Теоретичні основи організації рекламної кампанії підприємства

Типи графіків рекламної кампанії: Сьогодні поширена багато видів графіків. Нижче наводяться 6 найбільш вживаних:

1. Послідовний - найлегший графік. Реклама розміщується раз на тиждень протягом 52 тижнів або раз на місяць протягом 12 місяців.

2. Сезонний - ЗМІ використовується найбільш інтенсивно під час пікових сезонних розпродажів.

3. Імпульсна подача - ЗМІ використовуються періодично, через рівні інтервали, незалежно від пори року.

4. Нерівномірні імпульси  ̶ реклама розміщується через нерівні інтервали, намагаючись внести зміни до традиційне споживчі цикли попиту.

5. Ривок  ̶ цей тип використовується для потужного початку кампанії. Зазвичай його можна спостерігати кожну осінь з виходом на ринок нових моделей автомобілів.

6. Спрямований імпульс  ̶ такий графік розроблений для підтримки особливих виробів виробника з тим, щоб придбання цього товару за час проходження даного рекламного графіка істотно зростала у порівнянні з іншими періодами.

Як ми можемо помітити, імпульсна подача є основним способом майже для всіх графіків, за винятком найпростіших, а ступінь безперервності або періодичності є лише одним з аспектів стратегії. Таким чином, при складанні реального графіка досвідчений маркетолог повинен ретельно розглянути стратегічний аспект рекламного плану, щоб у графіку реально відбилися спочатку намічені цілі.

6. Кінцевим результатом підготовки рекламної кампанії є складання плану її проведення та остаточної кошторису витрат. При цьому необхідно отриману суму витрат порівняти з тією сумою, яку виділив рекламодавець на проведення рекламної кампанії.

Даний план називається медіаплан. Медіапланом називається конкретне розклад виходів реклами будь-якого типу на конкретний проміжок часу з зазначенням розцінок, дат виходів, форматів, адрес або тривалості розміщуваної реклами, забезпечене деякими додатковими статистичними показниками, мова про які піде нижче. За правилами, медіаплан складається на основі даних соціологічних досліджень про медіа перевагах різних груп населення. При цьому точність і конкретність плану повинна бути такою, щоб замовлення реклами був можливий не тільки в агентстві, його розробити, але і в будь-якому іншому без запитів додаткової інформації.

Оскільки медіаплан річ спочатку абсолютно конкретна, для того щоб його скласти, від рекламодавця необхідно отримати деяку інформацію:

• Докладний опис рекламованого товару або послуги;
• Опис цільової аудиторії (групи) для якої намічається рекламна кампанія (нижче буде описано, як можна описати цю саму цільову аудиторію);
• Територія проведення рекламної кампанії;
• Строки проведення рекламної кампанії: коли вона почнеться і скільки триватиме;
• Бюджет, що виділяється на рекламу.

7. Будь-яка діяльність повинна контролюватись, перевірятися і коректуватися. Тим більше рекламна кампанія. Якщо ви ведете рекламну кампанію і ніяк не відстежуєте її результати, то можете вважати, що це не кампанія. Самий простий контроль - робітники, які відповідають на телефонні дзвінки або приймають клієнтів, повинні ненав'язливо виявляти звідки, з якої і де опублікованій реклами дізнавалися про вас, вашому товар або послугу. Ці данні повинні систематизувати і в кінці тижня, місяця узагальнювати. Це покаже, наскільки ефективно працює те чи інше видання, наскільки точно ви склали рекламний текст.

Існують різні види стратегій рекламної кампанії, за часом, а саме приклад наведений у таблиці 1.3

Таблиця 1.3.

Види медіа стратегій

 

Опис стратегії	Графічне зображення
1	2
Безперервна стратегія характеризується інтенсивністю появи рекламних повідомлень у ЗМІ. Є однією з найдорожчих
Пульсуюча стратегія має інтервали активізації рекламних повідомлень, зручна у використанні при рекламуванні товару, що мають сезонний попит. Менш дорога ніж безперервна.

