Розроблення рекламної стратегії ПрАТ "Стрітекс"

Зміст

Вступ………………………………………………………………………………3

1. Аналіз маркетингової ситуації………………………………………………5
2. Визначення цільової аудиторії і розроблення концепції товару………
3. Вибір засобів розповсюдження реклами.
4. Створення рекламного звернення.
5. Складання графіка рекламної кампанії та визначення рекламного бюджету.

Висновки

Список використаної літератури

 

Вступ

Реклама міцно  увійшла в життя сучасного  суспільства. Її проникнення в різні  сфери діяльності людини стає все  більш очевидним.

Сьогодні реклама  становить одну з найбільш важливих маркетингових функцій, яка здійснюється абсолютною більшістю суб’єктів ринкової діяльності.

Перш за все, реклама є засобом комунікації  між товаровиробником і покупцем. Величезний вплив робить сучасна  реклама і на соціально-культурні  аспекти життя суспільства.

Реклама здатна дати людям нові знання і новий  досвід. Крім того, вона викликає реакцію  громадськості на інформацію і сприяє задоволенню матеріальних потреб споживачів.

Саме слово  «реклама» - латинського походження (від лат. Reclamar) і спочатку означало «кричати, вигукувати». Потім до нього приєдналися такі значення, як «відгукуватися», «вимагати». Таким чином, вже в самому примітивному відгуку до натовпу проглядається головна характеристика сучасної реклами: повідомляти, поширювати відомості про щось (когось) для залучення покупця або створення популярності товару або виробнику. У міру розвитку суспільства і економіки значення слова «реклама», природно, видозмінювалися і розширювалося. Останнім часом існує кілька визначень поняття реклами, ось одне з них: «Реклама являє собою неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування». «Неособисті форми комунікації» означають, що виробник пропонує свій товар через посередницьку ланку, наприклад засоби масової інформації. Ділові зустрічі виробника або його посередників зі споживачем не відносяться до поняття «реклама». Реклама має на меті стимулювання попиту на товар і послуги, про які вона повідомляє потенційним покупцям. Таким чином, реклама переслідує комерційну мету.

В Україні нині діє близько тисячі підприємств, що займаються рекламуванням. Це рекламно-поліграфічні, редакційно-виконавчі фірми, а також видавничо-поліграфічні комплекси.

Взагалі український  рекламний ринок з’явився недавно, тому у ньому немає остаточно визначених зв’язків і відносин. Однак об’єктивна необхідність у просуванні товарів спонукає національні підприємства до тісної співпраці з операторами рекламного ринку.

Мета курсової роботи – навчитись планувати рекламну кампанію, визначати цільову аудиторію, розробляти концепцію рекламованого товару, створювати рекламне звернення та визначати рекламний бюджет.

Об’єктом курсової роботи є приватне акціонерне товариство «Стрітекс»

Основні завдання курсової роботи:

• Аналіз маркетингової ситуації;
• визначення цільової аудиторії та розроблення концепції товару;
• дослідження ефективних засобів розповсюдження реклами;
• створення рекламного звернення;
• складання графіку рекламної кампанії та визначення рекламного бюджету.

 

1. Аналіз маркетингової ситуації.

Загальна характеристика підприємства

ПрАТ Стрийська швейна фабрика "Стрітекс"

Адреса:

82400, Львівська обл., м.  Стрий, вул. Новаківського, 5.

Телефон:

+38 (03245) 52104      

Факс:

+38 (03245) 53546

Керівник:

Коколюс Ярослав Володимирович– Голова правління.

Бухгалтер:

СеменівВолодимирАдольфович.

Продукція: 
       - робочийодяг (брюки, куртки, халати, рукавиці).

Організаційно-правова  форма підприємства – Приватне Акціонерне Товариство (ПрАТ).

У Статуті підприємства відображені такі основні види діяльності:

• Виробництвошвейних виробів (Крім пошиття на замовлення населення);
• Оптова торгівля недержавних організацій, крім споживчої кооперації;
• Роздрібна торгівля недержавних організацій, крім споживчої кооперації.

