Экономических методы управления в менеджменте

     Руководитель предприятия может с помощью перечисленных выше пяти компонентов оплаты труда регулировать материальную заинтересованность работников с экономически возможными расходами на производство по статье "заработная плата", применять различные системы оплаты труда - сдельную или повременную, формировать материальные и духовные потребности работников и обеспечивать рост их жизненного уровня. Если руководитель чрезмерно жаден или расточительно щедр в оплате труда, то его перспективы не безоблачны, т.к. в первом случае работники "разбегутся", а во втором - доживут до разорения предприятия.

     Рабочая сила является главным элементом любого трудового процесса, обеспечивающим переработку предметов труда с помощью средств труда в конечный продукт. Это всегда главная ценность любого предприятия или организации.

     Рынок труда является неотъемлемой частью рыночной экономики и представляет собой совокупность экономических отношений, складывающихся в сфере обмена. Он является составной частью механизма формирования и изменения пропорций общественного воспроизводства, предопределяет распределение рабочей силы пропорционально структуре общественных потребностей и уровню материального производства, обеспечивает поддержание равновесия между спросом на труд и предложением рабочей силы, формирует резервы в сфере обращения и позволяет увязать экономические интересы субъектов трудовых отношений.

     Субъектами трудовых отношений являются работодатель и наемный работник, а посредником между ними - государственные и коммерческие службы занятости. Они вырабатывают основы правовой регламентации отношений занятости, учитывают спрос и предложение рабочей силы и контролируют соблюдение законов. Представителями интересов тружеников и работодателей являются профсоюзы, забастовочные комитеты, ассоциации и др., которые осуществляют защиту интересов работодателей и наемных работников.

     При организации рынка труда важным вопросом является развитие предпринимательства и занятости. Опыт зарубежных стран показывает, что развитие мелкого предпринимательства создает условия для хозяйственной активности и приспособляемости крупного производства к новым условиям, выдвигаемым научно-техническим прогрессом.

     Рынок труда создает условия, обеспечивающие формирование личных доходов человека, рост трудовой активности и повышение дисциплины труда. Он устраняет старые методы регулирования заработной платы и уравниловку в доходах. Рынок труда оказывает влияние, как на работника, так и на собственников средств производства и существенно меняет поведение руководителей и специалистов.

     Одной из составляющих рынка труда, наряду со спросом и предложением, является цена на рабочую силу. Оплачивая рабочую силу как дорогой товар, собственник стремится наиболее эффективно ее использовать. И здесь на первый план выступают экономические факторы, которые заставляют руководителей и организаторов производства уделять первостепенное внимание устранению простоев, потерь рабочего времени, обеспечению соответствующего уровня производства, труда и управления. Эффективное использование рабочей силы требует, чтобы этот дорогой товар находился в работоспособном состоянии. Следовательно, необходимо заниматься условиями труда и быта работников, постоянно развивать их способность к труду путём непрерывной системы подготовки и переподготовки кадров, повышения их квалификации. Всё это увеличивает цену на рабочую силу.

     В настоящее время из-за низкой цены на рабочую силу нельзя говорить об оздоровлении труда, социальном прогрессе и ускорении научно-технического прогресса. Поэтому влияние рынка труда на повышение эффективности производства имеет первостепенное значение.

     Важное значение имеют стоимость рабочей силы и уровень жизни. Стоимость рабочей силы является денежным мерилом оплаты труда и в рыночных условиях определяется путём спроса и предложения. Однако стоимость рабочей силы не может быть ниже прожиточного минимума, умноженного на число членов семьи работника; в противном случае происходит деградация трудящихся. Поэтому руководитель должен заботиться о неуклонном росте уровня жизни своих работников – главном факторе роста материальных и духовных потребностей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.АНАЛИЗ РЕАЛИЗАЦИИ ЭКОНОМИЧЕСКИХ  МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ КОНКРЕТНОЙ ФИРМЫ

 

Анализ внедрения экономических  методов будет рассматриваться  применительно к предприятию ПО "Квант".  Тут также необходимо отметить, что исследуемое предприятие занимается сборкой и реализацией телевизоров с мониторами «Panasonic», производство находится в Можайске, имеет торговое представительство в Москве.

Виды деятельности  ПО "Квант":

- производство и сбыт  мониторов и запасных частей к ним;

- выполнение конструкторских и проектно-технологических работ;

- производство и сбыт товаров;

- гарантийное обслуживание реализованной потребителям продукции;

- организация фирменной торговли;

- оказание платных услуг населению;

- осуществление коммерческо-посреднической деятельности;

- осуществление внешнеэкономической деятельности

Стратегия развития  ПО "Квант" на период 2010 - 2011  годы нацелена на выпуск конкурентоспособных мониторов, соответствующих современным требованиям международных стандартов , как по техническим, так и экологическим показателям.

Рынки сбыта:

Основным рынком сбыта  является средний класс, в том числе экспорт в страны СНГ.

Миссия ПО "Квант":

• производить продукцию наивысшего качества и высокой потребительской ценности, которая способствует повышению жизненного уровня людей в разных странах.
• создание организации и условий работы, привлекающих самых достойных людей, обеспечивающих наиболее полное развитие их талантов, свободный и вдохновенный труд на благо процветания дела.
• успешное применение наших принципов поможет нам занять лидирующее положение наших товаров на рынке по доле и прибыли, что приведет к процветанию общего дела, рабочих и служащих, акционеров и общества.

