Обґрунтування зовнішньоекономічної угоди (експорт апельсинів)

МІНІСТЕРСТВО НАУКИ  І ОСВІТИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТРАНСПОРТНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Кафедра «Менеджменту»

 

 

 

Курсова робота

з дисципліни: «Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності»

на тему: «Обґрунтування зовнішньоекономічної угоди (імпорт апельсин)»

 

 

Виконала:

студентка групи ТМ ІІІ-2

Дейкун Юлія

Перевірив:

Сєдой В.Г

 

 

 

 

 

Київ 2010 
Зміст

 

 

Вступ …………………………………………………………………………….3

1. Загальна характеристика товару……………………………………………..5

2. Програма підготовки  угоди …………………………………………………7

3. Аналіз ринку товарів  в країні (імпортна операція)…………………………10

4. Характеристика умов імпорту  товару……………………………………….12

5. Визначення країни-імпортера товару……………………………………….17

6. Обґрунтування доцільної схеми  транспортування та базисних  умов поставки товару………………………………………………………………….20

7. Вимоги до упаковки та маркування товару…………………………………28

8. Фінансові умови розрахунків  по угоді………………………………………32

9. Економічна ефективність угоди……………………………………………...41

10. Ризики при виконанні угоди  та захист від них…………………………….45

11.Зовнішньоекономічний контракт……………………………………………46

Висновок………………………………………………………………………….53

Література………………………………………………………………………..55

Додаток …………………………………………………………………………..57

Вступ

На сучасному етапі розвитку міжнародних відносин відбувається лібералізація зовнішньоекономічних зв’язків у міжнародному співтоваристві,  розширюється міжнародний торгівельний обіг.

Оскільки  Україна є повноправним учасником міжнародного співтовариства, прагне до нормального функціонування на зовнішньому ринку, вивчення закономірностей процесу підготовки зовнішньоторговельних договорів та їх укладання постають необхідними та бажаними. Тільки так незалежна держава може забезпечити рівноправне та безпечне існування для національних суб'єктів підприємницької діяльності на міжнародних ринках та привернути іноземних суб'єктів до співпраці.

Актуальність теми курсової роботи пояснюється  передусім необхідністю грамотного використання конструкцій,  що розроблюються у ході підготовки зовнішньоторговельного договору, та порівняння їх із потребами та інтересами вітчизняного підприємця – суб’єкта зовнішньоекономічних відносин.

Особливе значення саме для українського законодавця мають проблеми встановлення національності юридичних осіб та форми укладення зовнішньоекономічних контрактів,  тому що саме на ці факторі,  як правило, вказують як на основні характерні ознаки зовнішньоекономічних контрактів. Враховуючи вищевикладене,  уявляється особливо бажаним та корисним вивчення закономірностей та ходу процесу підготовки зовнішньоторговельного договору.

Переліченими вище обставинами і зумовлені вибір теми курсової роботи,  її актуальність та науково-практичне значення.

Об'єктом курсової роботи виступає процес підготовки зовнішньоекономічних контрактів імпорту на ринку апельсинів з Туреччини.

Предметом дослідження є законодавство України, що регулює відносини з укладення зовнішньоекономічних договорів, існуючі уніфіковані міжнародні акти щодо цього питання.

Метою курсової роботи є маркетингова оцінка ринку апельсинів і процес підготовки зовнішньоторговельного договору імпорту апельсинів з  Туреччини, тенденцій та закономірностей процесу уніфікації регулювання міжнародних торгових відносин та сприяння втіленню оптимальних рішень у сфері міжнародних відносин України.

Методологічну основу дослідження складають методи наукового дослідження, а також окремі методи наукового пізнання: порівняльний, системний, історико-правовий та інші.

Структура курсової роботи визначена метою та завданням дослідження. Робота складається із вступу, десятьох розділів, висновків, списку використаних літературних джерел і додатку.

1. Загальна характеристика товару

Апельсин — плід апельсинного дерева (Citrus chinensis), родом з Китаю. Гібрид, отриманий ще в давні часи, скоріш за все гібрид мандарину (Citrus reticulata). Дерево було привезене португальцями у Європу і росте тепер добре по всьому узбережжю Середземного моря, а також у Центральній Америці.

Досить  високе дерево, відноситься до сімейства рутових (Rutaceae) і до його підродини помаранчевих (Aurantiaceae). Цільні багаторічні листи апельсина з'єднуються зі своїми крилатими черешками за допомогою проміжного широкого зчленування. Суцвіттям є білі квіти, кистями і складаються з 5-роздільного суцвіття з товстими частками, безлічі тичинок і одиночною вільною, або «верхньою», зав'яззю (відомі «fleurs d’orange»).

