Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Декабря 2013 в 11:45, курсовая работа
Тема национальных стилей, как и международных переговоров вообще, к сожалению, весьма бедно освещена в российской литературе. Практически не встречается работ по узким проблемам, посвященных стилям, формированию переговорной культуры среди российских дипломатов или профессиональной подготовке к переговорам. В силу этого обстоятельства использованная при написании работы некоторая литература иностранных авторов. В работе также были использованы исследования, посвященные сравнению культурных аспектов, определяющих переговорные стили различных стран. Цель работы - распознать английский стиль, выяснив влияние культурных факторов, национального характера и особенностей общественно-политического устройства Англии на стиль ведения переговоров представителями этого государства.
Введение 3
Глава 1. Структура и общие принципы ведения международных переговоров 5
1.1 Переговорный процесс и его особенности 5
1.2 Стадии переговоров 8
1.3 Стили ведения переговоров 12
Глава 2. Особенности переговорного процесса с Великобританией 19
2.1 Кросс-культурные факторы в определении национального стиля переговоров. 19
2.2 Стиль деловых переговоров в Англии 23
2.3 Особенности поведения Англичан непосредственно на переговорах 25
Заключение 28
Список использованной литературы 29
7. Психология во Внешнеторговой деятельности. Лекции проф. Малышева А.А.
8. Дипломатический этикет.
Дипломатический протокол // Этикет:.
- [2008]. - URL: http://personalshopping.su/?
9. Лядов П.Ф. Международное сотрудничество
и дипломатический протокол // Финансы.
Право. Менеджмент. - [1994-2006].URL: http://www.flm.su/_elements/
10. Jeswald W. Salacuse, “The Top Ten Ways culture
Affects Negotiating Style: Some Survey Results,” <http://fletcher.tufts.edu/