Метод BCG Matrix

Метод BCG Matrix

Метод BCG Matrix (Матрица BCG) – самый известный инструмент управления портфелем. Он основывается на теории жизненного цикла товара. Метод был разработан в начале 70-х Boston Consulting Group. BCG Matrix (Матрица BCG) можно использовать для определения приоритетов в товарном ассортименте (product portfolio) организационной бизнес единицы.

Для обеспечения долгосрочного  процесса создания ценности компания должна иметь ассортимент товаров  – как товаров с высоким  потенциалом роста, требующих вложений денежных средств, так и товаров  с низким потенциалом роста, поставляющих денежные средства. Матрица Boston Consulting Group содержит два параметра: доля на рынке и рост рынка. Основная идея заключается в следующем: компании выгоднее, когда продукт имеет большую долю на рынке или когда рынок продукта растет быстрыми темпами 

Размещение продуктов  в BCG Matrix (Матрица BCG) обеспечивает 4 категории в портфеле компании:

1. Звезды (Stars) (высокий рост, высокая доля на рынке):
• Звезды (Stars) используют большое количество денежных средств. Звезды (Stars) являются лидерами в бизнесе компании. Поэтому они должны также производить большое количество денежных средств;
• Звезды (Stars) часто находятся на грани баланса в отношении чистого денежного потока. Однако надо попытаться удержать долю Звезд (Stars) на рынке, потому что наградой за это будет приобретение данной бизнес единицей статуса Дойной коровы (Cash Cow);
2. Дойные коровы (Cash Cows) (низкий рост, высокая доля на рынке):
• Доходы и генерирование денежных средств должны быть высоки. Из-за низких темпов роста, инвестиции должны быть минимальны;
• Дойные коровы (Cash Cows) - это, как правило, вчерашние Звезды, и они составляют основной актив компании;
3. Собаки (Dogs) (низкий рост, низкая доля на рынке):
• Избегайте и уменьшайте число Собак (Dogs) в компании;
• Следите за дорогими «планами по спасению»;
• Собаки (Dogs) должны поставлять денежные средства, в противном случае их необходимо ликвидировать;
4. Вопросительные знаки (Question Marks) (высокий рост, низкая доля на рынке):
• Вопросительные знаки (Question Marks) имеют самые плохие параметры денежных средств, потому что они предъявляют высокие требования к денежным средствам и дают низкий возврат из-за их небольшой доли на рынке;
• Если доля на рынке остается неизменной, то Вопросительные знаки (Question Marks) просто поглотят большое количество денежных средств;
• Надо либо делать серьезные инвестиции, либо продавать, либо ничего не инвестировать и получить возможную остаточную прибыль. Увеличьте долю на рынке или предоставьте дополнительные денежные средства.