Плід — багатосім’янний, з товстою і м'якою шкіркою і насіннями, зануреними в м'якоть гнізд; такого пристрою плід називається науково «гесперидий», сюди ж відносяться і лимон, і помаранча. У шкірі плоду утримується ефірна олія у великих просвітчастих залозках. Форма, величина, властивості соку і смак різних порід апельсина досить різні; так, крім власне апельсина із солодким соком, помаранча з гіркуватим і лимонів з кислим, відомі ще бодрянки, або цедрати, з дуже товстошкірими і великими плодами, що нагадують за формою лимон, але не настільки кислими; ще крупніше і товстошкіре плід пампель-мусев. — С. decumana. Усього більш цінуються тонкошкірі, соковиті і повновагі апельсини мальтійські, генуезькі, малагські і сицілійські, або месінські.

Всі помологічні сорти можна об’єднати у 2 групи : корольки і напівкорольки (червоні та напівчервоні), всі інші (оранжеві). Корольки (червоні апельсини) являють собою плоди, у яких шкірка (майже до середини поверхні), м’якоть і сік сильно пігментовані каротином. У напівкарольків (напівчервоні апельсини) пігментація виражена слабіше і проявляється лише у м’якоті і соці. Відомі наступні помологічні сорти корольків та напівкорольків Sanguinelli (Сангінелли), Washington sanguines (Вашингтон сангінс), Мого(Моро).Серед апельсинів зі звичайним (оранжевим) забарвленням найбільш відомі сорти : Navel (Навел), Valencia (Валенсія), Salustiana (Салюстіана), Shamouti (Шамуті), Navelin (Кавелін), Navelat (Навелат). Найпитоміша вага у експорті припадає на сорти Навел и Валенсия. Відмінною ознакою помологічних сортів являється забарвлення шкірки (жовта, оранжева,красно-оранжева), забарвлення м’якоті (світло-жовта, оранжева, темно-червона), форма (кулеподібна,овальна), структура шкіри (гладка, шероховата) і її товщина, смак м’якоті (кисло-солодкий, кислий), вміст сока у  м’якоті. Різновидом апельсинів являються гіркі апельсини (Seville orange) — це плоди виду Citrus aurantium. Їх використовують загалом при консервації. 

Сік апельсина — гарний протицинговий засіб. Шкірка, крім загальновідомого господарського застосування на цедру, настої, і т.п., йде ще на готування різного роду лікерів у Болоні і Флоренції.

2. Програма підготовки угоди

      Підготовка до укладання контракту складається з 5 етапів:

1. Дослідження внутрішнього та закордонного ринків

     Вибір ринку проводиться за програмою маркетинга.

     Щороку з'являються сотні нових, раніше невідомих товарів, сотні тисяч модифікацій однієї й тієї ж продукції. Зміни в розмірах виробництва, запасах, митних тарифах, курсах валют, кредитоспроможності, торговій політиці прямо впливають на рентабельність тієї чи іншої зовнішньоторговельної операції. Ці фактори повинні систематично й комплексно вивчатися. Промислові й торгові фірми вивчають іноземні ринки шляхом обробки великої інформації, одержаної як від приватних агентів, так і від державних органів. Кожен відділ фірми займається вивченням визначеної функціональної ділянки ринку. Об'єкти вивчення залежать від роду діяльності фірми. Методи вивчення можуть бути різними. Існує ряд найбільш важливих факторів, що ретельно вивчаються під час підготовки зовнішньоторговельного контракту: політичні відносини з країною-контрагентом, ємність товарного ринку, кон'юнктура товарних ринків, торгово-політичні умови, транспортні умови, умови платежу й кредиту., правові питання.

Джерела вивчення ринку. Використовуєм кабінетний метод (deskstudy). Він полягає в обробці великої кількісті матеріалу, аналізуються бюлетні бірж, торговельних палат, матеріали власних агентів. Ретельно обробляються дані, при цьому складаються досьє по ринках і за темами; наведення спецдовідок шляхом замовлення у спеціальних інформаційних агентствах; безпосереднє вивчення ринку. Спеціальні експерти за допомогою торгпредств, бірж одержують необхідну інформацію на передбачуваних ринках; метод пробного продажу. На незнайомий ринок вивозиться невелика партія товару й у процесі його реалізації одержують необхідну інформацію про сформовану кон'юнктуру.

2. Визначення можливих потенційних партнерів

З метою пошуку можливих потенційних  закордонних партнерів будемо використовувати довідники про суб’єктів діяльності та аналітичні матеріали за результатами обстеження відповідних ринків.

Закордонні фірми в обов'язковому порядку реєструються в торговому  реєстрі. Особливо важливий юридичний статус фірми. При укладанні угоди необхідно ознайомитися із правовим положенням фірми, щоб знати хто буде платити борги, кому надається право укладання угоди, межа повноважень.

Коли фірма обрана, складається  довідка, у яку заносяться наступні дані: адреса фірми, телефон, телекс; рід діяльності; список керівних осіб: коротка історія; список дочірніх компаній, філій; баланс фірми – прибутки, збитки; останні угоди; висновок-оцінка комерційної репутації.

