Управління асортиментною політикою

…

Важливим принципом формування асортименту товарів у ЗАТ “Перлина” має бути забезпечення достатньої його широти і глибини. Одним з важливих принципів формування асортименту товарів є забезпечення його стійкості. При реалізації товарів повсякденного попиту дотримання цього принципу має першорядне значення. Стійкий асортимент товарів у магазині обумовлює скорочення витрат часу покупців на пошук товарів, дозволяє стандартизувати всі найважливіші торгово-технологічні процеси й операції й організувати їхнє виконання з мінімальними витратами трудових, матеріальних і фінансових ресурсів. В 2004 році ЗАТ “Перлина” планує збільшити виручку від реалізації товарів на 16%. На підприємстві відбудеться  розширення асортименту в середині кожної з груп.

 

 

 

Висновки та пропозиції

 

 

В маркетинговій діяльності торговельного підприємства асортимент це структура різновидностей споживчої продукції, призначена для реалізації. Виробничо-технічна продукція визначається терміном «номенклатура». Асортимент буває груповий і розгорнутий. Груповий включає різні види промислової продукції, а розгорнутий — продукцію одного виду, але таку, що має різні ознаки: фасон, марку, модель, профіль, ріст, розмір, калібр, розфасування і т. п.

Асортиментна стратегія торговельного підприємства може будуватися  за  такими напрямками:

- товарна диференціація;

- товарна вузька спеціалізація;

- товарна диверсифікація;

- товарна вертикальна  інтеграція та ін.

Асортимент продукції буквально означає підбір предметів, сукупність їхніх найменувань за будь-якими ознаками. З цього погляду асортимент може бути простим або складним, вузьким або широким. Така класифікація передбачає виділення груп однорідної продукції або товарів за ознакою виду, сорту, марки і т.п. Формуються асортиментні групи, у межах яких предмети мають визначену подібність. І також можна розрізняти асортимент продукції і асортимент товарів (що пропонується споживачам даним продавцем).

На асортиментну політику торговельного підприємства істотно впливає 
характер товару, що реалізується. Принципово продукція може мати або не мати речовинну форму. Крім того вона може бути зроблена на підставі вираженого заздалегідь запиту споживача або в розрахунку на появу такого запиту в наступному. На цій основі можна виділити три поняття продукції — товар, робота, послуга.

Асортиментна політика обумовлюється: сучасними вимогами ринку, купівельним попитом, стратегією конкуренції, темпами виробництва і відновлення продукції, доведенням її до споживачів.

Дохід (виручка) від реалізації товарів магазином ЗАТ “Перлина” зросла на 757,6 тис. грн. (15,85%). Зростання відбулося головним чином за рахунок золотих каблучок та ланцюжків.

Виконання плану з отримання загального доходу склало 101,82%. Не довиконано план по таких групах асортименту, як персні золоті та сережки срібні 94,12% та 97,29% відповідно.

Ринок закупівель товарів відбиває комерційні інтереси всіх його учасників. Закупівля товарів в магазині ЗАТ “Перлина” відбуваються в різних постачальників і під впливом великого числа змінних. У цьому зв’язку важливе значення мають розширення контактів і встановлення комерційних зв’язків між ЗАТ “Перлина”  і постачальниками.

Частина товарів, що надходять безпосередньо від виробників зростає. Так, якщо в 2002 році від виробників надійшло 2715,4 тис. грн. товарів (відповідно від оптових постачальників – 2065,8 тис. грн.), то в 2003 році від виробників надійшло 2997,7 тис. грн. товарів, а від оптових постачальників – 2541,1 тис. грн. Саме зміна структури закупок товарів дала змогу переглянути ціни на товари і знизити їх, що в кінцевому результаті дало змогу підняти загальний товарообіг за рахунок збільшення кількості проданих товарів.

В 2003 році знизилося відхилення від плану виконання договорів на підприємстві порівняно з 2002 роком. Так в 2003 році при роботі з постачальниками було не виконано 4 договорів на постачання товарів, порівняно з 5 в 2002 році. Це свідчить, що ефективність співпраці з постачальниками в 2003 році покращилася порівняно з 2002 роком.

Отже, дохід (виручка) від реалізації магазину ЗАТ “Перлина” зросла на 757,6 тис. грн. (15,85%). Зростання відбулося головним чином за рахунок золотих каблучок та ланцюжків.

Структура асортименту в ЗАТ “Перлина” повинна  формуватися під впливом наступних основних факторів:

- наявність платоспроможного  попиту на товар;

- кон’юнктура споживчого  ринку;

- наявність пропозиції  даного товару з боку виробників.

Важливим принципом формування асортименту товарів у ЗАТ “Перлина” має бути забезпечення достатньої його широти і глибини. Широта і глибина асортименту товарів у ЗАТ “Перлина” залежать від ряду факторів, найважливішими з який є форма його товарної спеціалізації, розмір торгової площі, а також станпропозиції на споживчому ринку.

 

 

 

Список використаної літератури

 

 

1.     Закон України “Про власність”. Відомості Верховної Ради (ВВР), 1991, N 20, С. 249.

2.     Закон України “Про підприємництво”, затверджений Постановою ВРУ №785-12 від 26.06.90 р. (із змінами №2788-ІІІ від 15.11.2001 р.).// ВВР. – 2001. — №34. – Ст. 56.

3.     Закон України “Про господарські товариства”, затверджений Постановою ВРУ №1577-12 від 19.09.91 р. (із змінами №2409-ІІІ від 17.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №31. – Ст. 146.

4.     Закон України “Про підприємства в Україні”, затверджений Постановою ВРУ №888-12 від 27.03.91 р. (із змінами №2470-ІІІ від 29.05.2001 р.) // ВВР. – 2001. — №3. – Ст. 172.