 

 

Стрийська швейна фабрика - одне з найстаріших підприємств регіону. У жовтні 2012 року їй виповниться 68 років.

В жовтнi 1944р. Було засноване невелике пiдприємство – комбінат iндивiдуального пошиву Дрогобицького облегпрому. В 1945 р. Комбiнатбувпереiменований у Стрийськушвейну фабрику iндивiдуального пошиву Дрогобицькогооблегпрому. В 1962 роцiСтрийськашвейнафабрика увiйшла до складу “Дрогобицької зорі" - фабрики, що вважалася другою за потужністю після Львівського “Прогресу".

На початку 90-х рр. пройшло розукрупнення підприємств, і в 1992 р. Стрийська швейна фабрика від'єдналася вії "Дрогобицької зорі", створивши окрему юридичну структуру.

У 1989 р. розпочалося будівництво нового приміщення фабрики. Та через загальну кризу зведення чотириповерхової будівлі (загальна площа 8 тис. кв. м) довелося призупинити.

До 1992 р. підприємство шило шкільну форму для дівчаток, але формені строї для школярів відмінили, і Стрийська фабрика перекваліфікувалася у виробника дитячого та жіночого одягу.

У 1994-1995 рр. швейне підприємство за пропозицією Словацької фірми "Енексім" виготовляло одяг для Німеччини.

Завдяки високотехнологічному обладнанню та якісній сировині. “Стрітексу" вдалося знайти нового ділового партнера - датську компанію "Маскот", яка однією із перших компаній Данії почала працювати зукраїнським виробииком.

За три роки співпраці  проведено ремонт приміщень, закуплено обладнання на суму 500 тис. грн.

Наприкінці 2000 р. швейну фабрику відвідав представник іншої  датської компанії "Канзас", найбільшої в Європі зі збуту робочого одягу.

Керівник  “Стрітексу", Ярослав Володимировича Коколюс   зумів переконати ксрівниігтво "Канзасу"в  необхідності співпраці та закінчення будівництва нової будівлі.

24 серпня 2002 р. закінчились роботи у добудованому приміщенні з дотриманням європейських стандартів. Підприємство вийшло з глибокої кризи і зараз активно розвивається завдяки вмілому керуванню Ярослава Коколюса. З року в рік нарощуються темпи промислового виробництва,здійснюється технічне переоснащення структурних підрозділів.

На Стрийській фабриці забезпечено роботою понад 500 працівників, переважно молодь. Щороку випускники Стрийського ВПУ № 34 поповнюють цей справжній колектив трудівників.

 «ПрАТ «Стрітекс» - на сьогоднішній день займає провідне місце в галузі серед підприємств що займається пошиттям робочого одягу. Продукція підприємства є в попиті як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринку.

Підприємство  експортує 95% своєї продукції, 5% йде  на задоволення потреб внутрішнього ринку.

 

 

 

 

Рисунок 1. Розподіл продукції «ПрАТ «Стрітекс».

 

Сировину підприємство імпортує з Латвії.

Підприємство  працює з фірмою "Квінтет Продакшн".

Продукція: 
- робочийодяг:

• брюки,
• куртки,
• халати,
• комбінезони,
• рукавиці.

Основним постачальником сировини для «ПрАТ «Стрітекс» є фірма «Квінтет Продакшн» - 95% сировини.

Registration number: 40003693027 (See in EU VAT register)

Company name: Sabiedrībaarierobežotuatbildību "KWINTET PRODUCTION"

Address: Rīga, Jūrkalnesiela 15/25, Latvia

Основним споживачем продукції «ПрАТ «Стрітекс» є  фірма «Квінтет Продакшн» - 95% продукції.

Registration number: 40003693027 (See in EU VAT register)

Company name: Sabiedrībaarierobežotuatbildību "KWINTET PRODUCTION"

Address: Rīga, Jūrkalnesiela 15/25, Latvia

«ПрАТ «Стрітекс» можна вважати лідером, адже «ПрАТ «Стрітекс» являє собою потужне підприємство, яке отримало міжнародний сертифікат якості,  
що підтверджує відповідність європейським стандартам запровадженої на підприємстві системи управління якістю.

