Услуги оптовых торговых организаций

Производственные кооперативы находятся в коллективном владении у фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года прибыль кооператива распределяется между его участниками. Часто такие кооперативы стараются повысить качество своей продукции и создать собственную торговую марку.

Оптовики, торгующие по каталогам, отправляют свои каталоги розничным, производственным и непроизводственным организациям. Занимаются в основном ювелирными изделиями, косметикой, специализированными продуктами питания и т. д. Основными заказчиками такого оптовика являются небольшие коммерческие организации, расположенные в близлежащих районах. Не имеют специального штата продавцов для работы. Выполненные заказы отправляются клиентам по почте автомобильным или другим видом транспорта.

Брокеры и агенты не принимают на себя право собственности на товар и выполняют лишь несколько функций. Их основная задача — содействие купле-продаже, с которой они получают комиссионные в размере 2-6% от продажной цены. Обычно специализируются на определенных видах продуктов или покупателей.

Основная функция брокеров — свести покупателя и продавца и помочь им договориться. Оплату услуг брокеров осуществляет нанимающая сторона. Брокеры не занимаются хранением и транспортировкой партий товаров, финансированием, не принимают на себя никаких рисковых обязательств.

Агенты представляют интересы либо покупателей, либо продавцов, но на более постоянной основе, нежели брокеры. Существует несколько типов агентов: агенты производителей, агенты по продажам, агенты по закупкам и агенты-комиссионеры

Заключение

Сущность торговой сферы деятельности состоит в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве. Оптовая торговля - это катализатор, происходя изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка.

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом, что связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются полноправными членами деловой общности в каждом регионе страны. Многие из них территориально располагаются близ главных магистралей страны, другие концентрируют свою деятельность вокруг морских портов и аэропортов.

С целью обеспечения современных дистрибьюторских центров необходимыми транспортными средствами, во многих развивающихся регионах создаются большие транспортные парки. На предприятия оптовой торговли с небольшим масштабом деятельности возложены функции обслуживание специфических потребителей, неохваченных крупными оптовыми компаниями.

Дистрибьюторы обычно располагаются в крупных населенных пунктах, откуда осуществляют обслуживание пригородных сельских районов, простирающихся порой на многие сотни миль. Дистрибьюторы обязаны хорошо знать потребности региональных рынков, чтобы успешно осуществлять функции рыночного обращения и распределения товаров.

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство, начинающееся при завершении производства продукции промышленным или сельскохозяйственным производителем и заканчивающееся продажей и доставкой товаров предприятиям розничной сети, промышленным потребителя государственным учреждениям и др.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Сфера оптовой торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования. Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг. Всех оптовиков можно разделить на четыре группы. Оптовики-купцы, приобретают право собственности на товар. Их можно дополнительно подразделить на оптовых торговцев с полным циклом обслуживания (торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения) и оптовых торговцев с ограниченным циклом обслуживания (оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, сельскохозяйственные производственные кооперативы и оптовики-посылторговцы). Агенты и брокеры не приобретают права собственности на товар, а получают комиссионное вознаграждение за содействие купле-продаже. Оптовые отделения и конторы производителей - это подразделения фирм, не являющихся предприятиями оптовой торговли, подразделения, созданные для того, чтобы обходиться без привлечения услуг профессиональных оптовиков. К числу разных специализированных оптовиков относятся оптовики-скупщики сельхозпродуктов, оптовые нефтебазы и оптовики-аукционисты. Оптовая торговля - самостоятельная отрасль экономики. Прогрессивно мыслящие оптовые торговцы постоянно приспосабливают свои услуги к конкретным нуждам целевых потребителей и изыскивают пути и способы сокращения издержек по ведению дел.

 

 

 

 

 

 

 

Литература

1. Даненбург В., Монкриф  Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли.- М.: Сирин, 2003.-248с.

2. Кабанцева Н.Г. Основы  формирования оптового рынка  товаров и услуг. Учебное пособие - Саратов .1995 -57с.

3. Акимов Проблемы управления  структурными преобразованиями  и инновационной деятельностью  в регионах./ под рук. Д. т. н. проф.В.Г. Колосова-СПб.:Политехника.2002-124с.

4. Грачева М.В. Анализ проектных  рисков :Учебное пособие для вузов.- М.:ЗАО « Финстатинфофм».1999.-216с.

5.Крылов Э.И.; Журавкова  И.В. Анализ эффективности инвестиционной  и инновационной деятельности  предпрятия: Учебное пособие-М.: Финансы  и статистика.2001.-384с.

6. Щур Д.Л.; Труханович  Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля .-М.:Дело исервиз. 2000.-544с.

