Цінова політика Ювелірного Дому ZARINA

РОЗДІЛ 1

ХАРАКТЕРИСТИКА  ДІЯЛЬНОСТІ ЮВЕЛІРНОГО ДОМУ «ZARINA»

 

1. Основні види діяльності

 

Ювелірний дім Zarina - один з  найвідоміших і найяскравіших брендів  на ювелірному ринку Україні. Напрям його діяльності - виробництво та продаж ювелірних виробів з діамантами.

На ринку з'явилося 28 вересня 1999 як приватне підприємство в місті  Черкаси. 21 листопада 2006 - у зв'язку з  великими обсягами продажів відбувається перейменування в "Ювелірний Дім Zarina". На сьогоднішній момент «Zarina» - найбільший виробник модних ювелірних  виробів за ескізами італійських  дизайнерів з золота і найбільший експортер срібних ювелірних  виробів виробництва Італії та Ізраїлю  з вставками з натуральних  каменів. Одні з перших в Україні  почали виготовляти вироби з білого золота з чорними, коньячними діамантами, використовувати у виробництві  високотехнологічне сучасне обладнання, виготовляти ювелірні вироби складного  дизайну.

Ювелірний дім активно  займається розвитком франчайзингової  мережі «Zarina». Перший фірмовий магазин був відкритий у Донецьку. Пізніше були відкриті підприємства роздрібної торгівлі в Маріуполі, Запоріжжі, Миколаєві, Києві, Кременчуці, Полтаві, Кіровограді, Бердичеві та інших містах України. Зараз в Україні працює 54 магазини «Zarina», якими володіють 20 партнерів. «Zarina» також активно розвиває партнерські відносини з Ізраїлем, Таїландом, Індією, Гонконгом з питань поставок діамантів та інших дорогоцінних каменів.

У 2008 році «Ювелірний Дім Zarina»  уклав угоду з швейцарською компанією Swiss Jeweller Gallery і утворилося Zarina Group SA. Тепер це дозволяє планувати відкриття  магазинів в Швейцарії, Австрії, Німеччини та Угорщини.

 

2. Основний товар, що випускається підприємством

 

«Zarina» - це діамантовий бренд. У виробництві виробів використовуються діаманти різноманітних кольорів. Ці вироби призначені для покупця, що розбирається у дизайні та якості ювелірних прикрас. У них гармонійно поєднуються елегантність класики і авангардні форми. Останнім часом «Zarina» стає законодавцем моди на українському ринку. Сьогодні вона пропонує багато нових колекцій. Так за мотивами таких відомих фірм, як Фаберже, Даміані, були створені гарні, а головне, різнопланові колекції. У них є прикраси для урочистих подій - об'ємні, з великою кількістю дорогоцінних каменів. Такі прикраси є елітними і розраховані на заможного покупця.

З 2008 року Мануель Вольф - молодий перспективний дизайнер з Німеччини - став провідним дизайнером Ювелірного Дому. Також з 2011 року Zarina представляє ексклюзивну колекцію прикрас італійського дизайнера  Марко Даль Маcо.

Ювелірній дім Zarina пропонує широкий асортимент ювелірних прикрас: кільця, сережки, кулони, браслети, брошки, кольє, ланцюги, релігійні, чоловічі, весільні, дитячі. «Zarina» представлена наступними колекціями прикрас: Альфа, Бароко, Венеція, Візантія, Геометрія, Дари Венери, Дівочі мрії, Зоряне сяйво, coral риф, Класика, Мегаполіс Модерн, Снігова королева, Етно і ін

Щоб вирізнитися серед інших українських виробників «Zarina» сконцентрувалася на виробництві виробів з діамантами (коньячними, чорними і «шампань») і дорогих ювелірних виробів із сапфірами і смарагдами, а також ексклюзивних прикрас із золота і срібла.

Zarina - впевнена в собі, успішна, незалежна, стильна. Її прикраси - це ексклюзивні авторські роботи, покликані виразити красу жінки - підкреслити її індивідуальність. Прикраси, які не женуться за модою, оскільки самі створюють її; дарують жінці неповторний образ - свій власний стиль.

 

3. Ринок ювелірних виробів України

 

Сьогодні в країні працює понад 1050 комерційних структур, які  мають ліцензію на виготовлення коштовностей і понад 4,5 тис. структур мають право  на їх продаж в роздріб. Частина виробників виготовляє продукцію на замовлення торговельних підприємств. У той  же час, ті виробники, які націлений на експорт, змушені освоювати нові напрямки в дизайні, тому що повинні враховувати вимоги та побажання населення країни, в якій вона буде продаватися. Сьогодні 8,5% від обсягу випущеної в Україну ювелірної продукції йде на експорт в Канаду, Австралію, Німеччину, США, Ізраїль, Саудівську Аравію, ОАЕ, а також країни Балтії, Молдову, Росію і Казахстан. Частка імпорту ювелірної продукції на українському ринку становить 13,5%.