 Аудит сертифікаційного органу відбувався з 29.11.2010 р. по 02.12.2010 р.

Позитивні результати аудиторської перевірки показали, щопрацівникамипідприємствабула проведена  значна робота по підготовці до сертифікації за короткий термін. 

Сертифікат ПрАТ «Стрітекс» видаввсесвітній орган сертифікації

«UKAS UNITED KINGDOM». ПрАТ «Стрітекс» щороку має підтверджувати отриманий сертифікат, а через кожних три роки – проходити ресертифікацію.

Отримання сертифікату ISO забезпечить ПрАТ «Стрітекс»  ще більшу довіру з боку клієнтів, інвесторів і партнерів та сприятиме подальшому ефективному й успішному розвитку бізнесу.

 

Аналіз  комунікаційної політики підприємства

Ринковий механізм функціонування економіки ставить  нові вимоги до внутрішнього механізму  управління підприємством, що має розроблятись як для окремих елементів, так і для підприємства в цілому, та націлюватися на активізацію людського фактору, гнучкість і адаптацію до зовнішнього середовища, що забеспечить підприємству належну ефективність та конкурентноспроможність. Ці питання можуть бути з успіхом вирішені і розроблебні саме на базі сучасної методології маркетингу.

Система маркетингових комунікацій є інструментом виробника в йоговзаємозв'язках зі споживачем.

Комплекс маркетингових комунікацій (communicationmix) включає такі основні складові: рекламу, стимулюваннязбуту, роботу з громадськістю (паблікрилейшнз) та персональний продаж.

Зважаючи на специфіку товару «ПрАТ «Стрітекс» використовує такі засоби комунікації  як:

Прямий маркетинг - форма створення та використання прямих особистих зв'язків між тими, хто пропонує товар, та споживачами (покупцями) цихтоварів, фактичнимиабопотенційними.

 

 

 

 

 

Визначення  бюджету на рекламну кампанію

Таблиця 1

Основні показники економічної діяльності «ПрАТ «Стрітекс»

Найменування  показника	Роки
	2010	2011	2012
Виручка за рік	32727	47893	51049
Собівартість  реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг).	29128	40822	44373
Прибуток від  звичайної діяльності до оподаткування	781	1108	1414
Податок на прибуток від звичайної діяльності	195	277	325
Чистий прибуток	586	831	1089

 

 

Чистий прибуток у 2011 р. склав 1089 тис. грн.. Доцільно буде використати 15% від цієї суми на рекламну кампанію.

1089*0,15=163,35грн./рік. 

 

 2. Визначення цільової аудиторії і розроблення концепції товару.

Цільова аудиторія — група людей, на яких розраховано певний товар, продукт, художній твір, послугу тощо. Цільова аудиторія може визначатися як до пропозиції товару чи ідеї, так пост фактум за вивченням поточної ситуації.

Люди у своїй діяльності прагнуть визнання з боку інших. Однак  для того щоб товар знайшов  свого покупця, послуга клієнта, а витвір мистецтва своїх поціновувачів вони повинні відповідати їх вимогам, смакам, звичкам,інтересам, торкатися актуальних для них тем. Люди різні і в різних людей смаки, інтереси, потреби, досвід різні тому часто неможливо запропонувати щось таке, що сподобалося б усім. Об’єктивно люди поділяють на окремі сукупності з багато в чому спільними рисами і відповідно схожими реакціями. Одна з таких сукупностей обрана як орієнтир при виготовлені та поширенні товару, послуги, ідеї і є цільовою аудиторією. Відповідно товар, послуга чи ідея або зумисне роблять з розрахунком на цю аудиторію, або ж подаються в специфічний для цієї аудиторії спосіб.

Цільова аудиторія визначається в термінах тих параметрів які  поділяють людство в на однотипні за реакціями в певному аспекті групи. Типовим є виділення цільової аудиторії на основі статі, віку, доходів, освіти, місця проживання, фаху тощо.