7. Киреева И.М. Мировой  опыт и отечественная практика  развития оптовой торговли. Вестник  РГТЭУ. Журнал. Спец. 2002.

8. Концепция развития  внутренней торговли народного  потребления. Министерство торговли  РФ Торговая газета от12.01.2000г.

9. Пономарева Е. Сухарева  Е. Эпоха возрождения . Москва. Оптовое  звено российская торговля №4 2002.

10. Рожденная оптом (оптовая  торговля). Современная торговля  №3 2003.

11.Карлоф З. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер  с англ. - М.: Экономика, 2002.

12.Кац. И. Система внутрифирменного  планирования// Пробл. теории и практики  управления. – 2003. -№4. –с. 84-89.

13.Клейнер Г. Механизмы  принятия стратегического решения  и стратегического планирования  на предприятиях//вопросы экономики. 2003. -№9 с.46-66.

14.Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 2002.-736 с.

15.Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 2003. – 896с.

16.Кравченко Н., Маркова  В. Бизнес-планирование "Экор" Новосибирск, 2004

17.Кумахов Р. Теория согласований  и анализ предприятия// Вопр. экономики. – 2003.- №10. –с.85-90.

18.Кузнецова Е.В “Финансовое  управление компанией” Москва, "Правовая  Культура", 2004г.

19.Классические модели  стратегического анализа и планирования: ВСБ//Менеджемнт в России и  за рубежом. – 2004. -№7-8. с.81-88.

20.Липсиц И.В. Бизнес-план - основа успеха. Изд. 2-е, перераб. и  дополненное.- М.: “Дело ЛТД”, 2004.- 112 с.

21.Львов Ю. А. Основы экономики  и организации бизнеса. - С. -Петербург: Формика, 2004.

 

 

Приложение 1

Источник: Федеральная служба государственной статистики.

	Оборот оптовой торговли			В том числе оборот оптовой   торговли организаций  оптовой торговли
	Млн. рублей	в % к		млн. рублей	в % к
		соответ-  ствую-  щему   периоду  преды-  дущего  года	преды-  дущему периоду		соответ-  ствую-  щему   периоду  преды-  дущего  года	преды-  дущему периоду
2005 год
Январь	1555,7	107	69	1180,4	103	61
Февраль	1917,7	114	120	1341,0	115	110
Март	1961,0	113	100,7	1347,8	98	99,0
I квартал	5434,4	113		3869,2	93
Апрель	1990,2	112	101	1405,7	92	104
Май	1825,4	113	91	1449,0	107	89
Июнь	1928,9	115	105	1564,8	116	107
I полугодие	11178,9	115		8288,7	99,0
Июль	2097,1	113	108	1727,7	111	110
Август	2015,0	114	96	1681,2	107	98
Сентябрь	2169,2	114	107	1805,6	112	107
Январь-сентябрь	17460,2	114		13503,2	103
Октябрь	2225,1	114	101	1894,4	105	104
Ноябрь	2272,9	112	102	1878,7	94	99
Декабрь	2661,6	111	116	2153,5	99	114
Январь-декабрь	24619,8	111		19429,8	102
2006 год
Январь	1831,3	107	68	1329,2	102	63
Февраль	2186,8	105	119	1657,9	114	124
Март	2157,1	101	98	1653,9	113	99
I квартал	6175,2	104		4641,0	110
Апрель	2132,5	97	97	1565,9	104	95
Май	2290,4	115	107	1588,4	115	101
Июнь	2066,6	98	90	1491,6	104	94
I полугодие	12664,7	104		9286,9	108

 

Приложение 2

	Продано,  тонн		В процентах к  соответствующему периоду  предыдущего года
	всего	в т.ч. крупные и средние   организации	всего	в т.ч. крупные  и средние   организации
Продукция производственно-технического назначения
Бензины автомобильные	854,1	-	102	-
Готовый прокат черных   металлов, включая заготовку на экспорт	4461	2581	100,5	100,5
Древесина деловая,   куб.плотных метров	19452	3290	99,6	99,6
Пиломатериалы, куб.м.	10022	-	102	-
Топливо дизельное	1090	-	125	-
Цемент	3849	549	61	14
Газ горючий природный,  млн.куб.метров	534	534	97	97
Потребительские товары
Мясо и птица	830	300	137	148
Сахар	3365	1384	98	98
Масло животное	10	-	102	-
Масло растительное	704	317	98	98
Мука	6987	5287	83	82
Крупа	2095	1039	97	97
Макаронные изделия	871	421	109	109
Продукция рыбная пищевая (без рыбных консервов)	895	528	111	111