фирмы, стремясь восстановить утраченные позиции, предприняли разработку и выпуск ряда специальных марок сигарет с пониженным содержанием канцерогенных смол, т. е. провели обновление продукции, сопроводив ее рекламой: «Прежний аромат при минимальном содержании смол».

При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг. Стимулирующий маркетинг - вид маркетинга, задачей которого является в условиях отсутствия спроса отыскание способов увязки присущих продукту выгод с  потребностями и интересами потенциальных  потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту. Стимулирующий  маркетинг направлен на преодоление  возможных причин такой ситуации: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к  его распространению и т. п. Основные инструменты стимулирующего маркетинга - резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта.

Скрытый спрос характеризует состояние  рынка, когда многие потребители  не удовлетворены существующими  продуктами. Например, скрытый спрос  на безвредные сигареты, на более экономичные  автомобили. В данном случае необходимо измерить величину потенциального спроса и разработать новый продукт, его удовлетворяющий. При скрытом, потенциальном спросе используется развивающий маркетинг. Развивающий  маркетинг - это вид маркетинга, который  используется в условиях скрытого, потенциального спроса и задачей  которого является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных  продуктов, способных превратить спрос  в реальный. Инструментами развивающего маркетинга являются разработка продуктов, отвечающих возникшим новым потребностям, переход на новый качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специфического, ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта.

При падающем спросе используется ремаркетинг. Ремаркетинг - вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого  переосмысливания ранее использовавшегося  маркетингового подхода. Заключается  в поиске новых возможностей оживления  спроса: придания товару новых свойств, проникновения на новые рынки  и т. д. Так, еще в середине 70-х  годов в структуре потребления  спиртных напитков США произошел  существенный сдвиг: потребители, ориентируясь на низкокалорийные продукты, значительно  снизили спрос на пиво, предпочтя  ему сухое виноградное вино. Тогда  компания «Миллер» выпустила на рынок  новую марку пива «Лайт», имевшую вдвое более низкую калорийность, за счет чего обошла многих конкурентов по объему продаж и годовой массе прибыли.

Нерегулярный  спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса. Например, спрос на услуги городского транспорта меняется в течение суток, меньшая нагрузка на музеи в будничные  дни. При нерегулярном, колеблющемся спросе используется синхромаркетинг. Синхромаркетинг - вид маркетинга, задачей  которого является поиск способов сглаживания  колебаний спроса (нерегулярный спрос) с помощью гибких цен, методов  продвижения и других инструментов маркетинга. Бывает необходим при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженными иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры. Эффективное средство - поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом).

При полноценном  спросе, т. е. когда организация удовлетворена  объемом сбыта, используется поддерживающий маркетинг. Поддерживающий маркетинг - вид маркетинга, задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы  предпочтений потребителей и усиления конкуренции. Классический пример полноценного маркетинга - деятельность компании «Дженерал  Моторс», которая в двадцатые  годы сумела обогнать компанию «Форд», противопоставив надежной, но стандартной  на вид, выкрашенной в один и тот  же черный цвет фордовской модели «Т» свою современную, выполненную в широкой цветовой гамме модель автомобиля.

При чрезмерном спросе, т. е. спросе, величина которого превышает возможности и желание  организации по его удовлетворению, используется демаркетинг. Демаркетинг - вид маркетинга, применяемый в  условиях чрезмерного спроса, его  задачей является изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных  рыночных явлений, например, спекуляции. Демаркетинг применяется также  для того, чтобы у потребителей не создалось невыгодного для  фирмы впечатления о ее низких производственных возможностях. Основные инструменты демаркетинга - повышение  цен, прекращение рекламной работы. Иногда передают права на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау  и т. п. другим фирмам, но с использованием или упоминанием марки данной фирмы.

Нерациональный  или иррациональный спрос - это спрос  на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты). При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг - вид  маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления  вредных продуктов путем резкого  повышения цен, ограничения их доступности  в сочетании с дискредитирующей информацией.

В настоящее  время в связи с повышением социального статуса человека, расширением  его прав появилась концепция  просвещенного маркетинга. 
 
 
 
 
 
 
 

Список литературы: 

1. Голубков Е.П.  Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство  «Финпресс», 1999. - 656 с.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Издательство «Прогресс», 1991.

3. Маркетинг.  Принципы и технология маркетинга  в свободной рыночной системе:  Учебник для вузов/Под ред.  Н.Д. Эриашвили. -- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. -- 255с.

4. www. market-pages.ru

5. Герасименко В.В. Основы маркетинга. М.: ТМС, 2009г.

6. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. Уч. пособие. – М.: Изд. Дом «Дашков и К» , 2004г. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Министерство  образования и науки Российской Федерации

Санкт-Петербургский  государственный университет технологии и дизайна

РЕГИОНАЛЬНЫЙ  ИНСТИТУТ НЕПРЕРЫВНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ 
 
 
 
 
 

Кафедра  
 
 
 
 

Контрольная работа  № _1__ 
 
 
 
 

По предмету: «Маркетинг»

Выполнил студент __4__ курса РИНПО СПГУТД

Группа 4-РЗ-1С

Ярошевич Сергей Николаевич

Зачётная книжка № 0840109______________

Домашний адрес: __Беларусь, Брестская область,

                                    город Барановичи, ул. Коммунистическая д. 29 кв.39  
 
 
 
 

Проверил: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Санкт-Петербург

2011 г.

 
 
 

Содержание

 

Вопрос 1. Стимулирование сбыта

Вопрос 2. Эластичность спроса, характер спроса и разновидности маркетинга в зависимости от состояния спроса