 

Продовження таблиці 1.3

Флайт-стратегія має пікоподібні розподіл інтенсивності, яке зручно використовувати в рекламних кампаніях товарів, що має пікоподібні попит.
Використання S-образної кривої життєвого циклу об’єкту реклами. Саме з цією кривої зв’язаний попит, об’єм продажів, популярність рекламних продуктів.

 

8. Ефективним засобом контролю ефективності рекламної кампанії є опитування людей, які складають аудиторію того чи іншого видання. Популярні також два методи пост тестування програми. В одному з них рекламодавець просить людей, підданих впливу реклами в журналах або телевізійних програмах, згадати все про рекламодавців і товари, яких вони бачили. Рейтинги оглядів вказують на рівень впливу рекламного оголошення. Інший метод - тести на впізнавання. Проводяться, з читачами журналу, дозволяють оцінити вплив рекламного оголошення на різні ринкові сегменти і порівняти рекламні кампанії її конкурентів.

Висновок до розділу 1

 

Після дослідження першого розділу можливо виділити таки цілі, види, та класифікацію реклами:

Розглянемо маркетингову класифікацію реклами:

• Реклама "на індивідуального споживача".
• Реклама "на сферу торгівлі"
• Реклама "паблік рілейшнс" (престижна реклама)
• Реклама "на фахівців"

Залежно від цілей реклама поділяється на:

• імідж реклама;
• стимулююча реклама;
• реклама стабільності.

У даному розділі  описується планування рекламної кампанії, а сама рекламна кампанія розбивається на наступні етапи:

Планування рекламної кампанії розбивається на наступні етапи:

1. Визначення цілей рекламної кампанії;
2. Розробка рекламної ідеї та стратегії рекламної кампанії;
3. Дослідження ринку;
4. Розробка бюджету рекламної кампанії;
5. Вибір засобів поширення рекламної інформації;
6. Вибір графіка проведення рекламної кампанії;
7. Складання медіа плану рекламної кампанії;
8. Оцінка ефективності рекламної кампанії.

Даний розділ допоміг в подальшій розробці рекламної кампанії, після вивчення теоретичних основ, можна знаючи вже плюси та мінуси тих чи інших видів реклами, впевнено розробляти рекламну кампанію.

 

 

Розділ 2. Дослідження діяльності ВАТ «Прогрес»

 

2.1 Аналіз господарської діяльності підприємства

Завод «Прогрес» був побудований в 1973 році. З квітня 1995 року, після реконструкції, завод переорієнтований на виробництво меблів.

Виробничі потужності «Меблі Прогрес» розподілені між двома заводами виробництво м'яких і корпусних меблів. Обидва у місті Дніпропетровську. На сьогоднішній день у виробництві зайнято більше тисячі осіб.

Підприємство має свою власну торговельну мережу складається з 53 фірмових салону в 33 містах України, а також широку мережу оптових партнерів як в Україні так і за кордоном (Латвія, Литва, Румунія).

На даний момент «Прогрес» може запропонувати споживачеві таку продукцію як:

• м'які меблі
• кухні
• спальні шафи-купе
• матраци
• фурнітура

Що стосується організаційної структури, з метою оптимізації процесів управління виробництвом і продажем, підприємство «Прогрес» розділене на госпрозрахункові підприємства за сферами діяльності.

У своєму складі ВАТ «Прогрес»  має дочірнє підприємство «Прогресс-Трейдинг» основними завданнями якого є:

• реалізація готової продукції ВАТ «ПРОГРЕС» через мережу фірмових салонів;
• просування торгової марки «Меблі Прогрес»;
• постійний розвиток мережі фірмових продажів;

ДП «Прогрес - Трейдинг» складається з наступних відділів:

• відділ збуту;
• відділ маркетингу;
• склад готової продукції (м'які та корпусні меблі);
• бухгалтерія.

