Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Марта 2013 в 17:09, курсовая работа
Тема национальных стилей, как и международных переговоров, вообще, к сожалению, весьма бедно освещена в отечественной литературе. Практически не встречается работ по узким проблемам, посвященных стилям, формированию переговорной культуры или профессиональной подготовке к переговорам среди российских дипломатов. Очевидно, что при интенсивности развития современных отношений между Россией со странами Востока и Запада, российским исследователям и практикам переговоров необходимо изучать национальные особенности, сильные и слабые стороны тех стран, с которыми ведутся переговоры, как с потенциальными партнерами.
Введение…………………………………………...………………………………………3
Глава 1. Структура и общие принципы ведения международных переговоров……...5
1.1 Переговорный процесс и его особенности…………………….…………………….5
1.2 Стадии переговоров…………………………………………………………………...7
1.3 Стили ведения переговоров……………………………………………….………...10
Глава 2. Особенности ведения переговоров в Англии………………………………...17
2.1. Факторы и определения национального стиля ведения переговоров в Англии..17
2.2 Стиль деловых переговоров в Англии………………………………..…………….20
2.3 Особенности поведения англичан непосредственно на международных переговорах……………………………………………………………………………....21
Заключение…………………………………………………………………………….....24
Список использованной литературы………………………………………….…….….26
4. Дипломатический этикет.
Дипломатический протокол / Этикет: –
[2008]. – URL: http://personalshopping.su/?
5. Лядов П.Ф. Международное сотрудничество
и дипломатический протокол / Финансы.
Право. Менеджмент. - [1994-2006]. URL: http://www.flm.su/_elements/
6. Малышев А.А. Пути снижения напряженности на деловых переговорах (статья)/ Российский внешнеэкономический вестник: 2008 -№10
7. Малышев А.А. Психология во Внешнеторговой деятельности. Лекции.
8. Овчинников В.В. Сакура и дуб – Мн., 1987
9. Шейнов В.П. Психология и этика делового контакта. – М.:1996
10. Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Основы управленческой деятельности. – М., Высшая школа, 2000.
11. Jeswald W. Salacuse, The Top Ten Ways culture
Affects Negotiating Style: Some Survey Results, URL: http://fletcher.tufts.edu/
[1] Долгова И.В., Балакирева С. М. Технология внешнеторговых сделок – М. ВАВТ, 2010
1 Jeswald W. Salacuse, The Top Ten Ways culture Affects Negotiating Style: Some Survey Results
2 Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Основы управленческой деятельности. – М., Высшая школа, 2000
3 И.В. Долгова, Ю.П. Зуев, А.А. Малышев. Введение в психологию внешней торговли. – М. ВАВТ, 2005
4 И.В. Долгова, Ю.П. Зуев, А.А. Малышев. Введение в психологию внешней торговли. – М. ВАВТ, 2005
5 И.В. Долгова, Ю.П. Зуев, А.А. Малышев. Введение в психологию внешней торговли. – М. ВАВТ, 2005
6 Лядов П.Ф. Международное сотрудничество и дипломатический протокол / Финансы. Право. Менеджмент. - [1994-2006]
7 Долгова И.В., Балакирева С. М. Технология внешнеторговых сделок – М. ВАВТ, 2010
8 Межкультурный менеджмент. Лекции к.ф.н. Безугловой Н.П.
9 Шейнов В.П. Психология и этика делового контакта. – М.:1996