Особенности торговли сырьевыми товарами

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

по дисциплине «Основы коммерческой деятельности»

на тему «Особенности торговли сырьевыми товарами»

 

 

 

 

                      

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2011

Содержание

Введение…………………………………………………………………………….

Глава 1. Сырьевые товары………………………………………………………..4

1.1 Торговля по долгосрочным контрактам……………………………………..6

1.2. Международные товарные соглашения…………………………………….9

1.3 Россия на рынке сырьевых товаров………………………………………...11

Глава 2. Организация коммерческой деятельности ОАО «Газпром»………..12

2.1 История компании ОАО «Газпром»………………………………………..15

2.2 Структура управления……………………………………………………….17

2.3 Добыча и распределение. Транспортировка газа………………………….20

2.4 Партнеры. Тарифы……...…………………………………………………...22

Заключение………………………………………………………………………….

Библиографический список………………………………………………………..

Приложение…………………………………………………………………………

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Вовлеченность в мирохозяйственные связи - важное условие полноценного экономического развития любой страны. В наше время  создать производство, отвечающее самым современным требованиям технологии, организации производства и труда, опираясь только на собственные силы по существу невозможно. Это заставляет государства объединять свои усилия в общий процесс, в рамках которого тесное взаимодействие становится абсолютно необходимым. Развитие внешнеэкономических связей требует, прежде всего, изучения мирового рынка, понимания мировых тенденций в бизнесе, признания существования множества культур и управленческих подходов к принятию решений в различных странах. Современная мировая экономика характеризуется усиливающейся интернационализацией и, как следствие, глобализацией производства, обмена и потребления. Товарная структура мировой торговли состоит на 2/3 из стоимости товарооборота готовой продукции, а 1/3 стоимости приходится на сырьевые товары. Рынки сырьевых товаров являются важным структурным элементом рыночной экономики. От эффективности функционирования рынков сырьевых товаров зависит оптимальность их использования, а значит, устойчивость и равновесие экономики, результативность работы фирм, предприятий. Поэтому целью моей работы является:

• Рассмотрение особенностей торговли сырьевыми товарами.
• Специфика заключения договоров, контрактов и международных соглашений.
• Анализ и перспектива торговой деятельности России на рынке сырьевых товаров.
• Исследование организации коммерческой деятельности компании OAO «Газпром».

1. Сырьевые товары

Сектор сырьевых товаров является доминирующим в  экономике многих развивающихся  стран с точки зрения производства, занятости и поступлений от экспорта. Рынки сырьевых товаров подразделяются на рынки сельскохозяйственного сырья, рынки руд и металлов и рынки топлива.

 К сельскохозяйственному  сырью относятся шкуры, кожи, пушнина;  каучук; пробка и дерево; целлюлоза  и макулатура; текстильные волокна и сырье животного и растительного происхождения. К рудам и металлам относятся природные удобрения и минералы, и металлические руды и металлолом, а также цветные металлы. Минеральное сырье включает широкую гамму продуктов добывающей промышленности: различные соли, асбест, графит, строительные камни и др. Большинство из них широко распространено в природе, хотя они и не всегда используются, что зависит от необходимости, возможности и рентабельности добычи. Одни минеральные продукты используются непосредственно (каменная соль, строительные камни и др.), другие служат сырьем для химической (калийные соли, фосфориты, сера и др.) и ювелирной (драгоценные камни) промышленности и др.  Большая часть минеральных сырьевых продуктов не участвует в международном обороте по причине их широкого распространения, либо является предметом региональной торговли. К сырьевым товарам так же относятся железная руда, руды цветных металлов и сами цветные металлы, а к промышленным товарам — произведенные из железных руд железо и сталь. Основным в мире поставщиком железной руды является Бразилия. В Азии крупнейшими потребителями железной руды — основными импортерами — считаются Китай, Япония и Республика Корея. Среди цветных металлов особое значение имеет медь. Развитие рынка меди влияет на ценообразование и развитие рынков других цветных металлов.          