Практично всі великі ювелірні заводи пробують створювати свої торгові  мережі - це допомагає прискорити обіг коштів. У результаті, кількість  ювелірних магазинів на ринку  за останні два роки збільшилася  на 25-30%.

 

Рис.1.1. Частка основних учасників  ювелірного ринку України

За твердженням учасників  ринку, українці рідко розглядають  коштовності як об'єкт вкладення  коштів. Для них золоті вироби - перш за все прикраси. Масовими виробами споживачі вже переситилися, тепер  ставка робиться на оригінальний дизайн і якість дорогоцінного каміння. Як наслідок, зростають дорогий і середній ціновий сегмент ринку.

За оцінками представників  роздрібного сегмента, 90% обсягу продажів доводиться на низький та середній цінові сегменти. Середній сегмент  найбільш ємний і найбільш конкурентоспроможний. Цільовою аудиторією є люди із середнім і нижче середнього рівнем доходу.

Для високого сегмента характерна ціна представлених у каталозі фірми  виробів нерідко вище 1000 $. Якщо говорити про загальну тенденцію, притаманної  українському ринку, то не варто думати, що сегмент елітних ювелірних  прикрас випадає з цього логічного  ряду.

У 2011 році український ринок  ювелірних виробів продемонстрував  різношвидкісну, але схожу динаміку практично в усіх напрямках. Роздріб, орієнтована на середній клас, постраждала  від скорочення попиту більше, ніж  оператори, що розраховують на преміум-сегмент. Причому останні відзначають  скоріше не спад, а уповільнення темпів зростання продажів у порівнянні з тим же періодом минулого року.

Зменшення продажів у преміум-сегменті в основному відбувається за рахунок  зниження попиту на ексклюзивні і  дорогі вироби (кольє, діадеми і ін.) У той час як традиційні ювелірні прикраси з діамантами, топазами, перлами і т.д. (кільця, сережки, браслети) продаються стабільно добре.

У середньому сегменті українського ринку ювелірних виробів почала чітко проявлятися загальносвітова тенденція відходу від платини і золота. Як кажуть аналітики, основною причиною переорієнтації ювелірних підприємств на виробництво більш доступних виробів стало стійке зростання цін на дорогоцінні метали. Крім того, сьогодні срібні прикраси і легковагові золоті вироби є найбільш ходовим товаром, що цілком влаштовує ювелірів.

Інвестиційна цінність золота продовжує неухильно зростати, і  це грає одну з найважливіших ролей  у формуванні загальних тенденцій  на українському ювелірному ринку. Тільки за останній квартал вартість золота збільшилася на 12%, в той час  як попит ювелірів впав на 18%. А це означає, що гравці середнього сегмента, швидше за все, будуть змушені практично  повністю переорієнтуватися на виготовлення максимально доступних виробів  з дешевших металів, до яких належать і срібні прикраси. Тільки так вони зможуть утриматися на плаву. Для преміум-ритейлерів майбутнє виглядає трохи оптимістичніше. Як стверджують аналітики: ювелірні прикраси з діамантами піднімуться в ціні на 1,3-1,5%.

За прогнозами експертів, у найближчі півроку найбільш затребуваними будуть класичні прикраси з золота і платини з великими дорогоцінними каменями (від одного карата), складні годинник і дизайнерські прикраси, так як вироби цього рівня  мають найвищу інвестиційну цінність в очах споживачів.

 

4. Сезонність ювелірних виробів

 

На продаж ювелірних виробів певний вплив має сезонність: пік продажу припадає на період з листопада по березень, далі настає невеликий спад, і торгівля оживає в кінці серпня, на цей час традиційно припадає пік весільного сезону. Ключовими факторами, що впливають на придбання прикрас із золота і срібла, є, перш за все, приватні події людського життя і традиційні свята - Новий рік, День Св. Валентина, Міжнародний жіночий день та ін. Також важливими є унікальні пропозиції продавців ювелірної продукції - система знижок , сезонне зниження цін і т. п. Так, влітку, коли люди їдуть у відпустки, на ринку ювелірних виробів пора розпродажів, акцій та спеціальних пропозицій.Сезонні коливання потрібно математично правильно розраховувати і враховувати в роботі ювелірних магазинів. Необхідно акцентувати увагу на стилістичних змінах виробів в залежності від пори року, кольору дорогоцінних та напівдорогоцінних каменів, формуванні святкових гарнітурів.