Перш ніж  замовлення потрапить до плану виробництва, воно попередньо обробляється у відділі збуту, а саме: інженер відділу, повинен вирахувати заповнення машини, яка поїде до філії (замовлення надійде у виробництво тільки за умови, що філія зробив замовлення меблів, достатній для повного завантаження машини з причепом), потім виконуються термінові замовлення і замовлення покупців, і тільки після цього виконують замовлення на асортимент (у виставковий зал).

Готова продукція  на складі знаходиться не більше одного дня, за що відповідальний відділ збуту.

Також до обов'язків відділу збуту входить надання сучасної інформації для філії про новинки виробництва, про те, що вводиться в роботу і що знімається.

Для того, щоб  завод став динамічно реагувати на запити філій, був створений відділ маркетингу, кругом обов'язків якого входить:

• освоєння нових регіонів, супровід нових партнерів;
• ведення та аналітика статистики продажів регіонів;
• підвищення кваліфікації персоналу філій;
• супровід різних проектів головного офісу в регіонах;
• аналіз конкурентів, товарів-аналогів;
• супровід новинок;
• підтримання фірмового стилю, друк і розподіл поліграфії.

Усі фірмові  салони (включаючи дилерську мережу) розділені на певні групи серед  менеджерів відділу.

У структуру «Прогрес - Трейдинг» також входять фірмові салони «Меблі Прогрес» у 18 областях України. Фірмові салони можна розділити на філії та дилерську мережу.

Філія - це фірмовий салон, який напряму підпорядковується  «Прогрес - Трейдинг».

Дилер - це незалежна компанія, яка має ексклюзивне право використовувати «Меблів Прогрес» і реалізовувати продукцію ВАТ «Прогрес» у даному регіоні.

 

2.2 Аналіз маркетингової діяльності підприємства

 

Для того щоб розробити рекламну кампанію необхідно зробити аналіз маркетингової діяльності загалом, та звернути особливу увагу на рекламу підприємства. Як всім відомо комплекс маркетингу це 4Р підприємства, почнемо з розгляду товару.

Асортиментна  група ВАТ «Прогрес» складається  з 5 видів продукції, таких як:

1. М'які меблі - на будь-який смак і для будь-яких приміщень. Не варто забувати, що будь-яка модель може бути виконана за бажанням замовника з використанням оббивних тканин більш ніж 300- видів і кольорів.

2. Кухні - це 8 сюжетних ліній, більше 60 видів  шаф з колірною палітрою з 30 гам і поєднань. За якістю не поступаються закордонним аналогам, але набагато доступніше за ціною для споживача.

3. Спальні та  шафи-купе - самий інтимний куточок  у будинку, оплот і міцність  сімейного життя. Зі спальнями  «Меблі Прогрес» буде затишно і спокійно, вони чудово вписуються в інтер'єр і створюють необхідну інтимність і гармонію.

4. Матраци - важлива  складова в ліжку. Від того, яким він буде, залежить самопочуття,  настрій і навіть здоров'я. 

5. Фурнітура  - ВАТ «Прогрес» випускає безліч різноманітної меблевої фурнітури.

Стан продукції  підприємства є стабільним, але є  мінуси, а саме невеликий асортимент та слабкий дизайн меблів відносно до конкурентів.

Аналіз цінової  політики підприємства, дасть змогу  оцінити ціну-якість продукції.

Цілями цінової політики підприємства ВАТ «ПРОГРЕС» є:

• Орієнтовані на збут (забезпечують певний обсяг продажів, максимізацію виручки, збільшення частки ринку);
• Пов'язані з конкуренцією (забезпечити стабілізацію цін на конкуруючі товари, коливання яких може спровокувати негативну реакцію споживача).

Класифікація  цін які використовуються на ВАТ  «ПРОГРЕС»:

Залежно від  обороту, який обслуговується:

             ̶  Оптові;

            ̶  Оптово-відпускні (ціна підприємства-виробника, за якою вони реалізують готову продукцію іншим підприємствам і організаціям);

             ̶ Ціни оптового підприємства (за якими постачальники та оптово-торгові організації реалізовують свою продукцію).