5.     Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 2 “Баланс”, затверджений наказом Міністерства фінансів України від 31.03.99р. №87// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6.- С.17-20.

6.     Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 3 «Звіт про фінансові результати», затверджений наказом Міністерства фінансів України №87 від 31.03.99р.// Бухгалтерський облік і аудит — 1999. — №6. — С.21-26.

7.     Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 9 «Запаси», затверджений наказом Міністерства фінансів України №205 від 28.04.2001р.// Бухгалтерський облік і аудит — 2001. — №5. -С.29-30.

8.     Інструкція про облік роздрібного товарообороту і товарних запасів. Затверджено наказом Міністерства статистики України від 28.12.96 N 389.

9.     Аванесов Ю. А., Васькин Е. В., Клочко А. Н. Основы коммерции: Учебник. — М.: ТОО «Люкс-Арт», 1999. – 328 c.

10.Бандурка О.М., Коробов  М.Я., Орлов П.І., Петрова К.Я. Фінансова  діяльність підприємства: Підручник. — К.: Либідь, 1998. — 312 с.

11.Баскин Л.И., Яковлев О.Т. Резервы ускорения оборота запасов. – М.:Инфра-М, 1999. – 55 с.

12.Бирман Л. Экономика фирмы. Учебное пособие. М.:М/н ун-т бизн. и управл., 2001-104с.

13.Бланк И. А. Торговый менеджмент. – К.: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.– 408 с.

14.Бланк И.А. Финансовый менеджмент. К.: Ника-Центр Эльга, 2001. — 528 с.

15.Болт Гордон Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1999. – 271 с.

16.Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия. – Мн..: Вышэйшая школа, 1996. – 348 с.

17.Ващекин Н. П. О системе маркетинговой информации // Маркетинг, 1999. № 1. С. 27-34.

18.Волков О. Экономика предприятия. Курс лекций. М: Инфра-М,2001-280с.

19.Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. — М.: Высш.шк.,2001-272с.

20.Гаєвська Л. Економіка підприємства. Навч.-метод.пос. Ірпінь: Акад. ДПС, 2001-145с.

21.Глазунов В.Н. Анализ  финансового состояния предприятий // Финансы.- 1999. -№2.

22.Голубков Е.П. Маркетингові дослідження. Теорія і методологія. К.: АСК, 2000. — 221 с.

23.Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. – М.: Экономика. 1997. – 314с.

24.Жиделева В. Экономика предприятия. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2000-133с.

25.Жмалев В.Г., Шимановська Л.М. Основи менеджменту і управлінської діяльності.— К.: Україна, 2000.— 454 с.

26.Завьялов П. С. Конкуренция — неотъемлемое свойство развитого рынка//Маркетинг. 1997. № 5. С. 3-14.

27.Зайцев Н. Экономика промышленного предприятия. М.: Инфра-М, 2000-358с.

28.Исследование рынка потребительских товаров: Практический маркетинг. Вып. 5. — М.: НПО «Реклама, информация, маркетинг», 2000. – 348с.

29.Ізмайлова К.В. Фінансовий аналіз: Навч. носіб.- К.: МАУП, 2001. С 40-42.

30.Карпов В. Н. Управление маркетингом // Маркетинг. 1999. № 2. С. 29-42.

31.Карпова Т. П. Управленческий учет: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2002. – 350 с.

32.Кейлер В. Экономика предприятия. Курс лекций. М.:Инфра-М, 2000-132с.

33.Коммерчески-посредническая деятельность на товарном рынке. — Екатеринбург: РИФ «Солярис», 1999. – 294с.

34.Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. — СПб.: ПитерКом,1999. – 718с.

35.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. -М. : Прогресс, 2000 — 736 с.

36.Лахтіонова Л. А. Фінансовий аналіз суб’єктів господарювання: Монографія. – К.: КНЕУ, 2001.- 387 с.

37.Мазаракі А.А., Лігоненко Л.О., Ушакова Н.М. Економіка торговельного підприємства. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.

38.Николаева Т. И. Адаптация торговли к условиям рынка. — Екатеринбург: УГЭУ, 1999. – 264с.

39.Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум: Учеб. пособие для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. – 218с.

40.Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: Информ. центр «Маркетинг», 2001. – 348с.

41.Пискунова Н. И. Исследование рынка: Учеб. пособие. — М.: МГУ, 1997. – 382с.

42.Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 248с.

43.Попович П. Я. Економічний аналіз та аудит на підприємстві: Підручник. – Тернопіль, 1998.

44.Примак Т. Економіка підприємств. Навч.пос. К.:3нання,2001- 178с.

45.Савицкая Г.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: ООО «Новое знание», 2001. – 668 с.

46.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько. — М.: ИНФРА-М, 2002. – 560 с.

47.Фасоляк Н.Д. Управление производственными запасами. – М.; Экономика, 1998. – 271 с.

48.Шандезон Ш., Лансестр А. Методы продажи. — М.: Прогресс-Универс, 1999. – 428 с.

 

Додатки

Додаток А

Додаток до Положення (стандарту) бухгалтерського обліку 25

 

 

 

ФІНАНСОВИЙ ЗВІТ

суб’єкта малого підприємництва

		КОДИ
Дата (рік, місяць, число)		|     | 01
Підприємство  ЗАТ “Перлина”	за ЄДРПОУ
Територія	за КОАТУУ
Форма власності	за КФВ
Орган державного управління	за СПОДУ
Галузь	за ЗКГНГ
Вид економічної діяльності	за КВЕД
Середньооблікова чисельність	Контрольна сума
Одиниця виміру: тис. грн.
Адреса

 

 

 

1. Баланс на ______1 січня__2004 р.

Форма N 1-м

Код за ДКУД

1801006