5. Споживачі ювелірної продукції «Zarina»

 

Ювелірні вироби «Zarina», згідно маркетинговим дослідженням, що регулярно проводяться, споживачі сприймають як:

• cтильні ювелірні вироби, які повністю відповідають слогану бренду «Коштовностi твого стилю»
• Zarina - «цариця розкоші», завдяки своїм унікальним ювелірним виробам з діамантів.
• ювелірні вироби Zarina - ексклюзивні і доступні лише обраним поціновувачам ювелірного мистецтва. Відмінною рисою торгової марки є прикраси, виконані із золота і срібла, інкрустовані дорогоцінними каменями, включаючи рубіни, смарагди, діаманти і сапфіри.
• продукцію даної марки можна побачити на провідних актрисах, зірок кіно та естради, політиків України.

Zarina - впевнена в собі, успішна, незалежна, стильна. Її  прикраси - це ексклюзивні авторські  роботи, покликані виразити красу  жінки - підкреслити її індивідуальність. Прикраси, які не женуться за  модою, оскільки самі створюють  її; дарують жінці неповторний  образ - свій власний стиль.

Таким чином, основна цільова  аудиторія нашого ювелірного будинку - це жінки переважного середнього віку, які відносяться до соціальних класів, якІ визначаються як вищий і вищий середній, які вирішили основні проблеми забезпечення сім'ї житлом і засобом пересування. Вони впевнені в завтрашньому дні, мають стабільний дохід, цінують час і якісний сервіс, не є жертвами моди (в негативному розумінні цього слова - тобто моди одного сезону), але цінують визнані цінності, в тому числі і в одязі, мають почуття стилю, не консерватори, але нададуть довіру перевіреним часом виробникам. Якщо говорити про рід занять, то це або представники банківської сфери, або високопоставлені державні службовці, або підприємці, або дружини забезпечених людей. Покупка преміум марки стає засобом формування свого особистого іміджу, способом демонстрації своєї заможності та статусу.

РОЗДІЛ 2

ФАКТОРИ, ЩО ВИЗНАЧАЮТЬ ЦІНОВУ ПОЛІТИКУ

 

Ювелірне підприємство самостійно визначає схему розробки цінової  політики, виходячи з цілей і завдань  розвитку фірми, організаційної структури  і методів управління, сталих традицій на підприємстві, рівня витрат виробництва  і інших внутрішніх факторів, а  також стану та розвитку підприємницького середовища, тобто зовнішніх факторів .

Аналіз структури ринку  ювелірних виробів

Оцінка частки виробничих затрат у формуванні ціни ювелірного виробу

Державне та валютне регулювання  ціни на метал

 

 

Динаміка інфляційних  процесів

Оцінка попиту та пропозиції на ринку

Цінова політика виробництва  ювелірних виробів

 

Цінову позиціонування товару

Співвідношення рівня  цін та рівня якості ювелірного виробу

Аналіз альтернативних затрат в процесі підготовки цінових  рішень

 

 

 

Рис 2.1. Основні фактори, що впливають  на формування цінової політики Ювелірного будинку «Zarina».

 

Ювелірні вироби «Zarina» відрізняються  високою якістю та ексклюзивністю, а значить і високим ціновим  позиціонуванням. Тому ціна в формуванні маркетингової стратегії діяльності нашого ювелірного будинку грає велику роль. У своїй ціновій політиці Ювелірний будинок «Zarina» для реалізації продукції використовує стратегію преміального ціноутворення (частіше її називають стратегією «зняття вершків»). Компанія встановлення ціни на рівні, який сприймається більшістю покупців як надто високий відносно економічної цінності даного товару. Але це співвідношення цінності і ціни задовольняє покупців преміум-сегмента, і фірма отримує прибуток за рахунок того, що продає товар саме за цінами, що включають преміальну надбавку за найбільш повне задоволення запитів цієї групи покупців.

Ринок ювелірних виробів, як і інші товарні ринки, знаходиться  під впливом основних економічних  показників країни. Насамперед на даний  ринок має суттєвий вплив рівень життя в країні, добробут мешканців - потенційних покупців ювелірних  виробів. Так, продажі ювелірних  виробів в Україну знизилися  під час кризи приблизно на 50%. Попит перемістився у бік дешевших ювелірних виробів, особливо у бік  срібних виробів. У продажі по групі дорогих діамантових виробів  не особливо помітний спад. Зниження більше стосується середньої ніші. Слід вказати,що в під час кризи в Україні прослідковується наступна тенденція – «бідні стали,ще біднішими,а багаті ще багатшими», а це значить , що купівельна спроможність нашої цільової аудиторії тільки збільшилась, що позитивно вплинуло на реалізацію продукції ТМ «Zarina».

Основною причиною коливання  цін на ювелірні вироби є вартість дорогоцінних металів на світовому  ринку. Світовий ринок дорогоцінних металів за оцінками експертів в  останні 10 років відчуває значні коливання  цін і збуту. Ціна на долото і срібло в цілому зросла і навряд чи істотно  зменшиться, а скоріше навпаки. Спостерігається  стійка тенденція до зростання.