Особенностью  ценообразования на рынках цветных  металлов является отсутствие мировых  цен на сырье для получения  цветных металлов, что связано  с огромным разнообразием качественных характеристик исходного сырья. Цены на сырье (руды или концентраты) зависят от цен на соответствующий рафинированный металл. Рафинированный металл стандартного качества обладает однородными свойствами, поэтому в качестве базисного выбирается определенный сорт, а затем рассчитываются соответствующие скидки или доплаты за несоответствие конкретного товара базисному.

Мировой рынок  топлива охватывает торговлю товарами раздела Стандартной международной торговой классификации (СМТК) (минеральное топливо, смазки и подобные им товары), который включает четыре товарные группы: уголь, кокс и брикеты, нефть, нефтепродукты и подобные им товары, природный и искусственный газ и электроэнергию. На мировом рынке топлива ведущую роль играют нефть, нефтепродукты, природный газ и каменный уголь. Основное место в мировом производстве и потреблении первичных энергоресурсов занимает нефть (около 40%), на газ приходится около 23%, на уголь — около 31%, на АЭС — около 2, на ГЭС и другие виды энергоресурсов — около 3%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.1. Торговля по долгосрочным контрактам.

Для торговли сырьевыми  товарами характерно стремление партнеров  установить длительные отношения на основе долгосрочных, международных контрактов, в которых экспортеру обеспечивается стабильный сбыт, а импортеру – гарантированное снабжение производства сырьем и материалами.

 Особенностями торговли сырьевыми товарами являются:

• долгосрочность обязательств (год и более),
• большие объемы поставок
• значительная доля в цене расходов на транспортировку, обработку и хранение

Для долгосрочных контрактов в настоящее время характерно общее сокращение сроков действия в связи с резкими колебаниями конъюнктуры рынков и вследствие этого неопределенностью перспектив развития. Например, на каменный уголь сроки долгосрочных контрактов снизились с 10 до 5 лет, средний срок контракта для газа – 20 лет. Практика заключения долгосрочных контрактов имеет очень большое значение на рынках топлива и промышленного необработанного сырья. Так, удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в мировом экспорте полезных ископаемых (без нефти, которая реализуется, в основном, по контрактам со сроком исполнения в течение 1 года) составляет 50-60%, а в экспорте переработанного сырья – 5-7%. Крупнейшие объекты торговли по долгосрочным экспортным контрактам: природный газ (доля контрактов 70-80%), каменный уголь – 75%, железная руда – 60-70% и нефть – 10-15%. Это составляет 85-90% совокупной стоимости сырья, сбываемого по долгосрочным контрактам.

Торговля по долгосрочным контрактам имеет свои преимущества:

1. В связи с тем, что сырьевые товары в отличие от продукции обрабатывающей промышленности (промышленных товаров) не подвержены моральному старению, их качество остается постоянным. Это отвечает интересам не только продавца, но и покупателя. Более того, если технология снабжаемого по долгосрочным контрактам предприятия ориентирована на строго определенный сорт сырья и материалов (например, руда с неизменным содержанием металла), покупатель не заинтересован в повышении качества товара.

2. Стабильный источник  сырья на длительную перспективу.

3. Для рынков с большой  долей поставок по долгосрочным  контрактам характерна большая  устойчивость спроса, предложения  и цен, чем на открытых рынках

Потребность в установлении долгосрочных договорных отношений  возрастает в связи со значительным повышением капиталоемкости разработки месторождений полезных ископаемых. Добывающие компании заинтересованы в получении надежных гарантий окупаемости инвестированных средств (как правило, заемных) в намеченные сроки. Такого рода гарантии в определенной мере могут быть обеспечены при заключении долгосрочного контракта на реализацию продукции строящегося рудника.

Цены в долгосрочных контрактах устанавливаются либо сразу  на весь срок, либо на 1 год (1/2 года) и  в дальнейшем регулярно пересматриваются (базовые цены, корректируемые по формуле). Например, на каменный уголь – ежегодно. Часто используются усредненные цены – цены за какой-либо продолжительный период, взятые по котировкам товарных бирж и других оптовых рынков, а также по достаточно представительным справочным ценам компаний-лидеров на данном рынке.