 

3. Налагодження ділового контакту з закордонними партнерами

Після вибору фірми починаються переговори.

Основними способами ведення переговорів  є: переписування; особисті зустрічі; використання технічних засобів (телефон, телетайп, факс). Технічні засоби використовуються рідко, та в наступних випадках: коли країни-місцеперебування контрагентів знаходяться далеко один від одного; коли фірми добре знають один одного й підтримують довгострокові контракти; коли необхідно повторити замовлення за заздалегідь укладеному контракту.

Переговори шляхом переписування. Письмова заява продавця про бажання укласти договір купівлі-продажу, яка містить його істотні умови прийнято називати офертою, особу — оферентом.

 

4. Аналіз конкурентних пропозицій .

Отримавши по запиту інформацію про  товар (комплектацію, ціни та умови  поставки), аналізуємо отримані дані та вибираємо найбільш вигідних партнерів. Проте крім власної вигоди слід враховувати попит споживачів на даний товар (модель, розміри тощо).

5. Узгодження основних умов угоди та її оформлення.

Відповідно до чинного законодавства  України суб’єктами ЗЕД можуть укладатися зовнішньоекономічні угоди тільки в письмовій формі з використанням контракту. Узгодження головних умов угоди та складання контракту –  складний і важливий процес. Тому безпосередню участь на даному етапі повинні приймати не тільки перші керівники фірми, але й фахівці з міжнародного торгового права та національного податкового законодавства (бухгалтер, аудитор). Оформлення та підписання контракту може здійснюватись як на зустрічі партнерів у процесі переговорів, так і без неї.

3. Аналіз ринку товару в країні

Центральне місце у  формуванні апельсинового ринку  України належить оптовій і роздрібній торгівлі.  Існують такі негативні фактори, як недостатній попит, диспаритет цін, проблеми із кредитуванням, реалізація продукції на стихійних та міських ринках, натуралізація обмінних процесів тощо. Зберігається тенденція до зменшення реалізації продукції переробним підприємствам та розширення обсягів її продажу на ринках і комерційним структурам .

Найбільшу питому вагу в  структурі свіжої імпортної продукції у 2007 році займали плоди цитрусових культур - 41,3 %. Серед цитрусових частка апельсинів становила 51,9%.Основним постачальником свіжих апельсинів на внутрішній ринок України були Єгипет (57,5% усього імпорту) і Туреччина (17,5%).На міських ринках, де реалізують основну масу  продукту, у другій половині 2007 зменшився обсяг продажу апельсинів  на 1,6%. Рівень і структура споживання апельсинів  залежать не тільки від обсягів виробництва, а насамперед від купівельної спроможності населення. Спостерігається стійка тенденція збільшення споживання апельсинів  з підвищенням доходів за одночасного зменшення в структурі споживання консервованих продуктів і збільшення питомої ваги апельсинів.

З початку осені в Україні імпорт апельсинів зменшився удвічі. Фахівці б'ють на сполох:  впродовж останніх років так низько ці показники ще не опускалися. Усю "фруктову" галузь охопило затишшя.

Падіння попиту стало головною причиною зменшення продажів апельсинів і відповідно їх імпорту в Україну. Адже люди почали економити на всьому: ціни неабияк "кусаються". Як наслідок, вітчизняний ринок виявився перенасиченим привезеними плодами, які вже не продаються так успішно, як досі.  Наприклад, за останні два місяці імпорт апельсинів скоротився на 40%, а в порівнянні з минулим роком - на 50%.  

 Вплив цієї кризи значно гостріше, ніж в інших країнах. До того ж українці тепер почали купувати значно менше фруктів. Це зрозуміло, бо в умовах економічної нестабільності й різкого коливання курсів валют люди відмовляються від багатьох речей, зокрема, і від деяких продуктів

Що ж  стосується ціни на фрукти, то на неї неабияк вплинуло зниження курсу гривні, через що подорожчали найбільш "ходові" взимку апельсини і мандарини. Коли компанії купують фрукти в доларах, а продають у гривнях, то хочеш чи ні, а доводиться прив'язуватися до наявного курсу, щоб не працювати в збиток.

Наразі найкраще апельсини продаються  у центральних областях України, зокрема, у Київській.  Адже там вищий рівень зарплат і більша густота населення. А от чим далі на захід чи на схід, тим купівельна здатність людей є меншою.

Низька купівельна спроможність - не єдина причина скорочення обсягів на ринку апельсинів. Нещодавно чи не всі провідні світові постачальники апельсинів, зібравши непоганий урожай, знизили закупівельні ціни від 5 до 20%. Від цього найбільше постраждали ті імпортери, які, не розрахувавши потреб українського ринку, завезли на 40%  плодів більше, аніж тепер можуть розпродати Тож деякі компанії тепер ламають голову над тим, що робити з цим товаром, адже  фрукти довго не чекатимуть. За прогнозами фахівців, найбільш від цього постраждають нові й невеликі фірми - вони на собі найгостріше відчують збитки.