Цели предприятия:

• увеличение доли рынка на 15 %;
• повышение объемов продаж на 30 %;
• увеличение темпов роста чистого дохода;
• увеличение доли собственного капитала до 80 %.
• выход на новые рынки сбыта;
• повышение качества производимой продукции;

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня  являются:

1. Samtron
2. Samsung
3. LG
4. Philips  и некоторые другие менее известные марки.

Основные конкурентные преимущества ПО "Квант":

1)  постоянное освоение  новых изделий; 

2) высокое качество и  надежность выпускаемой продукции; 

3) использование в производстве  новейших технологий;

4) высокая культура обслуживания клиентов и др.

Потребителями данной продукции  является население РФ и страны СНГ.

При внедрении экономических  методов управления, я наиболее подробно остановлюсь на ценовой политике предприятия и обеспечении конкурентоспособности товара.

Для производства мониторов  нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в Можайске  помимо цехов ПО "Квант", других не существует. Чтобы построить аналогичное ПО "Квант" и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город небольшой и ПО "Квант" практически  может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки. Правда, можно отнести к конкурентам производителей других моделей мониторов, но их и ПО "Квант" интересы пересекаются редко. Также конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в данном городе, но это только в том случае, если ПО "Квант" будем сильно завышать цену.

При анализе конкурентов  учитывались следующие параметры:

- Характеристика монитора.

- Цена одного монитора

- Насколько хорошо представлен товар в магазинах, так как от этого очень сильно зависит объем продаж.

Следующий этап при анализе  конкурентов – выяснение мнения потребителей.

Основными конкурентами на рынке продаж мониторов, сегодня  являются:

- Samtron

- Samsung

               - LG

- Philips  и некоторые другие менее известные марки.

 Но для более конкретного  и точного сравнения  фирмы  с конкурентами выберем метод  «4Р». Он поможет руководству выяснить  за счет, каких параметров можно повысить конкурентоспособность предприятия.

Данные систематизируются в  виде таблицы, в которой к каждому  из перечисленных параметров дается количественная оценка. Используется пятибалльная шкала ранжирования:

Таблица 2.1. Результаты сравнительного анализа. (Лист конкурентоспособности)

№ п/п	Факторы конкурентоспособности	Фирма Panasonic	Фирмы конкуренты
			LG	Samtron	Samsung
1Р	надежность	4	3	2	2
	срок службы	4	4	4	4
	технический уровень	5	5	5	4
	престиж торговой марки	4	5	5	4
	гарантийное обслуживание	4	3	3	3
	широта ассортимента	4	5	5	4
2Р	отпускная цена	4	4	5	4
	розничная цена	4	4	5	4
	скидки с цены	2	2	2	2
	условия расчета	5	5	5	5
3Р	вид канала сбыта	4	5	4	3
	стратегия сбыта	4	4	4	3
	степень охвата рынка	4	5	4	4
	наличие и число посредников	4	3	2	3
4Р	виды продвижения	5	5	5	5
	стратегии продвижения	4	3	5	2
	формы рекламы	5	5	4	4
	бюджет рекламы	4	4	1	3
	частота появления рекламы	3	5	5	2
	упоминание в средствах массовой информации	3	3	4	2

 

   На основании данных таблицы  видно, что самым конкурентоспособным  является монитор фирмы LG.

Он и есть главный конкурент  фирмы Panasonic.

          Анализ цен конкурентов

 

 

Таблица 2.2. Цена конкурентов.

Анализ цен и товаров  конкурентов	На установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Анализ цен конкурентов см. ниже.
Среда конкуренции	предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах: среда, в которой цена контролируется рынком среда, цена в которой контролируется государством
Выбор метода ценообразования	Ценовая стратегия основана на конкуренции - цена устанавливается  на уровне рыночных или немного выше их (на верхней границе цены для похожих товаров).
Установление  начальных цен	Начальное ценообразование  должно принимать во внимание следующие элементы: Скидки или снижение цен могут увеличить продажи Дефицит может быть вызван воровством, недопоставкой товаров и т. д. Товар может быть поврежден небрежными служащими или покупателями Скидки для служащих могут служить в качестве побудительных мотивов Операционные расходы покрывают все издержки, не входящие в себестоимость продаваемых товаров и прибыль Себестоимость продаваемых товаров включает в себя прямые затраты на товары, купленные для перепродажи
Установление  окончательных размеров цен	На этом этапе будут  решаться следующие задачи: Создание собственной системы для покупателей (фирмам-оптовикам, клиникам) Определение механизма корректировки цен в будущем с учетом стадий жизненного цикла товара и инфляции.
Учет мер государственного регулирования	Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку.
Адаптация цены	Для того, чтобы вознаградить или стимулировать потребителей к оперативной оплате счетов, большим объемам заказов можно использовать коррекцию базисной цены. При этом необходимо соизмерять стоимость каждой предоставляемой скидки или зачета с их воздействием на реальный объем продаж. Скидки за объем закупаемого препарата Функциональные скидки (предоставляются тем участникам процесса товародвижения, которые выполняют определенные функции по продаже монитора). Подарки