Практика исполнения долгосрочных контрактов не исключает  в случае необходимости заключение отдельных краткосрочных контрактов на поставку сырья. Торговля многими  сырьевыми товарами монополизирована крупнейшими международными торговыми и промышленными компаниями, прежде всего транснациональными корпорациями, которые стремятся устанавливать монопольно высокие цены на сырьевых рынках. При этом внутрикорпорационные, т. е. между материнскими и дочерними фирмами, поставки сырья ведутся по пониженным, трансфертным ценам. Большое влияние на стабильное развитие торговли сырьем оказывает создание экономических объединений стран – экспортеров сырьевых товаров, а также заключение ими международных товарных соглашений.

1.2 Международные товарные соглашения.

Международные товарные соглашения (international commodities agreements)- соглашения между странами-поставщиками и странами-покупателями сырья на мировом рынке, направленные на стабилизацию соответствующих товарных рынков.

Первые международные  товарные соглашения(МТС) были заключены  еще в первые годы после второй мировой войны(по олову, зерну и  др.) В дальнейшем основными инициаторами заключения товарных соглашений выступили  развивающиеся страны, которые стремились превратить их в одно из основных средств стабилизации рынков сырьевых товаров, поставляемых ими на мировые рынки. Требование расширить практику заключения международных товарных соглашений входило в числе важнейших в программу нового международного экономического порядка.

В основном выделяют три  вида международных товарных отношений.

1. Стабилизационные МТС.  Заключаются с целью стабилизации  цен на сырье путем приведения  в равновесие спроса и предложения.  Это достигается посредством  установления квот на производство и экспорт сырья для участников соглашения, а также созданием буферных запасов, установление вилки цен, при выходе за которую начинается вмешательство. Для реализации и финансирования этих соглашений создан Общий фонд ООН по товарам, взносы в который осуществляют все группы стран современного мира. К стабилизационным МТС относятся: Международное соглашение по натуральному каучуку 1979 г., Международное соглашение по какао 1980 г., Международное соглашение по олову 1981 г., Международное соглашение по кофе 1984 г.

2. Административные МТС.  Заключаются для координации  усилий участников международной  торговли на рынке соответствующего  товара, ведения статистического  анализа и выработки общих  рекомендаций по торговле некоторыми  видами товаров (Международное соглашение по пшенице 1971 г., Международное соглашение по сахару 1984 г. и др.).

3. Международные соглашения  по мерам развития. Эти соглашения  направлены на развитие экспортных  потенциалов стран-производителей  сырья, соответствующей инфраструктуры, содействие расширению участия стран-производителей в переработке и сбыте сырья, охране окружающей среды и т.д.  Такого вида соглашения заключаются по джуту, древесине ценных пород, растительным маслам и т.д. Например. Международное соглашение по джуту и джутовым изделиям 1982 г., Международное соглашение по тропической древесине 1983 г.

 

 

 

 

 

 

1.3 Россия на рынке сырьевых товаров.

Укрупненная товарная структура  мировой торговли состоит на 2/3 из стоимости товарооборота готовой  продукции, а 1/3 стоимости приходится на сырьевые товары. В структуре российского экспорта наблюдается обратная картина. Экспорт сырья в торговле страны превысил 92%. Положение экспортеров сырья, с одной стороны, ухудшается по мере появления новых синтетических заменителей, внедрения материало - и ресурсосберегающих технологий, а с другой, – улучшается по мере роста промышленного производства отдельных стран и накопления дефицитности из-за истощения источников природных ресурсов. По сообщению федеральной таможенной службы, в первые два месяца года Россия продала на международном рынке товаров на 43,4 млрд. долларов больше, чем купила зарубежной продукции. Причем, это положительное сальдо международной торговли страны выросло вдвое по сравнению с прошедшим годом – на 18,9 млрд. долларов.